百度竞价营销是什么
百度竞价营销其实就是在百度上打广告，简单说就是你花钱，百度让你的信息排在搜索结果前面，让更多人看到，用户在百度搜东西时，排名越靠前，被点击的机会就越大，就像学校运动会跑步，跑在前面的总能先被观众看到，它和我们平时刷短视频看到的广告不一样，那些是平台推给你的，百度竞价是用户主动搜了相关的词，你的广告才会出现,所以精准度更高。
我之前帮朋友小李做过餐饮推广，他开了家酸菜鱼店，刚开始没人知道，生意特别差，后来我们试了百度竞价，用户搜“附近好吃的酸菜鱼”“XX区酸菜鱼推荐”时，他的店就能排在前面，没过多久店里就坐满了人，这就是百度竞价营销的作用——让有需求的人快速找到你。
百度竞价营销的核心步骤
做百度竞价营销，第一步得搭建账户，就像开奶茶店要先装修店面、摆好桌椅一样，账户是基础，你得先注册百度推广账户，然后设置推广计划，比如按产品分“酸菜鱼套餐推广”“奶茶新品推广”，每个计划下再建推广单元，单元里放相似的关键词，我给小李建账户时，光计划就分了3个，每个计划里的单元都标得清清楚楚,后面调起来特别方便。
第二步是选关键词，关键词就像钓鱼的鱼饵，得选用户会搜的词，不能太泛，比如只选“酸菜鱼”，搜的人多但不一定是来你店里吃的；也不能太偏，XX街道XX号酸菜鱼店”，根本没人搜，我当时让小李列了20多个词，然后用百度推广的工具查每个词的搜索量，最后留下了“XX区酸菜鱼哪家好吃”“周末聚餐酸菜鱼推荐”这种既有搜索量又精准的词。
第三步是写创意，创意就是广告标题和描述，得吸引人点进来，比如小李的创意写“【到店送奶茶】XX酸菜鱼，鲜嫩入味，人均50吃到撑！点击领8折券”，里面有优惠、有特色，用户一看就想点，我刚开始给小李写的创意太普通，就写“XX酸菜鱼店，欢迎光临”，结果没人点，后来改了带优惠的,点击量一下涨了3倍。
第四步是出价和设置预算，出价就是你愿意为一次点击花多少钱，出价高排名就可能靠前，但也不能瞎出价，不然钱花得快还没效果，预算就是你每天最多愿意花多少钱，得根据自己的情况定，小李刚开始每天预算设200块,后来效果好才加到500块。
最后一步是数据监控和调整，每天都要看看后台数据，比如花了多少钱、来了多少人、多少人留了电话，我每天帮小李看数据，发现“周末聚餐酸菜鱼推荐”这个词来的人多但下单的少，就把出价调低了；“到店送奶茶”这个创意点击多,就多写了几个类似的创意替换掉效果差的。
百度竞价营销的优化技巧
优化关键词很重要，得定期“大扫除”，有些关键词没人搜，就像没人吃的菜，留着占地方还浪费钱，要删掉；有些关键词虽然有人点，但没人下单，可能是词选得不对，比如小李之前有个词“酸菜鱼做法”，点的人多但都是来学做菜的，不是来店里吃的,后来就把这个词否掉了。
创意也得经常换，用户看久了同一个广告会腻，就像总吃一道菜会烦，我给小李每周换一次创意，有时候写“雨天吃酸菜鱼，暖心又暖胃”，有时候写“学生党福利，凭学生证到店立减10元”,每次换完点击量都能提升一点。
地域和时间设置也有讲究，比如小李的店开在大学附近，就把推广地域设成学校周边3公里，时间设成中午11点到1点、下午5点到8点，这时候学生下课、上班族下班，正是吃饭的点，钱花在刀刃上，效果才好，之前他没设地域，全国都能看到，结果好多外地的点击,白花钱。
落地页也不能忽视，落地页就是用户点击广告后看到的页面，得和创意对应，比如创意说“领8折券”，落地页就得直接放领券的入口，别让用户找半天，小李刚开始落地页放的是店里的环境照片，用户点进来找不到券，就走了，后来改了落地页,下单率一下高了不少。
百度竞价营销的费用情况
百度竞价营销的费用不是固定的，它是按点击收费（CPC），意思就是有人点击你的广告，你才花钱，没人点就不花钱，具体一次点击多少钱，要看关键词的竞争程度，就像菜市场买菜，大家都抢的菜肯定贵,没人要的就便宜。
热门关键词，酸菜鱼加盟”“餐饮培训”，竞争激烈，一次点击可能要几块甚至几十块；冷门一点的词，XX区周末聚餐好去处”，可能一次点击几毛钱，目前官方暂无明确的定价，费用完全由你自己控制，想花多少、怎么花,都可以在账户里设置。
我给小李做的时候，刚开始平均点击成本是3块钱，后来优化了关键词和创意，把点击成本降到了1块5，同样的预算，能带来更多的客户，所以费用高低，除了关键词本身,还看你会不会优化。
百度竞价营销的成功案例
除了小李的酸菜鱼店，我还帮过一个开美甲店的朋友小张，她的店开在商场里，刚开始生意一般，后来做百度竞价，选了“XX商场美甲优惠”“周末美甲预约”这些词，创意写“【到店送手膜】XX美甲，纯色美甲99元，款式任选！提前预约免排队”。
第一个月预算设3000块，来了50多个客户，转化了30多个，客单价150左右，算下来赚了4500块，除去广告费还赚了1500，第二个月她把预算加到5000块，优化了关键词和创意，来了100多个客户，转化了70多个，赚了快10000块，现在她的店每个月靠百度竞价能稳定带来200多个客户,生意好得不行。
百度竞价营销和其他营销方式的对比
和SEO比，百度竞价见效快，SEO是靠优化网站让排名慢慢上去，可能要几个月甚至半年，就像种果树，得等好久才结果；百度竞价今天设置好，明天就能排在前面，就像点外卖，下单了很快就能送到，要是你着急推广，比如新店开业、新品上市,选百度竞价准没错。
和信息流广告比，百度竞价更精准，信息流广告是平台根据用户兴趣推的，比如你刷短视频时看到的广告，可能你只是随便看看，不一定真的需要；百度竞价是用户主动搜了相关的词，比如搜“哪里做美甲好”，说明他真的想做美甲，这时候看到你的广告,下单的可能性更大。
和朋友圈广告比，百度竞价覆盖的人群更有针对性，朋友圈广告是按地域、年龄、性别这些标签推，可能推给1000个人，只有10个有需求；百度竞价是用户主动搜，搜的人都是有需求的，100个人里可能有50个能转化，不过朋友圈广告胜在曝光量大，适合品牌宣传,百度竞价更适合直接卖东西。
百度竞价营销的常见误区
很多人觉得出价越高效果越好，这其实是错的，就像考试，不是分数越高越好，得看性价比，有些关键词你出高价排第一，但点击成本太高，花100块才来1个客户，不如出低价排第三，花50块来2个客户，这样更划算，小李刚开始就非要排第一，结果一天200块预算上午就花完了，客户没几个，后来降到第三，预算能用到晚上,客户反而多了。
还有人觉得关键词越多越好，这也是误区，关键词太多，管理不过来，容易出现很多没用的词浪费钱，就像衣柜里衣服太多，找衣服反而麻烦，不如少而精，留那些真正有用的词，我帮小张做的时候，一开始她列了100多个词，后来筛选掉一半，留下50个精准的,效果反而比之前好。
不重视数据监控也是大问题，有些人设置好账户就不管了，就像开车不看仪表盘，不知道速度多少、油够不够，很容易出问题，每天花了多少钱、来了多少人、多少人下单，这些数据都得看，根据数据调整,才能越做越好。
常见问题解答
百度竞价营销和SEO有啥区别？
简单说，百度竞价就像你去食堂打饭，直接掏钱买插队票，马上就能打到饭；SEO是排队打饭，不用掏钱，但得等前面的人都打完才能轮到你，竞价见效快，今天投今天就能看到效果，但要花钱；SEO免费，但得慢慢优化，可能几个月才看到排名，要是你急着让别人知道你的店，选竞价；要是想长期免费让人看到,就选SEO。
百度竞价营销怎么设置预算不浪费钱？
先从小预算试，比如每天200块，看看效果，然后看数据，哪些词花钱多但没效果，就把那些词删了或者调低出价；哪些时段来的客户多，就把预算多分给那些时段，比如你发现中午12点到1点下单的人多，就把这时候的出价稍微调高，其他时间调低，就像你零花钱，先少花点试试水，知道哪样东西值得买,再多花钱。
百度竞价营销的关键词怎么选才有效？
多想想用户会搜啥，比如你开奶茶店，用户可能搜“附近奶茶店”“好喝的奶茶推荐”“奶茶买一送一”，别选太泛的词，奶茶”，搜的人多但不一定是来你店里买的；也别太偏，XX街道XX号奶茶店”，没人搜，可以用百度推广的关键词规划师工具，看看哪些词搜的人多、竞争小,选这样的词准没错。
百度竞价营销没效果怎么办？
先看数据！看看是没人点击还是点击了没下单，没人点击可能是创意不行，就改创意，加点优惠、特色，买一送一”“到店有礼”；点击了没下单可能是落地页有问题，比如页面加载慢、找不到下单入口，就优化落地页，我之前帮一个朋友做，他的广告没人点，后来把创意改成“新客首单立减10元”,点击量一下就上去了。
百度竞价营销需要每天盯着吗？
不用24小时盯着，但每天得花10分钟看看数据，就像养多肉，不用天天浇水，但得每天看看有没有长虫子、土干没干，你可以每天看看花了多少钱、来了多少人、多少人下单，没人下单就调调关键词，创意没人点就换个创意，要是几天不管，可能钱花完了都没效果,就白浪费钱啦。