谷歌竞价收费有哪些模式？影响收费的因素是什么

谷歌竞价收费有哪些模式

谷歌竞价的收费模式其实就像咱们去餐厅点菜，不同的菜对应不同的结账方式，总有一款适合你的需求，最常见的就是按点击付费（CPC），简单说就是有人点了你的广告你才掏钱，没点击就不用花钱，这种模式对新手来说特别友好，毕竟钱花在刀刃上,能直接看到效果。

还有一种是按千次展示付费（CPM），就是广告每被展示1000次收一次钱，不管有没有人点击，这种模式适合那些想打品牌知名度的企业，比如新出的产品想让更多人知道，就可以用这个，就像在大街上发传单，发够1000张收一次钱,管你有没有人看传单内容。

另外还有按转化付费（CPA），这个就更直接了，只有用户完成了你设定的转化目标（比如填表单、下单）才收费，不过这种模式对广告优化要求比较高，谷歌得判断哪些转化是有效的，所以不是所有行业都能做，有点像请人卖货，卖出去了才给提成,没卖出去就白吆喝。

我之前帮一个做跨境电商的朋友弄谷歌竞价，他一开始非要选CPM，觉得曝光多就是好，结果第一个月花了8000块，曝光量倒是有10万+，但一个订单都没有，他急得天天问我是不是被骗了，后来我让他换成CPC，把预算集中在精准关键词上，第二个月就有3个订单，虽然不多,但至少钱没白花。

影响谷歌竞价收费的因素是什么

谷歌竞价收费可不是固定的，就像菜市场买菜，同一个菜不同摊位价格可能差不少，这里面门道多着呢。关键词竞争度绝对是头号影响因素，热门关键词就像黄金地段的商铺，大家都抢着要，出价自然高，比如做“英语培训”的，可能一个点击要20块，而“小众手工皮具定制”这种冷门词,可能几毛就能搞定。

广告质量得分也特别关键，谷歌会给你的广告打分，从相关性、着陆页体验、预期点击率这几个方面看，得分高的广告，就算出价低一点也能排在前面，还能拿到更低的点击成本，就像考试，成绩好的学生总能得到老师的偏爱,同样的努力能有更好的回报。

还有投放地区和时间，在北上广深这种大城市投放，比在三四线城市贵；节假日、上下班高峰期投放，也比凌晨半夜贵，我之前帮一个卖羽绒服的客户做投放，冬天北方地区的点击成本比南方高30%，毕竟北方人冬天更需要羽绒服,竞争自然激烈。

设备类型也会影响收费，一般来说移动端的点击成本比电脑端低，因为手机用户随手一点可能没那么精准，谷歌也会根据这个调整价格，就像在手机上刷短视频买东西，可能冲动消费多,广告主也愿意稍微降低点成本吸引这种用户。

谷歌竞价收费与同类工具对比

现在做竞价推广的工具不少，谷歌竞价和百度竞价、Facebook广告比起来，各有各的脾气，先说说和百度竞价比，谷歌的关键词覆盖范围更广，毕竟是全球性的平台，如果你做外贸或者想吸引国外客户，谷歌肯定更合适，百度主要针对国内市场，关键词竞争也很激烈,热门词的点击成本有时候比谷歌还高。

再看和Facebook广告比，Facebook擅长兴趣定向，能找到潜在客户，但谷歌更适合用户有明确搜索意图的时候，比如用户搜“买运动鞋”，这时候谷歌广告就能精准触达，收费方面，Facebook按展示或点击收费，和谷歌CPC、CPM模式类似，但谷歌的搜索广告转化率通常更高,毕竟用户是主动来找东西的。

我之前帮一个做跨境美妆的客户对比过，同样的预算，在谷歌上能带来更多有购买意向的点击，而Facebook带来的更多是潜在客户，需要后续慢慢转化，所以如果你的产品是那种用户会主动搜索的，谷歌竞价性价比更高；如果是新品想让更多人知道,Facebook可能更合适。

还有一点，谷歌的广告后台数据更透明，你能清楚看到每个关键词的点击、花费、转化情况，优化起来更有方向，百度虽然也有数据，但有时候会有些“隐藏操作”，比如关键词匹配方式突然变了,新手可能反应不过来。

不同企业适合哪种谷歌竞价收费模式

不同企业就像不同体质的人，得吃不同的“药”，谷歌竞价收费模式也得选适合自己的。中小企业或者刚起步的公司，建议优先选CPC模式，预算可控，效果看得见，比如我之前接触的一家做手工艺品的小公司，每月预算就5000块，用CPC模式，只投精准关键词，每个月能有十几个咨询,老板开心得不行。

大品牌或者想打知名度的企业，CPM模式可以考虑，比如某手机品牌出新机型，想让更多人知道，就可以用CPM在谷歌上大范围曝光，就算没人点击，至少大家知道有这么个产品了,以后买手机可能就会想到它。

有稳定转化路径的企业，比如电商平台、在线课程，CPA模式就很合适，你可以设定“下单”“报名”作为转化目标，只有用户完成这些动作才付费，能最大限度保证投入产出比，我有个客户是做在线编程课的，用CPA模式后，每获取一个付费学员的成本比之前降低了25%。

还有一种情况，如果你的产品利润很高，比如奢侈品、定制服务，就算CPC贵一点也没关系，只要能转化，就值得投，相反，如果是利润薄的快消品，就得精打细算，选CPC模式控制好点击成本,不然可能赚的还不够广告费。

谷歌竞价收费常见问题怎么解决

做谷歌竞价时，大家经常会遇到各种收费相关的问题，别慌，我来给你支几招。点击成本突然变高是最常见的，这时候你可以看看是不是关键词竞争度变了，或者广告质量得分掉了，我之前有个客户，有天突然发现点击成本涨了50%，一查才知道竞争对手搞促销，都在抢同一个关键词，后来我们调整了出价策略，避开高峰期投放,成本才降下来。

钱花了没转化也很让人头疼，这时候别光盯着收费，得看看着陆页是不是有问题，比如广告说“全场5折”，点进去却找不到折扣信息，用户肯定会走，我帮一个客户优化过着陆页，把产品卖点和优惠信息放在最显眼的地方，转化立马提升了30%，虽然点击成本没变,但花同样的钱能带来更多订单。

还有人问“为什么我的关键词出价明明比别人高，却排不到前面？”这就是广告质量得分在搞鬼，谷歌不只看谁出价高，还看广告和关键词、着陆页的相关性，你可以多写几条广告文案，测试哪个点击率高，再优化着陆页内容，让它和关键词更相关，质量得分上去了,出价低也能排前面。

别盲目跟风投热门关键词，有时候冷门长尾关键词虽然搜索量少，但竞争小，点击成本低，转化反而更好，我之前帮一个做宠物用品的客户，放弃了“宠物粮”这种热门词，投“幼犬专用天然粮”这种长尾词，点击成本降了一半,转化还多了不少。

谷歌竞价收费案例分享

说个我自己经历的真实案例吧，去年帮一家做户外露营装备的公司做谷歌竞价，他们刚开始啥也不懂，听别人说CPM曝光多，就投了1万块的CPM，结果一个月下来，曝光量有50万，但咨询量只有3个，老板脸都绿了,说这钱花得比打水漂还冤。

我接手后，先分析了他们的产品，主要是帐篷、睡袋这些，目标客户是喜欢户外的年轻人，我建议他们换成CPC模式，把预算从1万降到8000，重点投“户外露营帐篷推荐”“轻便睡袋品牌”这种长尾关键词，还优化了广告文案，突出“防水”“轻量化”这些卖点。

第一个星期没什么起色，老板天天催我，说是不是又被骗了，我让他别急，再观察一周，第二周开始，点击量慢慢上来了，咨询量也从3个涨到了12个，第三个月，我们又调整了投放时间，集中在周末和晚上投放，因为这时候年轻人更可能刷手机，最后一个月下来，花了7500块，带来了28个咨询，成交了5单，客单价都在1000元以上,老板高兴得请我吃了顿饭。

这个案例告诉我们，选对收费模式真的太重要了，不是贵的就是好的，适合自己的才是王道，就像谈恋爱，长得帅的不一定适合过日子,得找那个和你合拍的。