百度竞价seo是什么，怎么做才能有效果

百度竞价seo是什么

很多人可能听过“百度竞价”和“seo”，但把它们放一起就有点懵，其实百度竞价seo是把百度竞价推广和搜索引擎优化结合起来的网络推广方式，简单说，就是一边花钱买广告位（百度竞价），一边优化网站让它在搜索结果里自然排名更靠前（seo），双管齐下帮企业获取更多客户，我刚开始接触的时候也觉得复杂，后来才发现两者配合起来效果真的1+1>2。

百度竞价是按点击收费的,用户搜某个词，你的广告出现在前面，有人点了就扣钱；seo则是通过优化网站内容、结构等，让网站在自然搜索结果里排得靠前，不用直接为点击付费。百度竞价seo的核心就是让付费流量和免费流量互相配合，比如竞价可以快速带来流量，seo则长期稳定，两者结合能覆盖更多潜在客户。

百度竞价和seo的区别

虽然都帮网站获取流量,但百度竞价和seo差别可不小。最大的区别就是付费模式和见效速度，百度竞价是“有钱就能上”，开户充值后设置关键词出价，很快就能让广告出现在搜索结果前面，今天投明天可能就有流量；seo则像慢火熬汤，需要优化内容、积累外链，可能要几个月甚至半年才能看到排名提升。

成本方面也不一样,百度竞价是按点击收费，关键词热门的话一次点击可能几块到几十块，长期投成本不低；seo主要是前期优化的人力成本，后期维护好的话流量几乎免费。还有稳定性，百度竞价一旦停钱，广告立马消失；seo只要不作弊被惩罚，排名会比较稳定，就像租房和买房，竞价是租房，每月交钱有地方住，停交就没了；seo是买房，前期投入大，后面长期受益。

百度竞价seo优化步骤

想做好百度竞价seo,步骤得走对，我之前帮一个开奶茶店的朋友做推广，就是按这几步来的，效果还不错。第一步是关键词调研，先搞清楚目标客户会搜什么词，奶茶加盟”“好喝的奶茶店”“奶茶配方”之类，用工具把这些词找出来，分好类。

第二步是百度竞价账户搭建,把选好的关键词分到不同计划和单元，写吸引人的创意，设置合理的出价和预算，我当时给朋友设置了“区域+奶茶加盟”这种精准词，出价不高但转化不错。第三步是seo优化，针对核心关键词写网站内容，奶茶加盟需要注意什么”“新手开奶茶店攻略”，同时优化网站结构，让百度爬虫容易抓取。

第四步是数据监控和调整,每天看竞价后台的点击、转化数据，seo看排名和流量变化，不行就改，朋友刚开始竞价创意写得太官方，没人点，后来改成“开奶茶店怕亏？30天回本方案，点击领取”，点击量立马涨了30%。最后一步是持续优化，关键词会变，用户搜索习惯也会变，得定期更新内容和竞价策略。

百度竞价seo常用工具

做百度竞价seo少不了工具帮忙,不然光靠手动分析能累死。百度推广后台是竞价必备，里面能看关键词出价、点击量、消费等数据，还能设置地域、时段投放，功能很全，我每天都会花半小时在后台看数据，哪个词花钱多没转化，就赶紧调整出价。

seo方面,百度搜索资源平台（以前叫百度站长平台）必须用，能提交网站 sitemap，查看爬虫抓取情况，还有关键词排名变化。5118和爱站工具也不错，能查关键词指数、竞争对手网站情况，帮你找到有潜力的长尾关键词，我之前发现“奶茶店装修技巧”这个长尾词竞争小但有需求，就让朋友写了篇相关文章，后来自然流量涨了不少。

还有百度指数,能看关键词的搜索热度和人群画像，帮你判断关键词值不值得做，奶茶加盟”这个词，百度指数显示最近半年搜索量一直在涨，说明市场需求大，值得重点投竞价和做seo。工具不用多，选几个顺手的坚持用就行，关键是从数据里看出问题，而不是被数据淹没。

百度竞价seo效果评估方法

做了推广看不到效果等于白干,所以效果评估特别重要。核心指标有三个：流量、转化、投入产出比，流量就是有多少人访问网站，竞价看点击量，seo看自然搜索流量，两者加起来就是总流量，我朋友刚开始总流量每天才50多，优化一个月后涨到200多，算是有进步。

转化是指访客变成客户的比例,比如留电话、下单、咨询等。转化比流量更重要，有的网站流量很高，但没人咨询，可能是落地页没做好，我朋友的网站之前落地页全是加盟政策，太枯燥，后来加了客户案例和常见问题，转化率从2%提到了5%。

投入产出比（ROI）就是赚的钱除以花的钱，竞价花了1000块，带来5000块收入，ROI就是5:1，这就很划算。评估的时候不能只看一天的数据，得看一周或一个月的平均，因为每天数据会有波动，我每周给朋友出一份报告，对比上周数据，哪些地方好哪些要改，一目了然。

百度竞价seo常见问题解决

做百度竞价seo难免遇到问题,我总结了几个常见的，看看你有没有踩坑。第一个问题：竞价点击多没转化，可能是关键词不精准，比如你卖高端奶茶设备，却投了“便宜奶茶设备”，点进来的人嫌贵自然不会转化，解决办法就是筛选关键词，把转化差的词暂停或降价。

第二个问题：seo排名一直上不去，可能是内容质量不行，或者外链太少，我之前帮一个客户做seo，网站内容全是复制的，百度不喜欢，后来让他们每周写2篇原创文章，讲奶茶制作技巧，三个月后核心词就排到首页了。第三个问题：预算花太快，竞价预算一天没到下午就花完了，可能是出价太高或匹配方式太宽泛，可以设置每日预算上限，把“广泛匹配”改成“短语匹配”，减少无效点击。

还有一个问题是落地页加载慢,访客等不及就走了，可以压缩图片、简化代码，让页面加载速度控制在3秒以内。遇到问题别慌，先看数据找原因，一个一个解决，慢慢就顺手了。

百度竞价seo案例分享

讲个我自己的案例吧,更真实，去年帮一个做小型奶茶原料批发的老板做百度竞价seo，他之前自己投竞价，每月花8000块，才带来3-4个客户，差点想放弃。我接手后第一步做关键词调研，发现他之前投的词太泛，奶茶原料”，竞争大出价高，点击的很多是个人买家，不是批发客户。

我把关键词换成“奶茶原料批发厂家”“小型奶茶店原料采购”这种精准词，出价降低了30%，同时优化创意，加上“厂家直供，可拿样”，吸引目标客户。seo方面，帮他网站增加了“奶茶原料选购指南”“新手开店原料清单”等原创内容，还找了几个奶茶行业的博客交换了友情链接。

第一个月竞价预算降到6000块,客户量反而涨到了8个；第三个月seo自然流量起来了，每天有30多个自然访客，竞价预算降到4000块，客户量稳定在10个左右，老板高兴坏了，说这才叫花钱花在刀刃上。这个案例说明，百度竞价seo不是简单叠加，而是要让两者互相补位，精准定位客户，才能花少钱办大事。

百度竞价seo和同类工具对比

现在网络推广方式很多,百度竞价seo和其他工具比有啥优势呢？先和谷歌ads比，谷歌ads主要针对国外用户，如果你做国内生意，百度竞价seo更合适，毕竟百度在国内搜索引擎市场占比超过70%，用户基数大。

再和小红书推广比,小红书适合做品牌种草，用户多是年轻女性，偏感性消费；百度竞价seo则是用户有明确搜索需求时才会看到，比如搜“奶茶加盟”的人，就是真的想加盟，转化意向更强。和朋友圈广告比，朋友圈广告是被动推送，用户可能不感兴趣；百度竞价seo是用户主动搜索，精准度更高。

还有抖音推广,适合短视频形式，吸引眼球快，但用户停留时间短；百度竞价seo则是通过文字内容解决用户问题，用户信任度更高，比如你搜“奶茶店怎么开”，看到一篇详细的攻略，会觉得这个网站专业，更愿意咨询。所以百度竞价seo的优势就是精准触达有需求的用户，成本可控，长期效果稳定，适合大部分中小企业做推广。