产品关键词优化是什么意思
简单说，产品关键词优化就是给产品起“好搜又好记”的名字，这些名字得符合用户搜索习惯，让想找这类产品的人能轻松搜到，比如你卖手工蜡烛，不能只叫“蜡烛”，得想想客户会搜“香薰蜡烛 助眠”还是“手工蜡烛 生日礼物”，把这些词放进标题、详情页里,就是优化的开始。
我刚开始接触这事儿时，帮朋友的淘宝店写关键词，直接写“毛衣”，结果半个月没几个人看，后来改成“冬季加厚毛衣 宽松 慵懒风 学生党”，搜索量一下子涨了两倍，原来优化不是随便凑词，是帮产品和客户“牵线”。
为什么要做产品关键词优化
不优化关键词，产品就像藏在超市货架最底层的商品，客户转半天也找不到，现在电商平台商品多到爆炸，比如淘宝上搜“口红”能出来几十万个结果，你的产品如果关键词没特色,根本排不上号。
优化后最直接的好处就是曝光量变多，我邻居开拼多多店卖儿童绘本，之前标题是“儿童绘本 故事书”，每天访客不到10个，优化成“3-6岁儿童绘本 睡前故事 幼儿园老师推荐”后，访客涨到了80多个，上个月还卖断了两本热门书，对小商家来说,这就是免费的流量密码。
产品关键词优化的基本步骤
第一步得先挖词，把自己当成客户，想想买这个产品会搜什么，比如卖“保温杯”，客户可能搜“保温杯 大容量”“保温杯 高颜值 女生”“保温杯 316不锈钢 安全”，把这些词都列出来,越多越好。
第二步是筛选，从列出来的词里挑“有用”的，看哪些词搜索量大、竞争小，保温杯”这个词太大，竞争不过大品牌，但“学生党保温杯 百元内”这种长尾词，小商家反而容易排前面，我之前帮人筛词时，用Excel把词按搜索量排序，留下前20个最相关的,效率超高。
第三步是布局，把选好的词放进标题、详情页、属性里，标题最重要，得把核心词放前面，学生党保温杯 316不锈钢 500ml 高颜值 便携”，既包含卖点又符合搜索习惯，详情页里多提几次关键词，比如描述里写“这款学生党保温杯采用316不锈钢材质……”,平台会觉得你的产品和关键词更相关。
挖掘产品关键词有哪些方法
最笨但有效的方法是看竞品，打开淘宝或京东，搜你产品的大类目，连衣裙”，按销量排序，点前10名的商品，抄下它们标题里的关键词，我之前帮人优化“汉服”关键词，抄了5家爆款标题，发现“明制”“改良”“小个子”这几个词出现频率最高，加进自己标题后,流量涨了不少。
用工具挖词更省力，淘宝商家可以用“生意参谋”，里面有“搜索词分析”，能看到每个词的搜索量、点击率；百度系产品用“百度指数”，查用户最近在搜什么；小红书直接搜“创作中心”，看“热门搜索词”，关键词像产品的“名片”，精准的名片才能让目标客户一眼看到，我用5118查“考研资料”的关键词，不用花钱就能看到“考研英语一历年真题 解析”这种长尾词,比自己瞎想靠谱多了。
筛选关键词时要注意什么
别选太宽泛的词，比如卖“笔记本”，搜“笔记本”的人可能想买电脑，也可能想买本子，目标不精准，选“大学生笔记本 错题本 活页”这种带场景的词，客户搜进来就是真想买的人,转化率更高。
也别贪多堆砌关键词，之前见过一个标题写“连衣裙 夏季 碎花 雪纺 显瘦 气质 通勤 约会 海边 度假”，20多个词挤在一起，看着就乱，平台还可能判定“关键词堆砌”降权，我一般标题控制在3-5个核心词，夏季碎花连衣裙 雪纺 显瘦 通勤”,清晰又专业。
不同平台产品关键词优化差异
淘宝京东这类货架电商，关键词要“精准+属性”，比如卖“运动鞋”，得写“男款运动鞋 减震 跑步鞋 45码 秋季新款”，把尺码、功能、季节都写上，系统才能准确匹配给需要的人，我表弟在京东卖运动鞋，加了“大码”这个词后，专门买大码鞋的客户多了30%。
小红书抖音这种内容平台，关键词要“场景+情绪”，比如同样是“保温杯”，小红书标题可以写“打工人必备！这个保温杯让我每天多喝3杯水”，带点生活场景和用户感受，更容易被推荐，我同学在小红书发“宿舍好物 迷你加湿器 静音”，用“宿舍”“静音”这种场景词，笔记直接爆了,带动店铺卖了200多个加湿器。
产品关键词优化常见误区
最容易踩的坑是“一次优化就不管了”，关键词不是固定的，季节、热点都会变，比如卖“月饼”，平时优化“月饼 传统”就行，中秋节前得换成“月饼礼盒 中秋送礼 企业定制”，不然节日流量就错过了，我去年帮一家糕点店优化，提前一个月换了节日关键词,中秋节前半个月就卖空了库存。
另一个误区是只看搜索量不看转化率，有些词搜索量高，但没人买，免费 口红”，搜的人多是想占便宜，不会真下单，选关键词要看“支付转化率”，生意参谋里能看到，选那些搜索量中等但转化率高的词，平价口红 学生党 显白”，虽然搜的人不如“口红”多,但买的人比例更高。
优化后如何监测关键词效果
得定期看数据，不然不知道优化有没有用，淘宝商家每天打开“生意参谋-流量-选词助手”，看自己标题里的关键词有没有带来访客，点击率和转化率怎么样，我上个月优化了一款“全麦面包”的关键词，把“全麦面包 无糖”换成“全麦面包 减脂 早餐”，一周后发现新关键词的点击率从2%涨到了5%,说明方向对了。
如果某个关键词数据一直不好，就得换掉，冬季棉服 加厚”这个词，连续两周没访客，可能是竞争太大，换成“冬季棉服 小个子 加厚”试试，我帮人优化时，一般每周调整一次关键词，像给植物浇水一样,得根据长势调整。
常见问题解答
产品关键词优化难不难？
其实不难啦，就像给你的东西起个好记又好搜的名字，刚开始可能觉得要想很多词麻烦，但跟着步骤来，先模仿竞品的关键词，再用工具查数据，慢慢就有感觉了，我表妹高中生，暑假帮她家网店优化关键词，两周就学会了，现在标题都是她写的,生意比以前好多了呢。
标题里放几个关键词最合适？
一般3-5个就够啦，太多了看着乱，客户也记不住，比如卖“学生党书包”，标题里放“学生党 书包 大容量 初中生 防水”，这样既包含了用户关心的点，又不会堆砌，我试过放7个关键词，结果点击率反而降了,还是简洁点好。
优化关键词需要花钱吗？
不用花一分钱！免费工具完全够用，淘宝用生意参谋，百度用百度指数，小红书看创作中心，这些都是官方免费的，我帮人优化两年了，从没买过付费工具，就靠这些免费的看数据，效果也很好,新手入门真的不用花冤枉钱。
关键词排名掉了怎么办？
先别慌！看看是不是平台规则变了，或者竞品改了关键词，我之前优化的“护手霜”关键词排名掉了，发现是竞品加了“2024新款”这个词，我赶紧也加上，一周后排名就回来了，及时调整就行,不用太紧张。
新手可以自己优化关键词吗？
当然可以！我就是自己摸索的，刚开始跟着教程学挖词、筛词，练了两个产品就上手了，上个月帮我姑姑的水果店优化“草莓”关键词，从“草莓 新鲜”改成“奶油草莓 现摘 同城配送”，订单直接多了一倍，只要肯试,新手也能做好。