百度广东竞价推广怎么做效果好？费用怎么算？

百度广东竞价推广怎么做

做百度广东竞价推广,第一步得先搞明白自己的目标，你是想让更多广东用户知道你的产品，还是想直接带来咨询或下单？目标不一样，操作方向就不同，我之前帮一个在佛山开火锅店的朋友做推广，他一开始就说“要让广东人都知道我的火锅”，结果关键词选得太泛，钱花了不少，到店的人没几个，后来我们把目标聚焦在“佛山本地想吃火锅的人”，效果才慢慢好起来。

接着是账户搭建。**账户结构就像你家的衣柜，得分类清楚才好找东西**，我习惯把计划按地域分，广州计划”“深圳计划”“佛山计划”，每个计划下再按产品或服务分单元，广州计划”里设“火锅套餐”“火锅底料”“到店消费”单元，每个单元里放意思相近的关键词，广州火锅推荐”“广州好吃的火锅店”“广州火锅哪里好”，这样后期调整出价、优化创意时才不会乱。

关键词选择是核心。**关键词选得准不准，直接决定谁会看到你的广告**，广东用户的搜索习惯有地域特色，比如搜“饮早茶”不会说“喝早茶”，搜“靓汤”比“好喝的汤”更常见，可以用百度指数查广东地区的搜索热词，比如做装修的，“广州装修公司排名”“深圳装修全包价格”这些带地域和需求的词，转化通常比单纯的“装修公司”要好。

创意撰写也不能马虎,广东用户看广告就像挑早茶点心，得有吸引力才会点，创意里最好带上地域词和用户痛点，广州本地装修，免费上门量房”“深圳火锅外卖，30分钟送到家”，之前帮朋友写火锅创意时，加了“佛山本地人都爱去的火锅店，周末8折”，点击率一下就上去了。

百度广东竞价推广费用怎么算

百度广东竞价推广的费用就像去茶楼喝茶,茶位费是基础，点的点心越贵，总花费就越高，费用主要由两部分组成：点击费用和可能的服务费（如果找代理公司做），目前百度官方对广东竞价推广没有统一的定价，具体花多少，全看你怎么设置关键词出价和预算。

点击费用是按用户点击广告来算的,不同关键词价格差很大。**热门行业的关键词就像茶楼里的“虾饺皇”，想吃的人多，价格自然高**，比如教育行业的“广州雅思培训”“深圳托福一对一”，一次点击可能要20-30块；而一些冷门行业，肇庆农业机械维修”，一次点击可能只要2-3块，你可以在账户后台设置“单次点击最高出价”，超过这个价就不展现，避免花超。

预算设置也很关键,就像你去茶楼会提前想好花多少钱，推广也得设每日预算，新手建议先从低预算开始试，比如每天200-500块，看看哪些关键词效果好，再慢慢加预算，我之前帮一个初创公司做推广，一开始每天投1000块，结果一半点击都来自不相关的词，后来把预算降到300块，专注投精准词，反而咨询量没降多少。

如果找代理公司做,还会有服务费，服务费通常有两种收法：固定月费或按消费比例收，固定月费一般几千到上万不等，按消费比例收的话，大概是消费金额的10%-20%，不过这不是官方规定的，具体得和代理公司谈。

百度广东竞价推广效果提升技巧

想让百度广东竞价推广效果更好,就得像广东人煲汤一样，慢慢熬，细节上多下功夫，第一个技巧是优化创意。**创意里加入广东地域特色词，就像汤里加了瑶柱，味道立马不一样**，比如做餐饮的，写“老广都爱的粤式靓汤，每天现炖”；做旅游的，写“广州出发去长隆，门票比官网便宜20%”，用户一看就觉得亲切，点击意愿会更高。

第二个技巧是调整出价策略,别所有关键词都一个价，要根据效果给不同词“开小灶”，转化好的词（比如带来咨询、下单的）可以适当提高出价，保证排名；转化差的词（只点击不咨询）就降低出价，甚至暂停，我之前帮一个做服装批发的客户，发现“广州服装批发市场地址”这个词点击多但转化少，把出价从5块降到2块后，节省的预算投给“广州女装批发进货渠道”，总体ROI反而提升了15%。

第三个技巧是精准地域投放,广东这么大，每个城市的用户需求不一样，广州、深圳用户消费能力强，但竞争也激烈，出价可以稍高；佛山、东莞工业发达，B端客户多；湛江、茂名这些粤西城市，生活节奏慢，本地服务类需求大，可以在账户后台设置“精准地域”，比如只投广州天河区、深圳南山区，避免把钱花在非目标区域。

第四个技巧是用好否定关键词。**否定关键词就像过滤网，能帮你挡住无效点击**，比如做“广州少儿英语”培训的，有人搜“成人英语”“英语四级考试”，这些词和你的业务无关，把它们设为否定关键词，就不会浪费钱在这些点击上，我之前帮客户设置否定关键词后，无效点击直接少了40%。

百度广东竞价推广账户搭建步骤

搭建百度广东竞价推广账户,就像搭积木，一步一步来，基础打牢了才稳，第一步是注册账户，你得先去百度营销官网注册，提交营业执照、身份证这些资料，审核通过后就能用了，如果嫌麻烦，也可以找百度的代理商帮你弄，他们熟门熟路，能省不少事。

第二步是创建推广计划,计划就像大抽屉，用来分类管理不同的业务或地域，我一般建议按地域分计划，广州推广计划”“深圳推广计划”，每个计划里设置日预算、投放时段，比如广州的用户可能晚上8-10点搜索多，投放时段就重点设这个时间；深圳的上班族可能午休时搜得多，就多投12-14点。

第三步是创建推广单元,单元是计划里的小格子，放意思相近的关键词，广州推广计划”里可以设“餐饮美食”“教育培训”“装修服务”单元，每个单元里的关键词主题要统一，餐饮美食”单元放“广州好吃的餐厅”“广州必吃榜”“广州特色小吃”，这样创意才能写得更贴合关键词。

第四步是添加关键词和创意,关键词要从用户角度想，比如用户想找“广州学钢琴”，可能会搜“广州钢琴培训”“广州钢琴老师上门”“广州少儿钢琴班”，创意要包含关键词，突出优势，广州钢琴培训，一对一教学，免费试课”，每个单元最好写2-3条创意，系统会根据效果自动优选。

第五步是设置出价和落地页,出价决定广告排名，新手可以先按系统推荐出价，跑几天看看效果再调整，落地页就是用户点击广告后跳转到的页面，**落地页内容必须和关键词、创意对应**，不然用户点进来发现不对，立马就走了，比如创意写“广州装修免费报价”，落地页就得有报价表单，别放一堆公司介绍。

百度广东竞价推广地域投放策略

广东的地域投放策略,得像广东人喝早茶一样，不同茶点配不同茶，不同城市用不同招，珠三角核心城市（广州、深圳、佛山、东莞）是“虾饺烧卖”，人多钱多，但竞争也激烈；粤东粤西粤北城市（汕头、湛江、韶关）是“肠粉粥品”，人相对少，但成本低，性价比高。

广州和深圳是重点投放区域,这两个城市用户搜索量大，消费能力强，但关键词价格也高，投放时要精选关键词，多投高转化词，广州法律咨询在线”“深圳搬家公司电话”，少投泛词，可以设置更高的出价抢占前3名，但要监控ROI，别为了排名乱花钱，我之前帮一个深圳的法律咨询客户，把预算的60%投在“深圳合同纠纷律师”“深圳劳动仲裁咨询”这些精准词上，咨询成本比投泛词时降了25%。

佛山、东莞、珠海这些城市，工业和制造业发达，B端客户多，投放时可以多关注“工厂”“批发”“供应链”相关的关键词，佛山家具厂批发”“东莞电子元件供应商”，这些城市的点击成本比广深低，适合用中等出价覆盖更多词，比如出价设为广深的70%-80%。

粤东粤西粤北城市,比如汕头、湛江、梅州，本地生活服务需求大，汕头本地旅行社”“湛江海鲜餐厅”“梅州客家菜馆”，这些城市竞争小，关键词价格低，可以用低价广泛投放，覆盖更多潜在用户，比如出价设为广深的50%，预算不用太高，每天100-200块就能有不错的曝光。

还有一个小技巧,就是利用“地域词+长尾词”，广州天河区月嫂”比“广州月嫂”更精准，“深圳南山区花店送花”比“深圳花店”转化更高，这些词竞争小，价格低，投放效果往往更好。

百度广东竞价推广常见问题解决

做百度广东竞价推广,就像在广东的雨天走路，难免会踩到水坑，遇到问题别慌，一个个解决就行，第一个常见问题：点击多，咨询少，这就像开餐厅，很多人路过但没人进来吃饭，大概率是落地页出了问题。**落地页要清晰告诉用户“你能得到什么”**，比如做培训的，落地页就放“免费试听”“学员案例”“优惠活动”，别光说公司多厉害，我之前帮一个客户改落地页，把“公司简介”换成“3天免费学英语，不满意全额退”，咨询量立马涨了40%。

第二个问题：成本太高，超出预算，这时候得“砍枝剪叶”，把效果差的关键词暂停或降价，先看搜索词报告，找出那些点击多但没转化的词，比如做“广州装修”的，搜“装修效果图”的人可能只是看看，没打算装修，把这类词设为否定关键词，再把出价高但转化差的词降点价，比如从10块降到7块，观察几天效果，不行再降。

第三个问题：关键词没展现，可能是出价太低，或者关键词太冷门，先检查出价，是不是比平均出价低太多，适当提高出价试试，如果是关键词太冷门，广州天河区20年老字号裁缝店”，搜的人太少，就换一批相关的热门词，广州裁缝店定制衣服”。

第四个问题：广告排名忽高忽低，这是因为竞争环境在变，别人出价高了，你的排名就掉了，可以开启“智能出价”功能，让系统根据竞争情况自动调整出价，保持稳定排名，不过智能出价可能会多花点钱，新手建议先手动出价，熟悉后再用。

第五个问题：账户数据看不懂，别被那些专业术语吓到，重点看3个数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低就优化创意，转化率低就优化落地页，ROI低就调整关键词和出价，我刚开始做的时候也看不懂，后来每天花10分钟看数据，慢慢就摸清规律了。