百度关于竞价有哪些核心操作？新手入门要注意什么

百度关于竞价的基本概念

百度关于竞价,简单说就是企业花钱在百度上买广告位，让自己的信息优先被用户看到，你在百度搜索东西时，排在前面带“广告”标的结果，大多是通过竞价获得的，这就像学校运动会抢跑道，大家都想站最内圈（前排位置），就得“竞价”——谁愿意付出的“入场费”（出价）更高，谁就有更大机会拿到好位置，不过这不是只看钱，还得看“实力”（账户质量度），就像跑步不光比谁愿意花钱买鞋，还得看平时训练（优化账户）扎不扎实。

我刚开始接触百度关于竞价时,以为就是“砸钱就能上”，结果帮朋友的小餐馆搭账户，第一天充了500块，不到两小时就花完了，咨询电话却只有两个，还都是问隔壁店地址的，后来才明白，这玩意儿不是瞎投钱，得搞懂规则才行。**百度关于竞价的核心逻辑是“出价×质量度”，两者相乘的分数越高，排名越靠前**，点击成本反而可能更低，就像考试时，不光看某一科分数（出价），还得看总分（质量度），总分高的才能拿奖学金（好排名）。

百度关于竞价的账户搭建步骤

搭账户就像搭积木,得一层一层来，乱堆一气肯定散架，第一步是明确推广目标，你是想让用户打电话咨询，还是直接买东西？目标不同，账户结构就得不一样，比如我帮朋友的餐馆做推广，目标是“到店消费”，那账户里就得重点放“附近餐馆”“XX区美食推荐”这类关键词，而不是只盯着“全国最好吃的餐馆”这种大词，毕竟人家是小本生意，辐射范围有限。

接着是建计划和单元,计划可以按业务类型分，堂食推广”“外卖推广”；单元就按关键词主题分，堂食单元”里放“XX路餐馆”“XX区家常菜”，关键词就像积木块，得放进对应的单元里，不能乱塞，我之前试过把“火锅”和“烧烤”放一个单元，结果写创意时只能说“又有火锅又有烧烤”，反而让用户觉得不专业，点击率低得可怜。**每个单元里的关键词主题要统一，这样创意才能精准对应用户需求**，就像给爱吃甜的人推荐蛋糕，给爱吃辣的人推荐火锅，投其所好才行。

然后是写创意,就是用户看到的广告标题和描述，得让用户一眼就知道你能提供啥，比如餐馆可以写“【到店送饮料】XX区家常菜，人均50吃到撑，点击抢优惠”，既说了优惠，又说了特色，还引导点击，最后是设置落地页，用户点了广告后跳转到的页面，得和创意内容一致，不能创意说“到店送饮料”，落地页却只字不提，那用户肯定直接关掉，钱就白花了。

百度关于竞价的出价策略技巧

出价不是越高越好,就像买东西不能只挑贵的，得看值不值，百度关于竞价的出价有手动出价和智能出价两种，手动出价适合预算少、关键词少的情况，自己盯着调；智能出价适合关键词多、没精力手动调的，让系统根据目标帮你出价，我之前帮朋友调手动出价，一开始把“XX区最好吃的鱼香肉丝”出价到5块，结果一天下来就点了3次，花了15块，连个咨询都没有，后来降到2块，反而点了10次，来了2个电话，性价比一下就上去了。

出价还得看时段和地域,比如餐馆的推广，早上10点到12点、下午5点到7点是高峰期，这时候可以适当提高出价，争取更多曝光；凌晨就没必要出价了，没人搜，地域方面，朋友的餐馆在A区，就重点投A区及周边3公里，其他区直接关掉，避免浪费。**出价要结合“转化成本”算，比如你能接受每个客户的获客成本是50块，那点击成本就得控制在10块以内（假设10次点击能转化1个客户）**，超过这个数就得降出价或者优化创意。

目前百度官方对单次点击出价没有固定标准,具体价格和关键词竞争程度、行业热度有关，热门行业像教育、医疗，一个关键词点击可能几十块；普通行业像小餐馆，几块钱一次点击就差不多了，新手别一上来就追热门词，先从“长尾关键词”入手，XX区周末聚餐好去处”，竞争小、出价低，还能精准找到目标用户。

百度关于竞价的创意撰写方法

创意就像广告的“脸面”，长得不好看，用户就不想理你，写创意得抓住用户痛点，比如用户搜“附近餐馆”，痛点可能是“价格便宜”“味道好”“不用排队”，我给朋友的餐馆写创意时，一开始写“XX餐馆欢迎您”，点击率只有1%；后来改成“【不用排队】XX区人气家常菜，人均50+，周末提前订座送小吃”，点击率直接涨到5%，咨询电话也多了不少。

创意里最好带点“行动召唤”的词，点击领取”“立即咨询”“限时优惠”，让用户一看就想点，还可以用数字和符号吸引眼球，30分钟送达”“满100减30”，比干巴巴的文字有冲击力，不过别夸大其词，说“世界第一好吃”，被用户投诉或者百度审核不过就得不偿失了。**创意要和关键词相关，用户搜“鱼香肉丝”，你就别说“宫保鸡丁”，不然用户点进来发现不是自己要的，会影响账户质量度**，排名也会受影响。

可以多写几条创意轮换着用,看哪条点击率高就重点推，我朋友的账户里放了3条创意，一条强调价格，一条强调口味，一条强调服务，一周后发现强调“口味+优惠”的创意点击率最高，就把这条设为优选，其他两条作为辅助，效果还不错。

百度关于竞价的效果优化要点

优化就像给花浇水施肥,得定期看看长得怎么样，不行就调整，每天都要看看账户数据：展现量（有多少人看到广告）、点击量（多少人点了广告）、点击率（点击量/展现量）、转化量（有多少人咨询或购买），展现量低，可能是出价太低或关键词太少；点击率低，就优化创意；转化量低，就检查落地页是不是有问题。

我帮朋友优化账户时,发现有个关键词“XX区火锅”展现量很高，但点击率只有0.5%，转化量为0，查了一下创意，写的是“XX餐馆火锅”，但朋友的餐馆主打家常菜，火锅只是副业，用户点进来发现不是专业火锅店，自然不会转化，后来把这个关键词删了，换成“XX区家常菜火锅”，点击率提到3%，还来了2个转化。**优化的核心是“优胜劣汰”，把花钱不转化的关键词、创意删掉，重点推效果好的**，就像清理房间，把没用的东西扔掉，留下有用的，空间才会整洁。

落地页优化也很重要,用户点了广告进来，页面加载慢、内容混乱、联系电话找不到，都会导致用户流失，朋友的落地页一开始就放了几张菜品图，啥信息没有，后来加了“店铺地址”“营业时间”“招牌菜介绍”“用户评价”，还在显眼位置放了“立即打电话订座”的按钮，转化量一下提升了40%。

百度关于竞价的常见误区分析

新手做百度关于竞价,很容易踩坑，第一个误区是“出价越高排名越靠前”，其实排名是“出价×质量度”，质量度低，出价再高也可能排后面，还会花更多钱，我之前见过一个老板，非要把“装修公司”这个词出价到20块，结果质量度只有2星（满分5星），排名第5，而隔壁公司出价15块，质量度5星，排名第2，点击成本还比他低3块。

第二个误区是“关键词越多越好”，有些人为了覆盖面广，一下加了几千个关键词，结果根本管不过来，很多关键词花钱没转化，还不如精选100个精准关键词，把它们优化好，效果反而更好，就像种庄稼，地太多顾不过来，还不如把一小块地种精了，产量更高。

第三个误区是“不看数据瞎优化”，有人凭感觉调账户，今天觉得这个词不行就删了，明天觉得那个创意不好就改了，结果数据越调越乱，优化得看数据说话，比如一个关键词连续一周没转化，再考虑删掉；创意点击率低于行业平均水平，再想着优化。**做百度关于竞价，数据是“导航仪”，跟着数据走，才不会跑偏**。

百度关于竞价与同类工具的对比优势

现在除了百度竞价,还有360竞价、搜狗竞价这些同类工具，和它们比，百度竞价的优势挺明显的，首先是用户基数大，百度在国内搜索引擎市场占比超过70%，就像学校里最大的那个操场，人最多，你的广告被看到的机会自然更多，我朋友之前试过同时投百度和360，百度带来的咨询量是360的5倍，虽然百度出价稍高，但性价比反而更高。

工具更完善,百度有“百度推广客户端”，可以批量管理关键词、创意，还能看详细的数据报表，操作方便，360和搜狗的客户端功能就没这么全，调账户得一个一个手动改，特别费时间，百度的“智能出价”算法更成熟，能根据用户行为、转化目标自动调整出价，新手用起来也不容易出错。

关键词覆盖广,百度的关键词库比其他平台更全，很多长尾关键词只有百度有数据，比如朋友餐馆的“XX区周末家庭聚餐推荐”，在百度能有展现，在360上根本搜不到相关结果，所以如果预算有限，优先投百度竞价，覆盖的用户会更精准。