关键词优化如何做？新手必学的步骤和实用技巧

关键词优化的基本步骤是什么

做关键词优化,就像搭积木，得一步一步来，急不得，我之前帮表哥的早餐店做线上推广，他一开始觉得随便选几个词就行，结果折腾了半个月，搜“附近早餐店”都找不到他的店，后来我们沉下心按步骤走，三个月后“城南营养早餐配送”直接排到了本地搜索首页。

第一步得先搞清楚目标，你想让谁看到你的内容？这些人平时搜什么词？比如卖儿童绘本的，不能只盯着“儿童绘本”，得想想家长可能搜“3-6岁宝宝绘本推荐”“幼儿园绘本故事书”，表哥的早餐店，目标客户是上班族和学生家长，他们早上赶时间，会搜“快速早餐配送”“营养早餐套餐”，这些才是关键。

第二步是挖掘关键词，别自己拍脑袋想，得用工具，我常用百度指数，输入“早餐”，能看到最近大家搜得多的相关词，早餐吃什么健康”“早餐外卖优惠”，还有5118，能导出一堆长尾词，像“城南地铁站早餐配送”这种精准的词，竞争小，转化还高。

第三步是筛选关键词，不是词越多越好，得挑“有流量、能转化、竞争小”的，表哥一开始选了“早餐”这个大词，搜索量虽高，但全国的早餐店都在抢，根本排不上，后来换成“城南营养早餐配送”，搜索量虽然少点，但精准，周边几公里的人搜了就能找到他。

第四步是布局关键词，把选好的词放在标题、开头、段落里，但别硬塞，比如表哥店的网页标题写成“城南营养早餐配送｜30分钟送达｜三明治/豆浆/油条”，开头第一句就说“想在城南吃到热乎乎的营养早餐？我们提供30分钟快速配送服务...”，这样搜索引擎一看就知道内容和“城南营养早餐配送”相关。

第五步是持续优化和监测，关键词排名不是一成不变的，得每周看看数据，用百度统计看哪些词带来了流量，哪些词没人搜，表哥有个词“上班族早餐套餐”一开始有流量，后来突然掉了，一查发现周边开了家新早餐店也在用这个词，我们就赶紧调整，加了“低脂”两个字，变成“上班族低脂早餐套餐”，排名又回来了。

关键词挖掘有哪些实用方法

关键词挖掘就像寻宝,得有工具和技巧，才能挖到“金矿词”，我之前帮闺蜜的手作饰品店挖词，一开始她只知道“手工耳环”，后来用了几个方法，挖出一堆“宝藏词”，小众设计感手工耳环”“925银手工耳环女”，销量直接翻了一倍。

第一种是用搜索引擎下拉框和相关搜索，打开百度，输入“手工耳环”，下拉框会出现“手工耳环diy材料”“手工耳环小众设计”，这些都是用户常搜的词，页面底部的“相关搜索”里还有“手工耳环定制”“手工耳环摆摊货源”，这些都是现成的灵感，闺蜜当时看到“手工耳环摆摊货源”，眼睛一亮，她正好想拓展批发业务，赶紧把这个词加进了优化列表。

第二种是用专业工具，除了百度指数，5118和爱站工具包也很好用，5118的“长尾词挖掘”功能，输入“手工耳环”，能出来几百个相关词，还标了搜索量、竞争度，我帮闺蜜筛选时，发现“复古风手工耳环女”搜索量中等，竞争度低，而且她店里正好有几款复古风格的，就重点优化这个词，爱站工具包能查对手的关键词，看看同行都在用什么词，跟着学经验。

第三种是从用户评论和问答里找，去小红书、抖音看用户评论，比如有人说“想要不容易过敏的手工耳环”，那就可以挖“防过敏手工耳环”；去知乎搜“手工耳环怎么选”，里面的问题和回答里藏着大量用户关心的词，学生党平价手工耳环”“通勤百搭手工耳环”，闺蜜当时在小红书看到有人问“有没有适合方圆脸的手工耳环”，她立马把店里的几款显瘦耳环标题加上了“方圆脸友好”，结果那几款成了爆款。

第四种是分析竞争对手的关键词，找行业里做得好的店铺或网站，用“爱站SEO工具”输入他们的网址，就能看到他们排名靠前的关键词，比如闺蜜的同行有个店靠“原创手工耳环设计师品牌”这个词排得很前，我们分析后发现这个词虽然搜索量不大，但转化率高，因为搜“设计师品牌”的人愿意为原创买单，于是闺蜜也注册了个小品牌名，把这个词加进了优化里。

关键词布局要注意什么细节

关键词布局就像给衣服缝扣子,位置对了才好看又实用，我之前帮舅舅的农家乐做网站，他把“农家乐”三个字堆在标题里七八次，结果搜索引擎觉得是垃圾信息，排名反而掉了，后来调整了布局，近郊亲子农家乐一日游”这个词稳稳排在首页。

标题里必须有关键词，而且要放前面就像人的脸，搜索引擎第一眼先看标题，比如农家乐的标题，一开始是“农家乐｜吃饭住宿钓鱼｜近郊农家乐｜亲子农家乐”，关键词堆得乱七八糟，后来改成“近郊亲子农家乐一日游｜钓鱼采摘住宿全包”，把核心词“近郊亲子农家乐”放最前面，后面补充服务内容，既清晰又符合搜索习惯。

开头和结尾段落要自然融入关键词，开头第一句最好就点明主题，想带孩子去近郊体验农家乐？我们的亲子农家乐提供钓鱼、采摘、住宿一站式服务...”，这里“近郊亲子农家乐”就是关键词，结尾段可以再提一次，来我们的近郊亲子农家乐，让孩子亲近自然，全家度过愉快的一天”，形成首尾呼应，搜索引擎会觉得内容紧扣主题。

段落里的关键词密度要适中，密度就是关键词出现的次数除以总字数，一般控制在2%-8%比较好，舅舅一开始每段都塞“农家乐”，密度超过15%，被判定为“关键词堆砌”，后来我们调整，比如在介绍钓鱼项目时写“我们的鱼塘里有草鱼、鲫鱼，孩子可以自己钓，钓到的鱼还能让厨房加工，这是很多亲子家庭喜欢的农家乐体验”，自然带上“农家乐”，密度就合适了。

图片和链接也要带上关键词，图片的“alt属性”要写关键词，比如农家乐的钓鱼照片，alt属性写成“近郊亲子农家乐钓鱼体验”，这样搜索引擎能识别图片内容，内链和外链的锚文本也可以用关键词，比如在文章里提到“采摘活动”，链接到采摘项目页面，锚文本用“近郊亲子农家乐采摘项目”，既帮用户跳转，又加强了关键词相关性。

如何提升关键词排名稳定性

关键词排名就像坐过山车,忽高忽低让人揪心，我之前帮朋友的宠物用品店做优化，“猫咪自动喂食器推荐”这个词好不容易排到首页，结果两周后又掉回第三页，急得他天天催我，后来找到原因，调整后现在半年都稳定在首页前三位。

内容质量是根本，得让用户愿意看，搜索引擎喜欢“有用”的内容，用户看的时间长、分享多，排名就稳，朋友的宠物用品店，一开始写“猫咪自动喂食器推荐”，就随便列了几个品牌，内容干巴巴的，后来我让他加上“不同预算怎么选”“猫咪不爱用怎么办”“喂食器清洁技巧”，还放了自己家猫咪用喂食器的视频，用户停留时间从30秒涨到5分钟，排名自然就稳了。

定期更新内容，别让页面“睡大觉”，搜索引擎喜欢新鲜内容，如果一个页面半年都不更新，排名容易掉，朋友的页面一开始做完就不管了，后来我们每周更新“用户评价”，今天收到李女士反馈，她家布偶猫很喜欢这款喂食器”，或者“新到了XX品牌喂食器，新增了远程控制功能”，页面保持活跃，搜索引擎就会经常来“爬”，排名也就稳定了。

做好外链和内链建设，外链就像别人给你投票，投票的人越多，搜索引擎越信任你，朋友找了几个宠物类的公众号，写了篇“新手养猫必备神器”，里面推荐了他的喂食器，带上链接，这些公众号权重高，带来的外链很有价值，内链就是把自己网站的页面互相链接，猫咪自动喂食器”页面链接到“猫咪饮水器”页面，告诉搜索引擎这些内容是相关的，能提升整个网站的权重。

关注竞争对手动态，及时调整策略，关键词排名不是你一个人在争，对手也在优化，朋友的关键词掉排名，就是因为有个同行找了专业团队，更新了更详细的评测内容，我们发现后，立刻增加了“喂食器防卡粮测试”“续航时间对比”这些更专业的内容，还发起了“用户实测”活动，让买家晒图评价，没过多久排名就又上去了。

关键词效果监测怎么做才有效

关键词优化不是做完就完事,得监测效果，不然白忙活，我之前帮一个开淘宝店的学妹做“韩版宽松卫衣女”的优化，她每天只看销量，不管关键词数据，结果有个词“小个子韩版卫衣”带来了很多流量，她却没发现，白白浪费了机会，后来教她监测方法，现在那个词成了她的主推词，销量翻了三倍。

用百度统计看流量来源和关键词数据，百度统计是免费又好用的工具，绑定网站后，能看到哪些关键词带来了访客，访客看了多久，有没有下单，学妹一开始不知道这个，我帮她绑定后，发现“小个子韩版卫衣”这个词虽然搜索量不如“韩版宽松卫衣女”，但访客停留时间长，转化率高，说明小个子女生是她的精准客户，于是她重点优化这个词，还专门拍了小个子模特的穿搭图，效果立竿见影。

跟踪关键词排名变化，记录波动原因，每天用“爱站关键词排名查询”看看核心关键词的排名，记在表格里，比如学妹的“小个子韩版卫衣”，周一排名第5，周三掉到第8，她赶紧去看页面，发现是图片链接失效了，修复后第二天就回到第4，如果排名持续下降，就要检查内容是不是过时了，或者对手是不是有新动作，及时调整。

分析用户行为数据，优化转化路径，百度统计里的“热力图”能看到用户在页面上点了哪里，没点哪里，学妹发现很多人看完卫衣详情后，没点“加入购物车”，反而点了“尺码表”，但尺码表做得不清楚，于是她重新做了详细的尺码推荐，小个子S码建议身高150-158cm”，还加了“在线咨询尺码”按钮，转化率一下子提高了15%。

定期汇总数据，总结经验教训，每周花半小时做数据总结，看看哪些词表现好，为什么；哪些词表现差，怎么改进，学妹现在养成了习惯，每周日晚上整理数据，比如发现“学生韩版卫衣”这个词最近搜索量上升，她就赶紧上架了几款性价比高的学生款，果然很快就有了订单。

关键词优化常见误区有哪些

关键词优化踩坑是常事,我见过不少人明明很努力，却因为踩了误区，效果越来越差，之前帮邻居阿姨的花店做优化，她就踩了好几个坑，比如盲目追热门词、关键词堆砌，折腾了两个月没效果，后来改了之后，“生日鲜花同城配送”这个词很快就排上去了。

只追热门词，忽略长尾词，热门词搜索量大，但竞争也大，小网站很难排上去，阿姨一开始非要优化“鲜花”“玫瑰花”这些大词，全国的花店都在抢，她的小店根本没机会，后来我劝她做“生日鲜花同城配送”“闺蜜生日鲜花束”这种长尾词，虽然搜索量少，但精准，比如有人搜“闺蜜生日鲜花束”，十有八九是要下单的，现在这些词给她带来了60%的订单。

关键词堆砌，以为越多越好，有些人为了让搜索引擎看到关键词，在标题和内容里反复堆砌，鲜花店鲜花玫瑰花百合花生日鲜花鲜花配送”，看起来像乱码，搜索引擎会认为是垃圾内容，反而降权，阿姨一开始的标题就是这样，后来改成“生日鲜花同城配送｜玫瑰花束｜3小时送达”，简洁明了，关键词自然出现，排名反而好了。

不看用户需求，自己想当然，选关键词不考虑用户搜什么，而是自己觉得什么词“好听”，阿姨一开始觉得“浪漫鲜花”这个词不错，结果发现没人搜，用户都搜“生日鲜花”“道歉鲜花”“感谢鲜花”，后来我们根据用户搜索习惯选词，给女朋友道歉鲜花”“妈妈生日鲜花推荐”，这些词虽然不“浪漫”，但能带来真客户。

优化后就不管，不更新内容，有些人觉得关键词排上去就万事大吉，结果过段时间排名掉了都不知道，阿姨优化“生日鲜花同城配送”后，半年没更新页面，后来有个新花店用了同样的词，内容更新得更频繁，排名就超过她了，现在她每周更新“本周热门生日花束”，520表白生日花束推荐”，排名一直很稳定。

不同平台关键词优化有何差异

不同平台的“脾气”不一样，关键词优化也得“见人说人话，见鬼说鬼话”，我帮同一个客户在百度、淘宝、抖音三个平台做关键词优化，同样是卖“手工皂”，方法完全不同，效果却都很好。

百度等搜索引擎：内容为王，注重权威性，百度喜欢“有用、原创、权威”的内容，关键词优化要围绕“解决用户问题”，客户的手工皂百度页面，我们写了“手工皂怎么选？不同肤质适合的手工皂推荐”，里面详细讲了干性皮肤选什么成分、油性皮肤注意什么，还引用了皮肤专家的建议，手工皂哪个牌子好”“敏感肌手工皂推荐”这些词都排得很前。

淘宝等电商平台：突出卖点和转化，紧跟搜索热词，淘宝用户搜关键词是为了买东西，所以关键词要直接点明产品卖点，客户的淘宝标题写成“手工皂天然精油洗脸皂｜控油祛痘｜敏感肌可用｜买二送一”，把“控油祛痘”“敏感肌可用”这些用户关心的卖点加进去，还加了“买二送一”的促销词，搜索量和转化率都很高，淘宝的关键词还得跟着平台热词走，比如最近“国风手工皂”火，就赶紧在标题里加上。

抖音等短视频平台：口语化、场景化，结合热门话题，抖音用户喜欢轻松有趣的内容，关键词要口语化，像聊天一样，客户的抖音视频标题是“姐妹们！这个手工皂洗脸真的绝了！油痘肌洗一次就爱上”，里面用了“姐妹们”“绝了”“爱上”这些口语词，还加了#油痘肌护肤 #手工皂推荐 这些热门话题标签，抖音的关键词优化还要注意视频内容和关键词匹配，比如标题说“油痘肌适用”，视频里就要展示洗后不紧绷、控油的效果。

小红书等社交平台：注重体验和分享，关键词藏在笔记里，小红书用户喜欢看真实体验，关键词要自然融入笔记，客户的小红书笔记标题是“用了10块手工皂，这3块才是油痘肌真爱！”，正文里提到“每天早上用这块薰衣草手工皂洗脸，T区出油少了，痘痘也消得快”，里面的“油痘肌手工皂”“薰衣草手工皂”就是关键词，小红书的关键词还可以放在标签里，手工皂推荐 #油痘肌护理，增加曝光。