必应信息流竞价竞价推广基础认知
必应信息流竞价推广是必应搜索推出的一种广告形式，它会在用户浏览信息流内容时，以原生广告的形式自然插入，和传统的搜索广告不同，信息流广告更注重场景化，能在用户刷内容时潜移默化地展示你的产品或服务，我刚开始接触的时候，也以为它和普通广告差不多，后来才发现它的“原生感”特别重要——用户不会觉得被打扰，反而可能主动点击，它的计费方式主要是按点击付费（CPC）或按千次曝光付费（CPM），你可以根据自己的推广目标选择——要是想品牌曝光，选CPM；要是想获取用户点击，选CPC就好，我刚开始选的是CPM，结果曝光很多但点击少，后来换成CPC,钱花得更值了。
必应信息流竞价推广的核心逻辑是“竞价”，简单说就是广告主通过对关键词或兴趣标签出价，出价高且广告质量好的就能获得更多展示机会，这里的“质量”包括创意吸引力、落地页体验等，不是单纯出价高就能赢，我之前遇到过一个客户，出价是同行的两倍，但创意写得像说明书，点击率特别低，最后曝光还没出价低但创意好的广告多，这才明白“质量分”有多重要。
必应信息流竞价竞价推广账户搭建流程
搭建必应信息流账户得一步一步来，急不得，第一步是注册账户，去必应推广官网按提示填资料，企业用户记得准备好营业执照这些资质，开户费用目前官方暂无明确的定价，不同代理商可能有不同的开户费和服务费，建议多对比几家代理商，选择性价比高的合作，注册完登录后台，先设置总的推广预算，比如每天花多少钱，这个得根据自己的实际情况定，别一开始就把预算拉满，接着新建推广计划，选“信息流推广”类型，再设置定向——地域、年龄、兴趣这些都得选准,不然广告会跑到不相干的人眼前。
选完定向后，还要上传广告素材，图片和视频都可以，不过视频素材的效果通常比图片好——我之前做过测试，视频创意的点击率比图片高30%左右，所以有条件的话尽量用视频，素材审核也得注意，必应对广告素材的审核比较严格，图片不能有模糊、拉伸，文字不能占比太大，不然会审核不过，得重新改，耽误时间，最后设置出价和投放时段，比如你知道目标用户习惯在晚上8点到10点刷手机，就把投放时段集中在这个时间段,提高广告利用率。
必应信息流竞价竞价推广创意撰写技巧
创意是信息流广告的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点击，我总结了几个小技巧：首先得突出用户痛点，还在为留学申请文书发愁？专业老师1对1修改”，一下子就能戳中目标用户，其次要用口语化的表达，别搞得太官方，像和朋友聊天一样，想找靠谱的海外房源？这里都是房东直租，无中介费哦”，好的创意像磁铁，能把目标用户牢牢吸到你的广告里,让他们忍不住想点进去看看。
图片或视频素材也很关键，得和文案搭配，要是文案说“限时优惠”，图片就放个大大的“倒计时”图标；文案说“免费领取”，图片就放个礼物盒或者资料封面，我之前帮一个教育机构写创意，文案是“0元试听英语课”，图片配了一个老师和学生互动的场景，比单纯放logo的图片点击率高了一倍，创意里最好加个行动指引，点击领取”“立即咨询”，用户一看就知道点进去要干嘛,犹豫就少了。
必应信息流竞价竞价推广出价策略制定
出价是竞价推广的“指挥棒”，出高了成本扛不住，出低了没曝光，必应信息流竞价推广有几种出价方式，比如CPC（按点击付费）、CPM（按千次曝光付费），新手建议先从CPC开始，毕竟按点击付费，钱花得明白，刚开始出价可以参考系统推荐价，别太低，不然广告跑不出去，我之前帮一个客户设置出价，系统推荐5元，我先按6元出价让广告有曝光，跑了两天看数据，点击率和转化率还不错，再慢慢降到5.5元，既保证了流量,成本也降了点。
智能出价是个好东西，尤其适合新手，在必应后台可以设置“转化目标出价”，比如你想获取一个客户线索，愿意花30元，就把目标出价设为30元，系统会根据这个目标自动调整实时出价，避免手动出价的麻烦，不过智能出价也不是万能的，得给系统一点时间学习——前3天可能效果不稳定，别着急调，等数据积累够了，系统就知道怎么帮你省钱了，我有个客户一开始用智能出价，第二天看成本高就关掉了，其实再等两天数据就正常了,挺可惜的。
必应信息流竞价竞价推广效果优化方法
效果优化是个细活，得盯着数据一点点调，先看定向，要是发现很多点击来自不相关的人群，就得收紧定向——比如年龄范围从“18-45岁”缩到“25-35岁”，兴趣标签去掉那些泛泛的词，我之前有个做母婴产品的客户，一开始兴趣选了“育儿”，结果很多学生党点击，后来加上“宝妈”“新生儿父母”这些精准标签，转化率立马提升了20%。
然后是创意，把点击率低的创意换掉，保留高点击的，再仿写几个类似的试试，比如某个创意用“疑问式开头”点击率高，就多写几个“还在担心XX？”“你是不是也遇到XX？”的文案，落地页也很关键，广告说的和落地页内容得对应上，别用户点进来发现货不对板，那转化肯定差，我之前有个账户，创意写的“免费领取资料”，落地页却让用户直接购买，跳出率特别高，后来把落地页改成资料领取页面,留资率一下子就上去了。
数据复盘不能少，每天花10分钟看看后台数据，每周做一次总结，记录哪些定向、创意、时段效果好，把预算往效果好的地方倾斜，比如发现周末的转化率比工作日高，就把周末预算提高；某个地域的转化成本低，就加大那个地域的投放力度，我习惯用Excel表格记录数据，看着数字一点点变好,比玩游戏升级还开心。
必应信息流竞价竞价推广与百度信息流差异
必应信息流和百度信息流虽然都是信息流广告，但差别还挺大，用户群体上，百度主要覆盖国内用户，必应在海外用户中更受欢迎，尤其是欧美地区，很多外国人习惯用必应搜索，我有个做跨境电商的客户，主要卖户外用品，在百度信息流投了一个月，订单大多来自国内，转到必应信息流后，海外订单占比提升到70%,这就是用户群体的优势。
广告位置上，必应信息流除了在必应自己的搜索结果页、首页信息流展示，还会投放到微软旗下的其他产品，比如Edge浏览器、MSN新闻等，这些平台的用户画像更偏向中高收入、高学历人群，适合推广高端产品或服务，我之前帮一个奢侈品品牌做推广，在必应信息流的Edge浏览器位置投放,客单价明显比其他平台高。
竞争程度方面，必应信息流的广告主比百度少，所以点击成本可能更低——我之前对比过同行业在两个平台的数据，百度信息流平均点击成本8元，必应只要5元左右，对预算有限的企业来说更友好，不过竞争少也意味着流量总量可能不如百度，要是你的目标用户主要在国内且追求大流量，百度可能更合适；想做海外或精准高端用户,必应就是更好的选择。
必应信息流竞价竞价推广常见问题解决
做推广时总会遇到各种小问题，别慌，一个个解决就行，曝光低？先检查账户余额够不够，预算是不是设太低，定向是不是太窄——比如只选了一个城市，兴趣标签太少，都可能导致曝光上不去，我之前有个客户，预算设的每天100元，定向选了“上海+25-30岁+程序员”，结果一天下来只花了20元，曝光少得可怜，后来把预算提到300元，定向加上“杭州”“北京”,曝光才正常。
点击率低？看看创意是不是太平淡，没有吸引用户的点，或者图片模糊、文字太多，用户看一眼就划走了，换个清晰的图片，把重点信息加粗试试，比如之前有个创意图片是产品全景，用户看不清细节，后来换成产品特写，突出“防摔”“防水”这些卖点，点击率马上涨了，文案别太长，信息流广告用户扫一眼就过，3行以内最好,重点信息放前面。
转化差？落地页加载速度慢、表单太长、没有明确的行动指引，都会影响转化，把落地页加载时间控制在3秒内，表单只留必要的字段，比如姓名和电话，再加上“立即咨询”“免费领取”这样的按钮，我之前有个账户，转化一直不好，后来发现落地页在手机上显示乱码，用户根本没法填表单，改好后转化一下子就上来了,所以细节很重要哦。
常见问题解答
必应信息流竞价推广适合哪些行业
必应信息流推广挺适合想做海外市场的行业，像外贸、教育留学、跨境电商这些，因为必应在国外用户中更受欢迎，尤其是欧美地区，很多外国人习惯用必应搜索，要是你的客户主要在国内，可能百度信息流更合适，但想拓展海外业务，必应就很对口啦，另外一些需要精准触达英语用户的行业，比如软件出海、国际旅游，用必应也能找到不少潜在客户呢，还有高端产品行业，必应用户学历和收入偏高，对价格不敏感,更容易接受高客单价产品。
必应信息流竞价推广开户需要什么资料
开户资料得根据你是个人还是企业来准备，企业用户的话，一般需要营业执照照片或扫描件，法人身份证正反面，还有广告主资质证明——比如你是教育机构，可能需要办学许可证；是医疗行业，就得有医疗机构执业许可证，个人用户相对简单，身份证正反面和手持身份证照片就行，不过个人开户能推广的行业有限制，像金融、医疗这些敏感行业个人户开不了，不同代理商要求可能有点不一样，最好先联系必应官方代理商，他们会告诉你具体要哪些资料,免得白跑一趟。
必应信息流竞价推广点击成本高怎么办
点击成本高的话，可以试试这些办法，先检查定向是不是太宽泛，比如兴趣选了“大众”，年龄范围太大，导致很多不精准的用户点击，把定向收紧，只针对真正有需求的人群，然后优化创意，点击率上去了，质量分提高，系统可能会降低你的出价，还可以调整出价策略，别用固定出价，试试智能出价，让系统根据转化目标自动调整出价，可能比手动出价更划算，要是还是高，就看看同行是不是都这样，要是整个行业成本都高，可能就得接受，或者换个平台试试，投放时段也很重要，避开竞争激烈的高峰时段,成本可能会低一些。
必应信息流竞价推广和搜索推广有什么区别
信息流推广和搜索推广差别可大了，搜索推广是用户主动搜索关键词时才出现，比如用户搜“留学申请流程”，你的广告就可能展示，属于“用户找你”，信息流推广是用户在刷内容时，系统根据用户兴趣推荐的，比如用户在看留学相关的文章，你的信息流广告就可能插在里面，属于“你找用户”，目标用户阶段也不同，搜索推广适合有明确需求的用户，他们已经知道自己要什么，转化率通常更高；信息流推广适合还在了解阶段、没明确搜索的用户，主要是培养兴趣，让他们记住你的品牌，展现形式也不一样，搜索推广多是文字链，信息流推广可以是图片、视频,更生动。
必应信息流竞价推广效果不好怎么调整
效果不好先别着急停广告，先分析数据，打开必应推广后台，看看曝光、点击、转化这几个指标哪个出了问题，曝光低就放宽定向、提高出价，或者检查素材是不是没过审，账户有没有被限制，点击率低就换创意，用更吸引人的图片和文案，比如加疑问句、数字、优惠信息，之前有个客户把“优质课程”改成“90%学员都推荐的课程”，点击率马上涨了，有点击没转化，就检查落地页——是不是加载太慢，内容和广告不符，或者没有引导用户行动的按钮，我之前有个账户，转化一直不好，后来发现落地页在手机上显示乱码，用户根本没法填表单，改好后转化一下子就上来了,所以细节很重要哦。