优化关键词报价是什么怎么做有哪些实用方法

优化关键词报价是什么

在做广告推广时，经常会听到“优化关键词报价”这个词，它到底是啥意思呢？其实简单说，就是通过分析数据、调整策略，让每个关键词的出价既合理又能带来好效果。**优化关键词报价不是盲目降价，而是在保证广告有足够展现和转化的前提下，找到性价比最高的出价平衡点**，就像咱们买东西，不是越便宜越好，得看值不值这个价，关键词报价也是一个道理，贵的词不一定好，便宜的词也可能藏着惊喜,关键是要让每一分钱都花在刀刃上。

比如我之前遇到一个做餐饮加盟的客户，他们一开始给“餐饮加盟”这个词出价20块，每天花好几百，但是咨询的人寥寥无几，后来才发现，这个词太泛了，很多点击的人只是随便看看，根本不是真想加盟，这时候就需要优化关键词报价，把钱花在更精准的词上，而不是浪费在这些“无效流量”上。

优化关键词报价的步骤有哪些

我帮客户做优化的时候，一般会分几步走，亲测有效，第一步肯定是看数据，打开广告账户后台，把最近一周或者一个月的关键词数据导出来，看看每个词的点击量、花费、转化量、转化成本这些。**数据是优化的依据，就像航海时的罗盘，没有数据瞎调就是瞎开船，很容易跑偏**，比如有个词点击量很高，但转化量为零，那这个词可能就是“问题词”,需要重点处理。

数据看完了就开始筛选关键词，把那些高转化、低成本的“优质词”挑出来，这些是重点保护对象，出价不能太低；然后是那些高花费、低转化的“垃圾词”，该降价就降价，甚至直接暂停；还有一些有潜力但目前表现一般的词，先观察着,可能调整一下出价就能起来。

筛选完就到了调价环节，这步得细心，比如优质词如果排名靠后，展现不够，就适当提高出价，争取更好的位置；垃圾词如果花费占比太高，就直接把出价降到最低，或者干脆删掉，调完价不是结束，还得每天盯着数据，看看效果有没有变化，不行就再调整，毕竟市场一直在变,今天好用的策略明天可能就不灵了。

优化关键词报价的实用方法

分享几个我压箱底的实用方法，都是实战中总结出来的，第一个是“长尾关键词低价策略”，很多人都爱抢热门大词，觉得流量大，其实那些长一点、具体一点的长尾词才是宝藏，加盟餐饮”是大词，竞争激烈出价高，而“小成本餐饮加盟项目”“县城餐饮加盟推荐”这种长尾词，虽然搜索量少，但精准度高，出价低，转化反而更好。**长尾关键词就像菜市场角落里的特色小吃，虽然不起眼，但懂的人自然会找过来，还不用排队**，我之前帮一家奶茶店做优化，把“奶茶加盟”换成“三四线城市奶茶加盟费用”，出价从15块降到8块，转化量反而涨了40%。

第二个是“时段出价调整法”，不同时间段用户的搜索习惯和转化意愿不一样，比如教育培训行业，晚上7-10点是家长咨询的高峰期，这时候就可以提高出价，争取更多展现；凌晨1-5点几乎没人咨询，这时候就可以把出价降到最低，甚至暂停投放，省点钱，我帮一个考研机构调过时段，晚上黄金时段出价提高20%，其他时段降30%，一个月下来广告费省了15%,转化还多了10个。

第三个是“地域精细化投放”，如果公司业务有地域限制，就别在全国范围撒网，比如一家只做江浙沪装修的公司，就没必要在新疆、西藏这些地方投广告，把这些地域的出价调低，集中资源投到江浙沪， ROI（投入产出比）立马就上来了，之前有个装修公司老板跟我吐槽，说广告费白花了，一看数据，一半的钱都花在了非目标地域，调完地域投放后，成本直接降了30%。

影响优化关键词报价的因素

优化关键词报价不是拍脑袋决定的，有几个因素会直接影响效果，得提前考虑，首先是**关键词竞争度**，热门词就像热门景点，大家都想去，门票（出价）自然贵，减肥方法”这种词，全国有多少人在抢？出价低了根本没机会展现，冷门词就像小众景点，人少景美，出价低也能有好位置，所以选关键词的时候，得平衡竞争度和精准度,不能只看热门。

然后是**账户质量度**，这个就像咱们考试的分数，质量度高（创意写得好、落地页和关键词相关），系统会觉得你广告质量高，就算出价稍微低一点，也能获得不错的排名，我之前有个客户，账户质量度一直是3星（最高5星），后来让他们把创意改得更具体，落地页内容和关键词对应上，质量度提到4星，同样的出价，排名从第5提到了第3，点击量涨了25%。

还有**转化目标**，如果公司现在急需订单，可能就得适当提高出价，抢更多流量；如果预算有限，就得多花时间筛选低价高转化的词，慢慢积累，比如新开的小店，预算不多，就别去抢大词，先从长尾词做起，等有了一定转化基础,再考虑拓展大词。

**行业淡旺季**，这个也很关键，比如卖羽绒服的，冬天是旺季，关键词出价肯定比夏天高，这时候优化就要侧重抢流量；夏天是淡季，就可以降低出价，维持基本曝光就行，我之前帮一家卖空调的客户做优化，旺季时“空调安装”这个词出价12块，淡季降到5块,一年下来广告费省了不少。

优化关键词报价的案例分享

说个我自己的真实案例吧，去年帮一个做少儿编程培训的朋友优化关键词报价，他们公司不大，每月广告预算2万，之前都是随便投投，关键词就用“少儿编程培训”“编程课程”这些大词，出价10-15块，结果每月转化才10个学员，单个学员成本2000块,朋友愁得头发都快白了。

我先让他把账户数据导出来，一看吓一跳：“少儿编程培训”这个词占了60%的花费，但转化只有3个，成本高达4000块一个；反而是“6-12岁少儿编程线上课程”“小学生编程入门培训”这种长尾词，花费不多，每个转化成本才800块左右，我当时就跟他说：“你这钱花得太冤枉了，把大词的出价降下来，重点投长尾词。”

然后我帮他把“少儿编程培训”出价从15块降到8块，排名从第2降到第5，虽然点击量少了，但省下的钱都投到了长尾词上，把“6-12岁少儿编程线上课程”出价从5块提到7块，排名从第8提到第3，同时调整了投放时段，只在工作日晚上6-9点和周末投放，其他时间出价降低50%。

过了一个月，朋友兴奋地给我打电话，说广告费还是2万，但转化学员涨到了25个，单个成本降到800块，老板还给他涨了工资。**这个案例就说明，优化关键词报价不是靠运气，而是靠数据和策略，把钱花在刀刃上，小预算也能有大效果**。

优化关键词报价的常见误区

很多人做优化的时候容易踩坑，我总结了几个常见的误区，大家可以避避坑，第一个是“一味追求低价”，有的老板觉得出价越低越好，结果关键词排名掉到几十名开外，根本没人看到，还谈什么转化？**低价不是目的，能带来转化的低价才是王道**，就像你去菜市场买菜，1块钱一斤的菜要是烂叶子，还不如买3块钱一斤的新鲜菜，虽然贵点,但吃得值。

第二个误区是“只看点击不看转化”，以为点击量高就是好，其实很多点击是无效的，比如同行恶意点击，或者用户手滑点进来马上就关掉了，这种点击不仅浪费钱，还会拉低账户质量度，我之前遇到一个客户，点击量很高，但转化为零，后来发现是被竞争对手恶意点击了，调整了IP排除和时段投放后，点击量降了30%,但转化反而有了。

第三个误区是“优化一次就不管了”，觉得调完价就万事大吉了，市场是动态变化的，用户搜索习惯会变，竞争对手出价会变，甚至平台算法也会更新，上个月好用的策略，这个月可能就不行了，我一般建议客户每周至少看一次数据，每月做一次大的优化,这样才能保证效果稳定。

第四个误区是“所有关键词一刀切”，不管什么词都用一个出价策略，其实不同关键词的价值不一样，有的词能直接带来订单，有的词只是品牌曝光，有的词还在测试阶段，出价肯定不能一样，得根据每个词的转化情况，制定不同的出价策略,这样才能更精准。

优化关键词报价和同类工具对比

现在市面上有不少和优化关键词报价相关的工具，比如手动调价、智能出价工具，还有我们说的这种精细化优化方法，它们有啥区别呢？我来对比一下。

先说说**手动调价**，就是自己在账户后台一个一个调，适合关键词很少的小账户，比如只有十几个词，但关键词多了就不行了，一个账户几百上千个词，手动调一遍得累死，还容易出错，漏掉几个词或者调错价格都是常有的事，我之前见过一个运营，手动调200个词，调完发现有30个词出价填反了,结果一天就多花了好几千。

再说说**智能出价工具**，就是平台自带的那种，智能出价-转化成本”“智能出价-最大化转化”，这种工具的好处是省事，系统会自动根据转化目标调价，适合关键词特别多、没时间手动优化的大账户，但缺点也很明显，太“死板”，系统只看数据，不了解实际业务情况，比如某个词系统觉得转化好就一直加价，但实际上这个词带来的客户都是低质量的，成交率很低，这时候智能工具就发现不了,还在傻乎乎地加价。

而我们说的**优化关键词报价方法**，正好弥补了前两者的不足，它不像手动调价那么累，也不像智能工具那么死板，是结合数据和业务实际情况的“灵活策略”，比如能根据行业淡旺季调整、能区分地域和时段、能筛选长尾词，更接地气，我帮过的客户里，中小账户用这种方法效果最好，大账户可以把智能工具和手动优化结合起来，效果更佳。**简单说，手动调价是“体力活”，智能工具是“机器活”，优化关键词报价是“技术活”**，各有各的适用场景，但对大部分中小商家来说,优化关键词报价方法性价比最高。