谷歌推广竞价竞价基础认知
谷歌推广竞价竞价其实就是在谷歌搜索引擎上做广告,用户搜相关关键词时，你的广告会出现在搜索结果前面，按点击收费，和咱们平时刷短视频看到的广告不一样，它是用户主动搜的时候才出现，更像是“用户找东西，你刚好递过去”。核心就是通过花钱买排名，让精准用户看到你的产品或服务，刚开始我也觉得这东西很高大上，后来自己鼓捣了一阵才发现，其实就像在菜市场摆摊，你得选好位置（关键词），定好价格（出价），再把摊子摆漂亮（创意），才能有人来问。
谷歌推广竞价竞价账户搭建流程
搭账户第一步得有谷歌广告账户,直接去谷歌广告官网注册，用邮箱就能弄，过程和注册微信差不多，填些基本信息就行，注册完要验证网站，谷歌会给段代码，你把它放到自己网站后台，或者用谷歌的验证工具，跟着提示点几下就好，接着建广告系列，选目标，比如你想让人买东西就选“销售”，想让人留电话就选“潜在客户开发”，然后设预算，每天花多少钱，最低好像几十块都行，别一开始就设太高，先试试水，投放地区选你客户在的地方，比如你做外贸就选美国、欧洲那些国家，语言选客户说的语言，英语、西班牙语啥的，最后建广告组，把同类关键词放一起，比如卖手机壳的，“苹果15手机壳 防摔”和“iPhone15保护壳 硬壳”就能放一个组里。
谷歌推广竞价竞价关键词挑选方法
选关键词就像给产品贴标签,标签贴对了，想买的人才能找到你，我常用谷歌的关键词规划师，免费的，输入你产品相关的词，它会告诉你这个词每月搜多少人，竞争激烈不激烈，大概点击一次多少钱，别上来就选“大词”，比如卖“运动鞋”就别直接投“运动鞋”，这词搜的人多，但竞争也凶，点击一次可能要几十块，小预算根本扛不住，选“长尾关键词”，男士运动鞋 轻便 透气 45码”，搜的人少点，但都是真想买的，点击一次几块钱，转化率还高。关键词得和你的产品匹配，不然人家搜“儿童运动鞋”，你推男士的，钱花了也白搭。
谷歌推广竞价竞价出价技巧分享
出价不是越高越好,得看性价比，刚开始建议用“智能出价”，让谷歌系统帮你调，它会根据用户搜索习惯、设备（手机还是电脑）、时间段这些，自动出价，新手不容易出错，跑一周后看数据，哪些关键词点击多但没转化，就把出价调低；哪些点击少但转化好，比如有人点了就留电话，就适当提高出价，我之前帮表哥的小厂投广告，一开始手动出价，看到个词竞争度低就猛加价，结果一天花了两百块，一个咨询都没有，后来换智能出价，系统自动避开那些“无效点击”，现在每天预算一百五，咨询量反而多了三个。
谷歌推广竞价竞价创意编写要点
创意就是广告的标题和描述,得让人一眼就想点，标题里一定要放关键词，比如推“手工编织围巾”，标题就写“手工编织围巾 纯羊毛 冬季保暖”，用户搜的时候看到自己输的词在标题里，会觉得你懂他，描述里加优惠信息，“限时9折 满100减20”“顺丰包邮 7天无理由退换”，这些字眼就像钩子，能勾着用户点进来，好的创意像一块磁铁，能把用户的目光牢牢吸住，差的创意就像菜市场里没招牌的摊子，路过都没人看，我之前写创意只写“卖围巾”，点击率才1%，后来改成“手工编织羊毛围巾 冬季送女友礼物 代写贺卡”，点击率直接涨到4%。
谷歌推广竞价竞价数据优化步骤
投了广告不是就完事了,每天都得看数据，就像养花得浇水施肥，得盯着它长，看三个核心数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、单次转化成本（CPA），点击率低，说明创意不行，改标题描述；转化率低，可能是用户点进来发现不是他要的，检查网站页面，是不是没放联系方式，或者产品介绍不清楚；单次转化成本太高，就把那些花了钱没转化的关键词暂停，把预算留给效果好的词，数据就像体检报告，能告诉你账户哪里“生病”了，得及时调，我上个月发现“纯羊毛围巾 定制”这个词，单次转化成本20块，而“手工围巾 礼物”要50块，就把后者预算砍了，前者加了钱，这个月总成本降了30%，转化还多了5个。
谷歌推广竞价竞价个人实操案例
去年帮朋友的外贸小店做谷歌推广竞价竞价,他卖手工皮革钱包，一开始我俩啥也不懂，注册账户后，直接把“皮革钱包”“手工钱包”这种大词全加上，出价设到行业均价的1.5倍，想着排名越靠前越好，结果第一天预算300块，中午就花完了，后台一看，点击20次，全是“皮革护理”“钱包品牌排名”这种不相关的词点的，一个问价的都没有，晚上我俩坐一起复盘，才明白关键词不能瞎选，第二天用关键词规划师找长尾词，男士手工皮革钱包 复古 定制刻字”“真皮钱包 小众设计 外贸出口”，出价设成行业均价的0.8倍，预算降到150，跑了三天，有个美国客户点了广告，通过网站表单留了电话，后来成交了一笔500美金的订单，现在账户稳定跑了半年，每月投入3000块左右，能带来10-15个询盘，成交率差不多30%，朋友说比之前参加展会划算多了。
常见问题解答
谷歌推广竞价竞价启动要花多少钱啊？
启动资金真没固定数，我帮朋友弄的时候，他一开始就充了1000块人民币，说先试试水，每天预算设100块，跑了10天，看看哪些关键词有用，后来发现“定制皮革钱包 刻字”这个词不错，点击一次才2美金左右，还能带来咨询，就专门投这个词，现在每天预算150块，效果比之前好不少，所以不用一开始投很多，先小范围测试，找到有用的词再慢慢加钱就行，几百块也能启动。
谷歌推广竞价竞价和百度竞价有啥不一样？
我感觉最大的不一样是用户群体，谷歌主要是国外用户，百度是国内的，还有关键词竞争度，谷歌上很多小众长尾词竞争没那么激烈，出价能低不少，百度热门词抢得凶，价格高，另外谷歌广告后台功能更细，比如能精准定位到某个国家的某个城市，还能排除特定人群，百度虽然也有，但没那么灵活，操作上谷歌英文版后台刚开始看着晕，不过有中文界面，熟悉两天就好了。
谷歌推广竞价竞价关键词选不对咋办？
选不对就换呗，又不是一锤子买卖，我之前选错过“皮革钱包 批发”，结果点进来的都是想进货的，我们是零售，根本接不了，后来把这个词暂停，用关键词规划师的“搜索字词报告”，看用户实际搜什么词点的广告，把那些不相关的词加进“否定关键词”，批发”“二手”“免费”，这样就不会有无效点击了，再重新找和自己产品匹配的词，多试几次就有感觉了，别怕犯错，小预算试错成本不高。
谷歌推广竞价竞价投了没效果咋整？
没效果先别慌，看看是哪个环节出问题，如果点击率低，就改广告创意，标题加关键词，描述加优惠；如果点击多但没转化，检查网站，是不是打开速度慢，或者没放联系方式，用户想咨询找不到入口；如果转化成本太高，就把高花费低转化的关键词暂停，把预算给那些便宜又能带来转化的词，我之前有两周效果不好，点击率才1%，后来把创意标题改成“手工皮革钱包 30天无理由退换 美国包邮”，点击率立马涨到3%，询盘也多了，耐心调一调，大部分时候都能救回来。
个人能做谷歌推广竞价竞价吗？还是得公司才行？
个人也能做啊，我朋友就是个人名义注册的账户，他有个个体工商户执照，提交上去很快就审核通过了，不过得有自己的网站，谷歌广告需要验证网站所有权，没网站的话可以用落地页工具做一个简单的页面，放产品图、联系方式就行，个人做的话预算别太高，一开始几百块试试水，熟悉流程后再慢慢加，注意要合规，广告内容别夸大其词，不然可能被谷歌拒登，我邻居大叔退休后卖自己种的茶叶，就用个人名义做谷歌推广，主要投给国外的华人，现在每月也能卖个几十斤，挺好的。