百度集合竞价基本概念
提到百度推广，很多人可能先想到“竞价排名”，但百度集合竞价其实是另一种玩法，简单说，**百度集合竞价就是多个商家联合起来，针对特定关键词或行业类目，共同参与百度平台的推广竞价**，和单个商家单打独斗不同，这里更像“联合采购”，大家一起出资源、分摊成本，最后按约定分配流量和转化，这种模式在2023年后逐渐被中小商家关注,尤其是那些预算有限但想扩大曝光的企业。
为啥会有这种模式呢？主要是因为单个商家做竞价，尤其是小商家，往往面临两个问题：一是关键词竞争激烈，出价高了扛不住，低了没排名；二是预算有限，很难覆盖多个关键词或长时间投放，百度集合竞价就给这些商家搭了个“互助小组”，通过抱团的方式提高议价能力,拿到更划算的推广资源。
百度集合竞价操作步骤
想试试百度集合竞价？步骤其实不复杂，我一步步给你说，第一步得先明确目标，你想推什么产品或服务？想覆盖哪些地区和人群？比如你是做本地装修的，就可以找同地区其他装修公司组队，一起抢“XX市装修公司”“新房装修报价”这类关键词。
第二步是找队友，这步很关键，**队友得和你是同行业但非直接竞品**，比如你做中高端装修，就别找主打低价套餐的公司，避免内耗，可以通过百度推广代理商、行业社群或者朋友介绍找队友，一般3-5家组队比较合适，人太多了协调起来麻烦,人太少又没规模优势。
第三步是和队友商量规则，包括怎么分摊预算、怎么分配流量、转化客户归谁，比如可以按出资比例分配曝光量，或者按地域划分客户，避免抢单，这一步最好白纸黑字写清楚，免得后期扯皮，我之前帮朋友组队时，就遇到过两家公司抢同一个客户，最后闹得挺不愉快,所以提前约定好很重要。
第四步是在百度推广后台提交申请，登录百度推广账户，找到“集合竞价”板块，按提示填组队信息、关键词列表、预算金额，提交后等百度审核，审核通过后，就可以启动投放了，过程中还得和队友一起盯着数据,调整出价和关键词。
百度集合竞价费用情况
说到钱，大家最关心的肯定是费用，目前百度官方对于**百度集合竞价暂无明确的统一收费标准**，具体怎么算，得看几个因素，首先是关键词热度，热门词比如“教育培训”“医疗美容”，不管是单个竞价还是集合竞价，成本都会高一些；冷门词就便宜。
参与商家数量，队友越多，人均分摊的基础费用就越低，比如一个关键词包总预算10000元，3家组队每人出3000多，5家组队每人就2000左右，不过也不是人越多越好，太多了流量分不过来,反而影响效果。
另外还有投放时长和地域范围，投一个月和投三个月，费用肯定不一样；只投北上广深和全国投放，成本也差很多，中小商家做集合竞价，单月人均预算大概在5000-20000元之间,具体得根据行业和目标来定。
百度集合竞价与普通竞价差异
很多人分不清百度集合竞价和普通竞价，其实区别还挺大的，最大的不同在“参与方式”上：普通竞价是“单打独斗”，你自己设定关键词、出价、预算，输赢全看自己；**百度集合竞价是“团队作战”，多个商家一起出钱出力，风险和成本都分摊了**。
成本方面，集合竞价通常更划算，普通竞价你得和全国的同行抢排名，出价低了没展现，高了心疼钱；集合竞价因为是组队，百度可能会给一定的流量倾斜或价格优惠，就像批发买东西比零售便宜一样，我之前对比过，同一个关键词，集合竞价的单次点击成本比普通竞价低15%-25%。
操作复杂度上，集合竞价比普通竞价多了“组队协调”这一步，普通竞价自己改改出价、调调创意就行；集合竞价得和队友开会、分流量、算钱，有时候协调起来比操作后台还累，不过要是队友靠谱,这点麻烦也值了。
百度集合竞价实际案例分享
我自己就帮一个做小型家电维修的客户试过百度集合竞价，他之前做普通竞价，每天预算300元，主要投“空调维修”“冰箱维修”这些词，点击成本差不多20元/次，一天下来也就15个点击,询盘寥寥无几。
后来我建议他找同区另外两家维修公司组队，一家主攻空调洗衣机，一家专做冰箱电视，他自己负责热水器和小家电，三家约定：总预算900元/天，按3:3:4的比例出资，客户按地域划分——城东归A，城西归B,市中心归我客户。
投放第一个月，效果就出来了，因为是组队，百度给了流量扶持，关键词排名比以前高了2-3位，点击成本降到了14元/次，每天能有60多个点击，三家分摊下来，我客户每天实际花280元，比之前还少20元，但询盘从原来的1-2个/天涨到了5-6个/天，现在他们已经组队快半年了,还在继续做。
百度集合竞价操作注意要点
想做好百度集合竞价，有几个坑得避开，第一个是**选队友要“门当户对”**，别找规模差太远的，我之前见过一个年销千万的公司和两个小作坊组队，大公司想投全国，小作坊只投本地，最后关键词选不拢，预算也谈不拢,不到一个月就散伙了。
第二个是明确流量分配规则，最容易扯皮的就是客户归属，比如一个客户既在城东也在城西活动，算谁的？最好提前约定：按客户填写的地址、电话归属地或者IP定位来分，写进协议里,免得后期吵架。
第三个别盲目跟风热门词，有些商家觉得“热门词流量大”，硬要组队抢“装修公司”这种大词，结果出价高、转化差，不如选一些精准的长尾词，XX区老房装修改造”“90平米装修预算”，竞争小，成本低,客户也更精准。
最后要定期复盘数据，和队友每周开个短会，看看点击量、转化率、成本这些数据，谁的区域转化好，谁的关键词没效果，及时调整，我那个维修客户的团队，就是每周三下午一起看数据，该加预算的加预算，该换关键词的换关键词,效果才一直稳定。
常见问题解答
百度集合竞价和平时说的百度推广有啥不一样？
百度推广一般是单个商家自己出价抢关键词排名，就像自己去菜市场买菜，价格、种类都自己说了算，但可能贵还费劲，百度集合竞价是好几个同行业商家组队，一起跟百度谈推广，有点像拼团买东西，人多了能拿到批发价，成本可能更低，不过得和队友商量着来,不能自己瞎搞。
百度集合竞价怎么收费啊？贵不贵？
目前好像没有固定的收费标准，得看你选的关键词热不热门、有多少商家一起组队、想投多久，热门词肯定贵点，冷门词便宜，组队的人越多，每个人分摊的钱可能越少，比如3个人组队每人出2000，5个人可能就1500了，我听说中小商家做这个，一个月大概花5000到20000块,具体得看行业和目标。
我们公司刚起步，适合做百度集合竞价吗？
我觉得挺适合的！刚起步的公司预算一般不多，自己做普通竞价可能扛不住高价关键词，集合竞价能和其他小公司一起分摊成本，不用自己一个人承担所有费用，不过得找对队友，最好是和你做类似业务但不直接抢客户的，比如你做蛋糕定制，就找做面包烘焙的，别找另一家蛋糕店,免得打架。
操作百度集合竞价难不难？需要学很久吗？
感觉不算难！百度后台有专门的集合竞价板块，跟着提示填信息、选关键词、填预算就行，难的是找队友和商量规则，比如怎么分钱、怎么分客户，要是怕弄错，可以先找百度的客服问问，或者找做过的人带带你，上手应该挺快的，比自己研究普通竞价简单点,毕竟有人一起分担嘛。
做百度集合竞价真的能比普通竞价效果好吗？
这个得看情况！我朋友的小公司之前做普通竞价，每天花300块才几个点击，后来组队做集合竞价，花的钱差不多，点击量多了一倍，询盘也多了，但也有踩坑的，比如队友不靠谱，抢客户或者不出钱，效果就差，所以关键是选好队友、分好规则，只要这些弄好了,效果一般比单打独斗好。