百度网站竞价怎么做？有哪些实用技巧

百度网站竞价是什么

百度网站竞价其实就是一种付费推广方式,简单说就是你给百度交钱，百度就把你的网站放在用户搜索结果的显眼位置，这就像在热闹的市场里租了个黄金摊位，只要付租金，就能让路过的人第一眼看到你的摊位，用户在百度搜关键词时，你的网站链接会排在前面，别人点一次，你就付一次钱，所以也叫“按点击付费”，这种方式最大的好处是能快速让目标用户看到你的网站，不用等慢悠悠的自然排名。

我刚开始接触这个的时候,还以为是只要给钱就能随便排第一，后来才发现没那么简单，它不光看钱，还看你的“摊位质量”——也就是百度说的“质量度”，包括你的网站内容、创意文案、用户点击后的体验等等，质量度高，哪怕出价低一点，也可能排在前面，这就像同样的摊位，你的商品摆得整齐、服务态度好，市场管理员也会更愿意把你往前放。

百度网站竞价的基本流程

想做百度网站竞价,第一步得开户，你得准备好营业执照、法人身份证这些材料，在百度推广后台申请，或者找百度的代理商帮忙弄，我之前帮一个开小吃店的朋友弄过，当时他嫌自己弄麻烦，找了个代理商，结果代理商把材料清单列得清清楚楚，比自己瞎摸索快多了，开户通过后，往账户里充值，就像给“摊位租金账户”存钱，后面点击产生的费用就从这里扣。

接下来是选关键词,这一步特别关键，就像你得知道顾客会问什么，才能把摊位摆在他们路过的地方，比如卖奶茶的，不能只选“奶茶”，太宽泛了，得选“北京 奶茶店 外卖”“珍珠奶茶 加盟”这种具体的词，选好关键词后，要写创意文案，就是用户搜索时看到的那条推广信息，得吸引人点进来，[品牌]奶茶买一送一！30分钟送达，戳我立减5元”。

然后设置出价,每个关键词都可以单独出价，你愿意为一次点击花多少钱，出价不是越高越好，得结合预算和预期效果，最后就是上线，上线后实时看数据，哪个词点击多、转化好就多投点，不行的就调整，就像摆摊时发现某个位置人多，就多放些热门商品。

百度网站竞价的费用构成

百度网站竞价的费用主要有两部分：点击费和可能的服务费，点击费就是用户点一次你的推广链接，百度扣的钱，专业点叫“CPC（按点击付费）”，这个费用不是固定的，取决于你选的关键词竞争多激烈，装修公司”这种热门词，可能一次点击要几十块，而“小众手工艺品 定制”这种冷门词，可能几毛一次。

除了点击费,有些代理商可能会收服务费，比如帮你开户、优化账户的费用，这个每个代理商不一样，得提前问清楚，账户里得有最低充值金额，不同地区、不同代理商可能要求不一样，一般几千到几万不等。目前官方暂无明确的定价，具体费用全看你选的关键词、出价策略和投放时长，就像你去市场摆摊，摊位位置好、摆摊时间长，租金自然就多。

我朋友那个小吃店,刚开始每月预算3000块，选的关键词都是“附近 小吃外卖”“深夜 小吃配送”这种，一次点击平均2块左右，一天能有几十次点击，一个月下来刚好花完预算，还带来了不少订单，他觉得挺值。

百度网站竞价的优化技巧

优化百度网站竞价,首先得把关键词选准，别贪多求全，要找那些“长尾关键词”，longer、更具体的词，比如做英语培训，别只投“英语培训”，可以投“成人英语 零基础 线上课程”“商务英语 口语 一对一”，这些词搜索的人可能少，但都是真正有需求的，转化会更高，我之前帮一个教育机构调账户，把宽泛词的预算砍了一半，投到长尾词上，结果咨询量没少，花费还降了20%。

创意文案也得下功夫,要突出用户关心的点，比如价格、优惠、服务优势，免费试听3节课！不满意全额退”就比干巴巴的“英语培训课程”吸引人，还可以加些紧迫感，“限前100名！今日报名立减200元”，让人忍不住想点。

出价策略也有讲究,别全天都一个价，有些时段用户多、转化好，就可以提高出价，比如晚上8-10点是咨询高峰，就把出价调高；凌晨没人的时候，就调低甚至暂停，还有“智能出价”功能，百度会根据用户的转化可能性自动调整出价，新手可以试试，但得盯着数据，别让它乱花钱。

落地页也不能忽视,用户点进来后，看到的页面如果加载慢、内容和搜索词不相关，肯定会马上关掉，所以落地页要简洁，重点突出，比如用户搜“蛋糕配送”，落地页就直接显示配送范围、时间、价格，放个“立即下单”的按钮，别让用户找半天。

百度网站竞价的常见问题

做百度网站竞价最常见的问题就是“点击量高，转化却很少”，这就像摆摊时人来人往，但没人买东西，可能是你的创意写得太夸张，比如明明没有优惠却写“全场一折”，用户点进来发现被骗，自然不会转化，也可能是落地页不行，内容乱、加载慢，用户没耐心等，我之前遇到过一个客户，创意写“免费领取资料”，落地页却要填一堆个人信息，结果点击很多，真正填资料的没几个，后来改成“扫码直接领”，转化马上就上去了。

还有“关键词出价高，排名却上不去”，这是因为百度不光看价格，还看“质量度”，质量度低，出价再高也没用，质量度怎么提高？创意写得好、关键词和创意匹配度高、落地页体验好，这些都能加分，就像你摆摊，东西好、服务好，哪怕摊位费低一点，市场也愿意让你往前站。

“账户消费太快，预算不够用”也是个头疼事，这时候要检查是不是有“无效点击”，比如同行恶意点击，或者一些机器人点击，百度有防无效点击机制，但自己也要多盯着，发现某个IP点击特别频繁，就屏蔽掉，把那些点击多、没转化的关键词暂停或降价，把预算留给效果好的词。

百度网站竞价与其他推广方式的对比

和SEO（搜索引擎优化）比，百度网站竞价的优势是见效快，SEO是靠优化网站内容让百度自然收录，可能要几个月甚至半年才能有排名，而竞价今天上线，明天就能在搜索结果前面看到，但竞价是“停钱就停效”，钱一花完，排名就没了；SEO做好了，排名能长期稳定，还不用花钱，就像租房和买房，租房（竞价）马上能住，但每月要交租金；买房（SEO）前期投入大、时间长，但以后就是自己的。

和信息流广告比,竞价的用户意向更强，信息流广告是“你可能感兴趣”，比如你刷短视频时看到的广告，用户可能只是随便看看；而竞价是用户主动搜关键词，比如搜“北京 旅游攻略”，说明他真的想旅游，这时候看到你的旅游产品广告，转化概率更高，我之前帮一个旅行社做推广，同时投了竞价和信息流，竞价的转化率是信息流的3倍，虽然竞价单次点击成本高，但投入产出比反而更好。

和朋友圈广告比,竞价的定向更精准，朋友圈广告主要靠用户画像（年龄、性别、兴趣）定向，而竞价是靠关键词定向，用户搜什么词，就推什么广告，相当于用户“主动告诉你他要什么”，比如卖母婴用品，竞价投“婴儿奶粉 0-6个月”，来的都是刚有宝宝的家长，比在朋友圈乱投精准多了。

百度网站竞价的效果评估方法

评估百度网站竞价效果,首先看点击率（CTR），就是点击量除以展现量，点击率高，说明你的创意吸引人，用户愿意点，如果点击率太低，可能是创意不行，或者排名太靠后，用户看不到，比如同一个关键词，排名第1的点击率可能有5%，排名第5的可能只有1%，这时候就要想办法提高排名或优化创意。

然后看转化率，就是转化量（比如咨询、下单、留电话）除以点击量，转化率是核心，点击再多，没转化也白搭，我朋友的小吃店，刚开始转化率只有2%，后来优化了落地页，把“立即下单”按钮放大，加了“30分钟送到”的承诺，转化率提到了5%，订单一下就多了。

最重要的是投入产出比（ROI），就是你通过竞价赚的钱除以花的钱，比如花了1000块，带来了3000块的收入，ROI就是1:3，这就算不错的，如果ROI低于1，说明赔钱了，就得赶紧调整关键词、出价或落地页，我之前帮一个卖衣服的客户看数据，发现“连衣裙 夏季 碎花”这个词ROI有1:4，就把预算重点投这个词，其他ROI低的词慢慢淘汰，整体效果一下就拉上来了。

还有平均点击成本（CPC），就是总花费除以点击量，这个越低越好，如果CPC太高，可能是关键词竞争太激烈，或者质量度太低，得想办法优化，比如把质量度低的关键词删掉，换成相关度更高的词，CPC可能就降下来了。