谷歌搜索排名竞价怎么做？有哪些实用策略

谷歌搜索排名竞价的基本原理

谷歌搜索排名竞价简单说就是花钱让你的广告出现在谷歌搜索结果的靠前位置，用户搜索相关关键词时，你的广告就有机会展示，这种广告不是一直展示，而是和其他广告主竞争，谁的综合得分高谁就排前面，得分由两部分组成，一个是你愿意出的价格，另一个是谷歌给的质量得分，质量得分像学生的平时作业分，出价像期末考试分,两者加起来才是最终的排名成绩。

广告展示位置也有讲究，一般在搜索结果最顶部和最底部，顶部的广告更容易被看到，所以竞争也更激烈，广告采用按点击付费的模式，也就是常说的CPC，用户点击了你的广告你才需要付费，没点击不花钱，我之前帮一个客户投广告，排在顶部时一天能有50多个点击，降到底部后只剩十几个,可见位置对效果影响挺大。

谷歌搜索排名竞价账户怎么搭建

搭建账户第一步是注册谷歌广告账户，去谷歌广告官网按提示填信息，需要绑定一张信用卡，后面扣费就从这里扣，注册完别着急投广告，先把结算信息核对清楚，比如币种、账单地址，免得后面扣费出问题，我第一次注册时没注意币种，选了美元，结果后面换算人民币时多花了点手续费，虽然不多,但能省还是省点好。

接着创建广告系列，选目标很重要，谷歌广告有销售、线索、网站流量这些目标，你得想清楚自己要啥，卖东西就选销售，想让人留电话就选线索，单纯想让人看网站就选网站流量，选对目标系统会给你推荐合适的设置，比如选销售目标，系统会默认优化转化,帮你找到更容易下单的用户。

然后设置预算和投放时间，预算有日预算和总预算，新手建议设日预算，比如一天100块，这样就算没效果，损失也可控，投放时间别一上来就全天投，看看你的目标用户啥时候活跃，比如卖办公用品的，可能周一到周五上午9点到下午5点是高峰，周末投了也是浪费钱，我之前帮一个客户设置投放时间，只在工作日的上下班时间投，点击率比全天投放时高了15%,钱花得更值。

最后创建广告组，一个广告组放一类相关的关键词和广告，比如卖手机的，可以建“苹果手机”“安卓手机”两个广告组，每个组里放对应的关键词和广告文案，别把所有关键词都堆在一个广告组，那样广告和关键词不相关，质量得分会低,排名也上不去。

谷歌搜索排名竞价关键词如何选择

关键词是谷歌搜索排名竞价的核心，选对了词，用户才会找到你，关键词像茫茫人海中的路标，选对了才能引着目标用户找到你的网站，选错了就只能看着无关用户点走你的预算，选关键词先从你的产品或服务出发，想用户会搜什么词，比如你卖儿童运动鞋，用户可能搜“儿童运动鞋 防滑”“男童运动鞋 透气”这种具体的词，而不是只搜“鞋”。

关键词分核心词、长尾词和否定词，核心词是行业大词，儿童运动鞋”，搜索量大但竞争激烈，出价高；长尾词是核心词加修饰词，儿童运动鞋 3岁 防滑 白色”，搜索量小但精准，转化率高，出价也低，新手建议先从长尾词入手，用少量预算测试效果,等有数据了再慢慢加核心词。

否定词也很重要，就是你不想让广告展示的词，比如你卖的是正价儿童运动鞋，就可以把“二手”“免费”“批发”这些词设为否定词，避免这些用户点击你的广告，我之前帮一个客户投广告，忘了加“免费”这个否定词，结果一天之内有80多个点击都是搜“免费儿童运动鞋”的，预算一下子就花光了，连个咨询都没有，气得客户直跺脚,从那以后我每次建账户第一件事就是加否定词。

选关键词可以用谷歌关键词规划师，这是谷歌官方的工具，能看关键词的搜索量、竞争度、建议出价，输入你的核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到每个词大概的月搜索量和点击价格，我每次选关键词都离不开它，就像厨师离不开菜刀,少了它干活效率低一半。

谷歌搜索排名竞价出价策略有哪些

出价策略就是你怎么给关键词定价，谷歌搜索排名竞价有手动出价和自动出价两种，手动出价是你自己给每个关键词设置最高点击价格，想给多少给多少，灵活度高，但得自己盯着数据调整，自动出价是系统根据你的目标帮你出价，比如你选“最大化点击”，系统会尽量用你的预算获得最多点击；选“目标每次转化费用”,系统会帮你把每次转化的成本控制在你设定的目标内。

新手刚开始建议用手动出价，先熟悉每个关键词的点击价格，比如一个长尾词，你可以先出5块钱试试，看能不能有展示和点击，如果没展示就加价，有点击但太贵就降价，我刚开始手动出价时，一个词调了十几次才找到合适的价格，像调收音机一样，慢慢拧,直到声音最清晰。

等账户跑了一段时间，有了点击和转化数据，就可以用自动出价了，自动出价的好处是系统比人更懂数据，能根据用户搜索时间、设备、地区这些因素动态调整出价，比如同一个关键词，晚上8点用户购买意愿高，系统会适当提高出价抢排名；凌晨2点没什么人买，就降低出价节省预算，我有个客户用自动出价后，转化成本比手动时降了18%,他自己都说没想到系统比他还会省钱。

还有一种出价策略叫“增强型CPC”，介于手动和自动之间，你设一个基础出价，系统会在它认为可能转化的搜索上自动提高出价，最多提高30%，这种适合想控制基础出价，又想让系统帮忙优化转化的情况，比如你基础出价10块，系统觉得这个用户很可能下单，就会出到13块帮你抢排名，没转化的搜索就按10块出,挺灵活的。

谷歌搜索排名竞价效果怎么优化

投了广告不是结束，还得不断优化效果，不然钱可能白花，优化首先看质量得分，质量得分越高，广告排名越靠前，点击价格还越低，质量得分主要看三个方面：广告相关性、预期点击率、着陆页体验，广告相关性就是广告文案和关键词、用户搜索词的匹配度,匹配度高得分就高。

广告文案得写得吸引人，还要和关键词相关，比如关键词是“儿童运动鞋 防滑”，广告文案里就可以写“儿童运动鞋 防滑耐磨 宝宝跑步不摔跤”，这样相关性就高，还可以加一些行动号召，立即购买”“免费配送”，提高点击率，我之前把广告文案里的“购买”改成“限时8折 立即抢购”，点击率一下子从2.3%涨到4.5%,质量得分也从6分提到了8分。

着陆页体验也很重要，用户点击广告后会跳到你的着陆页，如果着陆页加载慢、内容乱七八糟，用户马上就跑了，转化自然低，着陆页要和广告文案对应，比如广告说“防滑运动鞋”，着陆页就重点展示防滑功能，放清晰的产品图、用户评价、购买按钮，我见过一个着陆页，打开要5秒，产品图还是糊的，购买按钮藏在最下面，这种页面就算广告有点击，也很难有转化,纯属浪费钱。

A/B测试是优化的好办法，就是同时跑两个不同的广告文案或着陆页，看哪个效果好，比如写两个广告文案，一个强调价格，一个强调质量，投一周后看哪个点击率高、转化多，就用哪个，我帮客户做A/B测试时，经常发现一些意想不到的结果，比如有一次测试“买一送一”和“第二件半价”，本来以为“买一送一”效果好，结果“第二件半价”的转化率更高，可能用户觉得“半价”更实在吧。

谷歌搜索排名竞价与同类工具对比

现在做网络推广的工具不少，谷歌搜索排名竞价和必应广告、亚马逊广告、Facebook广告这些比，各有各的特点，谷歌搜索排名竞价的优势在于用户量大，谷歌是全球最大的搜索引擎，覆盖几乎所有互联网用户，而且用户是主动搜索，有明确的购买意图,转化率相对高。

必应广告和谷歌类似，但用户量小很多，主要在欧美一些国家用得多，比如美国有30%左右的搜索是在必应，如果你的目标市场是这些地区，在必应投广告可能竞争小、出价低，但整体流量不如谷歌，我之前帮一个做外贸的客户投必应，点击成本比谷歌低20%，但流量只有谷歌的三分之一,适合作为补充流量渠道。

亚马逊广告是在亚马逊平台内的竞价广告，如果你是在亚马逊开店卖产品，投亚马逊广告很合适，用户搜索产品时直接展示你的商品，转化路径短，但它只能在亚马逊平台内，不像谷歌可以把用户引到你自己的网站，比如你想让用户加你微信或者看更多品牌故事，亚马逊广告就做不到,谷歌搜索排名竞价就可以跳转到你的独立站。

Facebook广告是信息流广告，用户刷Facebook时看到你的广告，属于被动展示，用户可能本来没想买东西，看到广告才产生兴趣，这种广告适合做品牌曝光或获取新客户，但转化率一般比谷歌搜索排名竞价低，因为用户搜索意图不明确，我帮一个做时尚饰品的客户投Facebook广告，曝光量很大，但转化率只有谷歌的五分之一，不过成本也低，适合搭配谷歌一起投，一个抓主动搜索用户,一个抓潜在用户。

谷歌搜索排名竞价新手常犯的错误

新手做谷歌搜索排名竞价，很容易踩坑，我见过不少人因为操作不当，钱花了没效果，还以为是这个渠道不行，最常见的错误就是预算设置不合理，要么太高要么太低，太高的话，关键词没选好，一天就把一周的预算花光了，连调整的机会都没有；太低的话，比如一天20块，根本没什么展示和点击，数据都跑不出来，等于白投，我建议新手日预算设为你能接受的月预算除以30，比如月预算3000，日预算就100块，既能有数据,又不至于浪费太多。

关键词太宽泛也是个大问题，很多新手觉得选大词流量多，就把“手机”“衣服”这种行业大词都加上，结果点击成本高得吓人，还没转化，我之前有个客户卖“定制情侣项链”，一开始投“项链”这个大词，一次点击要30多块，一天点5次就150块，一个月下来花了4000多，一个订单都没有，后来换成“情侣项链 定制 刻字”这种长尾词，一次点击才5块多，当月就有8个订单，所以别贪大词,精准才是王道。

不看数据直接优化也是新手常犯的错，有些人投了广告就不管了，等钱花完了才想起来看，这时候黄花菜都凉了，谷歌广告后台有实时数据，每天都要看点击量、点击率、转化率、转化成本这些指标，发现问题及时调整，比如点击率低可能是广告文案不行，转化成本高可能是出价太高，得针对性改，我每天早上第一件事就是打开客户的广告后台看数据，就像医生每天查房一样,及时发现问题才能对症下药。

忽略移动端体验现在也挺常见，很多人的网站在电脑上看着还行，在手机上就乱七八糟，按钮点不了，文字看不清，现在移动端搜索占比早就超过电脑端了，忽略移动端等于放弃了一大半用户，投广告前一定要用手机看看自己的着陆页，确保加载快、排版清晰、购买按钮好点，我之前帮一个客户检查网站，手机上打开着陆页，购买按钮被一张大图挡住了根本点不到,这种情况投广告就是白扔钱。