必应信息流推广的竞价机制详解
必应信息流推广的竞价是广告主通过出价竞争广告展示位置的过程，和我们平时在市场上竞拍东西有点像，但规则更复杂些，它不是单纯谁出价高谁就能上，而是结合了出价和广告质量得分来综合判断。按点击付费（CPC）是目前必应信息流最主流的竞价模式，也就是说用户点击了你的广告，你才需要付钱，没点击就不用花一分钱，除了CPC，还有按千次展示付费（CPM）的模式，不过用得比较少,大多是品牌方想打知名度时才会选。
广告质量得分是个关键角色，它就像老师给学生打分，会看你的广告创意好不好、用户喜不喜欢点、落地页内容和广告符不符合，如果质量得分高，就算出价稍微低一点，也可能比出价高但质量差的广告排在前面，比如我之前帮一个做留学咨询的客户投广告，他们的创意写得很实在，落地页详细介绍了申请流程，质量得分直接飙到8分（满分10分），结果出价3元比别人出5元的排名还靠前,省了不少钱。
必应信息流推广的竞价账户搭建步骤
账户搭建就像搭积木，得一层一层来，不然很容易乱，第一步是建推广计划，你得想好这个计划是推新品还是清库存，是面向全国还是某个地区，比如我上个月帮朋友的烘焙店搭账户，他们想推一款新品蛋糕，就专门建了个“新品草莓蛋糕推广”计划，目标明确,后面调整起来也方便。
计划下面要建推广单元，这一步是把相似的广告创意和关键词归到一起，还是那个烘焙店的例子，我把“草莓蛋糕优惠”“草莓蛋糕配送”“草莓蛋糕预订”分成三个单元，每个单元放对应的创意和定向。定向设置千万别马虎，地域选了他们店周围5公里，人群选20-35岁的女性，兴趣标签勾了“美食”“甜品”,这样广告就不会乱跑到不相关的人面前。
预算和出价，新手建议先设个日预算，比如每天200元，测试一周看看效果，出价一开始别太高，参考行业均价，烘焙行业当时均价是2.5元，我就设了2.2元起，跑了两天有展示有点击,再慢慢往上调。
必应信息流推广的竞价出价策略技巧
出价策略就像开车，不同路况得用不同速度，刚开户的测试期，建议用“略高于行业均价”的出价，目的是快速拿到数据，比如你做教育培训，行业均价4元，你出4.5元，先让广告跑起来，看看哪些创意、哪些定向效果好，等数据稳定了，再根据转化成本调整，要是转化成本低，能赚钱，就可以适当加价抢更多流量；要是成本太高,就降价或者优化创意和定向。
必应还有智能出价功能，挺适合新手的，你设置一个目标转化成本，系统会帮你自动调整出价，我之前帮一个卖宠物用品的客户试过，他目标是一个订单成本不超过50元，系统就会在这个范围内波动出价，有时候出3元，有时候出5元，最后平均成本控制在48元，比手动调省心多了。但智能出价不是万能的，数据量少的时候它可能“犯迷糊”,这时候还是得手动盯一盯。
必应信息流推广的竞价创意优化方法
创意就像广告的“脸面”，长得不好看没人愿意理你，标题得抓住用户痛点，比如你卖祛痘产品，标题可以写“熬夜爆痘别慌！3天消痘的小技巧”，比干巴巴的“祛痘产品促销”吸引人多了，图片也很重要，一定要高清，最好是真人使用场景，比如展示祛痘前后的对比图，或者用户用产品的开心表情，别用那种模糊的产品白底图,谁看了都没兴趣点。
描述部分要简单直接，告诉用户能得到什么好处，点击领取免费试用装，不满意全额退”，打消用户的顾虑，我还会多写几个创意，用A/B测试看看哪个效果好，之前给一个服装客户写了两个创意，一个标题是“夏季新款连衣裙，显瘦显高”，另一个是“夏天穿这条裙子，回头率爆表”，后者点击率比前者高了30%,最后就重点用这个。
必应信息流推广的竞价效果数据分析
数据是广告的“体温计”，能告诉你广告到底好不好，核心指标有三个：点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化率（CVR），点击率低，说明创意不行，用户没兴趣；点击成本高，可能是出价太高或者质量分太低；转化率低，问题可能出在落地页,用户点进来了但不想买。
我每天都会看数据报表，比如上周帮一个做母婴用品的客户分析，发现“婴儿奶粉”这个单元点击率才1%，行业平均是2%，一看创意标题是“婴儿奶粉特价”，太普通了，后来改成“宝宝不爱喝奶粉？这款奶粉90%宝宝都爱喝”，点击率立马涨到1.8%，还有个单元转化率低，点进去看落地页，加载要5秒，用户早就跑了，让他们优化后，转化率从2%提到了4%。
必应信息流推广的竞价与百度信息流对比优势
必应和百度虽然都是信息流广告，但用户群体不太一样，必应的用户大多是高学历、高收入人群，比如白领、留学生，消费能力强，我之前帮一个做高端手表的客户投广告，在必应上的客单价比百度高了2000元,因为看必应的人更愿意为品质买单。
竞争度也小很多，百度信息流投的人太多，比如教育行业，百度上一个点击要8元，在必应可能只要5元，而且还不用抢破头，必应还有个大优势是能投海外流量，如果你想做外贸，推到欧美市场，必应是个好选择，它在海外的用户量很大。审核也更宽松，百度对广告素材管得严，稍微有点“夸张”的词就不让过，必应只要不是违法违规的，基本都能过,省了不少改素材的时间。
必应信息流推广的竞价常见问题解决
广告没展示是最常见的问题，先看预算够不够，是不是没设置日预算或者预算花完了，再检查定向，别把地域设得太小，人群标签勾太多，比如又要“25-30岁”“女性”“一线城市”“月收入2万以上”，条件太苛刻，能看到广告的人就少了，之前有个客户定向只选了“上海浦东区28-32岁女性”，结果一天才20个展示，后来把地域放宽到整个上海，展示量立马涨到500+。
转化成本高的话，先看落地页，是不是打开太慢，或者内容和广告说的不一样，有个客户推英语课程，广告说“免费试听”，落地页却要填一堆信息才能试听，用户直接走了，后来改成“点击即可试听，无需注册”，转化成本降了40%，还有出价是不是太高，有时候不是出价越高转化越好，适当降点价,可能成本反而更低。
常见问题解答
必应信息流竞价和百度竞价有啥不一样啊？
必应和百度的用户不一样哦，必应上高学历、高收入的人多，比如白领、留学生，他们花钱更大方，百度用的人多，但投广告的人也多，所以竞争激烈，出价可能更贵，必应还能投国外，想做外贸推到欧美就选它，百度主要在国内，而且必应广告审核没那么严，改素材没那么费劲，百度有时候一个词不对就不让过,超麻烦的。
新手做必应信息流竞价，一开始要注意啥？
新手千万别上来就瞎出价！先去查行业平均出价，比如你做美妆的，行业均价3元，你就先出2.5元试试水，不然钱一下花光了都不知道咋回事，账户结构一定要清楚，计划、单元、创意分开，别把所有广告堆一起，不然数据乱糟糟的，根本不知道哪个好哪个坏，还有定向别太窄，不然广告都没人看，先从大一点的范围开始,慢慢缩窄。
出价多少才合适啊？总怕出高了浪费钱，出低了没展示。
可以先看行业平均出价，比如你做餐饮的，行业均价2元，你就先出1.8元试试，跑一天看看有没有展示，有展示的话，就看点击率和转化率怎么样，要是点击率高、转化好，说明这个价格还行，可以慢慢加点价抢更多流量；要是没展示或者展示很少，就稍微加点价，比如加到2.2元，别一下子加到5元，太浪费了，刚开始稳一点,慢慢调整就好啦。
创意写得不好，没人点咋办？
多看别人的好创意学一学！标题用疑问句或者感叹句，夏天怕晒黑？这个方法让你白到发光！”比“防晒霜促销”吸引人多了，图片一定要高清，最好是真人用产品的场景图，别用那种模糊的产品图，谁看了都没兴趣，然后多写几个创意，比如写3个不同的标题和图片，用A/B测试，看哪个点击高就用哪个,慢慢就知道用户喜欢啥样的了。
投了几天，效果不好，钱花了没转化，咋整？
先别慌！看看数据报表，一个个排查问题，是不是定向错了？比如你卖老年鞋，结果定向了18-25岁的年轻人，肯定没人买啊，或者落地页有问题，打开太慢，或者内容和广告说的不一样，用户点进来一看就走了，还有出价是不是太低，广告没好位置，别人都看不到，找到问题就改，比如调整定向、优化落地页，改完再试几天，别一下子就放弃,广告都是慢慢调出来的。