优化关键词怎么优化？具体步骤和实用技巧分享

优化关键词的具体步骤

优化关键词不是拍脑袋就能做好的事，得一步一步来，像搭积木一样，每一步都得稳。**分析用户需求是优化关键词的第一步**，你得知道用户到底在搜什么，比如你卖运动鞋，不能只盯着“运动鞋”这三个字，得想用户可能搜“学生运动鞋轻便”“跑步鞋减震男”“透气运动鞋夏季”，这些才是用户真实的需求，我之前帮一个开淘宝店的朋友优化关键词，他一开始标题写的是“优质运动鞋男”，一个月才卖几双，后来我让他先去淘宝的搜索框输入“运动鞋男”，看下面弹出来的联想词，发现“运动鞋男夏季透气网面”“学生运动鞋男初中百搭”这些词搜的人特别多,而且竞争没那么激烈。

分析完需求就该**筛选关键词**了，不是所有相关的词都能用，得看三个指标：搜索量、竞争度、转化率，搜索量太低的词，2023年复古红色运动鞋男42码”，搜的人太少，优化了也没人看；竞争度太高的词，运动鞋男”，大牌子都在抢，小店铺根本挤不进去，我当时帮朋友筛选的时候，用5118工具查了下，“学生运动鞋男初中百搭”这个词搜索量中等，竞争度才0.3（满分1），转化率还挺高,就定了这个为主关键词。

选好词之后就是**关键词布局**，得把关键词自然地放进标题、正文、图片alt文本里，标题是重中之重，比如朋友的商品标题，我改成了“学生运动鞋男初中百搭夏季透气网面青少年跑步鞋”，把主关键词“学生运动鞋男初中百搭”放在前面，再加上“夏季透气”“青少年跑步鞋”这些相关词，既告诉用户商品特点，也让搜索引擎知道这页面是干嘛的，正文里也要穿插关键词，但不能硬塞，比如在商品详情里写“这款学生运动鞋特别适合初中生，百搭款式配校服也好看，夏季穿网面设计特别透气”,这样就很自然。

最后一步是**监控和调整**，关键词不是优化一次就完事的，过一两周看看数据，比如这个词带来了多少流量，有多少人点进来，有没有成交，我朋友的鞋店优化后，第一周流量涨了15%，但转化率还是低，后来发现详情页没突出“百搭”这个点，就加了几张配校服、配牛仔裤的图片，第二周转化率直接翻倍了，所以定期看数据，哪里不行改哪里,才能让关键词真正发挥作用。

优化关键词的实用技巧

除了按步骤走，还有些小技巧能让优化效果更好。**长尾关键词往往是转化率的“隐形冠军”**，很多人觉得热门词流量大，其实长尾词更精准，运动鞋”是热门词，但搜这个词的人可能只是随便看看；而“初中男生体育课专用运动鞋”这种长尾词，搜的人大概率就是要买鞋的，转化率更高，我之前帮一个做母婴用品的朋友优化，她一开始盯着“婴儿辅食”，后来换成“6个月宝宝高铁米粉辅食做法”，虽然搜索量少了一半,但成交率提高了3倍。

**关键词和内容要“门当户对”**，不能标题写着“学生运动鞋”，正文却全在讲篮球鞋怎么保养，搜索引擎很聪明，会判断内容和关键词是否相关，不相关的话，就算关键词排上去了，用户点进来发现不对，也会马上关掉，反而影响排名，我之前见过一个博客，标题是“减肥餐一周食谱”，结果内容全是健身动作，读者骂声一片，没过多久排名就掉没了，所以内容一定要围绕关键词展开，比如你优化“学生运动鞋”，就多写学生穿这鞋的体验、适合的场景、怎么搭配,这样才对味。

**别堆关键词，自然才是王道**，有些人为了让搜索引擎看到，标题里塞七八个关键词，运动鞋男鞋女鞋学生鞋跑步鞋休闲鞋透气鞋便宜鞋”，看起来像乱码，用户看不懂，搜索引擎也会认为是作弊，我一个同事之前就犯过这错，他的淘宝标题堆了10个关键词，结果被平台降权，流量直接清零，后来花了两个月才慢慢恢复，正确的做法是选2-3个核心关键词，再搭配1-2个相关词，让标题通顺易懂，学生运动鞋男夏季透气网面青少年跑步鞋百搭”，既包含了核心词,读起来也顺口。

**利用工具找灵感**，光靠自己想关键词很容易局限，常用的工具有百度指数，能看关键词的热度变化；5118可以查长尾关键词和竞争度；淘宝的生意参谋（如果是淘宝店的话）能看行业热词，我平时优化关键词，会先在百度指数输入核心词，运动鞋”，看最近哪些相关词热度在涨，再去5118搜这些词的长尾变体，最后挑出几个既相关又有潜力的，工具就像放大镜,能帮你看到那些自己想不到的好关键词。

优化关键词的常见错误

优化关键词的时候，很多人会踩坑，这些错误一定要避开。**只追热门词，忽略自身实力**是最常见的，热门词流量大，但竞争也大，小网站、新店铺根本抢不过老牌子，我有个朋友刚开拼多多店卖手机壳，非要优化“手机壳”这个词，结果每天花100块推广，就来两三个点击，后来改成“华为mate60手机壳卡通可爱女款”，不花钱推广，每天也有十几单，热门词就像大蛋糕，抢的人太多，小卖家不如选个“小甜点”,反而吃得更饱。

**关键词和落地页不匹配**也很要命，比如用户搜“学生运动鞋怎么洗”，点进你的页面，结果是卖运动鞋的，用户肯定马上关掉，不仅用户体验差，搜索引擎也会觉得你这个页面不相关，以后就不给你排名了，我之前帮一个做家电维修的网站优化，他们把“空调不制冷怎么办”这个词指向了“空调清洗服务”的页面，跳出率高达80%，后来改成专门写“空调不制冷原因及解决办法”的文章，再引导用户联系维修，跳出率降到了40%,咨询量也多了。

**不看数据，凭感觉优化**也是大忌，有些人觉得自己选的关键词挺好，就一直用着，也不看流量、转化率这些数据，其实关键词的效果是会变的，可能这个月“夏季运动鞋”搜的人多，下个月“秋季运动鞋”就起来了，我之前优化一个服装网站，夏天用“短袖T恤女”效果很好，到了9月还在用，结果流量掉了一半，后来换成“长袖T恤女宽松”，流量才慢慢恢复，所以一定要定期看数据，哪个词不行就换掉,别死磕。

**关键词密度过高**也会被惩罚，有些人为了让关键词“显眼”，在文章里反复堆砌，比如每段都出现“学生运动鞋”，甚至在图片alt文本、链接里也硬塞，搜索引擎会认为这是“关键词 stuffing”，属于作弊行为，轻则降权，重则封号，我见过一个博客，300字的文章里“减肥方法”出现了12次，结果被百度 K 站，再也搜不到了，其实关键词密度没有固定标准，只要自然就行，读起来不别扭,搜索引擎就不会为难你。

优化关键词的工具推荐

优化关键词离不开工具，选对工具能省不少事。**百度指数**是必用的，它能告诉你一个关键词最近的搜索热度、人群画像、相关词推荐，比如你想做“学生运动鞋”，在百度指数输入这个词，就能看到最近一周有多少人搜，主要是哪个年龄段的人在搜，还能看到“初中生运动鞋”“男生运动鞋”这些相关词的热度，帮你找到更精准的方向，我每次优化关键词，第一步就是打开百度指数，看看这个词到底“火不火”。

**5118**是长尾关键词神器，尤其适合找那些竞争小、转化率高的词，它能把一个核心词的所有长尾变体都列出来，还标了搜索量、竞争度、百度指数，比如搜“学生运动鞋”，它会显示“学生运动鞋推荐初中生”“平价学生运动鞋男”“学生运动鞋品牌排行榜”等，每个词后面都有数据，你可以根据自己的需求挑，我之前帮一个朋友的小红书账号优化，用5118找到了“学生党运动鞋百元内”这个词，发了篇笔记,一周就涨了2000粉。

**站长工具**适合监控关键词排名和竞争对手，你可以输入自己的网站，看看目标关键词排第几，有没有上升或下降；也可以输入竞争对手的网站，看看他们在优化哪些关键词，有哪些词排名比你好，我之前发现一个竞争对手的“学生运动鞋女”排名比我高，就去站长工具查他们的页面，发现他们在文章里加了用户评价，我也照着加了，没过多久我的排名就超过他们了，站长工具就像“间谍”,能帮你摸清对手的底细。

**淘宝生意参谋（电商专用）**如果你是开淘宝、拼多多等电商店，生意参谋是少不了的，它能看行业热词榜，知道最近什么词搜的人多；还能看自己店铺的关键词数据，哪些词带来了流量，哪些词没转化，我帮朋友的淘宝店优化时，每天都会看生意参谋的“搜索词分析”，发现“学生运动鞋夏季透气”这个词转化特别好，就把它放到了标题最前面，结果这个词的流量一周涨了50%。

优化关键词的案例分析

说个我自己的真实案例吧，去年帮一个卖文具的朋友优化“笔记本”这个关键词，他的淘宝店叫“学霸文具铺”，一开始标题是“笔记本记事本学生用”，一个月才卖30多本，流量少得可怜，我第一步先分析用户需求，在淘宝搜索框输入“笔记本”，发现联想词里“笔记本子可爱少女心”“笔记本大学生简约ins风”“笔记本错题本高中”这些词搜的人特别多，而且他的商品正好有这些款式,只是标题没体现。

接着筛选关键词，用5118查了下，“笔记本错题本高中”这个词搜索量中等，竞争度0.2（很低），转化率有4.5%（行业平均才2%），就定它为主关键词，然后调整标题，改成“笔记本错题本高中学生用简约ins风加厚记事本子”，把主关键词放在前面，再加上“简约ins风”“加厚”这些卖点词，正文里也围绕“错题本”展开，写“这款错题本专为高中生设计，加厚纸张不透墨，右侧有专门的错题分析栏，帮助整理知识点”,还配了几张高中生用错题本的实拍图。

优化完之后，第一周流量就从每天20多涨到了80多，第二周开始有成交，第三周直接卖了120多本，比之前翻了4倍，后来我又帮他优化了“笔记本大学生简约ins风”这个词，现在他店里这两个词都排到了淘宝搜索结果的前10页，月销量稳定在300本以上，这个案例告诉我们，优化关键词不是瞎改，而是结合用户需求和数据，一步步调整,才能看到效果。

优化关键词与同类工具对比

市面上有很多关键词优化工具，各有各的优缺点，选对了能事半功倍。**5118和百度关键词规划师比**，百度关键词规划师胜在官方数据准，适合查搜索量和出价，但它主要针对百度推广，长尾关键词推荐比较少，5118的优势是长尾词挖掘能力强，能列出一个核心词的上百个长尾变体，还能看关键词的转化意向（购买”“价格”类的词转化率更高），对想做内容营销的人来说更实用，我做博客优化时，基本不用百度关键词规划师，用5118找长尾词，流量比之前多了30%。

**站长工具和爱站工具比**，站长工具的优势是关键词排名监控更及时，每天更新，还能看竞争对手的关键词排名变化；爱站工具的优势是网站权重计算更详细，能看更多历史数据，如果你的需求是监控自己和对手的排名，选站长工具；如果想分析网站整体权重和历史表现，爱站工具更合适，我之前帮一个企业网站优化，每天用站长工具看目标关键词排名，只要掉出前20名，就马上调整内容,排名一直很稳定。

**淘宝生意参谋和多多情报通（拼多多工具）比**，生意参谋更适合淘宝商家，数据更全，能看单品关键词流量、转化率、竞争对手的单品数据；多多情报通则针对拼多多，能看拼多多的行业热词、商品排名、店铺实时数据，如果你是淘宝店，生意参谋是标配；如果是拼多多店，多多情报通更实用，我帮朋友的拼多多店优化时，用多多情报通找到了“学生文具套装便宜批发”这个词,推广一周就卖了500多套。

优化关键词的收费情况

优化关键词的收费没有统一标准，得看你是自己做还是找别人做，如果是**自己优化**，用免费工具（百度指数、5118免费版、站长工具免费版），基本不用花钱，就是花点时间学习和操作，我帮朋友优化关键词，都是用免费工具，没花一分钱，效果也挺好，当然如果你想用好一点的工具，比如5118的付费版（一年几百到几千不等），或者生意参谋的专业版（淘宝店需要订购，每月几十到几百），这部分会有成本，但比起找代运营,还是便宜很多。

*找代运营公司优化**，价格就差别大了，小公司可能几千块钱优化几个关键词，大公司可能几万到几十万不等，具体价格看关键词难度，学生运动鞋”这种竞争一般的词，可能几千块；“运动鞋品牌排行榜”这种竞争激烈的词，可能要几万，而且收费模式也不同，有的按关键词数量收，有的按效果（比如排名到首页收多少钱），有的按月收费，需要注意的是，很多代运营公司承诺“保证排名”，但实际上关键词排名受很多因素影响，很难100%保证，找的时候一定要谨慎,别被坑了。

目前官方（比如百度、淘宝）并没有对“优化关键词”这项服务定价，市面上的价格都是第三方公司自己定的，如果你预算有限，建议先自己学着优化，用免费工具试试，实在搞不定再考虑找代运营，我认识一个老板，一开始找代运营花了2万优化“办公家具”，结果半年没效果，后来自己用5118找长尾词，慢慢做内容，一年后关键词排名反而上去了,还省了不少钱。