关键词质量度是什么
关键词质量度听起来有点玄乎,其实就是搜索平台给咱们的关键词打分，就像老师批作业，平台会看这个关键词和用户搜索的内容像不像、咱们写的广告创意吸不吸引人、点进去的网页好不好看，综合起来给个评分，一般是1星到5星，5星最好，这个分高了，好处可不少：同样的出价能排更前面，点击一次花的钱还能少点，简直是省钱又高效的好事儿，要是分低了，要么排不上号，要么点一次肉疼得不行，所以优化质量度真不是可有可无的事儿。
影响关键词质量度的因素
想优化质量度,得先知道平台到底看啥，第一个重要因素是关键词和搜索意图的相关性，用户搜“夏天短袖”，你非要推“冬天棉袄”，平台肯定觉得你不靠谱，质量度直接拉胯，第二个是创意质量，就是广告文案写得怎么样，文案里有没有关键词、能不能说到用户心坎里、点击率高不高，都影响评分，第三个是落地页体验，用户点进来了，网页加载半天打不开，或者内容跟广告说的完全不搭边，人家立马就走，平台也会觉得你这页面不行，质量度自然上不去，这三个因素就像三脚架，少一个都站不稳。
优化关键词质量度的具体步骤
知道了影响因素,就该动手优化了，第一步得先筛选关键词，不是所有词都能拿来用，得挑那些跟咱们业务真相关的，比如我之前帮一家卖儿童绘本的店做优化，他们一开始用了“图书”这种大词，质量度一直2星，后来我让他们换成“3-6岁儿童绘本”“睡前故事绘本”这种精准词，相关性一下就上来了，质量度慢慢就涨了。
第二步是写好创意文案，创意里必须有关键词，而且要自然地融进去，别硬邦邦地堆砌，比如关键词是“家用跑步机”，创意可以写“家用跑步机静音款 折叠不占地 送货上门”，把用户关心的“静音”“折叠”都写上，点击率肯定比干巴巴的“跑步机热卖”高，我之前试过，同样的关键词，改了创意后点击率从1%涨到3%，质量度直接从3星跳到4星。
第三步是优化落地页，落地页就像实体店的门面，得干净、好看、东西还好找，首先加载速度得快，图片别太大，我一般用压缩工具把图片从几M压到几百K，加载时间控制在3秒内，其次内容要跟关键词、创意对应，用户搜“孕妇钙片”，落地页就别放一堆儿童奶粉，得直接展示孕妇钙片的规格、成分、用户评价，我帮朋友的母婴店做过，落地页专门做了“孕妇钙片专区”，质量度半个月就从2星提到了4星。
最后一步是调整出价和排名，质量度和出价是相辅相成的，质量度高了，出价不用太高也能有好排名；但如果排名太靠后，用户看不见，点击率上不去，质量度也涨不起来，可以先稍微提高出价，让关键词排到前3位，等点击率和质量度上来了，再慢慢降低出价，这样性价比最高。
关键词质量度低常见问题及解决
有时候质量度死活上不去,别急着放弃，先看看是不是踩了坑，最常见的问题是关键词太宽泛，比如卖口红的用“化妆品”当关键词，用户搜“化妆品”可能想要面霜、眼影，你的口红就不相关了，解决办法就是把词变精准，用“哑光口红”“持久不掉色口红”这种带属性的词。
还有个问题是创意千篇一律，所有关键词都用同一个文案，平台会觉得你没诚意，比如做英语培训的，“雅思培训”“托福培训”都用“英语培训报名中”，肯定不行，得针对不同关键词写不同创意，“雅思培训”就突出“雅思保分”“口语一对一”，“托福培训”就强调“托福冲刺班”“名校学长授课”，差异化才能吸引点击。
落地页也容易出问题,比如内容太杂乱，什么都想放，结果用户找不到重点，之前帮一个装修公司看落地页，首页又放装修案例、又放公司介绍、又放优惠活动，用户进来就懵了，后来改成每个关键词对应一个落地页，“客厅装修”落地页就只讲客厅设计案例和报价，质量度很快就上来了。
提升关键词质量度的实用工具
优化质量度光靠手算可不行,得用工具帮忙，首推百度推广助手（现在叫基木鱼平台里的工具），它能直接显示每个关键词的质量度评分，还会提示哪里需要优化，创意相关性不足”“落地页加载慢”，跟着提示改就行，和普通的Excel表格比，它能实时同步数据，不用自己手动更新，省了不少事。
还有Google Keyword Planner，虽然主要针对谷歌，但里面的关键词相关性分析功能挺好用，能帮咱们找到更精准的长尾词，之前我帮一家外贸公司做优化，用它找到了“custom wooden furniture”（定制木质家具）这种比“furniture”更精准的词，质量度提升特别明显。
落地页优化可以用热力图工具，比如百度统计的热力图，能看到用户在页面上点哪里、停留多久，有次发现用户点了“立即咨询”按钮但没反应，原来按钮位置太靠下，用户没拉到底，把按钮挪到中间后，转化率涨了20%，质量度也跟着提了，这些工具大多是免费的，官方暂无明确的定价，小商家也能用得起。
关键词质量度优化案例分享
说个我自己的经历吧,去年帮一家卖宠物用品的网店优化，他们的“狗粮”关键词质量度一直2星，点击一次要8块多，老板愁得不行，我先看了看他们的创意，写的是“狗粮特价 快来买”，太普通了，用户根本没兴趣点，落地页呢，放了各种宠物用品，狗粮就占了一小块，用户点进来找不到想要的，马上就走。
我第一步先把“狗粮”换成了“幼犬专用狗粮 天然无谷”这种精准词，相关性一下子就上来了，然后改创意，写成“幼犬专用狗粮 天然无谷 买二送一 30天无理由退换”，把用户关心的“幼犬”“无谷”“优惠”“售后”都写上了，落地页专门做了“幼犬狗粮专区”，放了产品详情、 ingredient表、用户评价，还加了一个“幼犬喂养指南”的科普文章，让用户觉得专业。
改完后一周,点击率从1.2%涨到4.5%，质量度直接跳到4星，点击成本降到了4块多，老板高兴得给我发了个大红包，所以说，质量度优化不是玄学，只要方法对了，效果真的看得见。
常见问题解答
关键词质量度低会有什么影响？
关键词质量度低就像打游戏没装备，别人花10块能排第3，你可能花20块还排第10，排名靠后用户就看不到你的广告，点击量少得可怜，而且点击一次的钱还贵，本来预算能撑一周，可能3天就花完了，最后钱花了却没带来几个客户，血亏啊！所以质量度低真的得赶紧优化，不然就是在给平台送钱。
怎么知道自己的关键词质量度是多少？
很简单啊，如果你用百度推广，就在百度推广后台的“关键词列表”里看，每个关键词后面都有个星星评分，1星最差，5星最好，要是用其他平台，比如360推广、搜狗推广，也在对应的后台关键词管理里找，一般都有类似的评分显示，要是找不到，问客服就行，他们会告诉你在哪儿看。
关键词质量度和出价哪个重要？
都重要，但质量度更像“省钱密码”，比如你和对手出价一样，你质量度5星，他3星，你就能排他前面，还可能比他少花钱，要是质量度低，就算出高价，排上去了也很亏，我见过有人质量度2星，出价是别人的2倍才排前面，点击一次20块，别人质量度5星的点击一次才5块，你说哪个划算？所以优先把质量度提上去，再考虑出价。
创意里一定要包含关键词吗？
最好包含！平台会觉得你这个创意和关键词相关，质量度容易高，比如关键词是“学生笔记本电脑”，创意里写“学生专用笔记本电脑 轻薄便携 开学特惠”，关键词直接放进去，用户一看就知道这是自己要找的，点击率也会高，要是创意里没关键词，用户可能划过去都不看，平台也会觉得你不相关，质量度肯定上不去。
落地页怎么改才能提升质量度？
落地页改的时候记住“快、准、好”。“快”就是加载快，图片别太大，代码别太乱，用工具压缩一下图片，加载时间控制在3秒内。“准”就是内容准，关键词是“儿童运动鞋”，落地页就别放成人鞋，专门展示儿童运动鞋的款式、尺码、防滑功能这些。“好”就是体验好，按钮大一点好点击，文字清晰好阅读，别弹一堆广告让用户烦，做到这三点，质量度想不涨都难！