优化关键词的方法步骤详解
优化关键词说难不难,说简单也不简单，得从用户到底想搜什么开始琢磨，这就像给店铺选招牌，得让路过的人一眼就知道你卖啥，我之前帮一个开奶茶店的朋友优化过关键词，他一开始就随便写了“好喝的奶茶”，结果半个月没几个咨询，后来我们坐下来一起翻他的客户聊天记录，发现大家问得最多的是“XX区最好喝的珍珠奶茶”“低糖奶茶推荐”，这些才是真正能带来客户的词。
第一步得先弄明白用户到底在搜什么，可以翻自己的客服记录、评论区，看看大家平时问的问题里藏着哪些词；也可以去搜一搜同类产品，看看排名靠前的商家标题里都用了啥词，比如我朋友的奶茶店，原来只写“好喝”，后来发现“低糖”“珍珠”“XX区”这些词才是客户真正关心的，这一步叫“需求分析”，是整个优化的地基。
接着就是从这些需求词里挑出“能打的”，不是所有词都有用，有的词搜的人多但竞争太激烈，小商家根本挤不进去；有的词虽然搜的人少，但精准，来了就是想买的客户，我当时用工具查了“珍珠奶茶”这个词，全国每天有上万人搜，但排在前面的都是连锁大品牌，朋友的小店肯定拼不过，后来选了“XX区低糖珍珠奶茶”，搜的人虽然少一半，但竞争小很多，而且搜这个词的人明显就是想在附近找健康奶茶的，转化率一下就上去了。
挑好词之后就得把它们“安”到合适的地方，标题里肯定要有核心词，XX区低糖珍珠奶茶推荐”；详情页里也要自然地穿插，比如介绍产品时说“我们家的珍珠每天现煮，搭配低糖配方，适合怕胖的朋友”，别硬邦邦地堆在一起，那样看着像机器人写的，用户不爱看，平台也不喜欢，我朋友一开始在详情页里写“珍珠奶茶 低糖 好喝 便宜”，结果被平台判定为“关键词堆砌”，排名反而掉了，后来改成自然的描述，排名才慢慢回来。
最后一步就是盯着数据调整,优化不是一锤子买卖，得隔三差五看看哪些词带来的客户多，哪些词没动静，比如我朋友每周都会看后台，发现“低糖奶茶”带来的咨询比“珍珠奶茶”多，就把标题里的“珍珠奶茶”换成了“低糖奶茶”，流量马上又涨了一截，就像养植物，得时不时松松土、浇浇水，才能长得好。
优化关键词的实用工具推荐
光靠自己瞎想可不行,得有工具帮忙，我用过不少工具，有的好用到想给它颁个奖，有的难用到想当场卸载，今天就挑几个亲测靠谱的说说，新手照着用准没错。
百度指数绝对是入门级选手的好朋友，它能告诉你一个词最近火不火，搜的人多不多，甚至能看到不同地区、不同年龄的人搜这个词的情况，比如我帮朋友查“低糖奶茶”时，百度指数显示25-35岁的女性搜得最多，那他的广告就可以多针对这个群体，比如在标题里加“女生必喝”，效果一下就不一样了，关键是它免费，打开网页就能用，对预算不多的小商家太友好了。
5118是进阶选手的神器,它比百度指数功能更全，能直接帮你找相关的长尾词，比如搜“奶茶”，它会列出“奶茶店加盟”“奶茶配方”“冬天适合喝的热奶茶”等几百个相关词，还会标出来每个词的竞争度和搜索量，我之前帮朋友找词，光靠自己想最多想出20个，用5118一下出来200多个，省了不少功夫，不过它是付费的，基础版一年几百块，对刚开始做的人可能有点小贵，但要是能靠它多赚点，这点钱不算啥。
爱站工具包适合想偷懒的人,它有个“关键词挖掘”功能，输入一个核心词，就能自动生成一堆相关词，还能分析这些词在百度、淘宝等不同平台的排名情况，我有次帮一个卖衣服的朋友优化，用它查“秋冬外套”，发现“秋冬外套女韩版宽松”这个词在淘宝上竞争小但转化高，让她重点用这个词，一周内订单就多了10单，它还有免费版，虽然功能少点，但新手够用了。
Google Keyword Planner（谷歌关键词规划师）适合做外贸或者想拓展海外市场的人，它能查不同国家的关键词数据，比如想把奶茶卖到东南亚，就能看看“Thai milk tea”（泰式奶茶）在当地的搜索量，我之前帮一个做跨境电商的朋友用过，发现“vegan milk tea”（素食奶茶）在欧美搜的人越来越多，就让他主推这个方向，现在每个月都有稳定的海外订单，不过它需要有谷歌账号，而且部分功能要投广告才能解锁，稍微麻烦点。
这些工具各有各的本事,不用都用，挑1-2个适合自己的就行，就像做饭，有人喜欢用炒锅，有人喜欢用平底锅，能做出好吃的菜就行。
优化关键词需要避开哪些误区
优化关键词的时候,很多人容易踩坑，有的坑踩了最多是没效果，有的坑直接让之前的努力白费，我见过不少人辛辛苦苦优化半天，结果因为一个小错误，排名反而掉了，心疼得不行，今天就把这些“雷区”列出来，大家可得绕着走。
最常见的坑就是“关键词堆砌”，有的人觉得词越多越好，标题里塞得满满当当，奶茶奶茶店珍珠奶茶低糖奶茶好喝的奶茶”，看着就像乱码，用户看着烦，平台算法也会判定为“作弊”，我之前有个客户，标题里堆了8个关键词，结果被平台降权，半个月没流量，后来改成“XX区低糖珍珠奶茶，每天现煮更好喝”，才慢慢恢复过来，关键词不是越多越好，3-5个核心词就够了，多了反而画蛇添足。
另一个坑是“只看搜索量，不看竞争度”，有的词看着搜的人多，奶茶”，全国每天几十万人搜，但排名前几的都是大品牌，小商家挤进去的概率比中彩票还低，我朋友一开始非要用“最好喝的奶茶”，说这个词搜的人多，结果投了钱做推广，一个咨询都没有，后来换成“XX小区附近奶茶外卖”，虽然搜的人少，但竞争小，投了同样的钱，每天能接5-6单，选关键词就像选座位，大礼堂人多但挤，小教室人少但能坐下，适合自己的才最重要。
还有人懒得更新关键词,觉得一次优化就能管一辈子，这可不行，用户的搜索习惯一直在变，比如前几年大家搜“奶茶”，现在可能搜“奶茶推荐 无植脂末”；夏天搜“冰奶茶”，冬天搜“热奶茶”，我去年帮一个客户优化关键词，夏天用“冰爽奶茶”效果很好，到了冬天没换，流量掉了一半，后来改成“暖冬热奶茶”，才又涨回来，关键词就像衣服，换季了得换，不然就不合时宜了。
忽略“长尾关键词”也是个大问题，很多人只盯着“大词”，奶茶”“咖啡”，却忘了那些长一点、更具体的词，办公室下午茶奶茶推荐”“熬夜提神咖啡哪个牌子好”，这些长尾词虽然搜的人少，但精准度高，转化率往往比大词高很多，我有个卖咖啡的朋友，之前只做“咖啡”这个词，订单寥寥无几，后来加了“学生党平价咖啡”“黑咖啡减脂推荐”这些长尾词，订单直接翻了三倍，别小看长尾词，它们可是“闷声发大财”的好帮手。
最后一个坑是“不看数据瞎优化”，有的人优化完就不管了，也不看哪些词带来了客户，哪些词没效果，就像开车不看导航，开到哪算哪，很容易绕远路，我每周都会帮客户看后台数据，哪个词点击率高就多投点，哪个词没转化就换掉，这样才能越优化越好，数据就是优化的“指南针”，不看指南针，怎么可能走到目的地呢？
不同平台优化关键词的差异
不同平台的“脾气”不一样，优化关键词的方法也得跟着变，就像追不同性格的人，得用不同的招数，不然肯定碰壁，我在百度、淘宝、小红书这几个平台都做过优化，摸出了不少门道，今天就给大家掰扯掰扯。
百度是“老大姐”，讲究“专业和权威”，在百度上优化关键词，得让内容看起来靠谱，关键词要和页面主题紧密相关，比如你是做奶茶加盟的，标题里得有“奶茶加盟”“加盟条件”“加盟费用”这些词，内容里还要详细讲加盟流程、支持政策，最好再放一些成功案例，我之前帮一个加盟品牌做百度优化，在文章里加了“XX加盟商3个月回本”的真实案例，关键词排名一下就从第20页提到了第3页，百度喜欢“干货”，虚头巴脑的内容可不行。
淘宝是“推销员”，眼里只有“销量和转化”，在淘宝上，关键词得直接告诉用户“这东西能解决你的啥问题”，比如卖连衣裙，标题里得有“显瘦”“小个子”“夏季”“碎花”这些词，因为用户搜的时候就是这么想的：“我是小个子，夏天想买条显瘦的碎花裙”，我帮一个淘宝店主优化连衣裙标题，原来写“夏季连衣裙”，后来改成“小个子夏季碎花连衣裙 显瘦遮肉”，点击率提升了40%，销量也跟着涨了，淘宝关键词就像“购物清单”，得把用户想买的东西直接列出来。
小红书是“闺蜜”，喜欢“真实和种草”，在小红书上，关键词不用太正式，得像和朋友聊天一样，比如推荐奶茶，标题可以写“挖到宝了！这家低糖奶茶喝不胖，我一周点了5次”，里面自然穿插“低糖奶茶”“奶茶推荐”“好喝不胖”这些词，我之前帮一个奶茶店写小红书笔记，用了“本奶茶脑袋实测！这家店的珍珠Q到弹牙”，笔记火了之后，到店客户都说“是看了你小红书来的”，小红书关键词要“软”，太硬的广告没人看。
抖音是“戏精”，得靠“吸引眼球”，在抖音上，关键词可以放在标题和字幕里，奶茶店老板不会说的秘密！这样点奶茶少花10块钱”，里面的“奶茶店”“省钱”就是关键词，视频内容要有趣，比如用夸张的表情说“我居然才知道，点奶茶选这个选项能少糖又好喝”，用户才会停留，我帮一个客户做抖音，视频标题用“原来奶茶还能这么点？服务员都夸我懂行”，关键词“奶茶点单技巧”带来了5万多播放，涨了2000多粉，抖音关键词得“有梗”，能让人忍不住点进去看。
每个平台的规则都不一样,不能一套方法用到底，就像打篮球，在室内球场和室外球场，用的策略肯定不一样，得灵活调整才行。
优化关键词的效果评估方法
优化完关键词,到底有没有用？不能凭感觉说，得看数据，就像考试完要看分数，才知道学得怎么样，我每次帮客户优化完，都会盯着几个数据看，这几个数据就像“体检报告”，能清楚告诉你关键词优化的“健康状况”。
第一个要看的是“关键词排名”，排名越靠前，被用户看到的机会就越大，比如你优化的关键词“XX区低糖奶茶”，原来在百度第20页，优化后到了第3页，那肯定是有效果的，怎么看排名？可以直接在平台上搜这个词，看看自己的内容排在第几；也可以用工具，比如爱站、5118，它们能直接显示关键词的排名变化，我每周都会帮客户记录排名，要是连续两周排名没变化，就得赶紧调整方法了。
第二个数据是“点击率”，排名上去了，但没人点也白搭，点击率就是点你内容的人占看到你内容的人的比例，比如有100个人看到你的标题，有10个人点进去了，点击率就是10%，点击率低可能是标题没吸引力，或者关键词和内容不符，我之前有个客户，关键词排名第5，但点击率只有2%，后来把标题从“低糖奶茶介绍”改成“喝了不胖的低糖奶茶，亲测一周瘦3斤”，点击率一下涨到了8%，点击率就像“颜值”，长得好看，别人才愿意多看两眼。
第三个重要的数据是“转化率”，点进来的人里，有多少人真的买了东西或者留了联系方式，这才是最终目的，比如100个人点进来，有5个人下单了，转化率就是5%，转化率低可能是关键词不够精准，或者内容没打动用户，我帮一个卖化妆品的客户优化，关键词“平价粉底液”带来了很多流量，但转化率很低，后来发现这些流量里很多是学生党，而她的粉底液价格对学生来说有点高，就换成“学生党平价粉底液”，转化率马上提升了3%，转化率就像“实力”，光长得好看不行，得有真本事才行。
还有一个数据叫“跳出率”，跳出率高，说明用户点进来一看，发现不是自己想要的，马上就走了，比如跳出率90%，意味着10个人里有9个看完第一页就跑了，这可能是关键词和内容不匹配，或者内容质量太差，我之前帮一个客户优化博客，关键词是“奶茶做法”，但内容里只写了材料，没写步骤，跳出率高达85%，后来补充了详细步骤和图片，跳出率降到了50%，跳出率就像“待客之道”，客人来了，得好好招待，人家才愿意多坐一会儿。
最后别忘了看“流量来源”，看看这些流量是从哪个关键词来的，哪个关键词带来的客户多，哪个关键词没效果，比如发现“低糖奶茶”带来了80%的订单，那就重点优化这个词；“珍珠奶茶”带来的订单很少，就可以考虑换掉，流量来源就像“客户档案”，知道谁是“大客户”，才能把精力花在对的地方。
优化关键词的案例分析
光说理论太枯燥,今天给大家讲个我亲身经历的案例，看看一个普通的小店铺是怎么靠优化关键词从“没人理”到“天天忙不过来”的，这个案例里踩过的坑、用过的招，说不定你也能用得上。
去年夏天,我朋友小李开了家外卖奶茶店，叫“甜小蜜奶茶”，开在一个上班族很多的写字楼附近，刚开始他随便写了个标题“甜小蜜奶茶 好喝不贵”，结果上线半个月，每天订单只有2-3单，愁得他饭都吃不下，他来找我帮忙，说“哥，你懂这个，快帮我看看咋回事”，我先看了他的外卖后台，发现他的店铺在“奶茶”“外卖奶茶”这些词下面排名都在100名以后，用户根本刷不到，订单少也正常。
第一步,我让他先分析用户需求，我们翻了他仅有的几个订单备注和评论，发现客户都说“希望少糖”“离公司近一点”“能不能送快一点”，再看看附近的竞争对手，他们的标题里都有“XX写字楼”“低糖”“30分钟送达”这些词，这时候我心里就有谱了：小李的关键词没戳中用户痛点，得换。
第二步,筛选关键词，我用5118查了“XX区奶茶外卖”相关的词，发现“XX写字楼低糖奶茶外卖”“30分钟送达奶茶”“办公室下午茶奶茶”这几个词搜的人不少，而且竞争度低，小李的小店有机会排上去，我让他把原来的标题改成“【XX写字楼30分钟达】甜小蜜低糖奶茶 办公室下午茶推荐”，核心关键词就是“XX写字楼”“低糖奶茶”“30分钟达”“办公室下午茶”。
第三步,优化内容和布局，光改标题还不够，详情页里也要体现这些关键词，我让他在详情页开头写“甜小蜜奶茶，就在XX写字楼楼下，30分钟新鲜送达，低糖配方不怕胖，上班族下午茶首选”，然后在每个产品描述里都加上“低糖”“适合下午茶”这些词，比如珍珠奶茶的描述写成“Q弹珍珠