百度sem推广怎么做？有哪些实用技巧

百度sem推广是什么

百度sem推广其实就是咱们常说的“百度竞价”，简单讲就是给百度交钱，让自己的广告在用户搜索相关关键词时，排在搜索结果前面，吸引用户点击进入网站，我刚开始接触这东西时，总觉得它像个神秘的“流量开关”，只要设置好了，就能让潜在客户主动找上门，它和咱们平时刷手机看到的信息流广告不一样，用户是带着明确需求搜索的，比如有人搜“北京火锅哪家好吃”，这时候推火锅店的广告，用户点进来的概率就特别大。

百度sem推广的核心就是“关键词”，你选的关键词越贴近用户需求，广告就越容易被目标客户看到，比如卖儿童奶粉的，选“婴儿奶粉哪个牌子好”“0-6个月宝宝奶粉推荐”这种词，比选“奶粉”这种大词精准多了，不过这玩意儿也不是随便投钱就行，得懂点技巧，不然钱花了没效果，那可就亏大了。

百度sem推广账户搭建步骤

搭账户这事儿就像搭积木,得一步一步来，不然搭到一半塌了可就麻烦了，我上个月帮表哥的小超市搭账户，第一步就是先去百度推广后台开户，准备好营业执照、身份证这些材料，提交审核，大概两天就通过了，开户后不能直接投广告，得先建“计划”，就像给不同的商品分类，比如表哥超市有零食、日用品、生鲜，我就建了三个计划，每个计划管一类商品。

计划下面还要建“单元”，把意思相近的关键词放一起，零食”计划里，我建了“膨化食品”“坚果”“巧克力”三个单元，“膨化食品”单元里放“薯片价格”“好吃的膨化食品推荐”这些关键词，单元建好后就是写创意，也就是用户搜关键词时看到的广告文案，最后再设置出价和匹配方式，我当时犯了个错，把“薯片”和“坚果”的关键词放一个单元了，写创意时顾此失彼，后来分开单元才好起来。账户搭建的关键是“清晰分类”，不然后期优化起来能把人累死。

百度sem推广出价策略

出价这玩意儿就像拍卖,你出的价高，广告就可能排在前面，但也不是越高越好，得讲究策略，我刚开始给一个教育机构做推广时，傻乎乎地所有关键词都出高价，想着一定要排第一，结果一天就花了两千多，转化却没几个，老板脸都绿了，后来才明白，出价得看“关键词价值”，考研培训班多少钱”这种词，用户明显有报名意向，出价可以高一点；但“考研英语怎么学”这种咨询类的词，出价就可以低一些，先吸引用户留资再说。

现在百度有“智能出价”功能，目标转化成本”，你设置好每个客户的获客成本，系统会自动帮你调价，比手动出价省事儿多了，不过智能出价有个坑，得先有一定的转化数据，不然系统“学不会”怎么调价，至于具体出价多少，目前官方暂无明确的定价，不同行业、不同关键词差异大，像“装修公司”这种热门词，一次点击可能要五十多块，而“小众手工艺品”可能几块钱就能搞定，我一般会先跑几天，看看平均点击成本，再慢慢调整。

百度sem推广创意撰写方法

创意就是广告的“脸面”，写得好不好，直接决定用户点不点，我写创意有个小诀窍，说人话，给好处”，比如给一家健身房写创意，别写“专业健身指导，设备齐全”，太干了！换成“想瘦10斤？XX健身房1对1私教，30天见效，现在报名送周卡！”，你看，用户一看就知道能得到什么，点击欲望不就上来了？

创意里加数字和疑问词效果特别好，我之前给一个英语培训机构写创意，用“3个月雅思7分？XX英语外教小班课，90%学员达标”，点击率比之前的“专业雅思培训”高了40%，还有，创意要和关键词对应，用户搜“北京学钢琴”，你广告里就得有“北京”“钢琴培训”这些词，不然用户会觉得你不专业，直接划走了，我有次不小心把“上海钢琴培训”的创意用到了“北京”的关键词上，结果点击率低得可怜，后来赶紧改过来才好。

百度sem推广数据分析技巧

做sem推广不能光投钱,还得会看数据，不然就是“盲人摸象”，我每天都会看账户后台的“数据报告”，重点看三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意或者排名有问题；转化率低，可能是落地页不行；投入产出比低，就得看看是不是钱花错地方了。

上个月帮一个卖护肤品的客户看数据,点击率挺高，但转化率才1%，我点进落地页一看，加载要6秒，图片还模糊，用户等不及就跑了，后来让他们优化了落地页加载速度，换了清晰的产品图，转化率直接涨到了3%。数据分析的关键是“找原因”，不能光看数字，得琢磨数字背后的问题，比如同样是“面霜”关键词，“保湿面霜”的转化率比“抗老面霜”高，那以后就多投“保湿面霜”相关的词。

百度sem推广常见问题解决

做sem推广遇到问题太正常了,我刚开始做时天天踩坑，最常见的就是“展现量低”，有次一个客户说广告没展现，我一看他的关键词，全是“精准匹配”，词量还少，男士真皮皮鞋44码”，这种词搜的人本来就少，展现能高吗？后来让他把匹配方式改成“短语匹配”，再多加些相关词，展现量一下就上去了。

还有“点击成本高”，可能是出价太高，或者关键词竞争太激烈，我之前给一个装修公司调账户，发现“北京装修公司排名”这个词点击成本要80多块，后来换了“北京朝阳区装修公司”这种地域更精准的词，成本直接降到了40块，创意质量差也会导致点击成本高，系统觉得你的广告不好，就会让你出更高的价才能排前面。遇到问题别慌，先看数据，再针对性调整，大部分问题都能解决。

百度sem推广效果提升方法

想让sem推广效果更好,得学会“精打细算”，我一般会定期“清理”账户，把那些没展现、没点击、没转化的关键词删掉，把钱花在刀刃上，比如有些关键词投了一个月，点击了上百次，一个转化都没有，留着就是浪费钱，果断暂停。

和同类推广工具比,百度sem推广有个大优势：用户是主动搜索，意向更强，比如信息流广告是“推”给用户，用户可能本来不想买东西，看到广告也不一定点；但百度sem是用户自己搜“买什么”“哪里好”，这时候推广告，用户点击和转化的概率自然更高，不过信息流广告覆盖人群广，适合品牌宣传，sem更适合直接卖货，我给一个新开的奶茶店做推广时，就用sem投“附近奶茶店”“奶茶新品推荐”这种词，同时配合本地信息流广告，线上线下一起引流，效果比单做一种好不少。