百度网络竞价操作流程详解
百度网络竞价说白了就是在百度上花钱买广告位,让用户搜关键词时你的广告能排前面，我刚开始接触这玩意儿的时候，以为点开后台就能直接投广告，结果第一步开户就给我上了一课，那会儿找了个代理商，对方甩过来一长串资料清单，营业执照、法人身份证、推广链接备案截图，一样都不能少，我当时嫌麻烦随便拍了张营业执照照片传上去，没注意边角有点模糊，直接被打回，白白耽误了三天。
开户通过后就是充值,这一步倒是简单，后台有明确的充值入口，支持对公转账或者线上支付，不过得注意，充进去的钱是预存的广告费，按点击扣费，不是一次性花完，我第一次充了5000块，心里还嘀咕“这够烧多久”，结果第一个星期就因为没控制好出价，硬生生点掉了1200，吓得我赶紧停了调整，充完钱就到了搭建账户的环节，这才是重头戏，后面会专门说怎么搭账户，这里先记着流程：开户→充值→搭账户→设出价→写创意→上线监控，一步都不能跳。
百度网络竞价账户搭建步骤
账户搭建就像搭积木,得一层层来，不然乱得像堆废品，我见过最离谱的账户，所有关键词都堆在一个单元里，创意就两条，用户搜“便宜手机”和“高端手机”看到的是同一个广告，这不浪费钱嘛，正确的姿势是先建计划，比如按产品分“手机计划”“电脑计划”，或者按地域分“北京计划”“上海计划”，这样方便后期看数据。
计划下面建单元,单元要更细，手机计划”里再分“千元机单元”“旗舰机单元”，每个单元里放意思相近的关键词，千元性价比手机”“1000元左右智能手机”就可以放一起，我刚开始建单元时图省事，把“手机价格”“手机评测”“手机维修”都塞一个单元，结果创意写“买手机找我们”，搜维修的用户点进来一看不对，立马就走，跳出率高得吓人，关键词选的时候别贪多，用百度指数查一下热度，太冷门的没人搜，太热的出价高，中小商家先从“精准长尾词”下手，北京朝阳区靠谱手机店”比“手机店”转化好得多。
百度网络竞价出价策略技巧
出价这事儿,新手很容易踩坑，要么不敢出怕花钱，要么瞎出抢第一，我刚开始就犯了后者的错，看到一个关键词“最新款手机推荐”热度高，直接出价5块，想着肯定能排第一，结果第二天一看，后台显示平均点击价6块8，我那5000块充值余额，三天就只剩2000多，关键是没几个咨询电话，后来才知道，出价不是越高越好，得看“转化成本”——你花100块带来一个客户，这个客户能让你赚200块，那就值；要是花100块带来的客户只买了50块的东西，就得降出价。
出价方式有好几种,新手建议先用“智能出价-均衡转化”，让系统帮你调，省事儿，等熟悉了再用“手动出价”，观察竞争对手的出价，怎么看对手出价？后台有个“竞争分析”工具，能看到同一关键词前几名的出价范围，我之前投“游戏本推荐”，发现前三名出价都在8-10块，我就设置成7块5，排第四第五，虽然位置靠后，但点击量少了点，转化成本反而从150降到了80，还有个小技巧，凌晨和半夜竞争小，出价可以调低10%-20%，白天高峰时段再适当提高，别傻乎乎24小时一个价。
百度网络竞价创意撰写方法
创意就是广告文案,写得好不好直接影响用户点不点击，我见过最敷衍的创意：“产品好，价格低，快来买”，这种谁看啊？好的创意得有“吸引点”和“行动号召”，比如卖手机的，吸引点可以是“新品上市直降500”“支持7天无理由退换”，行动号召就是“点击查看详情”“立即抢购”，我之前写过一条创意：“【新品首发】XX手机骁龙8 Gen3+2K屏，今日下单立减300！点击抢优惠→”，比之前那条干巴巴的“买手机找我们”，点击量直接涨了3倍。
创意结构有套路,一般是“标题+描述1+描述2+访问URL”，标题要包含关键词，比如用户搜“性价比手机”，标题里就得有“性价比手机”这几个字，不然系统可能判定不相关，不给好排名，描述部分别堆形容词，用具体数字和福利，“便宜”不如“直降200元”，“质量好”不如“三年质保换新”，我有次帮朋友写创意，他卖运动鞋，我写“【跑马专用】XX运动鞋减震鞋底+透气网面，月销10000+双，点击领20元券”，比他原来的“优质运动鞋，欢迎选购”，点击率从2%提到了5%。
百度网络竞价数据分析要点
投了广告不看数据,等于闭着眼睛开车，迟早撞墙，后台“数据报告”里有一堆指标，新手不用全看，重点盯三个：“点击率（CTR）”“转化率（CVR）”“转化成本（CPC）”，点击率低，说明创意不行，得改文案；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，用户点进来看不到想要的内容；转化成本太高，就得调出价或优化关键词。
我之前投“办公电脑租赁”，点击率1.5%，转化率0.8%，转化成本200块，我先看创意，标题是“办公电脑租赁，价格优惠”，太普通，改成“【企业专享】办公电脑租赁0押金，按月付低至99元/台”，点击率涨到3%，然后看落地页，原来的落地页全是文字介绍，我加了“立即咨询”悬浮按钮和“已服务1000+企业”的客户案例，转化率提到了2.5%，转化成本降到120，每天花10分钟看数据，每周做一次总结，哪些关键词有用留着，没用的删掉，别让“僵尸关键词”浪费钱。
百度网络竞价常见问题解决
新手做百度网络竞价,总会遇到各种小麻烦，最常见的就是账户拒审，我第一次提交账户，因为推广链接里有“全网最低”这种极限词，直接被拒审，后台提示“违反广告法”，后来把“全网最低”改成“性价比优选”，才通过，拒审不可怕，看清楚后台拒审原因，一条条改就行，别着急上火。
还有个问题是“展现量低”，广告没人看，这时候先检查关键词匹配方式，新手容易用“精确匹配”，就是用户必须完全输入你的关键词才会展现，北京 手机维修”，用户搜“北京手机维修店”就不会展现，可以改成“短语匹配”，范围广一点，我之前“游戏本推荐”用精确匹配，一天展现量才200，改成短语匹配后，展现量涨到1000+，恶意点击也让人头疼，有些竞争对手会故意点你的广告耗你钱，后台有“商盾”工具，可以设置“IP排除”，把那些短时间内多次点击的IP拉黑，还能开启“自动过滤恶意点击”，系统会帮你识别异常点击并剔除费用。
百度网络竞价和其他推广区别
现在推广方式多,百度网络竞价和其他的有啥不一样？先说说和SEO（搜索引擎优化）的区别，SEO是免费让网站排前面，但慢，可能要三五个月才有效果，适合长期做，百度网络竞价是花钱买排名，当天开户当天就能展现，适合新品推广或短期活动，我之前帮一个客户推新品耳机，先用竞价投了一个月，销量起来后，再慢慢做SEO，现在两种方式结合，效果挺好。
再对比信息流广告,比如抖音、头条的信息流，那些是“主动推给用户”，不管用户搜没搜相关内容，可能用户在刷视频，突然看到耳机广告，百度网络竞价是“用户搜了才展现”，用户主动搜“耳机推荐”，你的广告才会出现，意向度更高，我投过信息流，点击率高，但转化差，因为很多用户是随便划到的，没想买；百度竞价点击率可能低一点，但点进来的用户大多是有需求的，咨询率更高，还有朋友圈广告，主要靠人群标签定向，比如年龄、性别、兴趣，但朋友圈广告是图片或视频，制作成本高，百度竞价主要是文字创意，简单直接，新手更容易上手。
常见问题解答
百度网络竞价新手能做吗？
新手当然能做！我刚开始也是啥都不懂，对着后台一脸懵，其实跟着流程一步步来就行，先开户，再搭账户，慢慢学出价和写创意，网上有很多免费教程，百度后台也有“新手引导”板块，里面有视频和图文讲解，我当时就是每天看1小时教程，边学边操作，一个月就上手了，别怕犯错，刚开始可以小额充值试错，比如先充2000块，就算花完了也能学到经验，总比啥都不敢动强。
百度网络竞价一天要花多少钱？
这不一定，看你怎么设置，你可以在后台设置“每日预算”，比如每天最多花500块，达到500块系统就自动停了，不会超支，我刚开始设置的每日预算300块，后来发现转化不错，就慢慢提到500块，影响花费的还有关键词出价和点击量，热门关键词比如“手机”“电脑”，一次点击可能要5-10块，一天点100次就500-1000块；冷门长尾词比如“北京朝阳区二手笔记本回收”，一次点击可能才1-2块，一天花100块也能有不少点击，目前官方暂无明确的最低日消费要求，完全看你自己的预算和需求。
百度网络竞价账户被拒审怎么办？
被拒审别慌，后台会明确告诉你原因，推广链接打不开”“创意含极限词”“资质不全”，我之前有次是推广链接里的联系方式没备案，被拒审了，看到原因后，我去工信部给网站备案，把联系方式加进备案信息里，重新提交后第二天就通过了，如果原因写得模糊，直接打百度客服电话，客服会帮你查具体问题，改完后一定要检查仔细再提交，别重复犯同样的错，不然审核员可能会觉得你不认真，审核时间会变长。
百度网络竞价和SEO哪个好？
没有绝对的好坏，看你的需求，如果你的产品是新品，想快速让用户看到，比如刚上市的新款零食，就选百度网络竞价，当天开户当天就能展现，能快速测试市场反应，如果你的产品需要长期推广，比如教育机构的课程，SEO更合适，虽然见效慢，但一旦排上去，流量是免费的，长期成本低，我建议最好两者结合，短期用竞价冲量，长期用SEO维稳，就像开车一样，竞价是油门，SEO是方向盘，配合着来才能又快又稳。
百度网络竞价创意写不好怎么办？
写不好创意可以先“抄作业”，看看同行怎么写的，后台有个“创意灵感”工具，能看到同行业高点击率的创意，你可以模仿他们的结构，但别直接复制，改改数字、优惠信息就行，比如同行写“直降300元”，你可以写“新人专享直降350元”，我刚开始写创意也是瞎写，后来把同行前20名的创意都抄下来，总结出规律：标题含关键词+描述有优惠+行动号召，按照这个公式写，【新人福利】XX零食大礼包10包仅需29.9元，点击抢→”，比之前的“买零食找我们”点击量高多了，多写几条测试，保留点击率高的，慢慢就会写了。