百度廊坊竞价推广怎么做效果好？费用多少

百度廊坊竞价推广怎么做

做百度廊坊竞价推广,第一步得搞清楚自己的目标，你是想让更多人知道你的店，还是想直接卖东西，或者是让人留电话咨询？目标不一样，后面的操作方向就差远了，我之前帮廊坊一家做门窗的张姐做推广，她一开始说“随便投投，有人来就行”，结果钱花了不少，来的都是问“廊坊哪里有卖玻璃胶”的，根本不是她要的定制门窗客户，后来我们把目标明确为“吸引廊坊地区需要定制断桥铝门窗的业主”，后面的关键词和创意才没跑偏。

**关键词选择**是百度廊坊竞价推广的核心，不能只挑大词，廊坊门窗”这种词，搜的人多，但竞争激烈，出价高不说，还可能引来不是目标客户的人，得结合廊坊本地特色，比如加上区域词“广阳区门窗定制”“安次区断桥铝”，再加上需求词“封阳台”“阳光房设计”，这样精准度才高，我给张姐选的“廊坊广阳区封阳台断桥铝”这个词，虽然搜索量不算大，但点击过来的客户，十个里有八个会问具体报价，转化特别好。

创意写得好不好,直接影响别人点不点击你的广告，别写那些“专业服务，价格优惠”这种空话，要让廊坊的用户一看就觉得“这说的就是我需要的”，比如张姐的创意，我写的是“廊坊广阳区封阳台｜断桥铝门窗定制｜免费上门测量设计｜30年老师傅安装”，里面有区域、产品、服务，还有“30年老师傅”这种让人放心的点，点击量比之前提升了40%。

出价和匹配方式也得调,新账户刚开始可以先出中等价格，观察几天，看哪些词能带来咨询，再给这些词加价，匹配方式别一开始就用广泛匹配，不然可能会匹配到“廊坊门窗维修”这种不相关的词，浪费钱，张姐一开始用广泛匹配，一天花了200多，就来了2个咨询，后来改成短语匹配，同样的预算，咨询量涨到了5个。

百度廊坊竞价推广费用标准

百度廊坊竞价推广的费用,主要由开户费、预存费和可能的服务费组成，开户的话，现在百度官方没有统一的开户费标准，不同的代理商可能会收几百到一千不等的服务费，不过有些代理商为了拉客户，开户费会减免，甚至直接把预存费当开户费，预存费一般是5000元起，这笔钱是存在账户里，用来扣点击费用的，就像手机充值，用多少扣多少。

**点击费用**没有固定价，取决于你选的关键词，热门词比如“廊坊装修公司”，可能一个点击要十几块；冷门点的词，廊坊固安办公室绿植租赁”，可能几毛钱一个点击，我帮廊坊一家做绿植租赁的小李算过，他选的词平均点击成本是3块钱，一天预算200块，能有60多个点击，其中10个左右会咨询，转化还行。

如果找代运营公司,还会有服务费，服务费一般有两种模式，一种是固定月费，大概3000到8000不等，看账户规模；另一种是按消费比例收，比如10%到20%，你账户一个月花1万，服务费就是1000到2000，不过现在官方暂无明确的定价，具体得跟代运营公司谈，记得签合同的时候写清楚服务内容，别被坑了。

预算怎么定呢？刚起步的小商家，建议一个月先投3000到5000试试水，看看效果，像张姐刚开始一个月投4000，后来咨询多了，才慢慢加到8000，别一上来就砸几万，万一方向错了，钱就打水漂了。

百度廊坊竞价推广效果提升方法

想让百度廊坊竞价推广效果好,得天天盯着账户数据，早上上班先看前一天的报表，点击量多少，咨询量多少，哪个词带来的咨询多，哪个词光花钱没咨询，我每天都帮客户看数据，有次发现“廊坊全屋定制”这个词花了500块，却一个咨询都没有，点进去看创意，发现写的是“全屋定制厂家直供”，但落地页是工厂地址，用户点进来想找本地门店，自然不会留电话，后来把落地页改成“廊坊5家门店地址｜免费设计”，咨询量立马就上来了。

**落地页是转化的关键**，很多人广告创意写得挺好，用户点进来一看，页面乱七八糟，联系方式找不到，或者内容跟创意不符，肯定不会留信息，落地页要简洁明了，突出用户关心的点：比如价格区间、优惠活动、服务优势，然后放上明显的“立即咨询”“免费报价”按钮，张姐的落地页之前只有产品图片，我给她加了“广阳区用户专享：前10名签约送五金件”，咨询量直接翻倍。

分时段投放也很重要,廊坊的用户什么时候搜你的产品？比如做装修的，可能周末搜的人多；做办公用品的，工作日上班时间搜的多，我帮小李的绿植租赁设置了投放时段，周一到周五9点到17点，周末不投，因为周末办公室没人，投了也是浪费钱，调整后，他的点击成本降了15%。

否定关键词一定要用好,有些词看着相关，其实不是你的客户，就得设为否定关键词，让广告不展示，比如张姐做高端门窗，有人搜“廊坊便宜门窗”，这种词就算点了也不会成交，设为否定关键词后，就不会再花这个冤枉钱了，我每周都会帮她筛选否定词，现在账户里已经有20多个否定词了，省了不少钱。

百度廊坊竞价推广账户搭建技巧

账户搭建就像收拾房间,分类越清楚，找东西越方便，效果也越好，先建计划，按产品或服务分类，比如张姐的账户就建了“断桥铝门窗”“阳光房”“封阳台”三个计划，每个计划下再建单元，单元里放意思相近的关键词，断桥铝门窗”计划下，建“断桥铝价格”“断桥铝品牌”“断桥铝安装”这样的单元，每个单元里的关键词词性统一，方便写创意。

**关键词分组要细**，别把所有词都堆在一个单元里，不然创意没法写得精准，廊坊封阳台多少钱”和“廊坊封阳台公司”，虽然都跟封阳台有关，但一个是问价格，一个是找公司，创意就得不一样，分开建单元，一个单元写“封阳台价格透明｜免费报价”，另一个写“本地封阳台公司｜上门测量”，这样用户搜什么词，就能看到对应的创意，点击率会更高。

出价策略别一成不变,新关键词刚上线，可以先出行业均价的1.2倍，让它有展现，积累数据，跑个3到5天，看哪些词有点击、有转化，给这些词加价，没点击的词降价或者暂停，我给张姐的“断桥铝门窗定制”这个词，一开始出价8块，有点击但没转化，后来发现是落地页没突出“定制”，改了落地页后，出价提到10块，反而因为转化好了，系统给的质量度提高，实际点击成本还降到了7块。

多准备几套创意,每个单元至少写2到3条创意，测试哪个效果好，创意里可以加通配符，{断桥铝门窗}价格”，当用户搜“廊坊断桥铝门窗价格”时，通配符会自动替换成搜索词，看起来更相关，我给张姐的每个单元都写了3条创意，一周后看数据，带“免费上门”的创意点击率比其他的高20%，就把这条设为优选创意。

百度廊坊竞价推广和SEO的区别

百度廊坊竞价推广和SEO（搜索引擎优化）都是让网站在百度上排前面，但玩法完全不一样，竞价是花钱买排名，你出的价高，广告就可能排在前面，交钱就能上，快得很，今天开户，明天就能有展现，SEO是靠优化网站内容、结构，让百度觉得你的网站好，自然排到前面，不用花钱，但慢，可能要3到6个月才能看到效果。

**费用方面**，竞价是按点击收费，不点击不花钱，预算可控，想停就停；SEO前期要投入人力或找公司优化，可能要几千到几万，后期维护也需要成本，但一旦排上去，流量是免费的，我有个客户，廊坊做教育的，一开始只做SEO，半年才排到首页，后来加上竞价，当天就有咨询，现在是竞价和SEO一起做，效果互补。

灵活性上,竞价甩SEO几条街，竞价可以随时改关键词、创意、出价，今天想推A产品就推A，明天想推B产品就推B，SEO改了网站内容，百度得重新抓取、评估，可能要一两周才反应过来，比如张姐有次搞“国庆促销”，竞价当天就把创意改成“国庆封阳台立减500”，SEO这边只能慢慢改文章，等国庆过了才排上来，黄花菜都凉了。

稳定性的话,SEO更好，竞价一旦停钱，排名立马掉；SEO排上去后，只要不瞎改网站，一般能稳定一段时间，但SEO受百度算法影响大，有时候百度一更新算法，排名可能就掉了，竞价只要有钱，排名相对稳定，除非有竞争对手出更高的价。

百度廊坊竞价推广案例分享

去年冬天,廊坊有个开火锅店的李哥找到我，说他的店在广阳区，开了半年，生意一般，想做竞价推广试试，他预算不多，一个月就3000块，想让更多人知道他的店，来店里消费，我先跟他聊，知道他的店主打“重庆老火锅”，有特色毛肚和手工虾滑，人均80左右，店里有10张桌子，周末经常坐满，平时比较空。

我帮他搭账户的时候,选的关键词都是“廊坊广阳区重庆火锅”“廊坊火锅推荐”“广阳区好吃的火锅”这种带区域和特色的词，创意写的是“广阳区重庆老火锅｜特色毛肚现撕｜手工虾滑Q弹｜到店消费送酸梅汤”，落地页放了店里环境照片、菜品图片，还有“点击领取50元优惠券”的按钮，投放时段选了工作日11点到14点、17点到21点，周末全天。

第一个星期,花了800块，带来了15个咨询，其中8个人领了优惠券，最后有5个人到店消费，客单价都在100以上，算下来收入500多，虽然没回本，但李哥挺高兴，说以前工作日晚上店里才坐3桌，现在能坐6桌了，第二个星期，我优化了创意，把“送酸梅汤”改成“前20名到店送毛肚一份”，咨询量涨到20个，到店10个人，收入1200，开始赚钱了。

第三个月,李哥把预算加到了5000，我又帮他加了“廊坊团建聚餐火锅”“广阳区家庭聚会火锅”这些词，针对公司和家庭客户，还在落地页加了“10人以上包间预订”的入口，现在他店里工作日晚上基本满座，周末更是要提前预订，李哥见人就说：“竞价这东西，找对人做，真能救命！”

百度廊坊竞价推广常见问题解决

投百度廊坊竞价推广,最常见的问题就是“有点击没咨询”，遇到这种情况，先看落地页，是不是落地页打开慢？手机上能不能正常看？联系方式清不清楚？我之前有个客户，落地页加载要5秒，用户没等打开就走了，后来换了个快点的服务器，咨询量马上涨了30%，还有的落地页内容太复杂，用户找不到重点，把核心优势、优惠活动放在最前面，咨询按钮多放几个，效果会好很多。

**钱花得快但没效果**，可能是关键词选得太泛，比如做“廊坊法律咨询”，选“法律咨询”这种大词，全国的人都能搜到，点击成本高，还不一定是廊坊的客户，把关键词加上“廊坊”“广阳区”“安次区”这些区域词，再加上具体领域，廊坊合同纠纷法律咨询”，就能精准很多，钱花得更值。

排名忽高忽低也让人头疼,这可能是因为竞争对手在调整出价，或者你的关键词质量度不稳定，质量度跟点击率、创意相关性、落地页体验有关，点击率高、创意写得好、落地页体验好，质量度就高，出价低也能有好排名，可以多测试创意，提升点击率，慢慢质量度就稳定了，排名也不会大起大落。

账户被拒户也是常有的事,百度对广告内容审核严，像医疗、金融这些行业，资质不全很容易被拒，普通行业要注意，创意里别用“最”“第一”“绝对”这些极限词，落地页别放虚假信息，之前有个客户在创意里写“廊坊最便宜的装修公司”，被拒了，改成“廊坊高性价比装修公司”就过审了。