必应竞价推广怎么做？新手入门有哪些要点

必应竞价推广基础操作步骤

接触必应竞价推广前,我一直觉得海外推广离自己很远，直到帮做外贸的表哥打理账户，才发现它没那么神秘，第一步得注册账户，直接在必应推广官网找“立即开户”入口，按提示填企业名称、营业执照编号、网站链接这些信息。**注册时一定要核对营业执照和网站备案主体是否一致**，表哥第一次提交就因为网站备案是个人名字被打回，耽误了3天时间。

账户审核通过后就是充值,不同代理商要求不一样，我问过两家，一家说最低5000元起充，另一家3000元就能开，目前官方暂无明确的统一充值标准，充完钱就能进后台设置推广计划了，先选推广地域，像表哥做欧美市场，就把美国、英国、加拿大设为主要投放区，其他地区直接排除，避免无效点击。

设置每日预算,新手建议别一开始就把预算拉满，我给表哥设的日预算是800元，跑了一周看数据，发现凌晨2-6点点击成本特别高还没转化，就把这段时间的预算占比调低，现在每天能省出100多块投到下午的高峰时段。

必应竞价推广账户搭建方法

账户搭建就像整理衣柜,按季节分区域放衣服，找起来才方便，我习惯先按产品类型建推广计划，表哥公司有蓝牙耳机、智能手表、运动手环三类产品，就建了三个独立计划，每个计划下再按“核心词”“长尾词”“品牌词”分单元，蓝牙耳机”计划里，核心词单元放“蓝牙耳机 无线”“蓝牙耳机 降噪”，长尾词单元放“学生党 平价蓝牙耳机”“跑步用 防汗蓝牙耳机”。

关键词选择得靠必应自带的“关键词规划师”工具，输入“蓝牙耳机”，它会跳出搜索量、竞争度、建议出价等数据。**别光挑搜索量大的词**，有次我给“智能手表”单元加了“智能手表 十大品牌”这个词，搜索量倒是高，但点击进来的用户都在比价，转化率不到1%，后来换成“智能手表 心率监测 精准”这种带具体功能的词，转化立马涨到3%。

创意撰写要避免千篇一律,每个单元至少准备3-5条不同风格的创意，我给“运动手环”写的创意里，一条强调性价比“99元抢运动手环！计步/睡眠/心率全监测”，一条突出售后“30天无理由退换！运动手环续航15天”，跑了两周数据，带数字的创意点击率比纯文字的高18%。

必应竞价推广优化实用技巧

出价策略不能盲目跟风,刚开始我学着别人高价抢首位，结果表哥的预算一天就花完了，订单却没几个，后来改成“阶梯出价法”：核心词出高价抢前3位，蓝牙耳机 降噪”出价1.8美元，长尾词出低价守位置，像“平价蓝牙耳机 学生”出价0.5美元，品牌词直接出价0.3美元保排名，现在成本比之前降了25%。

匹配方式调整也有讲究,新手容易把所有词都设成“广泛匹配”，结果跑出来一堆不相关的搜索词，我给表哥的账户做了次“搜索词报告”分析，发现“无线耳机”这个词匹配出了“无线充电器”“无线鼠标”，赶紧把这类词设为否定关键词，现在无效点击少了40%。**否定关键词要每周更新一次**，不然新的无效词又会冒出来。

创意优化要盯着“飘红”效果，必应会把创意里和用户搜索词一致的部分标红，飘红越多点击率越高，我把“运动手环 计步”的创意改成“【计步精准】运动手环 实时监测心率 续航15天”，用户搜“运动手环 计步”时，“计步”和“运动手环”都会飘红，点击率从2.1%涨到3.5%。

必应竞价推广效果如何评估

每天打开必应推广后台,我最先看的是“转化成本”和“投入产出比”（ROI），转化成本=总消费÷转化量，表哥的蓝牙耳机转化成本一开始是65美元，现在降到48美元；ROI=（成交金额-推广费用）÷推广费用，目前稳定在1:3.2，意思是投1块钱能赚3块2，这俩指标达标才算推广有效。

点击率（CTR）和点击成本（CPC）也得重点关注，点击率=点击量÷展现量，正常行业平均在2%-5%，如果低于1%，要么是创意写得差，要么是排名太靠后，点击成本就是平均每次点击花的钱，表哥账户里“智能手表 血氧”这个词CPC高达2.5美元，比同类词贵了一倍，后来发现是匹配了太多不相关词，优化后降到1.7美元。

还有个容易被忽略的指标是“跳出率”，用户点进网站后立马关掉，说明落地页有问题，我帮表哥检查网站，发现产品详情页加载要8秒，比行业平均3秒慢太多，就把大图压缩、删除冗余代码，现在跳出率从75%降到52%，停留时间从20秒涨到1分半。

必应竞价推广常用工具推荐

必应自家的“关键词规划师”必须安利，免费又好用，输入产品词，它会列出相关关键词的月均搜索量、竞争程度、建议出价，还能看不同地域、不同设备的搜索趋势，比如查“智能手表”，能发现美国用户更喜欢搜“smart watch for women”，英国用户常搜“fitness tracker watch”，帮表哥调整了地域关键词布局后，转化量提了20%。

“必应广告编辑器”是批量操作神器，不用每次都登录网页后台改东西，上次表哥要给所有创意加“黑五特惠”标签，我在编辑器里导出所有创意，用Excel批量替换，再导回账户，10分钟就搞定了，要是在网页后台一个个改，没两小时根本弄不完，它还能离线编辑，出差没网的时候也能提前把计划做好，联网后一键同步。

第三方工具里“SimilarWeb”挺好用，能查竞争对手的流量来源，看看他们在必应投了哪些词、创意怎么写的，有次发现同行的“运动手环”创意里都带“IP68防水”，我赶紧让表哥在产品详情页突出这个卖点，再把“IP68防水”加到创意里，点击率立马超过了竞争对手，不过这类工具基本要付费，基础版一年大概1000多块，预算有限的话先用必应自带工具也够。

必应竞价推广与百度推广区别

用户群体差异特别明显,百度主要覆盖国内用户，必应在海外市场优势大，必应搜索在欧美地区份额不低，美国有30%左右的桌面搜索量来自必应，英国、加拿大也有20%以上，表哥做外贸选必应，就像在海外开了家实体店，客流量比国内平台精准多了。

点击成本差不少,同样是“蓝牙耳机 降噪”这个词，百度平均CPC要8-12元人民币，必应在美国市场的CPC大概1.2-1.8美元，换算成人民币8-12元，但必应的转化客单价更高，表哥在百度投过同类产品，客单价平均300元，在必应能做到500元以上，因为海外用户对价格敏感度更低。

功能上必应有些独特优势,受众定位”能按兴趣标签圈人，我给表哥的智能手表计划设了“健身爱好者”“科技发烧友”两个兴趣标签，系统会优先把广告展示给这类用户，现在转化精准度比之前高30%，百度目前还没有这么细化的兴趣定向功能，只能按年龄、性别这些基础属性来。

必应竞价推广新手避坑指南

新手最容易踩的坑是忽视“搜索词报告”，跑了半个月才想起来看，结果发现50%的点击都来自不相关的词，我刚开始给表哥投的时候，也忘了定期看报告，直到有天发现日预算提前3小时花完，才去查搜索词，发现“无线耳机”匹配出了“无线监控摄像头”，赶紧把这个词设为否定，白白浪费了2000多块，现在我养成习惯，每周一上午必看上周的搜索词报告，把转化差的词及时否掉。

别盲目相信“高排名就有高转化”，有次为了抢首位，把“智能手表 血氧”出价提到3美元，排名第一了，但转化成本涨到80美元，比之前高了50%，后来降到第3位，CPC降到1.5美元，转化量反而没少，因为排在前面的广告可能被用户当成“广告”直接跳过，第3位的自然点击率有时反而更好。

落地页和广告创意脱节也会坑人,创意里写“下单立减50元”，用户点进去发现优惠活动早就结束了，表哥之前有个产品创意写“免费送充电头”，落地页却没提这事，跳出率高达80%，后来让美工把优惠信息做到落地页首屏，还加了倒计时提醒，跳出率立马降到55%，转化也跟着涨了。