直通车如何优化关键词？关键词选择和出价有哪些技巧

直通车关键词优化从哪些维度选择关键词

直通车关键词优化第一步就得选对词,这就像给店铺找路标，路标准了顾客才能顺着找到你的商品，我之前帮一个卖小众手账胶带的朋友优化直通车，她一开始选的关键词全是“手账胶带”这种大词，出价高不说，点击来的人很多只是随便逛逛，转化特别低，后来我让她换个思路，从三个维度重新选词，效果立马不一样。

第一个维度是产品属性匹配度，得把商品的核心特点都列出来，比如她的胶带是“和纸材质”“古风图案”“可手撕”“套装”，那就围绕这些属性组合关键词，像“古风和纸胶带套装”“可手撕手账胶带古风”，这样来的人都是冲着这些特点来的，目标明确多了。

第二个维度是搜索热度和竞争度，生意参谋里有个“市场洞察”工具，能看到每个关键词的搜索人气、在线商品数，我让她避开“手账胶带”这种搜索人气高但在线商品数也爆炸的词，专挑那些搜索人气中等、在线商品数少的“长尾词”，古风仙鹤和纸胶带”“手账装饰胶带小图案套装”，竞争小，出价不用太高也能有展示。

第三个维度是目标人群搜索习惯，手账用户很多是学生党，她们搜胶带时可能会用“平价”“可爱”“ins风”这类词，所以得把这些词加进去，我让她在小红书、微博上搜“手账胶带”，看大家平时都怎么描述，把高频词记下来加到关键词里，平价可爱手账胶带”“ins风手账装饰胶带”，这么一调整，她的直通车点击率从3%涨到了6%，转化也跟着上来了。

直通车关键词出价怎么调整更合理

选好词了,出价就是个技术活，很多人觉得出价越高排名越靠前就越好，其实不是这样的，我那个朋友一开始也是这么想的，所有词都出价到前三，结果一天烧了两百多，就成交了两单，心疼得不行，后来我教她按“效果优先级”调整出价，成本直接降了一半。

首先得区分核心词和引流词，核心词就是那些和产品匹配度最高、转化最好的词，比如她的“古风和纸胶带套装”，这种词要保证排名在首页，出价可以高一点，但也要看ROI（投入产出比），如果ROI大于2，就可以维持甚至适当提价；如果低于1.5，就得考虑降价或者优化，引流词是那些搜索量大、能带来流量但转化一般的词，手账素材胶带”，出价不用太高，能拿到前20名展示就行，主要是拉新。

然后要学会分时出价，不同时间段的转化率天差地别，我让她在生意参谋里看“流量解析”，发现她的顾客主要在晚上7点到10点下单，周末下午2点到5点也有个小高峰，于是就把这两个时段的出价提高30%，凌晨到早上8点这些没人下单的时段直接降价50%，甚至暂停，这么一弄，同样的预算，点击量多了40%，因为钱都花在了刀刃上。

还有个小技巧是地域出价，不是所有地方的人都喜欢她的古风胶带，我让她在直通车后台看“地域分析”，发现广东、浙江、江苏这三个省的转化特别好，新疆、西藏这些地方点击多但几乎不成交，那就把高转化地区的出价提高20%，低转化地区直接关闭投放，又省了一笔钱，现在她每天花100块，能成交5-6单，比之前划算多了。

直通车关键词匹配方式如何优化

关键词匹配方式就像筛子,选对了筛子才能筛出精准的顾客，我之前见过有人开直通车，所有关键词都用“广泛匹配”，结果搜索“手账贴纸”的人都能看到他的胶带，点击倒是多，就是不转化，钱全浪费了，我朋友一开始也踩过这个坑，后来我教她按“词的阶段”调整匹配方式，精准度立马提升。

对于新上车的关键词，可以先试试“广泛匹配”，因为新关键词没有数据，不知道哪些搜索词能带来转化，广泛匹配能帮你拓流，收集更多搜索词数据，比如她的“古风和纸胶带”，广泛匹配可能会匹配到“古风胶带”“和纸胶带古风”“手账古风贴纸胶带”这些词，把这些搜索词都记录下来，看看哪些有点击、有转化。

等关键词跑了一周左右,有了数据，就可以把高转化的搜索词设为精准匹配，比如她发现“古风仙鹤和纸胶带”这个搜索词转化特别好，就把它单独作为关键词，设为精准匹配，这样只有用户 exactly 搜索这个词时才会展示，避免不相关的点击，我让她把这类词单独建一个“高转化计划”，重点投放，转化成本直接降了30%。

对于那些有点击但转化低的词，可以试试“短语匹配”，短语匹配比广泛匹配精准，比精准匹配灵活，能匹配到包含关键词的搜索词，可手撕手账胶带”用短语匹配，可以匹配到“手账可手撕胶带”“可手撕胶带手账”，但不会匹配到“手撕贴纸”这种不相关的词，我朋友有个词“小图案手账胶带”，之前广泛匹配时总被“小图案贴纸”点击，换成短语匹配后，点击率没变，但转化提高了15%。

直通车关键词数据优化需要关注哪些指标

开直通车不能凭感觉,得看数据说话，就像打游戏要看血条和蓝条，直通车也有几个核心指标，盯着这些指标调整，效果才能越来越好，我朋友一开始开直通车，就只看“花了多少钱”“来了多少点击”，其他都不管，结果优化了半天也没效果，后来我让她每天花10分钟看三个核心指标，半个月就把ROI从1.2提到了2.5。

第一个指标是点击率（CTR），点击率低，说明你的关键词和创意可能有问题，比如她有个词“古风胶带”，点击率只有1.5%，我让她看创意图片，发现图片上字太多，看不清胶带图案，后来她换了一张胶带贴在手账本上的实拍图，字也只留了“古风仙鹤款”，点击率立马涨到4%，点击率高了，质量分也会跟着涨，出价就能降下来。

第二个指标是转化率（CVR），点击来了不转化，等于白花钱，转化率低可能是关键词不精准，也可能是详情页没说服力，我朋友有个词“平价手账胶带”，点击很多但转化低，我让她看详情页，发现只写了“平价”，没说具体多少钱，也没放对比图，后来她加上“单卷只要9.9元，买3送1”，又放了和其他贵价胶带的对比图，转化率从2%涨到了5%。

第三个指标是投入产出比（ROI），ROI=成交金额/花费，这个数字越高越好，比如她花100块带来200块成交，ROI就是2；花100块带来150块成交，ROI就是1.5，我让她每周把关键词按ROI排序，ROI大于2的词可以提价扩量，ROI在1-2之间的词保持观察，ROI小于1的词直接删除或者降价，现在她的直通车ROI稳定在2.5以上，终于不亏了。

直通车关键词质量分怎么提升

质量分就像考试分数,分数高了老师（淘宝系统）才会喜欢你，给你更好的位置，还让你少花钱，我朋友一开始很多关键词质量分只有6分，出价到2块都排不到首页，后来我教她从三个方面提升质量分，现在大部分词都到了8分以上，出价1块就能排到前10。

第一个方面是创意质量，创意质量主要看点击率，点击率越高，创意质量分就越高，我让她给每个关键词准备2-3张不同的创意图片，用直通车的“创意轮播”功能测试，一周后留下点击率最高的那张，比如她测了“古风胶带贴手账图”“胶带细节图”“套装展示图”，发现“古风胶带贴手账图”点击率最高，就用这张做主图，质量分涨了1分。

第二个方面是相关性，相关性包括关键词和宝贝标题的相关性、关键词和宝贝属性的相关性，比如她的宝贝标题里一定要包含核心关键词，像“古风和纸胶带套装 可手撕 仙鹤图案”，这样“古风和纸胶带”这个词的相关性就会是满格，属性也要填全，“材质”选“和纸”，“风格”选“古风”，“图案”选“仙鹤”，相关性高了，质量分自然就上去了。

第三个方面是买家体验，买家体验主要看转化率、收藏加购率、好评率这些，我让她在详情页放“收藏加购送小礼物”的活动，收藏加购率从5%涨到了12%；又让她及时回复客服消息，处理售后问题，好评率保持在98%以上，买家体验好了，系统觉得你的宝贝受欢迎，质量分就会慢慢提升，现在她有个词“古风仙鹤和纸胶带”质量分到了9分，出价0.8元就能排到首页第5位，比之前省了一大半钱。

直通车关键词优化常见误区有哪些

直通车关键词优化踩坑是常事,我自己刚开始做的时候也踩过不少，后来帮朋友优化时，发现她也犯了很多新手常犯的错，避开这些误区，能少走很多弯路，节省不少钱。

第一个误区是盲目追求大词热词，很多人觉得“手账胶带”这种大词搜索人多，就使劲出价抢排名，结果钱花了不少，转化却很低，我朋友一开始也是，非要抢“手账胶带”前三名，一天烧300块，成交才1单，后来我让她换成“古风和纸胶带小众”这种长尾词，虽然搜索量少点，但竞争小，出价低，转化反而高了，大词就像闹市区的黄金地段，租金贵还不一定有客源，长尾词就像小区门口的便利店，精准服务周边人群，反而赚钱。

第二个误区是关键词一成不变，有的人为了省事儿，选好词出价后就不管了，结果过了一个月，关键词数据变差了都不知道，我朋友之前也这样，一个词“可爱手账胶带”一开始转化挺好，后来突然点击率下降，她没在意，一周后这个词ROI掉到0.8，才发现是季节变了，大家开始搜“夏款手账胶带”了，所以关键词要每周看一次数据，不行就换，就像给花浇水，得根据天气调整，不能一次浇完就不管了。

第三个误区是忽略移动端优化，现在90%的淘宝流量都来自手机，很多人直通车只看PC端数据，结果移动端效果很差，我朋友之前做的创意图片字太小，在手机上根本看不清，点击率特别低，后来我让她把图片上的字放大，重点突出1-2个卖点，移动端点击率立马涨了50%，移动端就像小屏幕的电视，字小了谁看得清？得把最重要的信息放大，让人一眼就看到。

第四个误区是不看竞争对手，优化关键词不能只盯着自己，还得看看同行都在用什么词，出价多少，创意怎么做，我让朋友搜她的核心关键词，看排在前面的宝贝用的什么关键词，他们的主图和价格怎么样，比如她发现同行都在用“古风胶带套装 10卷入”，她就也调整成“古风和纸胶带套装 10卷入 送贴纸”，比同行多一个赠品，点击率和转化率都超过了对手。