怎么做关键词优化？步骤和注意事项有哪些

关键词优化的基础步骤是什么

关键词优化说难不难，说简单也不简单，得按部就班来，我之前帮小区门口一家奶茶店做线上推广时，就从零开始走了一遍流程，现在回想起来还挺有成就感的，第一步得先明确目标，你到底想让别人搜什么词找到你？是品牌名、产品名，还是行业相关的问题？比如奶茶店，可能想让搜“附近好喝的奶茶”“低脂奶茶推荐”的人看到,这就是最初的方向。

接着就是挖掘关键词，这一步就像在沙滩上捡贝壳，得把可能相关的词都列出来，我当时用了好几种方法：先从产品本身出发，奶茶有珍珠奶茶、水果茶、杨枝甘露这些品类，还有“好喝”“便宜”“外卖”这些用户可能会加的修饰词；再去看竞争对手的网站，他们标题里藏着什么词，比如有的店标题写“XX奶茶 买一送一 下午茶必备”，这里面“买一送一”“下午茶”就是可以参考的词；还可以问问身边的人，比如问常喝奶茶的朋友“你想喝奶茶时会搜什么”，有人说“XX区奶茶排行榜”,这就又多了个方向。

挖出来的词不能直接用，得筛选和分析，就像挑贝壳，有的好看但不实用，得留下真正有价值的，主要看两个指标：搜索量和竞争度，搜索量高的词说明用户需求大，但竞争度也可能高，小商家一开始硬碰硬可能扛不住；搜索量低但竞争度小的词，虽然流量少，但容易排上去，适合起步，我当时给奶茶店选了“XX小区 水果茶外卖”这种精准的词，搜索量不算顶高，但竞争小，而且用户一看就知道是附近的店,转化率反而不错。

选好词就该布局关键词了，这就像把捡来的贝壳摆进漂亮的盒子，得放对位置才好看又实用，标题是重中之重，比如奶茶店的网页标题可以写成“XX奶茶店 - XX小区水果茶外卖 新鲜现做 30分钟送达”，把核心词“XX小区”“水果茶外卖”放前面；正文里也要自然地出现关键词，不能硬塞，比如介绍水果茶时可以写“我们家的水果茶用的都是当季新鲜水果，在XX小区点外卖的话，30分钟就能喝到冰爽口感”，这样既说了产品，又带了关键词；图片的alt属性、标签这些地方也别忘了，比如给水果茶图片加alt文本“XX小区水果茶外卖推荐”,搜索引擎也能识别到。

最后一步是监控和调整，关键词优化不是一锤子买卖，得像照顾花草一样经常看看，我每周都会看奶茶店的后台数据，哪些词带来的流量多、哪些词没人搜、哪些词排名掉了，然后针对性调整，比如发现“低脂奶茶”这个词搜索量慢慢涨了，就赶紧在菜单介绍里多提几句“我们的低脂奶茶用代糖制作，喝起来没负担”,过了两周这个词的排名就上去了。

关键词优化需要用到哪些工具

做关键词优化，光靠脑子想可不行，得有工具帮忙，就像做菜得有锅碗瓢盆一样，我用过不少工具，各有各的脾气，有的适合挖词，有的适合看数据，有的能帮你分析竞争对手,今天就来唠唠我常用的几个。

第一个必须提的是百度指数，它就像个市场调研小助手，输入关键词就能看到最近的搜索热度、人群画像，还有相关词推荐，比如我想知道“奶茶加盟”这个词火不火，输入进去，发现最近半年搜索量一直在涨，说明想加盟的人变多了；再看人群画像，20-30岁的年轻人占比最高，那推广时就得侧重这个年龄段的需求，不过它有个小缺点，一些太冷门的长尾词可能查不到数据,这时候就得靠其他工具补位了。

然后是5118，这工具功能挺全乎，挖词能力尤其强，它能从各种渠道抓取相关关键词，还会按搜索量、竞争度排序，甚至能分析关键词的“优化难度”，给个具体的数值，让你知道这个词好不好做上去，我之前帮一家宠物用品店做优化，用它挖到了“新手养猫必备用品清单”这种长尾词，搜索量不算大，但竞争度低，而且转化率高,毕竟搜清单的人多半是真想买东西。

爱站工具包也得说说，它就像个“网站体检仪”，能查网站的关键词排名、收录情况、反向链接这些，比如你优化了一个词，想知道排第几，直接输入域名和关键词，它就会告诉你当前排名，还能看最近的排名变化趋势，我帮奶茶店优化时，每天都会用它查“XX小区奶茶外卖”的排名，看着排名从50名外慢慢爬到首页,那感觉就像打游戏升级一样爽。

还有Google Keyword Planner，虽然是谷歌的工具，但如果你做的是外贸或者想了解国际市场，它就很有用，它能预估关键词的搜索量、竞争度，还能推荐相关词，数据比较权威，我之前帮一个做跨境电商的朋友查“无线蓝牙耳机”的英文关键词，用它找到了“budget wireless earbuds”（平价无线耳机）这种转化率高的词，后来他用这个词投广告,效果还不错。

最后提一下站长工具，比如爱站、5118都算站长工具，但还有些小工具也挺实用，比如关键词密度查询工具，输入网页链接，它会告诉你某个关键词在页面里出现了多少次，占多大比例，避免关键词堆砌，之前有个客户自己瞎优化，一个页面里“减肥方法”重复了20多次，结果被搜索引擎惩罚，用密度查询工具一查，密度高达15%，正常一般在2%-8%比较合适,后来调整后才慢慢恢复。

关键词优化的注意事项有哪些

关键词优化看着简单，其实坑不少，我踩过的坑能装满一箩筐，今天就把这些血泪教训分享出来，帮你少走弯路，第一个要注意的就是别堆砌关键词，这就像做菜放盐，放一点提味，放多了齁得没法吃，之前有个做装修的客户，网站标题写“装修公司装修价格装修效果图装修案例装修攻略”，关键词堆得像叠罗汉，结果搜索引擎直接给降权了，别说排名，连收录都费劲，后来改成“XX装修公司 - 本地家装设计报价 免费出效果图”，关键词少了但更精准,排名反而上去了。

第二个注意事项是别只盯着热门词，热门词就像大超市里的打折商品，人多竞争也激烈，小商家挤进去很难分到羹，我刚开始做优化时，非要跟大公司抢“奶茶加盟”这种热门词，投了三个月钱，排名没上去几个，钱倒花了不少，后来学乖了，转向“三四线城市奶茶加盟”“小成本奶茶加盟”这种长尾词，虽然搜索量少点，但竞争小，客户也更精准,投入产出比反而更高。

还要结合用户需求，不能自己瞎想关键词，有个朋友开了家卖手工皂的店，自己觉得“纯天然手工皂”挺好，就一直优化这个词，结果流量寥寥，后来我让他去看用户评论和问答平台，发现很多人搜“敏感肌能用的手工皂”“孕妇手工皂推荐”，这些才是用户真正关心的，他调整关键词后，专门写了几篇“敏感肌手工皂选购指南”，流量一下就涨了30%。

定期更新内容也很重要，搜索引擎喜欢新鲜的内容，就像人喜欢吃刚出锅的饭菜，我帮一家书店做优化时，一开始把关键词“XX区书店推荐”布局好就不管了，结果排名慢慢掉，后来每周更新一篇“新书推荐”或者“读书心得”，里面自然带上关键词，排名又慢慢回升了，不过更新不是随便写，得跟关键词相关，你卖书就别写美食,不然搜索引擎会觉得你不务正业。

最后要别忽略移动端优化，现在大家都用手机上网，手机上的关键词搜索习惯和电脑不太一样，比如手机上更爱搜“附近”“多少钱”“怎么去”这种词，我之前帮一家餐厅做优化，只优化了电脑端的“XX餐厅 特色菜”，结果发现手机端流量占比70%，但排名很差，后来针对手机端调整了关键词，加了“XX餐厅 附近 外卖”“XX餐厅 人均消费”,手机端的流量一下就上来了。

关键词优化的案例分享

说再多理论不如看个真实案例，今天就讲讲我帮一家开在大学附近的甜品店做关键词优化的故事，从差点关门到月入翻倍，全靠关键词“救命”，这家店叫“甜小糖”，老板是个刚毕业的女生，一开始只做线下，生意不温不火，后来想做线上推广，找到我的时候,网站都没几个人访问。

第一步我先帮她分析问题：网站标题写的是“甜小糖甜品店 - 美味甜品等你来”，这种标题对搜索引擎来说等于没说，用户搜“大学附近甜品店”“好吃的提拉米苏”根本找不到她，然后我开始挖关键词，结合她的店在大学附近，目标客户是学生，就从“大学生”“甜品”“性价比”“外卖”这些方向入手，用5118挖了一堆词，XX大学附近甜品店”“学生党平价甜品”“提拉米苏外卖 送到宿舍”“下午茶甜品套餐”等等。

接着筛选关键词，把搜索量和竞争度结合起来看。“XX大学附近甜品店”搜索量中等，竞争度低，学生搜这个词目的性强，一看就知道是找附近的店；“提拉米苏外卖”搜索量高，但竞争激烈，大的连锁甜品店都在抢；“学生党平价甜品”搜索量不算高，但转化率可能不错，学生对价格敏感，最后选了“XX大学附近甜品店”“学生党平价甜品外卖”“下午茶甜品套餐 30元内”这三个核心词。

然后开始布局关键词，标题改成“甜小糖甜品店 - XX大学附近平价甜品外卖 提拉米苏/芒果班戟 30分钟送达”，把核心词都放进去了；首页正文开头就写“甜小糖开在XX大学南门旁，专为学生党提供平价甜品，不管是想点提拉米苏外卖送到宿舍，还是约上室友来份下午茶套餐，都能满足你”；产品页每个甜品介绍里也自然带上关键词，比如芒果班戟的描述写“学生党必点！芒果班戟甜而不腻，外卖点单还送小饼干，XX大学周边30分钟送到”。

优化完还不算完，得监控数据，第一个月，“XX大学附近甜品店”排名从100名外爬到了第20名，带来了10多个订单；第二个月，我又写了几篇“XX大学甜品测评：甜小糖的提拉米苏到底值不值得买”“学生党下午茶攻略：30元能在甜小糖吃到什么”，里面带上关键词，排名又涨到了首页第5名，订单直接翻倍,老板开心得请我吃了一大块提拉米苏。

这个案例里最关键的就是精准定位目标用户，学生党需要平价、方便（外卖）、好吃，关键词就围绕这些点来；还有长尾词的运用，虽然“学生党平价甜品外卖”搜索量不如大词，但竞争小，转化好，甜小糖”在学校附近小有名气，很多学生搜甜品第一时间就想到她家,这就是关键词优化的魔力。

关键词优化和同类工具的对比优势

现在做关键词优化，除了人工操作，还有不少自动优化工具，比如一些SEO软件、AI优化工具，它们各有各的优势，但要说灵活和效果，我还是更倾向于人工优化，今天就来对比一下人工优化和这些同类工具，看看各自的“看家本领”是什么。

先说说AI自动优化工具，这类工具的优点是快，输入网站和目标行业，它能自动生成关键词建议、优化标题和描述，适合不懂优化的新手，但缺点也很明显，它就像个只会按模板做题的机器人，不会考虑企业的独特卖点，比如两家甜品店，一家主打“手工现做”，一家主打“低脂低糖”，AI可能都推荐“甜品店 外卖”这种通用词，不会突出各自的特色，我之前用过一款AI优化工具，它给一家卖复古相机的店推荐的关键词全是“相机 二手 低价”，但那家店的优势是“专业修复老相机”，结果优化半天，来的都是问低价二手相机的,根本不是目标客户。

再看SEO批量优化软件，这类工具能批量查询关键词排名、批量生成内容，适合管理多个网站的人，但它的问题在于“一刀切”，对所有网站用同样的优化策略，忽略了每个网站的个性，比如一个新网站和一个老网站，新网站应该先做长尾词，老网站可以尝试竞争大词，但批量软件可能都推荐同样的词，我认识一个人，用批量软件给所有网站都堆热门词，结果几个新网站直接被降权,哭都来不及。

而人工优化的优势就在于“定制化”和“灵活性”，就像裁缝做衣服，会根据你的身材和喜好量身定制，而不是给你一件均码外套，人工优化会深入了解企业的产品特点、目标用户、竞争对手，然后制定专属的优化方案，比如我帮那家大学附近的甜品店做优化，知道目标用户是学生，就侧重“平价”“外卖”“送到宿舍”这些学生关心的点；如果是帮高端甜品店优化，可能就会侧重“手工”“进口原料”“高端下午茶”这些关键词。

人工优化还能及时调整策略，搜索引擎的算法经常变，关键词的竞争情况也会变，人工可以随时根据数据调整，比如某个关键词突然竞争变激烈了，人工可以立刻换个相关的长尾词；发现用户搜索习惯变了，比如从“甜品外卖”变成“甜品配送到家”，也能马上调整关键词，而工具往往是按固定算法运行，反应没那么快，我之前优化的一个词，突然有个大公司砸钱做推广，排名掉了不少，我当天就换了个类似的长尾词，一周后新的词就排上去了，要是等工具自动调整,可能半个月都反应不过来。

人工优化也不是完美的，耗时耗力，成本可能比工具高，但对于想长期做好线上推广的企业来说，这点投入是值得的，毕竟关键词优化的最终目的是带来精准客户，而不是简单的排名数字,人工优化在这方面显然更有优势。