必应竞价推广账户搭建基础步骤
刚开始接触必应竞价推广时，不少人会觉得后台像个迷宫，按钮多到眼花缭乱，其实搭建账户就像搭积木，一步一步来就很简单，我之前帮一个做跨境美妆的朋友搭账户，她连“推广计划”和“推广单元”都分不清，结果把所有关键词堆在一个单元里，后台乱得像菜市场，钱花了不少却没效果，后来我们重新梳理，才发现搭建账户得按“账户-推广计划-推广单元-关键词/创意”这个层级来，就像整理衣柜，先按季节分大类，再按上衣裤子细分,找起来才方便。
第一步是注册账户，去必应推广官网，用企业邮箱注册，填基本信息时别马虎，公司名称、营业执照注册号这些得和证件上一模一样，不然审核会卡住，我那个朋友一开始把“有限公司”写成“有限责任公司”，审核驳回两次，白白浪费三天时间，注册完等审核，一般1-3个工作日,通过后就能登录后台了。
第二步是创建推广计划，一个计划对应一个推广目标，比如卖口红的可以建“口红新品推广”“口红促销活动”两个计划，分开管理更清晰，设置计划时要选推广地域，别像我另一个做本土餐饮的客户，把推广地域设成“全国”，结果新疆的用户点进来也没用，纯纯浪费钱，时间设置也重要，比如你卖早餐，就别在半夜开推广,钱花了没人看。
第三步是建推广单元，单元是计划的细分，口红新品推广”计划下，可以按色号建“正红色口红”“豆沙色口红”单元，每个单元放意思相近的关键词，我之前见过有人把“口红价格”“口红品牌”“口红怎么选”全放一个单元，创意写的是“口红价格低至99元”，结果搜“口红怎么选”的用户点进来一看是价格，直接就走了,跳出率高得吓人。
第四步是添加关键词和创意，关键词就像指引用户找到你的路标，创意就是路边的广告牌，两者得匹配，正红色口红”单元，关键词可以加“正红色口红推荐”“显白正红色口红”，创意就写“【显白神器】正红色口红，黄皮也能hold住，今日下单立减20元”，这样用户搜的时候才觉得“哎，这就是我要找的”。
必应竞价推广关键词选择方法
关键词选得好不好，直接决定了钱花得值不值，我之前带过一个新手，他觉得关键词越多越好，从“口红”到“化妆品”再到“女性用品”全加上，结果预算一天就烧完了，咨询量却没几个，后来才知道，关键词不是撒网捕鱼，得精准定位，就像钓鱼得用对鱼饵,不然上钩的都是小杂鱼。
找关键词有三个实用工具，必应自家的“关键词规划师”必须用，输入核心词比如“运动鞋”，它会推荐相关词，还能看搜索量、竞争度，一目了然，还有“百度指数”，虽然是百度的，但能参考用户搜索习惯，运动鞋男”和“男士运动鞋”哪个搜的人多，再就是“竞争对手分析”，搜你行业的大词，看排在前面的广告用了什么关键词,照猫画虎总没错。
关键词匹配方式得选对，广泛匹配就像撒大网，运动鞋”可能匹配到“运动服”“跑步鞋”，流量大但不精准；短语匹配像中渔网，“男士运动鞋”会匹配“买男士运动鞋”“男士运动鞋品牌”，精准度适中；精确匹配就是小网捞大鱼，只有用户搜“男士运动鞋”才会触发，流量少但转化可能高，我建议新手先从短语匹配开始，兼顾流量和精准度,跑一周再根据数据调整。
别忽略否定关键词，这就像给账户装个“过滤器”，把不相关的流量挡在门外，比如卖儿童运动鞋的，用户搜“成人运动鞋”“运动鞋修理”，这些词带来的流量肯定没用，直接设为否定关键词，就能省下不少冤枉钱，我之前帮一个客户加了“二手”“免费”这两个否定词，当月预算直接省了20%,ROI一下子就上来了。
必应竞价推广创意撰写技巧
创意就像给产品写“自我介绍”，得让用户一眼就心动，我见过最离谱的创意是“本店有货，欢迎购买”，干巴巴的像说明书，谁会点啊？好的创意得像磁铁，把用户的目光吸过来，还得告诉他们“为什么选你”“现在买有什么好处”。
标题要抓住眼球，开头可以用数字、疑问或者利益点，3双99元！男士运动鞋买一送一”“黄皮显白口红推荐，不踩雷的3个色号”，我之前给一个卖保温杯的客户写标题，用“冬天喝热水不凉！316不锈钢保温杯，24小时保温”，点击率比原来的“优质保温杯热卖”高了35%,效果立竿见影。
描述要突出卖点和行动召唤，卖点就是你家产品和别人不一样的地方，美国仓直发，3天送到家”“十年老店，假一赔十”，行动召唤词就是催用户下单，立即抢购”“点击领券”“咨询客服享优惠”，我试过在描述里加“前100名下单送赠品”，转化率直接提升了15%,大家都怕错过优惠嘛。
URL要清晰准确，落地页URL就是用户点击后跳转到的页面，得和创意内容对应，比如创意说“口红新品”，落地页就得是新品口红的详情页，别跳转到首页让用户自己找，用户没那么多耐心，我之前见过一个客户，创意写的是“特价运动鞋”，落地页却是品牌首页，结果跳出率90%,钱全白花了。
必应竞价推广出价策略制定
出价就像拍卖，你出的钱高，广告就排得前，但也不能瞎出价，不然利润全给了平台，我刚做竞价的时候，觉得出价越高效果越好，结果一个月烧了5万，转化才3个，老板差点让我卷铺盖走人，后来才明白，出价得讲究策略，就像打牌,得根据牌面调整打法。
先了解行业均价，在必应关键词规划师里能看到每个关键词的“建议出价”，这就是行业平均水平，新手可以先按建议出价的80%开始，跑两天看看排名，排名太靠后就慢慢加，别一下子加到顶，比如建议出价5元，你先出4元，要是排名在5名以后，就加0.5元,观察效果。
手动出价和自动出价怎么选，手动出价适合有经验的人，能精确控制每个关键词的价格；自动出价适合新手，系统会根据你的目标（最大化点击”“最大化转化”）自动调整，我建议刚开始用自动出价，设置一个每日预算上限，比如200元，让系统先跑一周，积累数据后再换成手动出价,针对性调整。
现在官方暂无明确的定价，不同行业、不同关键词的出价差异很大，比如教育行业的“考研培训”关键词，出价可能要10-15元；电商行业的“连衣裙”可能只要1-3元，我之前帮一个做B2B机械的客户，核心关键词“数控车床”出价8元，排到前3，转化成本能接受，要是盲目出到15元,利润就没了。
必应竞价推广数据分析方法
数据就像体检报告，能告诉你账户哪里健康，哪里出了问题，我见过有人从来不看数据，账户开了就扔那儿不管，钱花光了才发现没效果，这就像开车不看仪表盘，迟早要出问题，学会分析数据,才能让每一分钱都花在刀刃上。
重点看三个核心指标，点击率（CTR）反映创意好不好，点击率低说明创意不够吸引人，得改；转化率（CVR）反映落地页和产品行不行，转化率低可能是落地页太丑，或者产品没卖点；投入产出比（ROI）就是赚的钱除以花的钱，ROI大于1才不亏，我每天都会花半小时看这三个指标,哪个不行就针对性优化。
搜索词报告是个宝，后台的“搜索词报告”能看到用户实际搜了什么词触发了你的广告，这里面藏着很多机会，比如你推广“儿童书包”，报告里发现“小学生护脊书包”搜的人多，转化也好，那就可以把这个词加到关键词里；要是看到“书包修理”“二手书包”，就赶紧设为否定关键词,别让这些词浪费钱。
用转化追踪工具，在必应后台设置转化追踪，提交表单”“在线咨询”“下单付款”，这样就能知道哪些关键词、哪些创意带来了转化，我之前帮一个客户设置了“下单付款”转化追踪，发现“限时折扣运动鞋”这个关键词转化率特别高，就把它的出价提高，让它获得更多流量，当月销售额直接涨了40%。
必应竞价推广与百度推广的区别
很多人觉得必应和百度推广差不多，都是花钱买排名，其实两者差别大着呢，就像同样是外卖平台，美团和饿了么用户群体、优惠活动都不一样，推广平台也得根据自己的需求选，我对比过不少行业，发现有些企业适合百度,有些则在必应上效果更好。
用户群体不同，百度主要用户在国内，必应在海外市场更强势，尤其是欧美地区，必应搜索份额能占20%-30%，如果你做跨境电商，卖东西到美国、英国，那必应绝对不能少；要是只做国内生意，百度可能更合适，我有个做跨境服装的客户，百度推广效果一般，在必应上投了一个月,海外订单直接翻了两倍。
流量成本不同，必应的CPC（每次点击成本）通常比百度低，因为竞争没那么激烈，同样是“运动鞋”这个词，百度可能要5元一次点击，必应可能只要2-3元，我之前帮一个客户把百度的部分预算转到必应，总预算没变，点击量多了50%，转化量也跟着涨了不少,性价比更高。
后台功能不同，必应更注重多语言支持，能设置英语、西班牙语等多种语言的广告，适合做全球推广；百度的本地化功能更强，比如可以精准到城市甚至商圈投放，必应和微软的其他产品（比如Edge浏览器、Xbox）有联动，能触达更多场景的用户,这是百度没有的优势。
必应竞价推广常见问题解决
做竞价推广哪有一帆风顺的，总会遇到各种小问题，我刚开始做的时候，账户审核不过、点击率低、转化差，一个接一个来，差点怀疑自己不是这块料，后来解决多了才发现，这些问题都有套路，就像玩游戏打boss,摸清规律就能轻松过关。
账户审核不通过怎么办，最常见的原因是资料不全或落地页有问题，资料方面，营业执照、法人身份证、对公账户证明这些得齐全，而且要清晰，别用手机随便拍一张；落地页得有隐私政策、联系方式，不能有虚假宣传，百分百有效”“全网最低”这种词别用，我之前帮一个客户改落地页，加了隐私政策和真实的客户评价,当天审核就过了。
点击率低怎么破，先看排名，排名太靠后（比如10名以后）用户根本看不到，得适当提高出价；排名没问题就改创意，标题加数字、利益点，描述加行动召唤词，多写几条创意测试，哪个点击率高就用哪个，我之前有个创意点击率只有1%，改成“买一送一！3双运动鞋99元，限今天”，点击率直接涨到3.5%。
有点击没转化怎么办，先看落地页，是不是加载太慢（超过3秒用户就走了），内容是不是和创意不符，有没有明确的转化按钮（立即咨询”“立即购买”），再看客服，咨询窗口有没有及时回复，客服话术是不是专业，我之前帮一个客户优化落地页，把“了解更多”改成“点击领取50元优惠券”，转化按钮放大加粗，转化量立马涨了20%。
常见问题解答
必应竞价推广开户需要什么资料呀？
开户要准备营业执照原件照片或扫描件，得清晰到能看清上面的字，还有法人身份证正反面照片，要是企业账户还得有对公账户证明，我姐开网店弄这个的时候，一开始忘准备对公账户证明，审核被打回来了，后来把资料都凑齐，三天就通过了，还挺顺利的，对了，个体工商户也能开，资料差不多，就是不用对公账户证明,用法人银行卡就行。
必应和百度推广哪个效果更好呀？
这得看你想做哪里的生意啦！如果主要做国内市场，百度用户多，效果可能更好；要是想做海外生意，比如卖东西到美国、英国，必应就更厉害，因为那边用必应的人多，我表哥做跨境电商，之前只投百度，海外订单很少，后来加了必应推广，美国的订单一下就多起来了，而且必应点击成本比百度便宜，花同样的钱能获得更多流量,性价比超高。
必应竞价推广预算怎么设置才合理呀？
新手可以先从每天200-500元开始试，别一上来就投几千，万一效果不好就亏大了，我刚开始帮老板做的时候，老板让我每天投1000元，结果关键词没选好，三天就烧了3000，咨询才2个，被老板骂惨了，后来改成每天300元，慢慢测试关键词和创意，数据好了再慢慢加预算，现在每天投800元，转化稳定多了，记得设置日预算上限,防止不小心花超。
必应竞价推广关键词出价怎么定才不亏呀？
先去必应关键词规划师查“建议出价”，比如你搜“连衣裙”，建议出价3元，你就先出2.5元试试，看排名在第几，要是排名在5名以后，就加0.3元，再观察；要是排名太靠前（比如第1名），可以适当降点价，省点钱，我之前推“儿童书包”，建议出价4元，我出3.5元排第3，转化成本能接受，要是出到5元排第1，虽然点击多了，但转化成本也高了,反而不划算。
必应竞价推广创意怎么写才能让人点击呀？
标题要写得有吸引力，比如用数字“3双99元”，或者疑问“黄皮显白口红怎么选？”，再或者利益点“立减50元”，描述就说清楚产品好处和现在买的优惠，美国仓直发，3天送到家，新用户首单再减20元”，我之前帮同学写过一个卖耳机的创意，标题用“【降噪神器】耳机299元，晒单返50元”，描述加“支持7天无理由退货”，点击率比他原来的“优质耳机热卖”高了一倍多,可管用了！