必应竞价推广的优势有哪些？这些场景最适合用

必应竞价推广的核心优势有哪些

做推广就像在菜市场摆摊,有的地方人挤人但都是看热闹的，有的地方人不多却个个带着钱包，必应竞价推广就属于后者，它的核心优势藏在细节里。**必应的流量池精准度很高**，很多用户是主动搜索特定需求的，比如找“进口母婴用品”“海外游学课程”，这类搜索词背后的购买意向比随便逛逛的强得多。

还有个有意思的点是竞争度,现在百度、抖音这些平台的竞价就像热门景点抢门票，出价低一点根本排不上号，必应不一样，它的广告主数量相对少，**相同关键词在必应的出价往往比百度低30%-50%**，预算不多的小公司也能玩得转，之前帮朋友的小外贸公司投过“定制机械零件”的关键词，百度出价要8块一次，在必应3块就能排到前三位，点击量反而没少多少。

必应的海外覆盖能力是真的能打,它在欧美市场的份额远超国内其他平台，**必应的海外用户占比超过70%**，尤其是美国、英国、加拿大这些地方，很多人习惯用必应搜索，如果你的生意要做出口，比如卖婚纱礼服、工业设备到国外，在必应投推广就像在目标客户家门口发传单，比在国内平台大海捞针效率高太多。

必应竞价推广适合哪些企业使用

不是所有企业都适合在必应推广,就像不是所有衣服都适合所有人穿，有些企业往必应一放，效果噌噌涨，有些却可能石沉大海。**外贸型企业绝对是必应的“天选之子”**，特别是那些主要市场在欧美、澳洲的，比如卖家具配件到德国，做跨境电商卖户外用品到美国，在必应投“德国家具五金件供应商”“美国露营装备品牌”这类词，询盘质量会比其他平台高一大截。

高端消费品企业也很适合,必应用户画像里，30-50岁的中产人群占比高，他们有消费能力，还愿意为品质花钱，之前接触过一个卖进口红酒的客户，在百度投“红酒品牌”，来的点击很多是问“9.9包邮红酒能喝吗”，在必应投“法国波尔多红酒代理”，咨询的都是问“怎么加盟”“最低起订量多少”，转化率差了快十倍。

还有教育机构,尤其是做留学、语言培训的，很多家长给孩子查“美国高中申请条件”“雅思一对一辅导”时，会更信任必应的搜索结果，觉得信息更权威，有个做托福培训的机构，在必应投了三个月，招到的学生里有三分之一是家长直接搜索“托福冲刺班”找到的，比线下发传单省心多了。

必应竞价推广与百度推广的区别

经常有人问我,必应和百度推广到底选哪个，其实就像选火锅还是烧烤，得看你想吃啥，百度的优势是用户基数大，国内几乎人人都用过，但人多也意味着鱼龙混杂，**百度的无效点击比例比必应高不少**，有时候一天花了500块，一半点击可能是同行恶意点的，或者用户手滑误点的。

在必应后台看数据时,会发现“跳出率”这个指标特别好看，用户点击广告后，在落地页停留的时间普遍比百度长，因为他们是带着明确目的来的，百度上搜“英语培训”，可能有人是想随便看看，在必应搜“英语口语一对一外教”，十有八九是真的要报名了。

操作后台也不一样,百度推广后台功能多到让人眼花缭乱，新手进去像逛迷宫，调个出价都得找半天，必应后台简洁很多，**核心功能一目了然**，关键词推荐”“出价建议”都是直接给数据，不用自己算半天，我教过一个50岁的老板用必应后台，他当天就自己学会了调整预算，百度后台他学了一周还没搞明白怎么看报表。

必应竞价推广的成本效益分析

算账是做推广的基本功,必应在成本这块确实让人省心，先说开户费，百度推广开户现在一般要交5000-10000的服务费，必应很多代理商没这个要求，**目前官方暂无明确的开户定价**，找第三方代理的话，有些预存5000就能开，钱还是自己的广告费，相当于没有额外门槛。

点击成本前面提过,普遍比百度低，但更重要的是“投入产出比”，有个做精密仪器的客户，百度推广花1000块能带来2个有效询盘，在必应花800块就能带来3个，因为客户质量高，最后成交的单子金额也更大，必应就像那种“小投入大回报”的理财，虽然本金不多，但收益率挺可观。

还有隐性成本,比如时间成本，百度优化账户得天天盯着，关键词出价、创意修改、否词添加，一天不看可能排名就掉了，必应竞争没那么激烈，账户稳定后，一周调整一次基本够用，省下来的时间能去琢磨产品本身，我有个客户是做手工皮具的，之前做百度天天焦虑排名，换必应后每周花两小时调账户，剩下时间研究新款式，生意反而更好了。

必应竞价推广的覆盖人群特点

必应的用户就像一群“稳重的消费者”，不轻易冲动消费，但买了就容易复购，年龄上，**30-50岁的用户占比超过60%**，这些人大多有稳定收入，消费更理性，不会因为“9.9秒杀”就乱买，更看重产品质量和品牌口碑，比如投“高端净水器”，在必应来的客户会仔细问滤芯寿命、售后服务，而不是上来就问“最便宜的多少钱”。

学历和职业也有特点,大学生、白领、企业管理者用必应的比例高，他们搜索时喜欢用长句，2024年MBA申请材料清单”“企业年会策划方案案例”，这种精准的搜索词意味着需求明确，推广起来更容易对症下药，之前帮一个做企业培训的机构投“中层管理者领导力课程”，在必应的转化率是百度的1.8倍，就是因为用户匹配度高。

地域上,除了海外，国内一二线城市用户也不少，北京、上海、广州这些地方的用户，用必应搜索“国际会议酒店”“进口医疗器械”的频率很高，他们更信任必应的搜索结果，觉得信息更全面、客观。

必应竞价推广的操作流程体验

第一次登录必应推广后台时,本以为会很复杂，结果界面比想象中清爽，左边是账户结构，中间是数据报表，右边是快速操作按钮，像搭积木一样直观。**账户搭建步骤和百度类似**，先建推广计划，再设推广单元，然后加关键词和创意，新手跟着引导走，半小时就能搭好一个简单账户。

关键词工具很好用,输入核心词比如“儿童英语绘本”，系统会自动推荐“进口儿童英语绘本”“3-6岁儿童英语绘本推荐”这些相关词，还会标红“高转化”“低竞争”的词，不用自己一个个想，我试过用这个工具给一个母婴店找词，10分钟就收集了200多个优质关键词，比手动整理效率高太多。

出价调整也很灵活,有手动出价和智能出价两种模式，智能出价会根据用户的搜索时段、设备、地域自动调整价格，比如晚上8-10点用户多，它会适当提高出价抢排名，凌晨没人的时候就降低出价，之前帮一个蛋糕店投“生日蛋糕定制”，开了智能出价后，晚上订单量明显比手动调时多了，而且平均点击成本还降了15%。

必应竞价推广的实际案例效果

去年帮一家做跨境电商的朋友推“美国校园文具”，他们主要卖笔记本、文件夹这些，之前在亚马逊投广告，竞争太激烈利润薄，在必应投了“美国高中笔记本定制”“大学生活页夹批发”这些词，预算每天500块，第一个月就来了40多个询盘，成交了12单，客单价都在200美元以上，算下来投入产出比1:5，比亚马逊广告划算多了。

还有个做留学咨询的客户,专门做英国硕士申请，之前在百度投“英国留学中介”，点击成本高不说，来的客户很多是刚开始了解留学，咨询半天也不定，在必应投“英国G5硕士申请条件”“2024英国留学签证政策”，来的客户基本都是已经选好国家，就差找中介办手续的，三个月签约了18个客户，比百度同期多了7个。

有个小插曲,一个卖进口宠物食品的老板，一开始觉得必应是国外的平台，国内用户少，不愿意试，后来拗不过我，投了“无谷狗粮进口品牌”“猫咪主食罐海外直邮”，结果第一个月就有上海、深圳的客户下单，说在必应搜“进口宠物粮哪个牌子好”看到的广告，觉得比淘宝上的“网红款”靠谱，现在他每个月在必应的预算加到8000，占总推广预算的三分之一。