怎样优化商品关键词？优化时有哪些实用技巧

商品关键词优化的核心原则

优化商品关键词不是随便改改标题就完事儿，得抓住几个核心原则才能见效。相关性是第一位的，关键词必须和商品本身高度匹配，要是卖的是“男士运动鞋”，非要加“女士高跟鞋”的词，就算有流量也留不住人。搜索量也得考虑，选那些大家常搜的词才有意义，就像你卖早餐，搜“早点”的人肯定比搜“晨间能量补充食品”的多。竞争度也不能忽略，太热门的词大商家早就占满了，小店铺硬碰硬肯定吃亏，不如选些竞争小但精准的词，反而更容易被看到，我之前帮邻居阿姨优化过她的手工辣椒酱关键词，她一开始标题写“自制辣椒酱”，搜索量特别低，后来我们改成“农家手工辣椒酱 微辣 下饭”，既突出了商品特点，又选了“农家”“下饭”这种搜索量中等但竞争小的词,没几天咨询量就多了不少。

商品关键词的类型有哪些

搞懂关键词类型，优化起来才能有的放矢，最基础的是核心词，就是商品的“大名”，比如卖手机，核心词就是“手机”；卖口红，核心词就是“口红”，然后是长尾词，这可是个好东西，它是核心词加上属性、场景、人群等描述，学生党平价手机”“显白豆沙色口红 持久不脱色”，虽然搜的人可能没核心词多，但精准度高，更容易成交，还有属性词，描述商品的特征，像“纯棉”“防水”“智能”这些，能帮买家快速找到想要的款。营销词也不能少，新品”“限时优惠”“买一送一”，能刺激买家下单，我之前帮朋友的服装店选关键词，她卖的是“小个子连衣裙”，核心词是“连衣裙”，长尾词可以是“小个子夏季碎花连衣裙”，属性词有“碎花”“夏季”，再加上“新品上市”这个营销词,组合起来效果特别好。

优化商品关键词的具体步骤

优化关键词得一步一步来，不能瞎改，先得收集关键词，我平时会打开电商平台，在搜索框里输入核心词，看看下拉框推荐的词和“你是不是想找”里的词，这些都是用户常搜的，还可以看看同类爆款商品的标题，把他们用的好词记下来，收集完了就筛选，把和自己商品不相关的删掉，留下那些搜索量还不错、竞争度适中的，接着就是组合标题，这里有个小技巧，标题开头和结尾的位置权重高，核心词最好放开头，长尾词和属性词放中间，营销词放结尾，连衣裙 夏季碎花小个子 收腰显瘦 2024新品”，这样布局既清晰又能突出重点，组合完了不是结束，还得检查有没有堆砌关键词，连衣裙连衣裙夏季连衣裙碎花”，这样不仅读着别扭，平台还可能降权，我之前帮表哥的玩具店优化，他一开始标题堆了五六个“奥特曼”，结果搜索排名一直上不去，后来改成“奥特曼玩具 赛罗迪迦 男孩生日礼物 关节可动”,排名一下子就往前挪了。

如何借助工具优化商品关键词

光靠手动想关键词不够，得用工具帮忙，电商平台自带的工具就很实用，比如淘宝的生意参谋，里面的“市场洞察”能看关键词的搜索人气、点击率、转化率，还能分析竞争对手的关键词，不过这个功能需要付费，不同版本价格不一样，目前官方暂无明确的统一定价，一般根据店铺等级和功能模块收费，基础版一年大概几百块，专业版就贵一些，还有直通车的关键词工具，能推荐相关词，还能看关键词的竞争指数，第三方工具也不错，像5118、生意经，能挖掘更多长尾词，分析关键词趋势，我自己常用生意参谋，上次帮一个卖宠物用品的朋友分析，发现“猫咪自动喂食器 智能定时”这个词搜索量涨得很快，竞争度还低，就让他赶紧用上，没两周就出了好几单，不过用工具也别太依赖，工具只是辅助,最终还是要结合自己的商品实际情况来选。

优化后如何测试效果

优化完关键词不能就放那儿不管了，得看看效果怎么样，最直接的就是看搜索流量，如果优化后搜索流量涨了，说明关键词选对了；要是流量没变化甚至降了，可能就得重新调整。点击率也很重要，标题里的词要是吸引人，点击率自然高，显瘦连衣裙”就比“连衣裙”点击率可能更高，还有转化率，流量来了能不能成交，就看关键词和商品的匹配度了，精准的关键词带来的访客更容易下单，我之前优化一款儿童书包的关键词，改之前标题是“儿童书包 小学生”，每天搜索流量100左右，点击率2%，转化率1%，后来改成“小学生书包 轻便护脊 1-3年级 男童”，一周后搜索流量涨到200多，点击率4%，转化率也提到了2%，这就说明优化有效果，测试的时候要给关键词一点时间，一般观察一周到半个月比较合适,别今天改了明天就想看到效果。

不同平台商品关键词优化的差异

不同电商平台的“脾气”不一样，优化关键词也得对症下药，淘宝更看重标题里的关键词匹配度，尤其是核心词和长尾词的布局，标题里的词和用户搜索的词越像，排名可能越靠前，京东呢，比较注重商品属性和关键词的相关性，你填的商品属性越详细，关键词和属性匹配得越好，搜索时就越容易被找到，拼多多的关键词可以更口语化，用户在拼多多上搜东西更直接，便宜又好用的拖鞋”“10元以内的袜子”，这种词在拼多多上反而效果好，抖音电商则更看重关键词和内容的匹配，比如短视频里提到“夏季必备连衣裙”，标题里也加上这个词，流量可能会更好，我之前帮人在拼多多卖袜子，标题用“袜子 男 纯棉 防臭 10双装 便宜”，比用“男士纯棉抗菌袜子”销量好多了,因为拼多多用户就喜欢这种直接的词。

新手优化商品关键词常见误区

新手刚开始优化关键词，很容易踩坑，最常见的就是关键词堆砌，觉得词越多越好，结果标题变成“连衣裙夏季碎花显瘦新款女装韩版宽松”，看着就乱，平台也不喜欢，其实标题简洁明了，突出重点就行，一般15-30个字最好，还有人忽略长尾词，一门心思抢热门核心词，结果大商家把位置占了，自己根本没机会，长尾词虽然搜索量少，但精准度高，转化反而可能更好，另外就是不及时更新关键词，市场是变化的，热门词也会变，比如季节变了，“冬季羽绒服”就得换成“春季夹克”；节日来了，“情人节礼物”就得提前准备，我之前见过一个卖月饼的商家，中秋节过了还在用“中秋月饼 礼盒装”，结果根本没人搜，后来改成“传统糕点 老式月饼 早餐”,才慢慢有了销量。

案例我是怎么通过优化关键词提升销量的

去年我帮我姐优化过她的无线耳机店铺，当时她的主推款是一款平价学生耳机，原标题是“无线耳机 入耳式 立体声”，上架一个月，每天就几单，愁得她饭都吃不下，我先去生意参谋看数据，发现“学生党无线耳机”“平价无线耳机 高续航”这两个词搜索量挺高，而且竞争度不大，我又看了看她的商品，续航确实是亮点，充一次能用10小时，还是快充，这些都没在标题里体现，于是我帮她把标题改成“学生党无线耳机 平价 高续航 快充 入耳式 立体声”，又在详情页里重点突出“学生党专属”“一周一充”这些卖点，改完第三天，搜索流量就从每天50涨到了100多，一周后每天稳定在200左右，销量也从每天几单涨到了二十多单，她高兴得请我吃了顿火锅，这个事儿让我明白，优化关键词不是简单改几个字，得结合数据和商品卖点，才能真正帮商品“被看见”。