百度竞价营销是什么
百度竞价营销其实就是企业在百度上做广告的一种方式，简单说就是你花钱买关键词排名，当用户在百度搜索你设定的关键词时，你的广告就能排在前面，用户点击了广告你才需要付费，这种方式就像在繁华路口租了个广告牌，路过的人多看几眼，有人走进店里你才给租金，它的核心是通过精准的关键词定位，把你的产品或服务推给有需求的用户，帮企业快速获取客户。按点击收费是它最明显的特点，不像传统广告不管有没有人看都得交钱，这种方式更灵活,钱花在刀刃上。
百度竞价营销怎么做
我之前帮朋友的小餐饮加盟公司做过百度竞价，刚开始他觉得随便选几个词就能有效果，结果第一个月花了5000多，咨询电话没几个，后来我帮他重新梳理了流程，才慢慢有了起色，第一步得先搭建账户，就像盖房子要打地基，先确定核心业务，比如他是做“小吃加盟”的，那核心关键词就是“小吃加盟”“特色小吃加盟”这类，然后扩展一些相关词，小吃加盟需要多少钱”“新手如何开小吃加盟店”，选关键词不能太泛，加盟”这种词范围太大，点击一次可能几十块，来的人不一定是真想加盟的,纯属浪费钱。
接着是写创意，就是广告标题和描述，朋友一开始写的是“小吃加盟，赚钱好项目”，太普通了，没人点，后来改成“【2024新政策】小吃加盟0加盟费？总部全程扶持，3天学会开店”，加了具体政策和利益点，点击率一下涨了30%，创意里最好带点数字、疑问或者紧迫感，限时优惠”“仅剩30个名额”,用户一看就想点进去看看。
然后是出价，这就像竞拍，你出的价格高，排名可能就靠前，但也不是越高越好，得看“质量度”，百度会给你的关键词和创意打分，质量度高，同样的出价能排得更靠前，点击成本也更低，我当时帮朋友把几个核心词的质量度从2星提到了4星，点击成本从25块降到了18块，省了不少钱，投放后每天都要看看数据，哪些词花钱多没转化就暂停，哪些词效果好就加价,慢慢优化。
百度竞价营销费用怎么算
百度竞价的费用不是固定的，主要看你怎么花，最主要的是点击费，就是用户点击一次广告你要付的钱，这个钱=（下一名出价×下一名质量度）÷你的质量度+0.01元，听起来有点复杂，简单说就是你和其他商家竞争同一个关键词，大家的出价和质量度决定了最终点击成本，餐饮加盟”这个词，可能有人出30块，有人出25块，质量度高的人即使出价低，也可能排在前面,点击费还便宜。
除了点击费，有些代理公司可能会收账户管理费，一般一个月几千块，帮你搭建账户、优化创意这些，但这个不是百度官方收的，是第三方公司的服务费，目前官方暂无明确的定价，因为不同行业、不同关键词的价格差异太大了，我朋友做小吃加盟，热门词点击一次20-30块，冷门词5-10块，他刚开始没控制好，一天花两三百，后来优化后一天150左右,咨询量反而多了。
百度竞价营销效果如何优化
优化效果就像给花浇水施肥，得找到对的方法，首先是关键词筛选，把账户里的词分分类，核心词”“长尾词”“否定词”，核心词是直接带来转化的，小吃加盟费用”；长尾词虽然搜索量少，但精准，县城开小吃加盟店需要多少钱”；否定词就是那些点击了但肯定不会转化的词，比如有人搜“小吃加盟骗局”，这种词直接设为否定,避免浪费钱。
然后是创意优化，我之前帮朋友改创意时发现，带“免费”“优惠”“咨询有礼”的创意点击率更高，比如把“小吃加盟项目”改成“小吃加盟，免费领取加盟手册+选址攻略”，用户一看有免费的东西，就愿意点，还要多写几条创意轮流测试,看哪个效果好就重点用。
落地页优化，很多人广告做得好，用户点进来一看，页面加载慢，内容乱七八糟，直接就走了，落地页得和创意对应，比如创意说“0加盟费”，落地页就要详细讲为什么0加盟费，有什么条件，再放几个成功案例，用户看着放心，我朋友之前落地页就一张图片，后来加了加盟流程、总部支持、学员反馈，转化率一下提高了40%。
百度竞价营销适合哪些企业
百度竞价营销不是所有企业都适合，最适合那些快速获客需求强的企业，比如电商公司，想在促销期间冲销量，投竞价能马上带来流量；本地服务类企业，像装修公司、家政服务，用户搜“北京装修公司”时，广告排前面就能接到本地客户；还有教育机构，比如考研培训、职业技能培训，学生搜相关关键词时,广告能精准触达目标人群。
我之前接触过一家少儿英语机构，他们刚开始只做线下宣传，招生慢，后来投了百度竞价，关键词选“少儿英语培训”“幼儿英语启蒙课程”，一个月就多招了20多个学生，比线下发传单效果好太多，但如果是那种做品牌曝光的企业，比如奢侈品，可能更适合投品牌广告，竞价就不太划算，因为用户不会天天搜“买奢侈品”。
百度竞价营销常见问题有哪些
做百度竞价时，经常会遇到各种问题，有人出价很高，排名却靠后，这可能是质量度太低，关键词和创意不相关，或者落地页体验差，百度觉得你的广告对用户没用，就不给好排名，还有人有点击没转化，可能是落地页内容不行，或者咨询方式太复杂，用户懒得填表单，之前有个客户，广告有点击，但咨询按钮放在页面最下面，用户得滑半天才能看到，后来把按钮移到顶部,咨询量立马涨了。
账户被拒也是常有的事，比如创意里有“最”“第一”这种极限词，或者落地页有虚假宣传，百度会审核不过，还有些人觉得竞价太烧钱，其实可以设置每日预算，比如每天最多花300块，花完了广告就自动下线，不会超支，关键是要学会看数据，哪些词有用，哪些词没用，及时调整,钱才不会白花。
常见问题解答
百度竞价营销是什么意思？
就是在百度上花钱买广告位啦！你选一些关键词，奶茶加盟”，用户搜这个词的时候，你的广告就会排在前面，有人点了广告你才交钱，就像在学校门口发传单，有人接了传单你才给发传单的人钱，没人接就不用给，是不是还挺划算的？主要是帮企业找有需要的客户,让更多人知道你的产品或服务。
百度竞价营销怎么做步骤？
第一步先在百度推广开户，填资料交钱就行，然后选关键词，比如你卖口红，就选“平价口红推荐”“持久口红哪个牌子好”这种，接着写广告创意，标题要吸引人，【学生党必入】平价口红19.9元起，买二送一！”，然后设置出价，就是你愿意为一次点击花多少钱，最后投放出去，每天看看哪些词效果好，不好的就换掉,慢慢调整就好啦。
百度竞价营销费用高吗？
不一定哦！费用多少看你选的关键词和出价，热门词比如“考研培训”，一次点击可能几十块，冷门词比如“农村创业小项目”，一次可能就几块钱，而且你可以自己设置每天花多少钱，比如一天最多花200块，花完了广告就停了，不会让你乱花钱的，我邻居开小超市，投竞价卖本地特产，一天花100块，一个月还赚了好几千呢,主要看会不会优化。
百度竞价营销和SEO有什么区别？
竞价是花钱买排名，就像你花钱插队，马上就能排到前面，效果来得快，但要一直花钱；SEO是优化网站让它自己排到前面，不用花钱，但要慢慢等，可能几个月甚至半年才能看到效果，比如你想开个奶茶店，急着招生意就用竞价，想长期做品牌就做SEO，两个可以一起用,效果更好。
百度竞价营销效果不好怎么办？
先看看数据！打开百度推广后台，看看哪些关键词花了钱但没人咨询，把这些词删掉或者降价，然后看广告创意，是不是写得太普通了，加点“免费”“优惠”“限时”这些词试试，落地页也很重要，是不是加载太慢，或者内容乱七八糟，没人愿意看，我之前帮我哥的装修公司做竞价，一开始效果不好，后来把落地页改成“免费上门量房+设计方案”，咨询电话一下就多了,你也可以试试这样调整。