怎么优化产品关键词？准备工作和方法有哪些

产品关键词优化前要做哪些准备

优化产品关键词不是拍脑袋就能做的事，得先打好基础，我之前帮一个开淘宝店卖手工编织包的朋友做优化，刚开始他直接把关键词定为“手工包”，结果搜半天都找不到他家的产品，后来才发现，他连自己的产品到底有啥独特卖点都没理清楚，所以准备工作第一步，就是把产品的核心卖点列出来，比如他的包是用回收布料做的，还能定制图案，这些都是区别于别家的地方,得写下来。

然后得知道目标用户平时咋搜东西，你不能自己觉得“手工编织包”好听就用，得看用户实际怎么搜，我当时让他打开淘宝的搜索框，输入“编织包”，下面会弹出来一堆联想词，像“编织包 小众设计”“编织包 大容量 通勤”“手工编织包 定制”，这些都是用户真实的搜索习惯，还可以看看同行卖得好的产品标题，他们用了啥关键词，借鉴一下但别照搬,不然会被判定抄袭。

最后得看看关键词的热度和竞争度，有的词搜的人多，但卖的人更多，小卖家挤进去根本没流量；有的词搜的人少，但竞争也小，反而容易被搜到，我当时用了个免费工具叫“生意参谋”，输入“手工编织包”，发现这个词搜索指数5000多，竞争指数却有8000，明显太难，但“手工编织包 定制 小众”搜索指数2000，竞争指数才3000,这就适合他这种小卖家。

产品关键词优化的具体步骤有哪些

准备工作做好了，就可以开始优化了，第一步是确定核心关键词，核心关键词就是最能代表你产品的词，比如我朋友的手工编织包，核心关键词就是“手工编织包”，这个词不能太长，一般2-4个字，得精准,让人一看就知道你卖的是啥。

接着要扩展长尾关键词，长尾关键词就是在核心关键词基础上加上修饰词，手工编织包 女 大容量”“手工编织包 小众设计 定制”，这些词虽然搜索量可能不如核心词，但针对性强，搜的人大多是真想买的，我当时帮朋友列了20多个长尾词，每个词都结合了产品卖点和用户搜索习惯，比如他的包能装13寸电脑，就加了“大容量 通勤”；能用旧衣服定制，就加了“旧物改造 环保”。

然后是把关键词放到合适的位置是最重要的地方，核心关键词得放在前面，手工编织包 女 大容量 通勤 定制 小众设计”，这样用户一眼就能看到，产品描述里也要穿插长尾关键词，比如在描述材质时写“采用回收布料手工编织，环保又独特，适合喜欢小众设计的你”，这里就包含了“手工编织”“小众设计”“环保”等关键词，详情页的图片alt文字也别忘了加关键词，比如给包的图片命名“手工编织包_大容量通勤款.jpg”,这样搜索引擎也能识别。

我朋友按这步骤改完标题和描述后，一周内搜索曝光量就从原来的每天50多涨到了200多，虽然还不算爆火,但至少有人能看到他的产品了。

产品关键词优化后怎么评估效果

优化完不是就完事了，得看看有没有效果，最直接的就是看搜索流量有没有变化，我朋友用生意参谋看数据，优化前他的产品每天从搜索来的访客只有3-5个，优化后慢慢涨到了15-20个，虽然不多，但趋势是往上的，还要看关键词的排名，之前搜“手工编织包 定制”他的产品在第50页开外，现在能排到第10页左右,至少用户翻几页能找到了。

另外得看转化率，光有流量不行，得有人买才算成功，我朋友优化后，咨询量多了，有个客户就是搜“手工编织包 旧物改造”找到他的，最后定制了一个用妈妈旧毛衣改的包，成交了180块，这说明长尾关键词带来的用户确实更精准，如果发现某个关键词有流量但没人买，可能是关键词和产品不符，或者产品详情没做好,得再调整。

还有个小技巧，每周固定一天看数据，比如每周一上午，记录关键词的搜索量、排名、访客数、转化率，做成表格，持续观察一个月，就能看出哪些关键词效果好，哪些不行，不行的就换掉，我朋友就是发现“手工编织包 学生”这个词虽然有流量，但他的包太大不适合学生，就换成了“手工编织包 通勤”,效果反而更好。

不同平台的产品关键词优化有啥区别

不同平台的规则不一样，关键词优化也得跟着变，比如淘宝和拼多多，用户搜索习惯就不同，淘宝用户可能会搜“手工编织包 小众设计 高级感”，拼多多用户更爱搜“手工编织包 便宜 耐用”，我之前帮另一个卖袜子的朋友做拼多多，他一开始用淘宝的关键词“纯棉袜子 抗菌 中筒”，结果没流量，后来改成“袜子 纯棉 10双装 便宜”,流量立马就上来了。

抖音电商更特殊，它是“兴趣推荐”，关键词不光要看搜索，还得结合视频内容，比如卖健身器材，标题里除了“家用跑步机 折叠”，还得加“减肥神器”“懒人健身”这种能激发兴趣的词，视频里再演示一下怎么用，更容易被推荐，我邻居阿姨在抖音卖广场舞鞋，标题用“广场舞鞋 软底 防滑 中老年”，视频里拍阿姨们穿着跳舞的样子，关键词和内容匹配,卖得还挺好。

阿里巴巴这种批发平台，关键词要突出“批发”“厂家”“定制”，比如卖手机壳，淘宝标题可能是“手机壳 个性 防摔 苹果15”，阿里巴巴就得是“手机壳 厂家批发 定制logo 防摔 苹果15 100个起批”，之前帮一个工厂老板做阿里巴巴店铺，加了“厂家直销”“支持混批”这些词后,询价的批发商明显多了。

产品关键词优化常见的错误有哪些

很多人优化关键词时会踩坑，我见过最常见的就是关键词堆彻，有人觉得关键词越多越好，标题写成“手工编织包 女 大容量 通勤 定制 小众 环保 文艺 复古 ins风”，结果平台判定关键词堆砌，反而降权，其实标题最多放3-5个核心和长尾关键词,多了反而乱。

还有人不看数据瞎优化，我朋友一开始听别人说“网红”这个词火，就在标题里加了“网红手工编织包”，结果搜“网红编织包”的人大多是看款式，他的包比较复古，根本不搭，流量来了也没人买，后来把“网红”去掉，换成“复古”，虽然搜索量少了点,但转化率高了。

忽略关键词的时效性也是个大问题，比如卖月饼，平时用“月饼 手工 莲蓉”就行，快到中秋节时就得加“中秋月饼 礼盒装 企业团购”，节日过了再换回平时的词，我之前帮一个糕点店老板做优化，中秋节前没及时换关键词，眼睁睁看着同行的礼盒装月饼卖爆，他的店却没什么动静,后悔得不行。

还有人照搬大卖家的关键词，大卖家有销量和权重，他们能用“手工编织包”这种大词排前面，小卖家去抢根本抢不过，小卖家应该用长尾词错位竞争，就像我朋友用“手工编织包 定制 旧物改造”，虽然搜的人少，但竞争小,反而能被找到。

产品关键词优化需要避免哪些坑

优化关键词时，有些“坑”看着像机会，其实是陷阱，第一个坑是盲目追求高搜索量的词，有的词搜索量几十万，但竞争也激烈，小卖家投钱做推广都不一定能排前面，更别说自然搜索了，还不如选搜索量中等、竞争小的词，手工编织包 妈妈款”比“手工编织包”更容易做起来。

第二个坑是关键词和产品不符，比如卖的是PU皮的包，却用“真皮包”当关键词，就算有人搜到了，一看材质不对也会走，还可能被平台处罚，我之前见过一个卖仿皮草外套的，标题写“真皮草外套 低价”，结果被买家投诉虚假宣传，店铺被扣分,得不偿失。

第三个坑是不更新关键词，市场在变，用户搜索习惯也在变，去年流行“ins风”，今年可能流行“新中式”，关键词不跟着换，流量就会越来越少，我那个卖手工编织包的朋友，今年发现“新中式编织包”搜索量涨了，就赶紧在标题里加了这个词,果然又带来一波新流量。

还有个坑是过度依赖工具，工具能帮你找关键词，但不能替你判断，比如工具推荐“手工编织包 奢侈品”，但你的包定价才100多，明显不匹配，用了反而会吸引错误的用户，得结合自己的产品定位和价格，工具只是参考,最终还得靠自己判断。

产品关键词优化工具怎么选

选对工具能让优化事半功倍，但工具太多，新手容易挑花眼，我用过的免费工具里，淘宝的生意参谋最实用，能看行业关键词搜索指数、竞争指数、点击率，还能看自己店铺的关键词数据，缺点是只有淘宝卖家能用,而且高级功能要付费。

5118是个第三方工具，长尾词挖掘特别厉害，能生成很多相关的长尾词，还能分析关键词的热度变化，我帮朋友找“手工编织包”的长尾词时，用5118一下子生成了50多个，省了不少时间，不过它是付费的，基础版一个月几十块,对小卖家来说有点贵。

百度指数适合做百度系平台的优化，比如百度搜索、百家号电商，能看关键词的搜索趋势和人群画像，比如搜“手工编织包”，能看到哪个地区搜的人多，用户年龄分布，帮你精准定位目标用户，缺点是数据主要来自百度,其他平台参考性不大。

如果预算有限，平台自带的搜索框联想词其实就够用了，在淘宝、拼多多、抖音的搜索框输入核心关键词，下面弹出来的联想词都是用户常搜的，免费又好用，我朋友刚开始优化时，就是靠淘宝搜索框的联想词找了不少长尾词,效果也不错。

选工具不用贪多，根据自己的平台和预算选1-2个就行，新手建议先用免费工具练手，熟悉后再考虑付费工具，不然花了钱也用不明白,纯属浪费。