百度竞价排名是什么怎么操作有哪些技巧

百度竞价排名是什么

百度竞价排名，简单说就是企业花钱在百度搜索结果里“买位置”，当用户在百度搜某个词时，排名靠前的那些标着“广告”的结果，大多是通过竞价排名上来的，它的核心逻辑是“谁出价高、质量好，谁就排前面”，而且是按用户点击来收费，不点击不花钱，这就像在超市货架上抢最显眼的C位，你出的“摊位费”够高，商品就能被更多人看到，但最终能不能卖出去,还得看商品本身好不好。

它和咱们平时刷短视频看到的广告有点像，都是平台把商家的信息推给可能感兴趣的人，只不过一个在搜索结果里，一个在视频流里，这是种能快速获取客户的方式，尤其适合那些想在短时间内打开市场的新品牌,或者有季节性促销需求的商家。

百度竞价排名怎么操作

操作百度竞价排名，说难不难，按步骤来就行，第一步得先开户，你得有营业执照，个体工商户或者公司都行，还要准备法人身份证、银行账户信息，有些特殊行业比如教育、医疗，还得有行业资质证书，我之前帮朋友的小火锅店开户时，就准备了营业执照和他的身份证，在百度推广官网提交后，大概3天审核就过了,还挺顺利。

开了户充了钱，就到选关键词的环节，这步特别关键，选对了词才能让真正想买的人看到，比如朋友的火锅店在大学城附近，我就选了“XX大学 火锅 推荐”“大学城 夜宵 火锅”这种带地域和场景的词，太宽泛的词比如“火锅”竞争太激烈，出价高还不精准，选好词后，得写创意，就是用户搜词时看到的广告标题和描述，得突出卖点，朋友的店24小时营业，我就把“24小时不打烊”“学生党8折”写进去,点击率一下就上去了。

然后是设置出价和投放，出价不是越高越好，得根据预算来，我一开始给朋友设的出价是5块钱一次点击，跑了两天发现有些词点击成本到了8块，赶紧调整，把那些没人点的词删掉，给高转化的词加价，现在平均点击成本稳定在3块左右，投放时段也得调，他的店晚上生意好，我就把投放时间集中在17点到23点，白天只开11点到14点的午高峰,预算省了不少。

百度竞价排名费用怎么算

百度竞价排名的费用，核心是“按点击收费”，专业点叫CPC（Cost Per Click），也就是说，只有用户点击了你的广告，你才会花钱，光展示不点击是不收费的，具体花多少钱，取决于两个因素：你出的价格和你的“质量度”，质量度是百度根据你的创意相关性、落地页体验、点击率这些算出来的，质量度越高，同样的出价能排得越靠前,或者排名相同的情况下点击成本越低。

目前官方暂无明确的定价，因为不同关键词的竞争程度天差地别，英语培训”这种热门词，一次点击可能要十几块，而“XX区 二手家具回收”这种冷门词，可能几毛钱就能搞定，我朋友的火锅店，刚开始每月预算3000块，能带来大概1000次点击，平均每次3块，后来优化后，3000块能带来1200次点击,成本降了不少。

除了点击费，有些服务商可能会收开户费或者服务费，但百度官方开户一般是没有开户费的，充的钱就是你的广告预算，直接用于点击消耗，不过要是找代理公司帮忙运营，他们可能会收服务费，一般是按预算的10%-20%收，比如每月预算5000块，服务费可能500-1000块。

百度竞价排名效果如何提升

提升竞价效果，关键是让每一分钱都花在刀刃上，我朋友的店一开始效果一般，咨询量不多，后来我从三个方面调整，效果就上来了，首先是优化关键词，之前选了很多“火锅加盟”“火锅底料”这种不相关的词，虽然点击便宜，但没人咨询，后来全删掉，只留和“到店消费”相关的词，XX大学附近火锅”“24小时火锅”,精准度一下就高了。

然后是落地页优化，之前他的落地页就是个简单的菜单，用户点进来看不到优惠信息，也不知道怎么预约，我帮他重新做了落地页，顶部放“学生党8折”的大 banner，中间放店内环境照片和招牌菜，底部留电话和在线预约入口，加载速度也从5秒优化到2秒以内，这么一改，从点击到咨询的转化率提升了30%。

还有投放时间和地域的调整，之前他是全天投放，后来发现凌晨1点到早上9点几乎没人点击，就算点击了也很少咨询，就把这段时间关了，地域上，只投学校周边3公里范围，远的地方干脆不投，避免无效花费，现在每月花同样的钱，咨询量比之前多了20%,老板笑得合不拢嘴。

百度竞价排名和自然排名的区别

百度竞价排名和自然排名（就是那些没标“广告”的搜索结果），就像打车和走路去目的地，竞价是打车，花钱就能快速到达（排名靠前），但到地方就得付钱，不付钱车就停了；自然排名是走路，不用花钱，但得一步一步走（做SEO优化），可能走很久才能到，不过只要一直走,就能一直待在那儿。

从效果速度看，竞价当天开户充值，设置好就能上线，几分钟内就能在搜索结果里看到；自然排名得优化网站内容、做外链，少则几个月，多则半年一年才能排上去，我朋友一开始两种都想做，但他急着开学季拉学生客，就先做了竞价，同时找了人做自然排名，现在自然排名也慢慢上来了,相当于两条腿走路。

从费用看，竞价是持续花钱，只要想维持排名就不能停；自然排名前期投入人力或服务费，后期维护成本低，而且竞价的位置是固定在推广位，一般在搜索结果最前面，自然排名在推广位后面，不过现在用户越来越聪明，有些人会跳过广告直接看自然结果,所以两者结合效果最好。

百度竞价排名优化技巧有哪些

优化竞价排名，有几个小技巧特别实用，我也是踩过坑才总结出来的，第一个是用好“否定关键词”，比如朋友的店不做外卖，我就把“外卖”“配送”设为否定关键词，用户搜“火锅外卖”时就不会展示我们的广告，避免无效点击，有次发现“火锅加盟”的点击特别多，一问才知道是同行点的，赶紧把“加盟”也加进去,每月能省500多块。

第二个是分时段出价，不同时段的竞争程度和转化效果不一样，比如朋友的店晚上7点到9点是高峰期，咨询量多，我就把这个时段的出价提高20%，确保能排前面；凌晨时段没什么人，出价就降低50%，甚至直接暂停，这样既能保证高峰时段的曝光,又能节省预算。

第三个是多写几条创意做A/B测试，创意就像给商品写广告语，得让用户忍不住点，我给朋友写了两条创意，一条突出“24小时营业”，一条突出“学生8折”，跑了一周发现“学生8折”的点击率比另一条高15%，就把这条设为优选，其他创意作为辅助，创意里加疑问句效果也不错，XX大学附近性价比最高的火锅在哪？”比陈述句更吸引人。

百度竞价排名选择服务商要注意什么

选竞价服务商，就像找装修公司，找不好可能钱花了还没效果，首先得看资质，是不是百度官方授权的代理商，有没有授权证书，之前有个朋友图便宜找了个非授权的，结果账户被百度封了，充的钱都拿不回来，后来找了有授权的，服务规范多了,有问题随时能联系到客服。

然后要看案例，让服务商拿出同行业的成功案例，比如你是做教育的，就问他有没有做过培训机构的竞价，效果怎么样，能不能看后台数据，我帮朋友选的时候，就要求看了他们做过的餐饮案例，点击率、转化率这些数据都得真实可查,不能光听他们吹。

还要问清楚服务内容，有些服务商只负责开户，不管优化，这种别选，好的服务商应该包含账户搭建、关键词优化、创意撰写、数据报告这些，最好能每周出一次数据报告，告诉你钱花在哪儿了，效果怎么样，收费模式也要问清楚，是固定服务费还是按效果提成，有没有隐藏收费，这些都得写在合同里,避免后期扯皮。