百度竞价实例怎么搭建？优化有哪些实用技巧

百度竞价实例有哪些类型

百度竞价实例可不是千篇一律的,不同行业、不同目标，实例的样子也大不相同，就拿电商行业来说，常见的是“产品推广型”实例，重点推爆款商品，创意里会突出折扣、优惠券这些吸引眼球的点，夏季新款连衣裙，领券立减50元，点击抢！”；教育行业则多是“课程引流型”实例，会强调课程优势，像“0基础学Python，3个月转行IT，试听名额有限！”，还有服务行业的“品牌曝光型”实例，主要是让用户记住品牌，XX装修公司，10年口碑，免费上门设计”，我之前帮一家本地餐饮连锁做竞价时，他们的实例就属于“到店转化型”，创意里直接放地址和到店福利，XX火锅，到店消费满200送50元代金券，点击导航直达”，效果还挺明显的。

百度竞价实例搭建步骤

搭建百度竞价实例,就像搭积木，得一步一步来，急不得。**第一步是明确推广目标**，你是想让用户买东西、留电话，还是单纯让更多人知道你的品牌？目标不一样，后面的操作方向就不同，我之前帮朋友的花店搭实例时，他的目标是让同城用户下单订花，所以整个搭建都围绕“同城配送”“新鲜花材”来展开。

**第二步是搭建账户结构**，这就像给房间分区，得条理清晰，一般会分推广计划、推广单元、关键词、创意这几层，比如做服装的，可以按“男装”“女装”“童装”建推广计划，每个计划下再按“上衣”“裤子”“裙子”分推广单元，单元里放对应的关键词，男士牛仔裤 修身”“女士连衣裙 夏季”，我刚开始做的时候，图省事把所有关键词都放一个单元，结果创意根本写不进去，钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来重新调整结构，效果才慢慢好起来。

**第三步是选关键词**，这可是实例的“心脏”，选对了才能引来精准用户，得用百度推广后台的“关键词规划师”工具，查热度、竞争度，还要结合用户搜索习惯，比如卖“儿童书包”，不能只选“儿童书包”，还得加上“小学生书包 护脊”“幼儿园书包 可爱”这种长尾词，竞争小，转化率还高，我之前帮一家母婴店选关键词，一开始只盯着大词，出价高还没转化，后来加了一堆长尾词，成本降了30%，订单反而多了。

**第四步是写创意**，创意就像吆喝，得让人一听就想进来看看，要包含关键词，突出产品卖点，厂家直销 质量保证”“免费试用 不满意退款”，再加上行动号召，像“立即咨询”“点击抢购”，我见过最“土”但有效的创意，是一家五金店写的“螺丝螺母一站式采购，当天发货，不好用包退”，简单直接，咨询电话响个不停。

**第五步是设置出价和匹配方式**，出价就像竞拍，你出的价高，排名就可能靠前，但也不能瞎出价，得看关键词的竞争度，热门词出价高，冷门词可以低一点，匹配方式有精确、短语、广泛，新手建议先用短语匹配，避免花冤枉钱，我有次给客户设置广泛匹配，结果“竞争对手名字”都被匹配出来了，白白烧了好几百，后来赶紧换成短语匹配，才控制住成本。

百度竞价实例优化技巧

搭好实例只是开始,优化才是让它“活”起来的关键。**优化首先要看数据**，百度推广后台有“数据报告”，能看到展现量、点击量、转化率这些指标，展现量低，可能是关键词热度低或者出价太低；点击量低，那就是创意不够吸引人；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，我上个月帮一家培训机构优化实例，发现点击量挺高，但转化率只有1%，后来一看落地页，全是文字，没有咨询入口，改了落地页加了“立即预约试听”的弹窗，转化率直接提到了5%。

**关键词优化是重点**，要定期“大扫除”，把那些没展现、没点击的关键词删掉，给有点击但没转化的关键词降价，对高转化的关键词可以适当提价，我有个客户做装修的，账户里有个“别墅装修设计”的关键词，点击成本200多，但转化一个客户能赚几万，这种词就值得加价抢排名。

**创意也要经常换着来**，同一个创意看久了用户会腻，可以多写几条创意，用不同的卖点测试，比如一条突出价格，一条突出服务，看哪个点击率高就用哪个，我之前给一家蛋糕店写创意，试了“生日蛋糕 同城2小时达”和“定制蛋糕 免费送货上门”，后者点击率比前者高15%，后来就重点用这个。

**落地页优化也不能忽视**，用户点进来了，落地页留不住人也是白搭，落地页要和创意内容对应，比如创意说“学英语送教材”，落地页就得写清楚怎么领教材；还要有清晰的转化路径，填写手机号领资料”“点击咨询客服”，我见过最“坑”的落地页，点进去全是公司介绍，找半天找不到联系方式，这种实例能有转化才怪。

百度竞价实例效果分析方法

效果分析就像给实例“体检”，得知道哪里好哪里不好。**首先看投入产出比（ROI）**，就是花了多少钱，赚了多少钱，比如你投了1000块，带来5000块的销售额，ROI就是5:1，这就挺好；要是花1000块只带来800块销售额，那就得赶紧调整了，我帮一家小超市做竞价时，一开始ROI只有1:1，后来优化了关键词和落地页，两个月后提到了3:1，老板笑得合不拢嘴。

**其次看转化路径**，用户是怎么从点击广告到下单的？百度后台的“转化追踪”能看到用户在落地页的行为，是看了一半就走了，还是填了表单没提交？找到流失节点，就能针对性优化，比如发现很多用户填了手机号但没提交，可能是表单太复杂，那就简化成只填手机号。

**还要对比不同时段的数据**，看看哪个时间段效果好，比如做餐饮的，可能中午11点到1点、晚上5点到7点点击和转化都高，这时候可以提高出价；凌晨效果差，就可以降价或者暂停，我之前帮一家早餐店做竞价，发现早上6点到9点转化特别好，就把预算重点放在这个时段，成本降了不少。

**地域分析也很重要**，不同地区的用户需求不一样，比如卖羽绒服，北方冬天点击量高，南方可能夏天没人搜，这时候就可以只投北方地区，避免浪费预算，我有个客户卖暖气片，一开始全国投放，后来发现80%的订单来自东北和华北，就把其他地区关了，ROI直接翻了一倍。

百度竞价实例常见问题处理

做百度竞价实例,遇到问题是常事，关键是怎么解决。**最常见的问题是展现量低**，这时候先看关键词是不是太冷门，要是“火星旅行攻略”这种词，肯定没展现；再看出价是不是太低，别人都出5块，你出1块，肯定排后面，解决办法就是换热度高的关键词，或者适当提高出价，我之前帮一个做小众手工艺品的客户，一开始用“手工木雕 摆件”，展现量只有几十个，后来换成“创意木雕 家居装饰”，展现量直接涨到几千。

**点击量低但展现量高**，这多半是创意不行，创意不够吸引人，用户看了不想点，这时候就得改创意，多加点用户关心的点，比如优惠、福利、效果保证，我见过一个做减肥产品的创意，一开始写“减肥产品 效果好”，点击率0.5%，后来改成“月瘦10斤 不反弹 无效退款”，点击率直接提到3%。

**有点击没转化**，问题可能出在落地页，落地页加载慢、内容不相关、没有转化入口，都会导致用户流失，解决办法就是优化落地页，保证加载速度，内容和创意一致，多放转化按钮，我帮一家教育机构处理过这个问题，他们落地页加载要5秒，改了图片大小和代码后，加载时间降到1秒，转化率立马提升了20%。

**恶意点击也是头疼事**，有些竞争对手或者闲杂人等会故意点击你的广告，浪费预算，百度有“商盾”工具，可以设置IP排除、地域排除，还能开启自动过滤恶意点击，我之前有个客户被恶意点击，一天花了2000多，开了商盾后，恶意点击少了80%，省下不少钱。

百度竞价实例和同类工具对比

现在做竞价推广的工具不少,百度竞价和360推广、搜狗推广比起来，各有各的特点。**用户基数上，百度竞价优势明显**，百度是国内最大的搜索引擎，用户覆盖广，不管是一线城市还是三四线城市，用百度的人都多，我帮一家做全国业务的公司推广，同时投了百度和360，百度带来的流量是360的3倍还多。

**关键词覆盖方面，百度竞价更全面**，不管是热门词还是长尾词，都能找到对应的流量，360和搜狗的关键词库相对小一些，有些冷门行业的词可能没有数据，我之前做一个“工业机器人维修”的推广，百度上能找到200多个相关关键词，360只有不到100个。

**数据分析工具上，百度推广后台更专业**，有“百度统计”“商桥”这些配套工具，能详细分析用户行为、转化路径，360和搜狗的数据分析功能相对简单，很多数据看不了那么细，我用百度统计能看到用户从哪个关键词进来，在落地页看了多久，有没有加客服微信，这些数据对优化实例特别有用。

**价格方面，百度竞价的关键词出价普遍比360、搜狗高**，热门行业的关键词点击一次可能要几十块，360和搜狗可能只要一半的价格，不过一分钱一分货，百度的转化质量也更高，我帮一家婚纱摄影店做推广，百度点击成本50元/次，转化率8%；360点击成本20元/次，转化率只有3%，算下来还是百度更划算。

百度竞价实例操作案例分享

去年我帮一家新开的宠物用品店做百度竞价实例,老板一开始没什么经验，觉得只要投钱就能有订单，结果第一个月花了5000块，只来了3个咨询，急得不行，我接手后，先看了他们的账户，发现问题一大堆：账户结构混乱，所有关键词都堆在一个单元；创意写得干巴巴，就“宠物用品 便宜卖”几个字；落地页还是官网首页，全是产品列表，没有任何优惠信息。

我第一步先调整账户结构,按“狗粮”“猫粮”“宠物玩具”“宠物用品套装”分了4个推广计划，每个计划下再按“幼犬粮”“成犬粮”“天然粮”等细分单元，关键词也重新筛选，删掉了“宠物”这种太宽泛的词，加了“金毛专用狗粮 成犬”“幼猫奶糕粮 进口”这种精准长尾词。

然后重写创意,每个单元写2-3条创意，突出不同卖点：狗粮单元写“金毛专用狗粮，低盐低油，买2送1”；猫粮单元写“幼猫奶糕粮，进口原料，30天无理由退换”，落地页也专门做了促销页面，放了“新客首单立减30元”的弹窗，还加了“客服在线答疑”的按钮。

优化后第一个星期,展现量就从原来的每天500涨到2000，点击量从10个涨到50个，咨询量也从每天0-1个变成5-8个，第二个月老板又加了预算，现在每个月稳定能带来50多个订单，ROI能达到4:1，老板见人就说“百度竞价真是救了我的店”，这个案例让我明白，做竞价实例不是随便投钱就行，得用心搭建和优化，才能有好效果。