百度sem的推广怎么做？有哪些实用技巧

百度sem的推广账户搭建步骤

做百度sem的推广，第一步就得搭好账户框架，这就像盖房子先打地基，地基不稳后面再漂亮也白搭，我第一次帮朋友的小公司做推广时，就踩过账户结构混乱的坑——所有关键词堆在一个计划里，创意随便写几句，结果钱花了不少，咨询电话一个没接到，后来才明白，**账户搭建得讲究逻辑，得按产品、地区、词性这些维度拆分成不同的计划和单元**。

具体咋搭呢？先建推广计划，比如你卖护肤品，就可以按“保湿系列”“美白系列”“抗老系列”分计划，每个计划下再按“核心词”“长尾词”“疑问词”建单元，每个单元里放5-10个意思相近的关键词，保湿面霜推荐”“好用的保湿面霜”就可以放一个单元，这样后期调整时，想给某个系列加预算、改出价，都能精准操作,不会像之前那样一锅粥似的乱调。

账户里还有个“否定关键词”也得提前设置，比如你卖高端护肤品，就把“平价”“便宜”“学生党”这些词加进去，避免预算浪费在不想转化的人群上，我之前帮一个客户做推广，没设否定词，结果“XX面霜多少钱一斤”这种奇葩搜索都点进来了，钱白花不说,还拉低了整体转化效果。

百度sem的推广关键词选择方法

关键词就像百度sem的推广的“导航仪”，选对了才能把客户引到你的页面，我刚开始选关键词时，总觉得“大词”才有用，比如卖手机就盯着“手机”“智能手机”这些词猛投，结果发现这些词竞争激烈，出价高得吓人，小预算根本扛不住，后来才明白，**关键词得“大小结合”，核心词保证流量，长尾词保证转化**。

怎么找关键词呢？可以用百度推广后台的“关键词规划师”，输入你的产品词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度和大概出价，比如做“儿童英语培训”，除了“儿童英语培训”这种核心词，还能找“3-6岁儿童英语培训哪家好”“附近儿童英语培训班价格”这种长尾词，这些长尾词虽然搜索量低，但搜索的人往往有明确需求,转化概率更高。

选关键词时还得看“匹配方式”，别一股脑全用“精确匹配”，儿童英语培训”用“短语匹配”，就能匹配到“北京儿童英语培训”“儿童英语培训机构”这种相关搜索，扩大流量；但如果是“XX品牌儿童英语培训”，就得用“精确匹配”，避免引来不相关的点击，我之前给一个客户设错匹配方式，把“定制西装”设成了“广泛匹配”，结果“西装怎么洗”“西装品牌排名”这些词都进来了,转化差得不行。

百度sem的推广创意撰写技巧

创意是百度sem的推广的“门面”，写得好不好直接影响点击率，我见过有些创意写得干巴巴的，专业XX服务，欢迎咨询”，这种谁看啊？用户搜东西时，眼睛在结果页扫一圈就几秒，**创意得像“钩子”，一下子抓住用户的注意力**。

怎么写呢？得突出用户关心的点，比如价格、优惠、效果、保障这些，比如做装修的，可以写“本地装修公司｜免费设计报价｜30天完工不拖延”，把“免费设计”“30天完工”这些用户在乎的信息直接摆出来，还可以加些数字和符号，限时8折”“前10名送XXX”,比干巴巴的文字有吸引力多了。

创意还得和关键词对应上，比如关键词是“北京学钢琴多少钱”，创意里就最好带上“北京钢琴培训费用”“学钢琴价格”这些词，这样百度会认为你的创意和用户搜索相关，给的排名可能更高，我之前帮一个钢琴培训机构写创意，关键词是“少儿钢琴启蒙班”，创意里写“少儿钢琴启蒙｜0基础入门｜赠教材”，点击率比之前没针对性的创意提升了30%。

百度sem的推广出价策略制定

出价就像百度sem的推广的“竞价牌”，出高了心疼钱，出低了没排名，我刚开始做推广时，总觉得出价越高排名越靠前就越好，结果一个月花了两万多，转化才几个，差点被客户骂死，后来才知道，**出价不是越高越好，得结合“转化成本”算着来**。

新手可以先从“智能出价”开始，比如百度的“oCPC”，系统会根据你的转化目标自动调整出价，比手动出价省心，但也不能完全撒手不管，得定期看数据，比如某个关键词点击成本特别高但没转化，就得手动调低出价或者暂停，我现在给客户做推广，会把关键词按“高转化高价值”“高转化低价值”“低转化高价值”“低转化低价值”分类，高转化高价值的词适当提价抢排名,低转化低价值的直接暂停。

出价还得看“排名预期”，如果你是新品牌，想快速打开市场，可以适当出高价抢前3名；如果预算有限，就瞄准4-6名，性价比更高，我之前帮一个新开的奶茶店做推广，预算不多，就把出价控制在能排到5-6名，点击成本比抢前3名时低了40%,转化反而没差多少。

百度sem的推广效果优化要点

做百度sem的推广，不是搭好账户、写好创意就完事了，得像照顾花一样天天盯着，该浇水浇水，该施肥施肥，我去年帮一个做法律咨询的客户做推广，一开始账户数据还行，后来突然点击率掉了一半，咨询量也跟着降，查了半天才发现，是竞争对手上了新创意，比我们的更吸引人,而我们半个月没更新创意了。

优化首先看“点击率”，如果点击率低，可能是创意不行或者排名太靠后，可以多写几条创意测试，把点击率高的留下，差的删掉，排名靠后的话，要么适当提价，要么优化创意质量分——创意和关键词相关性高、落地页体验好，质量分就高,出价相同的情况下排名更靠前。

然后看“转化率”，如果有点击没转化，问题可能在落地页，落地页得和创意“说一套话”，比如创意里说“免费领资料”，落地页就得直接放领取入口，别让用户翻半天找不到，我之前帮一个教育机构优化落地页，把“立即咨询”按钮从页面底部移到中部，还加了“已有2000人领取”的信任背书，转化率一下子提升了25%。

这里插个我自己的案例：去年帮一个做考研辅导的客户做推广，刚开始账户每天花500块，咨询量才3-4个，我分析数据发现，“考研英语真题”这个关键词点击量很大，但落地页是考研全科辅导的介绍，用户进来找不到真题相关内容，自然就走了，后来我单独做了个“考研英语真题资料领取”的落地页，把这个关键词指向新落地页，一周后咨询量就涨到了每天8-10个,转化成本降了一半。

百度sem的推广数据分析方法

数据是百度sem的推广的“体温计”，能告诉你账户到底健不健康，我见过有些客户做推广从来不看数据，就知道“钱花了多少”，至于“花在哪了”“有没有效果”一概不知，这纯属瞎折腾。**做推广得养成看数据的习惯，后台的“搜索词报告”“转化报告”每天都得瞅两眼**。

“搜索词报告”能看到用户实际搜了什么词点进来的，比如你投的是“英语培训”，结果搜索词里有“英语四级答案”，这种词就该加否定。“转化报告”能看到哪些关键词、哪些创意带来了转化，把预算多分给这些“功臣”,效果差的就少投或者暂停。

还有几个关键数据得重点看：“点击量”（有多少人点了你的广告）、“点击率”（点的人占看到广告人数的比例）、“平均点击价格”（每次点击花多少钱）、“转化量”（有多少人留了电话或下单）、“转化成本”（平均获取一个客户花多少钱），比如点击率低说明创意或排名有问题，转化成本高可能是落地页或关键词选得不对，我现在每天花20分钟看这些数据，哪个数据不对劲就赶紧调整,比瞎优化效率高多了。

百度sem的推广常见问题解决

做百度sem的推广，遇到问题太正常了，就像开车总会遇到红绿灯一样，关键是知道怎么应对，我刚开始做时，账户突然被拒审，提示“内容不合规”，吓得我赶紧检查，结果发现是创意里用了“最”字——百度对广告法敏感词管得严，“最佳”“最高级”这种词不能用,后来改了创意才通过。

常见问题一：没展现，可能是出价太低，或者关键词没热度，也可能是账户没充值，先检查账户余额，再看关键词搜索量，要是关键词搜索量为0，就换词；出价低就适当提价试试，常见问题二：有展现没点击，大概率是创意不行，或者排名太靠后，优化创意、调整出价就行，常见问题三：有点击没转化，重点看落地页，是不是加载太慢、内容不相关，或者没有明确的行动引导，立即咨询”“免费领取”这种按钮够不够显眼。

还有个问题是“恶意点击”，有些竞争对手或者闲得没事的人会故意点你的广告，浪费预算，可以在后台开启“IP排除”，把频繁点击的IP拉黑，也可以设置“每日预算上限”，避免一天内被点光预算，我之前帮一个客户设置了每日预算500，结果有天上午10点就被点光了，查IP发现有个IP点了20多次,拉黑后第二天就正常了。