必应网络营销推广策略怎么做？有哪些执行技巧

必应网络营销推广策略的核心要素有哪些

做必应网络营销推广策略,首先得抓住核心要素，这些要素就像做菜的主料，少一样味道就不对，第一个是关键词选择，必应的用户搜索习惯和百度不太一样，尤其海外用户多，得用必应关键词规划工具查搜索量和竞争度，别拍脑袋选词，第二个是受众定位，必应能按地理位置、年龄、性别甚至搜索设备细分受众，就像给广告装了精准导航，不会乱打一气，第三个是广告创意和描述得让人一看就想点，别搞那些绕弯子的文字，直接说用户能得到什么好处最实在，我之前帮一家做户外用品的客户做策略，刚开始他们用的关键词太宽泛，户外装备”，后来改成“轻便徒步鞋 防水 透气”，点击率一下就上去了。

还有个容易被忽略的要素是着陆页体验，广告把人引来了，着陆页加载慢或者内容和广告不符，就像请人吃饭结果菜是凉的，客户转身就走，得保证着陆页打开速度快，手机端适配好，重点信息放在显眼位置，必应后台有个“着陆页体验得分”，没事多看看这个分，低了就赶紧优化。

不同行业必应网络营销推广策略的差异

不同行业做必应网络营销推广策略,玩法真不一样，不能一套模板用到底，电商行业就得盯着促销和转化，广告里直接放折扣信息，全场5折 仅限今日”，再配合必应的购物广告，把产品图片、价格、评分都展示出来，用户看着方便，下单也快，我接触过一家卖小家电的电商，在必应投购物广告后，产品页面的访问量比之前纯文字广告多了40%，转化率也跟着涨了不少。

教育行业的策略重点在信任和价值传递，广告里多提师资力量、课程成果，98%学员通过考试”“名师1对1辅导”，再配上学员好评截图，让人觉得靠谱，必应的再营销广告也适合教育行业，用户浏览过课程页面没报名？过两天在必应搜索时再推个“报名立减300元”的广告，拉回不少犹豫的客户。

B2B行业就得玩精准获客和线索收集，别指望投广告就能直接签单，先通过白皮书、行业报告这些干货吸引用户留联系方式，再慢慢跟进，必应的线索表单广告就挺好用，用户不用跳转网站，直接在广告里填信息就能领资料，方便得很，之前帮一家做工业设备的B2B公司做策略，用线索表单广告收集了200多个潜在客户电话，销售跟进后成了12单，这个效果比他们之前盲目打电话好多了。

必应网络营销推广策略的具体执行步骤

必应网络营销推广策略执行起来得一步一步来,急不得，第一步是开户和账户搭建，在必应广告后台注册账号，填好公司信息，然后建广告系列、广告组，广告系列按推广目标分，品牌曝光”“产品销售”，广告组里放意思相近的关键词，别把“运动鞋”和“高跟鞋”放一个组，不然广告会乱匹配。

第二步是关键词和出价设置，用必应关键词规划工具找词，把关键词按“核心词”“长尾词”分开，核心词出价高一点抢排名，长尾词出价低但量大，能捡漏，出价别一开始就定死，先跑一周看数据，点击率高、转化好的词就加价，没效果的就降价或者删掉，我之前帮客户调过一个账户，有个长尾词“冬季保暖手套 男 加绒 防风”，出价才1块2，每天能带来5个转化，比那些出价5块的核心词还划算。

第三步是广告素材制作和投放控制在25个字符以内，描述两行加起来别超过70个字符，多放行动号召词，立即购买”“免费咨询”，图片广告的话，尺寸按必应要求来，别随便拉伸变形，看着就不专业，投放时段也得选好，比如做跨境电商的，目标市场是美国，就按美国时间的购物高峰投，别大半夜人家睡觉的时候你猛砸广告。

第四步是数据监测和调整，在必应后台绑定转化追踪工具，看看哪些广告带来了电话、表单提交或者下单，每天花10分钟看数据，点击率低就改创意，转化率低就优化着陆页，钱不能白花，有次我发现一个广告组点击率才0.8%，原来是标题太普通，改成“3秒速热 冬季必备取暖器”后，点击率直接涨到2.5%。

必应网络营销推广策略的效果优化方法

必应网络营销推广策略跑起来后,优化是个持续的活儿，就像养花得天天浇水施肥，第一个方法是否定关键词优化，后台会有“搜索词报告”，看看哪些词触发了广告但没转化，比如卖“儿童书包”的，却有“书包批发”的搜索词进来，这种词就设为否定关键词，别让它再浪费预算，我帮一家母婴店做优化时，从搜索词报告里找了30多个否定词，一个月下来广告花费少了15%，转化成本降了不少。

第二个方法是广告轮换测试，同一个广告组里多写几条创意，让它们轮流展示，看哪条点击率和转化率高，就把表现差的删掉，留下好的继续优化，比如一条创意说“买一送一”，另一条说“新用户立减50元”，跑两周数据就知道哪个更吸引用户，别心疼删创意，留着差的只会拉低整个账户的质量分。

第三个方法是受众再营销，在必应后台设置再营销列表，把访问过网站、加购没下单、或者看过特定产品的用户圈起来，给他们推更精准的广告，比如用户加购了一双鞋没付款，过两天推个“您的购物车有商品即将过期 立减20元”的广告，召回率能提高30%以上，我之前帮一家服饰店做再营销，一个月就召回了200多个流失客户，带来了5万多销售额。

第四个方法是设备和时段调整，看看数据里哪个设备（电脑、手机、平板）转化好，就给那个设备加价；哪个时段转化多，就在那个时段提高出价，比如发现手机端转化成本比电脑端低20%，就把手机端的出价系数调到120%，让广告在手机端有更多展示机会，别平均分配预算，好钢得用在刀刃上。

必应与百度网络营销推广策略的区别

必应和百度的网络营销推广策略,表面上都是投广告，实际操作起来差别不小，第一个区别是用户群体，百度用户主要在国内，必应虽然国内也能用，但海外用户占比更高，尤其是北美、欧洲这些地区，做跨境业务的企业，必应策略就得重点抓海外用户习惯，比如美国人搜索时喜欢用长句，关键词可以设得更具体，我帮一家做跨境电商的客户做策略时，百度上用“连衣裙”，必应上就用“summer dress with pockets 2024”，更符合海外用户的搜索习惯。

第二个区别是广告形式，百度的信息流广告占比大，必应则更侧重搜索广告和购物广告，必应的购物广告能直接展示产品图片、价格、评分，用户不用点进网站就能看到关键信息，这对电商行业来说是个大优势，百度的搜索广告创意字数限制更宽松，但必应的广告审核相对快一些，修改创意后一般几小时就能通过，百度有时候得等一天。

第三个区别是出价和竞争度，必应的关键词出价普遍比百度低，竞争没那么激烈，尤其是一些长尾词，在百度可能要5块钱一次点击，在必应2块钱就能拿到不错的排名，我之前对比过一个“英语在线培训”的关键词，百度出价均价8.5元，必应才3.2元，同样的预算在必应能获得更多点击，不过必应的流量总体比百度少，所以策略上不能只投必应，最好和百度配合着来，互相补充。

必应网络营销推广策略常见问题处理

做必应网络营销推广策略时,总会遇到各种问题，得知道怎么解决，最常见的是广告没展示，先检查账户余额够不够，预算有没有设上限，再看看关键词匹配方式是不是太严格，比如全用精确匹配，搜索量小就没展示，可以把部分关键词改成短语匹配，扩大展示范围，我之前有个客户账户三天没展示，一查发现预算设了每天100元，但出价太高，点几次就花完了，后来调低出价，预算改成不限，展示量马上就上来了。

另一个问题是点击率低，这时候得看看广告创意是不是太平淡，有没有加用户关心的利益点，比如卖护肤品的广告，别说“我们的面霜很好用”，要说“7天改善干纹 敏感肌可用”，再检查关键词和创意是不是相关，别用“口红”的关键词配“粉底液”的创意，用户搜口红看到粉底液广告，肯定不会点。

还有转化成本高的问题，先看转化路径是不是太长，用户要填5个表单才能提交，谁有耐心？简化成2-3个必填项就行，再看看着陆页内容是不是和广告不符，广告说“免费领取资料”，着陆页却要付费，用户肯定跑，我帮一家教育机构优化时，把着陆页表单从8项减到3项，转化成本直接降了40%。

偶尔还会遇到账户被拒的情况，一般是广告内容违反了必应的政策，比如用了“最好”“第一”这种极限词，或者行业不允许投广告（比如医疗、博彩），仔细看必应的广告政策，改了再提交审核，别瞎猜原因。

必应网络营销推广策略的案例分析

说个真实的必应网络营销推广策略案例吧,能更直观看到效果，去年帮一家做跨境家居用品的客户做推广，他们主要卖北欧风格的桌椅、灯具，目标市场是美国和加拿大，一开始他们只投了谷歌，效果一般，想试试必应，就让我帮忙做策略。

第一步是账户搭建,按产品类别（桌椅、灯具、装饰画）分广告系列，每个系列下按材质（实木、金属、布艺）分广告组，关键词用必应关键词规划工具找，核心词比如“Nordic dining table”“modern floor lamp”，长尾词比如“small space dining table for 4”“adjustable height floor lamp”，出价核心词1.5美元，长尾词0.8美元。

广告创意重点突出“免运费”“30天无理由退换”，这是北美用户很在意的点，购物广告全部开启，产品图片用白色背景，清晰展示细节，价格和评分标在显眼位置，着陆页针对不同产品优化，比如灯具页面放安装视频，桌椅页面放用户家里的实景图。

跑了一个月后,数据出来了：必应的点击率2.8%，比谷歌的2.1%高；转化成本28美元，比谷歌的35美元低；ROI达到1:4.2，客户特别满意，后来又优化了再营销，把加购没下单的用户圈起来，推“额外9折”的广告，第二个月转化成本又降了15%，这个案例说明，必应网络营销推广策略只要做对了，效果不比谷歌差，尤其对跨境电商来说，是个值得投入的渠道。