优化关键词前要做哪些准备
优化关键词可不是拍脑袋就能干的事儿,得先做足准备工作，不然就像做饭没买菜，白忙活一场，我每次帮人优化关键词，第一步都会先搞清楚目标用户是谁，就拿我之前帮楼下奶茶店老板优化关键词来说，他一开始觉得“奶茶”这词就行，我说你得想想要买奶茶的人会搜啥，学生党可能搜“便宜好喝的奶茶”，白领可能搜“办公室下午茶奶茶推荐”，带娃的妈妈可能搜“适合孩子喝的健康奶茶”，把这些用户画像摸透了，关键词才能戳中他们的心。
除了用户,还得搞明白行业关键词的基本盘，我会打开百度指数或者5118这类工具，看看行业里哪些词是热门，哪些词虽然搜的人少但转化高，上次帮朋友的宠物用品店做优化，发现“狗粮”这个词搜索量高但竞争也大，而“小型犬专用狗粮 去泪痕”这种长尾词，虽然搜的人不多，但搜的都是真想买的人，转化率反而更高，所以准备阶段，把行业关键词的“冷热”摸清楚，后面优化才能有的放矢。
最后还得看看竞争对手在玩什么关键词，你想啊，同一个行业，别人用什么词火了，咱得参考但不能照搬，我之前分析过一家做得好的童装店，他们标题里用了“宝宝连体衣 春秋 纯棉 无骨缝制”，这种具体到材质和工艺的词，用户一看就觉得专业，所以准备阶段，多看看同行的标题、详情页，把他们的关键词记下来，再结合自己的产品特点筛选，效果会好很多。
优化关键词的具体步骤有哪些
准备工作做好了,就该进入实操步骤了，第一步是确定核心关键词，核心关键词就像文章的中心思想，得精准，比如卖儿童绘本的，核心词可能是“儿童绘本”，但光这个不够，得结合产品特点，0-3岁儿童绘本 撕不烂”，这样既有核心词，又有细分需求，我之前帮一个宝妈优化她的绘本网店，核心词从“儿童绘本”改成“宝宝启蒙绘本 0-3岁”，搜索量虽然降了点，但进店的人都是真想买启蒙绘本的，转化率直接涨了20%。
接着是拓展长尾关键词，长尾词就像核心词的“小弟”，数量多，竞争小，转化率还高，拓展的方法有很多，我常用的是“核心词+属性词+需求词”，比如核心词是“运动鞋”，属性词可以是“轻便”“透气”“减震”，需求词可以是“跑步”“健身”“学生党”，组合起来就是“轻便透气运动鞋 学生党跑步专用”，上次帮表弟的运动用品店拓展长尾词，光这一个核心词就拓展出50多个长尾词，覆盖了不同场景的用户需求。
然后是关键词布局，把选好的关键词放到该放的地方，效果才能最大化，标题是重中之重，我一般会把核心词和1-2个长尾词放进去，儿童保温杯 316不锈钢 带吸管 防摔 小学生专用”，核心词“儿童保温杯”放前面，后面跟材质、功能、适用人群，详情页里也要自然融入关键词，不能硬堆，比如介绍保温杯材质时，可以写“咱们这款儿童保温杯用的是316不锈钢，比304更安全，特别适合小学生每天带学校用”，这样既介绍了产品，又把关键词“316不锈钢”“小学生”用上了。
最后一步是测试和调整，关键词不是一成不变的，得定期看数据，我会每天打开生意参谋或者百度统计，看看哪些关键词带来的流量多、转化高，哪些词没人搜，上个月帮一个卖多肉植物的老板优化，发现“多肉植物 新手好养”这个词流量不错，但转化低，后来发现详情页没写“新手养护教程”，加上之后，转化一下子就上去了，所以优化关键词就像给花浇水，得时不时看看土壤干湿，及时调整。
不同平台优化关键词有什么差异
不同平台的“脾气”不一样，优化关键词的方法也得跟着变，不然就像在健身房穿高跟鞋，怎么都不得劲，先说说淘宝、拼多多这类电商平台，它们的关键词讲究“精准匹配”和“搜索热度”，标题里的关键词顺序也有讲究，一般核心词放前面，连衣裙 夏 碎花 小个子”，用户搜“小个子碎花连衣裙”就能搜到，而且电商平台对关键词密度比较敏感，不能堆太多，不然会被判定为“关键词堆砌”，反而降权，我之前帮表妹优化淘宝店标题，她原来写“连衣裙女夏碎花小个子显瘦气质韩版宽松”，关键词堆得像挤公交，后来精简成“小个子碎花连衣裙 夏 韩版显瘦”，流量反而涨了30%。
再说说百度、搜狗这类搜索引擎平台，它们更看重“内容相关性”和“用户体验”，也就是说，关键词不光要出现在标题和摘要里，正文内容也得和关键词相关，比如你写“怎么优化关键词”的文章，正文里就得真的讲优化方法，不能标题写这个，内容却扯别的，我之前帮一个装修公司写官网文章，关键词是“北京老房装修公司”，正文里不仅介绍了公司服务，还加了“老房装修注意事项”“北京老房装修常见问题”，结果这篇文章很快就排到了百度首页。
还有小红书、抖音这类内容平台，关键词得“软植入”，小红书的笔记标题可以加关键词，学生党平价水乳推荐 敏感肌也能用”，正文里可以自然提到“这款水乳主打保湿，敏感肌姐妹放心冲”，关键词“学生党”“平价”“敏感肌”就融入进去了，抖音的话，关键词可以放在标题、描述和标签里，比如发一条做蛋糕的视频，标题写“新手也能做的戚风蛋糕 零失败教程”，标签加#新手烘焙 #戚风蛋糕 #零失败，这样用户搜相关词时就容易刷到。
优化关键词时常见问题及解决办法
优化关键词时踩坑是常有的事,我总结了几个常见问题，看看你有没有中招，第一个问题是关键词太宽泛，就像有人卖“衣服”，直接用“衣服”当关键词，搜的人是多，但买的人少，因为用户可能想买“男装”“女装”“童装”，范围太大抓不住精准用户，解决办法就是加限定词，女装连衣裙 夏 碎花”，范围缩小了，精准用户自然就来了，我之前帮一个卖男装的老板，把“男装”改成“男士休闲衬衫 夏季 宽松”，转化率直接翻了一倍。
第二个问题是关键词堆砌，有些人为了让关键词多出现，在标题里堆一堆，手机 智能手机 大屏手机 拍照手机 游戏手机”，看着就像乱码，平台不仅不喜欢，用户也觉得不专业，解决办法是关键词自然组合，大屏拍照手机 游戏性能强 学生党首选”，把核心功能和用户群体结合起来，既包含关键词，又通顺易懂。
第三个问题是忽略长尾关键词，很多人只盯着热门核心词，觉得搜的人多就好，但热门词竞争也大，小商家很难排上去，其实长尾词虽然搜的人少，但转化高，手机”是热门词，“2000元左右 拍照好的手机 学生党”就是长尾词，搜这个词的用户，基本已经想好预算和需求了，下单概率更高，我之前帮一个数码店，主攻长尾词，虽然流量不如热门词多，但每个月的订单量比之前多了40%。
第四个问题是关键词和内容不符写“低脂蛋糕做法”，正文却教大家做重油蛋糕，用户点进来发现被骗了，马上就走，跳出率超高，平台也会觉得你的内容质量差，解决办法就是“标题说啥，内容就写啥”，标题里有“低脂”，正文就详细写用了什么代糖、低油配方，让用户觉得你靠谱。
我的关键词优化实战案例分享
去年夏天,我朋友小林开了家线上手工饰品店，卖自己做的串珠手链和项链，结果开店一个月，订单寥寥无几，她跟我吐槽：“我标题里都写了‘手工串珠手链’，怎么没人买啊？”我帮她一看，问题就出在关键词上，她的标题是“手工串珠手链 女 原创设计”，听起来还行，但太笼统了。
我先让她做用户画像,她的手链大多是清新风格，用的是天然石和珍珠，价格在50-100元，目标用户应该是18-25岁的学生党和刚上班的女生，她们可能会搜“平价手链”“闺蜜手链”“森系手链”这些词，接着我帮她查了行业关键词，发现“闺蜜手链 二人款”“森系珍珠手链 小众设计”这类长尾词搜索量虽然不算高，但竞争小，而且转化意向强。
然后我们开始调整标题,把原来的“手工串珠手链 女 原创设计”改成“闺蜜手链 二人款 森系珍珠 手工串珠 小众设计”，核心词“手工串珠手链”保留，加了“闺蜜二人款”“森系珍珠”“小众设计”这些长尾词，详情页里也融入了关键词，比如介绍手链时写“这款闺蜜手链采用天然珍珠和绿幽灵石，森系风格满满，小众设计不撞款，特别适合学生党和闺蜜一起戴”。
调整后的第一个星期,流量就涨了50%，第二个月订单直接翻了3倍，小林高兴得请我喝了奶茶，她说：“原来关键词不是随便写写的，真是细节决定成败啊！”这个案例让我更确信，优化关键词就像给产品找“精准路标”，路标准了，用户才能顺利找到你。
优化关键词后怎么评估效果
优化完关键词不是就万事大吉了,得看看效果怎么样，不然就像考完试不看成绩，不知道自己哪里错了，评估效果主要看几个数据：搜索排名、流量、转化率、跳出率，我一般每天都会用工具查这些数据，比如淘宝商家用生意参谋，网站用百度统计，小红书用创作中心后台。
先看搜索排名，就是你的关键词在平台上排第几页，比如你优化“儿童保温杯”，之前排在第20页，现在排到第5页，说明优化有效果，我帮一个母婴店优化时，关键词“宝宝学饮杯 防呛”从第15页提到第3页，流量直接涨了80%，不过排名不是越高越好，有时候第3-5页的转化率反而比第1页高，因为前两页竞争太激烈，用户可能挑花眼了。
再看流量，就是有多少人通过关键词进到你的页面，流量涨了不一定是好事，得看是“有效流量”还是“无效流量”，比如你卖高端手表，关键词“ cheap手表”带来很多流量，但这些用户都是想买便宜货的，转化肯定低，所以要看“精准流量”，也就是和你产品匹配的用户带来的流量，我之前帮一个卖古琴的老师优化，关键词从“古琴”改成“成人古琴入门 教学”，虽然总流量少了点，但精准流量多了，咨询量涨了40%。
然后是转化率，就是有多少人看了页面后下单或咨询，转化率是评估效果的“硬指标”，如果流量涨了，转化率没涨，说明关键词可能不够精准，或者页面内容有问题，比如我之前优化的一个化妆品店，关键词“平价粉底液 学生党”带来很多流量，但转化率低，后来发现详情页没写“适合敏感肌”，加上这个点后，转化率马上就上去了。
跳出率，就是用户进来后马上就走的比例，跳出率高说明用户觉得你的页面不是他想要的，可能是关键词和内容不符，或者页面体验差，比如标题写“免费教程”，点进来却要收费，用户肯定马上走，我会定期看跳出率高的页面，检查关键词和内容是否匹配，页面加载速度是不是太慢，这些都可能影响跳出率。
优化关键词常用工具推荐
优化关键词光靠感觉不行,得用工具帮忙，就像做饭得用锅铲一样，工具能让你事半功倍，我常用的工具有这么几个，各有各的本事，你可以根据自己的需求选。
第一个是百度指数，免费的，用来查关键词的搜索热度、趋势和人群画像，比如你想知道“露营装备”这个词最近火不火，打开百度指数，就能看到它的搜索量变化，还能知道搜这个词的人是男多还是女多，年龄多大，在哪些地区，我上次帮一个户外用品店优化，用百度指数发现“轻量化露营装备”搜索量一直在涨，就把这个词加到了标题里，效果很不错。
第二个是5118，这个是付费工具，但功能很全，能拓展长尾关键词、查竞争对手关键词、分析关键词排名，它有个“关键词挖掘”功能，输入核心词，能出来几百个相关的长尾词，还标了搜索量和竞争度，特别方便，我帮客户拓展长尾词时，基本都靠它，能省不少时间。
第三个是生意参谋，淘宝、天猫商家必备，能看店铺的关键词流量、转化率、排名等数据，它的“流量纵横”功能，可以看到哪些关键词带来了流量和订单，哪些词是“潜力词”值得优化，我表弟开淘宝店卖文具，用生意参谋发现“ins风笔记本 大学生”这个词转化率很高，就重点优化这个词，现在这个词带来的订单占了店里的30%。
第四个是小红书创作中心，如果你在小红书做内容，这个工具一定要用，它的“热门搜索”里能看到最近什么词火，“笔记灵感”里有官方推荐的关键词，比如最近“Citywalk”火，你发穿搭笔记，标题里加“Citywalk穿搭”，流量就可能更高，我帮一个穿搭博主优化笔记，用了创作中心推荐的“小个子梨形身材穿搭”，笔记曝光量直接从几千涨到了几万。
这些工具各有侧重,刚开始可以先用免费的，等有了一定基础再考虑付费工具，工具是辅助，关键还是得结合自己的产品和用户需求来用。
关键词优化和同类优化方法对比
做推广优化的方法有很多,关键词优化只是其中一种，和其他方法比起来，它有自己的优势和适用场景，我来跟你说说它和付费推广（比如SEM竞价）、内容营销的对比，帮你搞清楚什么时候该用关键词优化。
先和付费推广（SEM竞价）比，付费推广的优点是见效快，给钱就能上排名，适合想快速引流的商家，但缺点也很明显，费钱，一旦停了广告，流量就没了，关键词优化呢，是免费的，虽然见效慢，可能需要1-3个月，但效果稳定，只要优化得好，排名能一直保持，我之前帮一个新开的花店做推广，老板预算有限，不想做付费广告，我就帮他优化关键词，北京朝阳区花店 生日花束 同城配送”，3个月后这些词排到了百度首页，现在每天都有自然流量进店，不用花一分钱广告费。
再和内容营销营销是通过写文章、拍视频等方式吸引用户，比如写“10款适合新手的咖啡机推荐”，里面自然融入关键词，优点是能建立用户信任，用户觉得你专业，可能会长期关注你，但内容营销需要持续产出优质内容，对创作能力要求高，关键词优化更侧重“让用户搜到你”，不需要写长篇大论，只要把关键词放对地方就行，比如一个小餐馆，不需要写美食攻略，只要把店名、地址、特色菜作为关键词优化好，附近的人搜“XX路 家常菜”就能找到它，简单直接。
如果你预算少、想长期稳定引流，关键词优化是性价比很高的选择；如果预算多、想快速见效，付费推广可以考虑；如果想打造品牌、和用户建立长期关系，内容营销更合适，这几种方法也可以结合起来用，比如先做关键词优化保证基础流量，再投点付费广告增加曝光，同时用内容营销提升用户粘性，效果会更好。