谷歌竞价方式中的CPC点击付费
谷歌竞价里最常见的就是CPC点击付费，这种方式下，广告展示给用户时不用花钱，只有用户点击了广告，广告主才需要支付费用，我之前帮表哥的外贸公司做谷歌推广时，就优先选了这个方式，当时他公司刚上新一款智能手环，目标市场是欧美，关键词定的“smart fitness tracker 2024”，出价1.8美元，广告质量得分7分（满分10分），实际每次点击成本在1.3-1.5美元之间波动，广告质量得分就像老师给作文打分，标题和描述越贴合用户搜索意图，落地页加载速度越快、内容越相关，得分就越高，点击成本反而可能更低，现在官方暂无明确的定价，具体费用全看关键词竞争多激烈、你的广告质量怎么样,还有你愿不愿意出价。
谷歌竞价方式中的CPM千次展示付费
CPM是按千次展示收费，简单说就是广告每被1000个用户看到，你就得付一次钱，不管用户点没点击，这种方式更适合想打响品牌知名度的商家，去年我帮一个新开的本地咖啡店做推广，他们刚推出季节限定饮品，想让周边3公里的人知道，就用了CPM，设置定向“25-35岁 喜欢咖啡 住在XX小区3公里内”，广告内容是饮品实拍图加“到店打卡送小礼品”，千次展示出价20美元，跑了一周，展示了5万次，花了1000美元，后来到店的人里有不少说“在谷歌上看到你们的广告”，效果还挺明显，和CPC比，CPM更像撒网，能让更多人知道你；CPC像钓鱼,更精准但得等鱼上钩。
谷歌竞价方式中的CPA转化付费
CPA是按转化付费，这里的“转化”可以是用户下单买东西、填写表单留联系方式，或者下载你的APP，这种方式最直接，只有用户完成了你想要的操作，你才需要掏钱，不过它有门槛，谷歌会先看你账户过去的转化数据，觉得你账户稳定了才让用，我闺蜜的淘宝店做独立站卖汉服，之前用CPC总担心钱花了没人买，后来账户积累了200多个转化数据，开通了CPA，设置“下单”为转化目标，系统自动出价，跑了一个月，每单转化成本稳定在45美元左右，比她自己手动调CPC时成本低了10%，但要是你刚开账户没转化数据，想直接用CPA基本没戏,得先拿CPC或CPM养养账户。
谷歌竞价方式中的CPE互动付费
CPE是按互动付费，互动包括用户观看你的视频广告超过30秒、点击广告里的按钮、下载应用试玩，或者在广告里滑动查看更多图片，这种方式特别适合推广视频内容或APP，我之前帮一个做英语学习APP的团队推广，他们有个3分钟的“零基础学英语”教学片段，想让人看完并下载APP，就用了CPE，设置“观看30秒视频”和“下载APP”为互动目标，每个互动出价1.2美元，跑了两周，有800多人看完了30秒视频，300多人下载了APP，平均每个互动成本1.1美元，比直接投CPM省了不少钱，用户愿意花时间互动，说明对你的内容感兴趣,后续转化成付费用户的概率也更高。
谷歌竞价不同方式的适用场景
选哪种竞价方式得看你的目标是什么，要是你想让更多人点进网站了解产品，比如卖小众手工艺品，就用CPC，精准抓住想买这类东西的人，要是你是新品牌，想让大家知道你叫什么、是做什么的，比如新出的饮料品牌，CPM就很合适，能让更多人眼熟你，要是你有稳定的转化路径，比如电商网站用户从点击到下单流程很顺畅，CPA能帮你把钱花在刀刃上，只为实际订单付费，要是你推广的是视频或APP，想让人看内容、下载试用，CPE就对路，能筛选出真正对你内容感兴趣的用户，我一般会建议客户先明确“这个月我想通过谷歌广告达到什么效果”，再挑对应的竞价方式,别盲目跟风。
谷歌竞价方式和百度竞价的区别
谷歌竞价和百度竞价都是付费推广工具，但差别还挺大，用户覆盖上，谷歌能触达全球200多个国家和地区的用户，适合做外贸或想出海的企业；百度主要覆盖中国用户，国内生意做得多就选百度，广告格式上，谷歌花样更多，除了搜索广告，还有购物广告（直接显示产品图片和价格）、视频广告（在YouTube上播放）、展示广告（在各种网站上显示图片）；百度虽然也有信息流广告，但还是以搜索广告为主，数据分析工具上，谷歌有Google Analytics和Google Search Console，能看用户从哪来、在网站上做了什么、哪个关键词带来的订单多，数据细到让你惊叹；百度有百度统计，功能也全，但和谷歌比，在跨设备追踪、用户行为路径分析上还是差一点，我帮做外贸的客户基本都用谷歌，做国内本地服务的就用百度,各有各的地盘。
谷歌竞价方式的设置步骤分享
我自己设置谷歌竞价时，一般先登录Google Ads账户，点“新建广告系列”，选目标“销售”“潜在客户”还是“品牌认知”，目标不同推荐的竞价方式也不同，比如选“销售”会优先推荐CPC或CPA，然后设置预算，每天花多少钱，是“标准投放”（全天平均花）还是“加速投放”（尽快花完），新手建议选标准投放，不容易一下子把钱花超，接着选竞价方式，直接在“出价策略”里挑CPC、CPM这些，新手怕麻烦可以先用“智能点击付费”，系统帮你调出价，选关键词时得用心，关键词就像广告的眼睛，选对了才能让目标用户看到你，比如卖儿童书包，别只选“儿童书包”，可以加“小学生 轻便 护脊 儿童书包”这种长尾词，竞争小还精准，最后写广告文案，标题里加关键词，描述里说清用户能得到什么好处，买书包送文具套装 30天无理由退换”，再把落地页链接填对，检查一遍就可以启动了，启动后每天看看数据，点击率低了就改改广告文案，转化少了就调调关键词,慢慢优化。
常见问题解答
谷歌竞价CPC和CPM哪个更划算
这得看你想要啥效果啦！要是你想让别人点进网站买东西，CPC更划算，因为只有人点击了你才花钱，目标明确，要是你只是想让更多人知道你的品牌，比如新出的零食，CPM好，能让好多人看到，我邻居阿姨开服装店，刚开始用CPM让周边人知道她开店了，后来用CPC卖换季衣服,效果都不错。
谷歌竞价新手怎么开始设置
新手别慌，先注册个Google Ads账户，然后选“新建广告系列”，目标选“销售”或“潜在客户”，新手从“搜索广告”开始最简单，就是用户搜关键词时你的广告会出现，然后设置预算，每天花多少钱，别一开始就投太多，先投100块试试水，选竞价方式就用“智能点击付费”，系统帮你出价，不用自己算，关键词就挑和你产品相关的，比如卖口红就写“平价口红 持久保湿”，最后写广告文案，标题里加关键词，描述说清楚优惠，买一送一 今天下单明天到”,提交等审核通过就行啦。
谷歌竞价广告被拒怎么办
广告被拒别着急，先看拒登原因！在Google Ads账户里找到被拒的广告，点“政策问题”就能看到为啥被拒，常见的有广告里有“最”“第一”这种极限词，或者落地页打不开、内容和广告不符，上次我帮同学改被拒的广告，就是因为标题写了“全网最低价”，改成“限时优惠价”就过审了，要是改了还不行，就去谷歌广告政策中心看看具体规则，或者联系谷歌客服问清楚,一般改两次就能过。
谷歌竞价和SEO哪个效果好
谷歌竞价和SEO各有各的好！竞价是花钱买排名，今天投钱明天广告就能上首页，见效快，但不投钱广告就没了，SEO是优化网站让它自然排到首页，不用花钱，但得等几个月甚至半年才能看到效果，不过排名稳定后长期有效，我表哥做外贸，刚开始用竞价快速拿订单，同时找人做SEO，现在过了一年，SEO排上去了，竞价预算都省了一半,俩一起用效果最好。
谷歌竞价预算怎么设置合理
预算设置得看你产品客单价和能接受的获客成本，比如你卖一双鞋赚200块，能接受一个客户花50块，那每天预算就按“50块×想获取的客户数”来算，新手刚开始每天投50-200块试试，跑一周看看数据，要是每个客户成本在你接受范围内，而且能带来订单，就慢慢加预算；要是花了钱没人买，就先别加，改改关键词和广告文案再说，别一上来就投几千块,万一效果不好就浪费啦。