百度竞价集合是什么？包含哪些内容和工具

百度竞价集合的定义和作用

百度竞价集合这个词,刚开始接触时我也有点懵，后来自己摸索加上问了几个老运营，才慢慢搞明白，简单说，它就像一个整理得井井有条的工具箱，把百度竞价推广中需要的各种账户结构、关键词分组、创意素材、数据分析表等打包放在一起，方便管理和优化，你想啊，要是账户里的关键词杂乱无章，今天加几个明天删几个，数据看半天都理不清头绪，推广效果肯定好不了，百度竞价集合就是帮你把这些零散的“零件”组装成一台能高效运转的“机器”，让账户管理更省心，钱花在刀刃上。

我之前帮一个开装修公司的朋友弄百度推广,他一开始自己瞎操作，账户里堆了200多个关键词，有“装修公司”“办公室装修”“老房翻新”，甚至还有“装修用什么水泥好”这种不相关的词，每天预算花出去不少，咨询电话没几个，后来我帮他搭了个简单的百度竞价集合，把关键词按“家装”“工装”“局部改造”分成三大组，每组下面再细分风格、区域，创意和落地页也对应调整，一个月后，咨询量直接涨了40%，预算反而降了15%，这就是百度竞价集合的作用——让推广资源集中发力，不做无用功。

百度竞价集合包含哪些核心内容

百度竞价集合不是随便把东西堆一起就行,它得有核心内容撑着，就像盖房子得有承重墙，我总结了下，至少得包含这几块：账户结构框架、关键词分组体系、创意模板库、落地页关联表、数据分析模板，账户结构框架是“骨架”，比如按业务线分计划，按产品类型分单元；关键词分组体系是“肌肉”，把意思相近、转化意图一致的词归到一组，像“北京家装公司”“北京家庭装修公司”就该放一起；创意模板库是“衣服”，不同单元用不同风格的创意，比如促销期用“限时优惠”模板，平时用“专业服务”模板；落地页关联表是“桥梁”，确保用户点了创意就能看到对应的内容，别点“老房翻新”跳转到“新房装修”页面，那用户直接就跑了；数据分析模板是“仪表盘”，每天花10分钟填数据，就能看出哪个计划花钱多没转化，哪个关键词是“隐形冠军”。

我之前见过一个特别乱的账户,一个计划里塞了50多个单元，关键词更是五花八门，老板还纳闷：“我钱没少花啊，怎么没人咨询？”我打开他的账户一看，连最基础的关键词分组都没有，创意全是“专业服务，价格优惠”这种套话，后来帮他搭百度竞价集合时，光梳理关键词分组就花了3天，把2000多个关键词分到42个单元里，每个单元配3套创意模板，两周后他跟我说：“现在后台数据看得懂了，哪个词管用一目了然。”

如何搭建高效的百度竞价集合

搭建百度竞价集合说难不难,说简单也不简单，得有章法，我自己总结了个“四步搭建法”，亲测好用，第一步是梳理业务，把公司的产品或服务列清楚，比如你是卖课的，有“英语四六级”“考研英语”“雅思托福”，那就按课程类型分；第二步是关键词分类，用百度推广助手导出行业词库，再用Excel按“核心词+长尾词”“地域词+通用词”分层，北京考研英语培训”是地域核心词，“考研英语阅读技巧班”是长尾词；第三步是搭建账户结构，计划对应业务线，单元对应关键词分组，每个单元关键词别超过30个，不然不好管理；第四步是关联创意和落地页，创意里提到的卖点，落地页必须详细展开，比如创意说“免费试听”，落地页就得有试听入口和报名表单。

去年帮一个做婚庆的客户搭集合,他们业务分“高端定制”“平价套餐”“海外婚礼”三大块，我先让他们把近半年的咨询记录整理出来，发现“北京高端婚礼策划”“朝阳区平价婚庆公司”这类带地域的词转化最好，于是计划就按这三块业务建，每个计划下按“地域+价格”分单元，高端婚礼-北京-5万以上”单元，关键词全是这类词，创意突出“一对一策划”“明星同款场地”，落地页放案例和价格明细，上线一周，高端婚礼的咨询成本就降了28%，客户直呼“早知道这么搭就好了”。

百度竞价集合常用工具推荐

搭百度竞价集合光靠手动肯定不行,得有工具帮忙，就像做饭得有锅铲一样，我常用的工具分三类：账户管理工具、关键词工具、数据分析工具，账户管理首推百度推广客户端，能批量修改关键词出价、复制创意，我最多一次用它批量调整了500多个关键词的匹配方式，比在网页版后台快10倍；关键词工具必须提5118和爱站，输入核心词就能导出一堆相关词，还能看搜索量和竞争度，上次帮朋友找“少儿编程培训”的词，用5118一下导出了800多个长尾词，筛出200个低竞争高转化的，效果特别好；数据分析工具用Excel就行，但得学几个函数，比如VLOOKUP能把关键词和转化数据关联起来，数据透视表能快速汇总不同计划的花费和转化，我现在每天花20分钟用Excel做数据报表，哪个单元出问题一眼就能看出来。

还有个小众但好用的工具叫“百度营销中心的智能投放平台”，它能自动帮你分析账户结构，指出哪些单元关键词太杂、创意重复率高，上次我用它检查一个客户的账户，它直接标红提示“‘办公家具’单元包含12个不同材质的关键词，建议拆分”，按它说的改完，那个单元的点击率果然涨了15%，这些工具不用全用，挑2-3个适合自己的就行，用熟了效率翻倍。

百度竞价集合优化的实用技巧

百度竞价集合搭好不是一劳永逸的,得经常优化，就像养花要浇水施肥一样，我总结了三个实用技巧：关键词筛选、创意轮换、落地页测试，关键词筛选要定期“砍废词”，每周导出消费前100的关键词，把没转化、点击率低于1%的词暂停或删除，上次我帮一个教育机构优化，发现“英语学习方法”这个词每周花500多却没一个咨询，直接删了，当月预算就省了2000多；创意轮换别偷懒，每个单元至少准备3套创意，设置“优选”模式，让系统自己选表现好的，我试过同一个单元放“零基础学画画”和“30天画画入门”两套创意，后者点击率比前者高35%，后来就主推这套；落地页测试用A/B测试，同一个单元做两个版本的落地页，一个放学员案例，一个放优惠活动，看哪个转化高，上次给一个做健身卡的客户测试，放学员对比照的落地页转化率是放优惠活动的1.8倍，果断全换成学员案例版。

优化时还要注意“小步快跑”，别一次改太多东西，上个月帮一个餐饮加盟客户调整集合，同时改了关键词出价、创意和落地页，结果数据乱成一团，分不清哪个改动起了作用，后来改成每周只改一个变量，这周调关键词，下周换创意，数据就清晰多了，两个月下来加盟咨询量涨了60%。

百度竞价集合搭建中的常见错误

刚开始搭百度竞价集合时,我也踩过不少坑，现在回想起来都想笑，最常见的错误有三个：关键词分组太粗、创意和关键词不相关、落地页跳转混乱，关键词分组太粗就是把所有词堆一个单元，比如把“北京会计培训”“上海会计培训”“初级会计培训”“中级会计培训”全放一个单元，系统根本不知道该推哪个创意，点击率低得可怜；创意和关键词不相关更要命，关键词是“周末会计班”，创意却写“全日制会计培训”，用户点进来发现不对，马上就关掉，跳出率能高达80%；落地页跳转混乱就是不管用户点哪个创意，都跳转到同一个首页，上次见一个装修公司的账户，用户点“老房翻新”创意跳转到首页，找半天找不到老房翻新的内容，咨询量能好才怪。

我还见过一个“神操作”，有个客户为了省事儿，把百度竞价集合里的所有计划都设成“广泛匹配”，结果“北京装修公司”匹配到“北京装修公司哪个最坑”这种负面词，花了钱还挨骂，后来帮他改成“短语匹配”，再加上否定关键词“坑”“骗子”，无效点击立马少了一大半，这些错误看着简单，却能让推广效果差好几倍，搭集合时一定要避开。

百度竞价集合与同类工具对比优势

现在做竞价推广的工具不少,比如360推广账户、搜狗推广后台，还有些第三方的智能投放工具，但百度竞价集合跟它们比有三个明显优势，首先是精准度更高，百度毕竟是国内最大的搜索引擎，用户数据最多，百度竞价集合能根据百度用户的搜索习惯调整关键词和创意，比如百度用户搜“减肥”更倾向于“快速减肥方法”，而360用户可能更爱搜“健康减肥食谱”，用百度竞价集合就能精准匹配这种差异；其次是功能更全面，百度推广后台自带关键词规划师、转化追踪、热力图等工具，不用再装第三方插件，我之前用某第三方工具，想看关键词的实时排名还得单独付费，百度竞价集合直接在后台就能看，省钱又方便；最后是门槛更低，百度有详细的新手教程，还有客服一对一指导，我一个零基础的朋友，跟着教程学了两周就搭好了简单的集合，而有些第三方工具光设置转化追踪就得研究半天。

之前帮一个客户对比过百度竞价集合和某智能投放工具,同样的预算和行业，百度竞价集合的转化量比后者多35%，主要是因为百度的关键词推荐更贴合用户搜索习惯，创意也更容易被百度收录，客户最后果断弃用了第三方工具，专心优化百度竞价集合。