百度市场竞价怎么收费？优化有哪些实用技巧

百度市场竞价收费标准

百度市场竞价的收费方式其实没那么玄乎，核心就是你花钱买曝光和点击，用户点一次广告你就掏一次钱，业内叫按点击付费（CPC），不过具体收多少，得看你选的关键词热门程度，比如你做教育机构，想投“考研培训”这种大词，可能点一次要几块甚至十几块；要是投“北京朝阳区考研英语一对一”这种长尾词,可能几毛钱就能搞定。

除了点击费，很多企业会找服务商帮忙打理账户，这就涉及服务费了，去年我帮开奶茶店的朋友小李咨询过几家服务商，有的说按账户消耗的10%-20%收服务费，比如你这个月花了1万块广告费，他就收1000到2000块；有的直接报每月固定费，从2000到1万不等，说是保证优化效果，当时小李纠结得不行，问我选哪种，我说你先看自己预算，小本生意就选固定费,至少钱花得明白。

这里得说清楚，官方暂无明确的统一定价，因为影响因素太多了，行业不同、关键词竞争度不同、投放地区不同，价格都会差老远，就像你买衣服，普通T恤和设计师品牌能一个价吗？百度市场竞价也一样,得根据自己的实际情况算。

百度市场竞价优化实用技巧

优化这事儿，说难不难，说简单也不简单，我自己摸索过半年，总结出几个实用的招，首先是关键词选择，别贪大求全，之前帮公司做推广，一开始选了“办公家具”这种大词，花了不少钱，点击倒是多，但咨询的没几个，后来换成“北京办公家具定制免费测量”这种带地域和服务的词，虽然搜索量少了点，但来的都是真想买的客户,转化率一下就上去了。

创意撰写也有门道，你写的广告得让人一眼就想点，比如加个数字“限时8折”，或者痛点“再也不用为选办公家具头疼了”，我试过把“优质办公家具”改成“3天送货上门的办公家具，不满意免费换”，点击量直接涨了40%，创意不是自说自话,得站在用户角度想他们关心啥。

出价策略也很重要，别一上来就猛砸钱，先设个低价试试水，观察几天哪些关键词性价比高，比如我发现“会议桌定制”这个词，出价1.5元时每天有15个点击，能带来2个咨询；出价提到2元，点击涨到20个，咨询还是2个，这时候就没必要再加价了，纯属浪费。关键词就像钓鱼的鱼饵，选对了才能吸引目标用户，这话虽然老套,但真没说错。

百度市场竞价账户搭建步骤

账户搭建就像搭积木，得先把框架搭好，后面才好调整，我搭建账户时，第一步会先明确推广目标，是想让更多人知道品牌，还是直接卖东西？目标不同，操作方向完全不一样，比如做品牌推广，就多投一些行业词、品牌词，追求曝光量；要是想卖货，就重点投带“购买”“价格”“哪里有”的词。

然后是建计划和单元，计划可以按产品分，比如办公家具的“办公桌计划”“椅子计划”；也可以按地域分，“北京计划”“上海计划”，单元呢，就把意思相近的关键词放一起，办公桌定制”“定制办公桌”“办公桌订做”放一个单元，这样写创意时能更精准。账户结构清晰能让后期优化事半功倍，我见过有人把所有关键词堆一个单元，创意写得乱七八糟，钱花了一堆,效果稀烂。

设置预算和时段，预算别一下子全放出去，每天设个上限，比如500块，先跑几天看效果，时段也很关键，比如你做B端生意，周末没人上班，就别投周末；要是做餐饮，饭点前后投效果肯定好，我之前帮一家餐馆投广告，只在11点到13点、17点到19点投，同样的预算,咨询量比全天投多了一倍。

百度市场竞价效果提升方法

效果不好别干着急，先看数据，后台的“搜索词报告”一定要看，里面能看到用户到底搜了啥词点进来的，我每周都会花两小时研究这个，有次发现好多用户搜“办公家具维修”点进来，可我们根本不做维修，这就是无效点击，赶紧把这些词设为否定关键词，一下就省了30%的广告费。

落地页也得下功夫，你想啊，用户点了广告进来，结果页面加载半天，或者内容乱七八糟，谁还有耐心看？我之前帮客户优化落地页，把加载时间从5秒降到2秒，咨询量直接涨了50%。落地页加载速度慢会让50%的用户直接离开，这话可不是吓唬人,真得重视。

A/B测试，同一个单元写两个创意，看看哪个点击高；落地页也做两个版本，测试哪个转化率好，我之前写了两个创意，一个说“免费设计”，一个说“3年质保”，结果“免费设计”的点击量是另一个的两倍，后来就重点用这个，做优化就是不断试错,找到最适合自己的路。

百度市场竞价与同类工具对比

现在做推广的工具不少，比如谷歌Ads、360推广、搜狗推广，跟百度市场竞价比各有优劣，谷歌Ads在国外很厉害，但国内用户用谷歌的少，我之前帮一个做外贸的客户投谷歌，花了不少钱，询盘没几个，后来转投百度，虽然竞争激烈点，但客户都是国内的,转化一下就上来了。

360推广和搜狗推广用户量比百度小，价格可能便宜点，但覆盖人群有限，我有个朋友做本地装修，投360推广，一个月花3000块，咨询量才5个；后来加投百度，同样的预算，咨询量涨到15个。百度搜索份额占国内70%以上，目标用户触达更精准,这是它最大的优势。

百度市场竞价竞争也更激烈，热门词价格高，但对大多数国内企业来说，还是首选，毕竟用户都在这儿，就像你开实体店，肯定选人流量大的地段，贵是贵点,但能赚到钱啊。

百度市场竞价选择服务商注意事项

找服务商就像找对象，得擦亮眼睛，别光听他们吹“保证效果”“月销百万”，得看真凭实据，让他们拿出同行业的案例，看看人家之前做的账户数据，点击率、转化率怎么样，我之前帮客户选服务商，有个公司吹得天花乱坠，结果案例一看，数据全是P的,差点就踩坑了。

沟通也很重要，好的服务商不会一上来就让你投钱，而是先了解你的业务、目标、预算，帮你制定方案，我遇到过一个服务商，上来就说“你投5万，我保证给你带来100个客户”，这种太不靠谱了，业务都没了解清楚，怎么保证效果？别只看价格，服务商的优化团队经验比低价更重要，宁愿多花点钱找个靠谱的,也别贪便宜找个新手练手。

合同也要看仔细，有没有隐藏收费，效果不达标怎么办，这些都得写清楚，我朋友之前签了个合同，没写清楚服务费包含哪些项目，后来人家额外收账户搭建费、创意撰写费，又多花了几千块,后悔死了。