百度sem运营怎么做？核心步骤有哪些

百度sem运营是什么

百度sem运营简单说就是在百度平台上通过付费推广的方式,让咱们的产品或服务在用户搜索相关关键词时，能出现在显眼位置，从而吸引用户点击、咨询，最终带来客户，它就像在百度这个大集市里，咱们花钱租个黄金摊位，把自家宝贝摆出来，路过的人看到了感兴趣就会过来看看，和逛街一样，用户主动搜“北京婚纱照”“考研培训班”，咱们的广告正好出现在结果里，这种精准度可比随便发传单高多了。

百度sem运营的核心步骤

做百度sem运营得一步一步来,急不得，我之前帮表哥的小餐馆做过，一开始他觉得“随便投点钱就能有生意”，结果钱花了不少，一个电话都没有，后来我带着他按步骤走，效果就出来了，第一步是明确目标，他的餐馆主打家常菜，目标客户是周边3公里的上班族和居民，那就不能投“全国最好吃的家常菜”这种虚的词，第二步是搭建账户，就像整理自家仓库，得把菜品分类放好，账户里也得按“午市套餐”“家庭聚餐”“外卖配送”这些业务建不同的推广计划，每个计划下再细分单元，关键词、创意都对应清楚，第三步是选关键词，不能瞎选，用百度的关键词规划师搜搜，看看“附近家常菜馆”“上班族午餐推荐”这些词的搜索量和竞争度，挑那些用户常搜、又和咱们业务匹配的，第四步是写创意，得让人一眼就想点，【周边3公里配送】20分钟送到家！家常菜套餐19.9元起”，比干巴巴的“某某餐馆欢迎您”强多了，第五步是出价和调整，刚开始出价别太高，观察几天，看看哪些词能带来咨询，再慢慢调整，像“午市套餐”点击多就适当提价，“夜宵外卖”没人点就降价或暂停，最后一步是看数据优化，每天瞅瞅后台的点击率、转化率，点击率低就改创意，转化率低就看看是不是 landing page（落地页）没写清楚地址和电话，慢慢调，总能找到门道。

百度sem运营的常见问题

做百度sem运营踩坑是常事,我见过不少老板一开始就掉坑里。关键词选太泛是最常见的，比如卖“儿童书包”的，投“书包”这个词，结果搜“书包”的可能是大学生想买双肩包，或者家长给高中生买，根本不是目标客户，钱就打水漂了，还有创意写得太官方，全是“专业品质，值得信赖”这种空话，用户看了没感觉，还不如写“小学生书包护脊减负，买一送笔袋”来得实在。不看数据瞎调整也不行，有个朋友看第一天没咨询，第二天就把所有词的出价翻倍，结果成本一下子上去了，其实可能是第一天投放时间短，数据还没起来。落地页和广告不搭更要命，用户点广告进来想看看“9.9元特价套餐”，结果落地页全是高端菜品介绍，人家肯定直接关掉，还有预算设置不合理，有的老板一开始预算设太高，没控制好，一天就花完了，后面几天没广告展示；有的设太低，关键词出价上不去，广告根本排不前面，等于白投。

百度sem运营的工具推荐

做百度sem运营不能光靠感觉,得用工具帮忙，百度自家就有不少好用的工具，百度推广客户端必须提，能批量管理关键词、创意，改出价、看数据都方便，不用一个个在网页后台点，省事儿多了。关键词规划师也超实用，输入核心词就能看到相关词的搜索量、竞争度、建议出价，选关键词全靠它，还有百度统计，能追踪用户从点击广告到咨询、下单的整个过程，知道哪些词带来的客户质量高，哪些页面用户停留时间长，优化起来有方向，第三方工具里，爱站和5118也不错，能分析竞争对手的关键词和广告策略，看看人家投了哪些词，出价多少，咱们心里有个数，和Google Ads比，百度sem的工具更懂中文用户，比如关键词规划师里“火锅”和“打边炉”都能识别出来，Google Ads在中文词的细分上就差点意思；百度统计对国内网站的适配也更好，数据更准。

百度sem运营的效果优化

效果不好别愁,优化方法多着呢。否定关键词得用好，就像给广告装了个过滤器，把不相关的搜索词挡在门外，比如做“少儿英语培训”的，有人搜“成人英语考级”“英语六级真题”，这些词带来的点击肯定没用，把它们设为否定关键词，广告就不会再展示给这些用户，省不少钱。分时段出价也很关键，比如教育机构，晚上7-9点家长搜“孩子英语怎么学”的多，这时候就可以提高出价，白天上班时间人少，就降低出价。创意得经常换，老用同一条创意用户会看腻，点击率就下来了，每周换一两条，试试不同的卖点，比如这周强调“免费试听”，下周说“名师授课”，看哪个效果好。着陆页也得优化，别让用户点进来一脸懵，要把广告里说的优惠、服务直接展示出来，联系方式放在显眼位置，比如顶部或底部，让用户想咨询的时候一眼就能找到电话或微信，我之前帮一家健身房做，原来的落地页全是教练照片，后来改成“点击领取7天免费健身体验卡”，转化率一下子涨了40%。

百度sem运营和其他推广方式的区别

现在推广方式多,百度sem运营和其他的比有啥不一样呢？和seo（搜索引擎优化）比，sem见效快，今天投钱明天就能有展示，seo得慢慢优化内容，可能几个月才看到效果，但seo不用花钱，适合长期做，就像sem是叫外卖，花钱马上到；seo是自己做饭，慢但省钱，和信息流广告比，sem是用户主动搜关键词才看到，比如用户搜“装修公司”，咱们的广告才出现，精准度高；信息流是平台根据用户兴趣推荐，比如用户刷新闻时看到装修广告，可能他只是随便看看，不一定真要装修，和朋友圈广告比，sem覆盖的用户更广泛，只要搜相关词的人都能看到，朋友圈广告只能投给特定地区、年龄的人，适合做本地或精准人群推广，各有各的好，得根据自己的业务选，比如新开的店想快速引流，sem就合适；要是想长期品牌曝光，seo和信息流可以一起做。

百度sem运营的成本控制

不少人担心百度sem运营烧钱,其实控制好了成本也能很低，首先日预算要设好，根据自己的承受能力来，比如一个月想花5000块推广，那就把日预算设160左右，避免某天突然花超，然后优化关键词质量度，质量度高了，出价不用太高也能有好排名，质量度看创意相关性、落地页体验、点击率，把这几点做好，就能省不少钱。别盲目追热门词，热门词竞争激烈，出价高，北京旅游”可能一次点击几十块，不如选“北京周边一日游”“北京亲子游攻略”这种精准的长尾词，虽然搜索量少，但竞争小，点击成本低，转化反而可能更好，目前官方暂无明确的定价，因为不同行业、不同关键词的成本差异太大，做医疗、教育的热门词可能一次点击上百块，做小众工业品的词可能一次才几块钱，得根据自己的行业和关键词来算，我之前帮一家卖小众手工艺品的做，选的都是“手工陶瓷茶杯定制”这种长尾词，一个月预算3000块，带来了20多个咨询，成本挺划算的。