百度综合竞价基础操作步骤
想做百度综合竞价，第一步得先开户，你得找百度的代理商或者直接在官网申请，提交公司营业执照、行业资质这些材料，审核通过后就能开通账户了，开户的时候别嫌麻烦，材料准备齐全才能顺利通过,不然来回补材料可太耽误事儿。
开户完成后就进入账户搭建环节，这可是重头戏。关键词选择要结合用户搜索习惯，比如你卖考研资料，就得想想考生会搜“考研英语真题”“政治复习技巧”这类词，别选那些太偏或者太泛的词，不然钱花了没效果，选好关键词后，得写创意，创意撰写要突出产品核心卖点，十年真题免费送”“名师直播答疑”，让用户一眼看到你的优势,才愿意点进来。
创意写好了就该设置出价了，出价不是越高越好，得看关键词的竞争程度，刚开始可以参考系统推荐的出价，然后观察展现和点击情况，要是展现少，说明出价可能太低，适当往上调调；要是点击多但钱花得太快，就得看看是不是关键词太热门,考虑降价或者换词。
投放之后不能撒手不管，每天都得看看数据，后台有点击量、展现量、转化量这些指标，转化不好的时候，可能是创意不够吸引人，也可能是落地页有问题，我之前帮朋友调账户，发现他的落地页加载要等5秒，用户早就跑了，后来换成快的服务器,转化立马就上来了。
百度综合竞价相比其他推广优势
百度综合竞价最明显的优势就是精准，用户是主动搜索关键词找到你的，比如有人搜“北京牙齿矫正多少钱”，那他十有八九是真的想做矫正，这种意向用户可比被动刷到广告的人转化率高多了，不像有些推广，不管用户感不感兴趣都推，钱花了不少,看的人却没几个有实际需求。
效果还能实时控制，这点我特别喜欢，预算想设多少就设多少，今天想花200就设200，明天想加预算到500也能随时改，数据也是实时更新的，上午投的广告，中午就能看到有多少人点击、多少人咨询，发现问题马上调整,不用等一周半个月才知道效果。
灵活度也高，创意觉得不好？随时换！关键词想加几个？分分钟的事儿，之前帮一个卖零食的客户做推广，刚开始创意写“好吃不贵”，点击一般，后来改成“追剧必备，第二件半价”，点击量直接涨了30%,就是这么神奇。
百度综合竞价就像在菜市场挑菜，用户主动问价，你报个合适的价格，买卖更容易成，其他推广有时候像在大街上发传单，有的人接都不接,纯属浪费力气。
百度综合竞价常见问题解析
账户没展现是新手常遇到的问题，出现这种情况，先看看关键词是不是太冷门，2000年款诺基亚手机维修”，这种词搜的人太少，肯定没展现，这时候就得换关键词，选那些搜索量中等的，诺基亚老款手机维修”，要是关键词没问题，那可能是出价太低，别人出5块你出2块，排名靠后自然没人看到,适当提高出价试试。
点击成本高也让人头疼，有时候关键词选得太热门，英语培训”，一堆机构抢着投，出价能炒到几十块一次点击，小预算根本扛不住，这时候可以把关键词匹配方式从“广泛”改成“短语”或“精确”，避免一些不相关的搜索带来点击,还能把钱花在刀刃上。
转化效果差可能是落地页的锅，用户点进来一看，页面乱七八糟，找半天找不到联系方式，或者产品介绍模糊不清，肯定会走，我之前见过一个落地页，标题写“优惠活动”，点进去全是公司介绍，用户能不跑吗？得把用户最关心的信息放最前面，比如价格、活动、联系方式,一目了然才行。
还有创意被拒的情况，大多是因为用了极限词，像“最好”“第一”“国家级”这些，百度管得严，用了肯定过不了，改的时候把这些词换成“优质”“受欢迎”“多年经验”这类词,基本就能通过了。
百度综合竞价与同类工具对比
和360推广、搜狗推广比，百度综合竞价的用户基数是真的大，百度毕竟是国内最大的搜索引擎，每天的搜索量比其他平台加起来还多，尤其是三四线城市，用户习惯用百度搜东西，你投百度，触达的人肯定更多，之前帮一个做乡镇快递代收点的客户推广，投百度比投其他平台咨询量多了快一倍,就是因为乡镇用户更认百度。
和抖音信息流比，百度综合竞价的用户意向更明确，抖音信息流是根据用户兴趣推的，比如你刷到一条口红广告，可能只是随便看看；但百度是用户主动搜“口红哪个牌子好”，这时候推广告，用户是带着需求来的，成交概率高很多，抖音适合做品牌曝光，百度适合做精准转化，各有各的用处，但如果想直接卖货,百度综合竞价更实在。
和淘宝直通车比，百度综合竞价的覆盖范围更广，直通车只能在淘宝内推广，用户得先打开淘宝；百度是全网推广，用户在任何地方搜关键词都可能看到你的广告，比如在浏览器、手机百度APP里，能触达那些不在淘宝购物的用户，我有个客户卖工业设备，淘宝上根本没多少人搜，投百度后，咨询电话多了不少,都是正经想买设备的企业客户。
百度综合竞价官方定价说明
目前官方暂无明确的定价，费用主要由开户费和推广费两部分组成，开户费这块，不同代理商收费不一样，有的收几百块服务费，有的只要预存一定金额的推广费就免开户费，预存金额从几千到几万不等，看你自己的预算，我建议刚开始别预存太多，先存个5000试试水,效果好再追加。
推广费是按点击收费的，也就是用户点一次你的广告，百度就从你账户里扣一次钱，具体扣多少，取决于你给关键词出的价格和关键词的质量度，质量度高的关键词，即使出价低一点，排名也可能靠前，点击成本也低，比如同样是“会计培训”，质量度10分的词可能点一次5块，质量度6分的可能要8块,所以优化质量度很重要。
除了点击费，还有一些增值服务可能要花钱，比如开通“商桥”在线客服功能，有的代理商可能会收服务费，但大部分基础功能都是免费的，预算紧张的话，先用免费功能就行,等有效果了再考虑增值服务。
百度综合竞价新手避坑指南
新手千万别一上来就抢热门关键词，热门词虽然搜索量大，但竞争太激烈，出价高得吓人，小预算根本扛不住，我见过一个新手，上来就投“减肥产品”，出价20块一次，一天花了500块，就来了2个咨询，最后钱花完了也没成交，不如先投一些“长尾关键词”，学生党快速减肥方法”，竞争小，出价低,转化反而更精准。
创意别堆砌关键词，看着就像机器人写的，用户不爱点，北京英语培训北京英语培训班北京英语培训价格”，这种创意读着都费劲，谁会点呢？不如写成“北京英语培训，外教一对一，试听免费，点击咨询价格”，既包含关键词,又有吸引力。
落地页一定要和创意内容一致，创意说“免费领取资料”，点进去却让用户先交钱，这不是骗点击吗？用户肯定立马关掉，之前帮一个客户改落地页，创意写“考研数学真题免费送”，落地页直接放下载链接，咨询量当天就涨了40%。
数据监控不能偷懒，至少每天看一次，看看哪些关键词花钱多没转化，赶紧暂停；哪些关键词转化好，适当加价，别等钱花完了才发现问题，到时候哭都来不及，我有个朋友就是一周没看数据，结果一个无效关键词花了2000块,心疼得他好几天没睡好。
百度综合竞价实际案例分享
我刚开始做百度综合竞价的时候，帮一个卖儿童绘本的客户推广，当时选了“儿童绘本”“绘本故事”这些大词，出价设到8块，结果一天下来展现是不少，点击也有30多个，但咨询只有2个，还都是问“有没有免费的”，钱花了200多，一点效果没有,客户急得天天催我。
后来我仔细分析数据，发现“儿童绘本”这种词太泛了，搜的人可能只是随便看看，不一定想买，我就把关键词换成“3-6岁儿童绘本推荐”“宝宝睡前故事绘本哪里买”这种长尾词，出价降到4块，没想到第二天点击量虽然少了点，只有15个，但咨询却有5个,都是问具体绘本价格和购买方式的。
创意也改了，之前写“儿童绘本大全，应有尽有”，太笼统，改成“3-6岁宝宝绘本推荐，分龄选购，点击送试读电子版”，用户一看就知道是给自家宝宝选的，还能免费领试读，点击欲望一下子就上来了，落地页也重新做了，把热门绘本的图片和适合年龄标清楚，咨询按钮放在显眼位置,用户不用找就能联系我们。
就这样调整了一周，客户的订单从之前的每周2单涨到了每周10单，预算反而从每天200降到了150，客户开心得给我发了个大红包，说早知道这么简单，就早点找我做了，其实做百度综合竞价没那么难，只要多观察数据，多调整,慢慢就能找到窍门。
常见问题解答
百度综合竞价和百度推广有啥区别？
百度综合竞价其实是百度推广里的一种方式啦，百度推广包含好多类型，像信息流广告、品牌广告这些都算，综合竞价主要是用户搜关键词的时候，你的广告会出现在搜索结果里，用户主动找你；其他推广可能是用户刷视频或者看新闻的时候弹出来的，是被动推给用户的，所以综合竞价更适合想找精准客户的人，毕竟用户是自己搜过来的,意向更强嘛。
新手做百度综合竞价要花多少钱？
这个真没准儿，看你自己想花多少啦！开户费的话，不同代理商不一样，有的收几百块服务费，有的只要预存推广费就行，预存几千到几万都有，你可以先少存点试试，推广费每天花多少也自己定，刚开始一天花100块也行，先看看效果，我建议新手别一上来就砸大钱，先花个小几千试试水，找找感觉，等摸清楚了再慢慢加预算,不然钱花了没效果多心疼啊。
百度综合竞价怎么优化出价？
你可以先看关键词的平均点击价格，比如系统说这个词平均点一次5块，你刚开始可以出4块试试，看看有没有展现，要是没展现或者展现很少，就稍微加点价，加到有展现为止，要是点击很多但转化不行，可能是出价太高了，或者关键词不对，这时候可以降价，或者把这个词暂停，换个转化好的词，多试几次就知道哪个价格最合适了，就像调电视音量,多按几下就找到舒服的声音了。
百度综合竞价账户被封了咋办？
先别慌！账户被封的时候，百度会发邮件告诉你原因，你仔细看看是啥问题，比如创意里用了“最”“第一”这种极限词，或者落地页有违规内容，然后赶紧改，把违规的地方删掉，比如把“最好用的面霜”改成“很多人觉得好用的面霜”，改完后在账户里提交申诉，一般几天内就会有结果，要是申诉没通过，就打电话问百度客服，他们会告诉你具体怎么改，大部分情况改完就能解封啦,别担心。
百度综合竞价和信息流广告哪个好？
这得看你的产品和想达到啥目的啦！要是你的产品用户会主动搜，电脑维修”“考研辅导”，那就选百度综合竞价，用户是带着需求来的，成交率高，要是你的产品比较新，用户还不知道，比如新出的零食品牌，就用信息流广告，在用户刷视频、看新闻的时候推给他们，先让大家知道有这个东西，就像你开了家店，竞价是等客人上门问，信息流是主动去街上发传单，各有各的用,根据情况选就行。