应用广告怎么做有哪些形式和效果优化技巧

应用广告有哪些常见形式

应用广告就像藏在手机APP里的“小宣传员”，不同的样子能吸引不同的人。**开屏广告**是你打开APP时蹦出来的全屏画面，就像电影开场前的预告片，抓住黄金3秒吸引注意力，适合品牌想让更多人知道自己。**插屏广告**会在你玩游戏过关、看视频暂停时“冒”出来，通常是图片或短视频，比如玩消除类游戏赢了一关，突然弹出一个美食APP的广告，问你要不要点外卖。

**激励视频广告**就像“做任务得奖励”，你看完30秒视频，游戏里就能领金币、解锁新关卡，很多APP用这种方式让用户主动看广告。**信息流广告**最“会伪装”，混在APP的内容流里，比如刷资讯时看到一条“测测你的性格适合什么职业”，点进去发现是个职业测评APP的推广，不仔细看还以为是普通文章。**横幅广告**像APP顶部或底部的“小横幅”，一直挂在那里，虽然不占太多空间，但时间久了也能让人记住，比如天气APP底部常有的购物APP广告。

应用广告制作步骤是什么

做应用广告得像搭积木,一步一步来才不会出错，我之前帮朋友的健身APP做广告时，第一步就是**明确目标受众**，他的APP主打“在家练出好身材”，用户主要是20-35岁的年轻人，平时上班忙没时间去健身房，所以广告得突出“方便、高效”，接着要**确定广告形式**，年轻人喜欢看短视频，就选了激励视频和信息流广告，前者让用户看视频领免费健身课程，后者混在健身干货内容里推。

然后是**制作广告素材**，这步最关键，我们拍了两段视频：一段是用户用APP前“肚子上的肉松松垮垮”，用了两周后“马甲线若隐若现”，配上“每天20分钟，躺瘦不是梦”的文案；另一段是教练演示3个简单动作，说“不用器械，在家就能练”，素材做好后**设置投放参数**，选了巨量引擎平台，定向20-35岁、对“健身”“减肥”感兴趣的用户，设置每天预算2000元。*测试优化**，先小范围投了两天，发现“对比图”视频点击率比“动作演示”高30%，就把预算重点放在对比图视频上，一周后下载量就涨了不少。

应用广告效果如何优化

应用广告效果不好？别着急，优化就像给植物浇水，找对方法就能“越长越好”。**A/B测试是优化效果的关键**，我曾经帮一个学习APP投广告，同时做了两个版本：版本A是“免费领100节英语课”，版本B是“3天开口说英语”，投了3天后，版本B的转化率比版本A高40%，原来用户更在意“快速见效”，后来就把所有素材都换成类似版本B的文案。

**调整定向别太“贪心”**，之前有个育儿APP想把广告投给“所有有孩子的人”，结果点击成本很高，后来缩小范围，只投给“孩子3-6岁、关注早教”的家长，虽然覆盖的人少了，但转化率提升了25%，因为这些人正是APP的核心用户。**优化素材要“接地气”**，别用太专业的词，比如教育APP别说“采用AI自适应学习系统”，换成“孩子哪里不会学哪里，成绩进步看得见”，用户一看就懂，点击自然多。

**投放时段也有讲究**，比如职场类APP，投在工作日早8点、午12点、晚8点效果最好，这时候用户刚上班、午休、下班后有空看手机；游戏APP适合投在周末和晚上，大家休闲时间多，我之前帮一个职场APP调整时段后，点击率从1.2%涨到了2.5%，成本降了15%。

应用广告成本怎么控制

投应用广告怕花钱如流水？掌握方法就能把每一分钱花在刀刃上。**设置日预算能避免超支**，我之前给一个教育APP投放时，刚开始没设预算，第一天就花了5000元，结果转化才10个，后来设置每天2000元，反而因为精准投放，转化成本从500元/个降到了300元/个，预算不是越多越好，关键是“花得值”。

**选择合适的出价方式**很重要，如果想控制成本，选“目标转化成本”模式，告诉平台你能接受的单个转化价格，比如一个下载最多花20元，平台会帮你调整出价，尽量不超过这个数，要是想快速起量，选“放量投放”，但得盯着成本，别让它涨太高，我有个朋友的电商APP用放量投放，3天就获得了500个下载，但成本比目标高了10元，后来换成目标转化成本，慢慢把成本压了下来。

**及时关停效果差的计划**，别让“坏广告”继续烧钱，每天看数据，把点击率低于0.5%、转化成本超过目标50%的计划暂停，把预算转给效果好的计划，比如有个旅游APP，同时投了“周边游”和“国外游”两个计划，“周边游”点击率2%、转化成本30元，“国外游”点击率0.3%、转化成本100元，果断把“国外游”计划停了，把预算全给“周边游”，一周后整体成本降了40%。

应用广告平台怎么选择

选应用广告平台就像挑餐馆,不同平台“口味”不一样，得选适合自己的。**巨量引擎（字节跳动旗下）** 用户多、覆盖广，像抖音、今日头条、西瓜视频都在里面，适合大众类APP，比如游戏、电商、工具类，年轻人多，短视频广告效果尤其好，我帮一个美妆APP在抖音投信息流广告，一周就获得了2000多个下载，用户画像主要是18-30岁女性，和目标用户完美匹配。

**腾讯广告**依托微信、QQ、腾讯视频等，社交属性强，适合需要精准触达特定人群的APP，比如教育、金融、本地生活类，微信朋友圈广告能直接投给用户的好友圈，信任感强；QQ广告则适合年轻用户，比如学生群体，之前有个考研APP在微信朋友圈投广告，定向“22-25岁、本科在读”用户，转化率比其他平台高20%，因为用户觉得“朋友可能也在看”。

**百度信息流**的用户搜索意图明确，适合工具类、知识类APP，比如词典APP、职场学习APP，用户在百度搜索“学英语软件”时，信息流广告就能推过来，转化率自然高。**快手广告**下沉市场用户多，适合性价比高的商品APP、本地生活服务APP，比如拼多多、本地美食APP，用户更在意“实惠”“接地气”的内容。

应用广告成功案例有哪些

去年帮一个记账APP做广告,算是我印象最深的成功案例，他们之前投了两个月广告，下载量一直上不去，成本还高，我分析了他们的素材，发现全是枯燥的“收入支出饼图”“理财知识科普”，用户看了根本没兴趣，后来我建议他们换个思路，做“场景化”素材。

我们拍了三个短视频：第一个是“刚发工资，还没到月底就花光了”，女生对着空空的钱包叹气，然后打开记账APP，设置“餐饮预算2000元/月”，月底一看“还剩500元”，开心地说“原来我也能存钱”；第二个是“情侣一起记账，再也不为钱吵架”，男生女生一起用APP记录开销，互相监督，画面温馨；第三个是“学生党记账，半年存够旅行钱”，大学生用APP记录兼职收入和日常开销，最后拿着存下的钱去了海边。

投放平台选了抖音和快手,定向“18-35岁、对‘省钱’‘理财’感兴趣”的用户，用激励视频和信息流广告结合，结果7天内下载量涨了150%，从每天200个涨到500个，用户留存率也提高了25%，很多用户在评论区说“终于找到适合我的记账APP了”，这个案例让我明白，应用广告不是“自说自话”，而是要讲用户关心的故事。

应用广告与同类工具对比优势

和传统广告比,应用广告就像“精准制导导弹”，而传统广告是“地毯式轰炸”，传统广告比如电视广告、公交广告，覆盖的人多但杂，可能你卖母婴用品，却有一半观众是老人，钱花了但没用在刀刃上，应用广告能精准定位用户，比如母婴APP可以只投给“25-35岁、有孩子、关注育儿”的妈妈，钱都花在潜在用户身上，性价比更高。

和普通社交媒体广告比,应用广告互动性更强，普通社交媒体广告你刷过去可能就忘了，但应用广告有激励视频、插屏广告这些形式，用户能通过看广告获得奖励，比如游戏金币、APP会员，参与感强，我之前玩一个消除游戏，为了领额外步数，主动看完了30秒的外卖APP广告，看完还真下载了，这种“主动看广告”的体验，普通社交媒体广告很难做到。

和搜索广告比,应用广告能“主动找用户”，搜索广告得等用户搜相关关键词才能出现，比如用户搜“学英语APP”才会看到广告；应用广告则能根据用户兴趣主动推，比如用户经常看美食视频，就推美食类APP广告，就算用户没想过下载，也可能被吸引，扩大了潜在用户范围。