手机广告有哪些形式？怎么投放效果更好

手机广告常见形式有哪些

手机广告就像藏在我们口袋里的小喇叭，随时随地可能响起，现在常见的手机广告形式可不少，每种都有自己的“脾气”，开屏广告是最“霸道”的一种，你打开APP时，它总会第一个跳出来，占满整个屏幕，少则3秒多则5秒，想关掉还得找右上角的小叉叉，我之前早上打开社交APP，就被一个运动鞋的开屏广告“撞个满怀”，鲜亮的配色加上运动员跑步的动态图,确实让人印象挺深。

信息流广告则像“伪装大师”，藏在你刷的内容里，比如你刷短视频时，刷着刷着突然出现一条“今天吃什么？试试这款自热火锅”的视频，看起来和普通内容没两样，这就是信息流广告，还有搜索广告，你在手机浏览器搜“夏天去哪玩”，结果页面顶部出现的“XX旅行社暑期特惠”，就是搜索广告，它会根据你搜的关键词“找上门”。

弹窗广告是“急性子”，你用APP时它可能突然从底部或侧边弹出来，有时候是优惠券，有时候是游戏推广，短视频广告现在最火，十几秒的剧情短片，把产品悄悄塞进去，比如主角喝饮料时说“这个牌子的果汁超解渴”，比硬邦邦的推销温柔多了，另外还有互动广告，比如让你“点击抽奖”“滑动拼图”，做完动作才能关掉,这种广告想让你多停留一会儿。

手机广告主流投放平台有哪些

投放手机广告得选对“舞台”，不同平台的“观众”不一样，效果也差很远，抖音是年轻人的“聚集地”，用户大多是15到35岁，喜欢潮流、搞笑、生活类内容，所以美妆、穿搭、零食这些年轻人爱买的东西，在抖音投广告就像在大学城开实体店，人多又对口，我表妹开了家小众服装店，在抖音投信息流广告，拍了几段“学生党百元穿搭”的视频,一个月就多了两百多个订单。

微信是“国民级”平台，几乎人人都用，朋友圈广告就是它的“王牌”，你刷朋友圈时，偶尔会看到标着“广告”的内容，图文或视频形式，能精准定位到某个城市、某个年龄段的人，比如本地的火锅店，投朋友圈广告时选“3公里内的20-40岁用户”，再配上“到店消费送冰粉”的活动,附近的人看到就容易去试试。

百度是“信息入口”，用户带着问题来，搜索广告就能“对症下药”，有人搜“头痛吃什么药”，百度首页的药店广告就来了；有人搜“学英语APP推荐”，相关的教育广告就会出现，淘宝、京东这类电商平台，广告更直接，你逛商品页面时，底部可能出现“相似款更便宜”的推荐，这就是平台自带的广告位,适合卖货的商家。

快手的用户更偏向三四线城市和农村，喜欢接地气的内容，比如农产品、手工制品的广告在这里就很受欢迎，小红书则是“种草圣地”，用户爱分享测评，广告可以做成“好物推荐”的笔记形式，我用了三个月的面霜，皮肤真的变好了”，看起来像真实分享,更容易让人相信。

手机广告制作需要注意什么

手机屏幕就像巴掌大的舞台，广告内容不能太“挤”，不然用户一眼扫过去啥也记不住。内容一定要简洁，开头3秒就要抓住眼球，比如用“3个技巧瘦5斤”“9.9元抢零食大礼包”这样的短句，直接告诉用户“我能给你什么”，我之前帮一家书店做广告，一开始写了一大段“XX书店成立10年，藏书10万册，涵盖文学、科技、历史……”，投放后数据差得很，后来改成“3秒get一本好书”+高清封面图,点击量直接涨了两倍。

视觉效果要亮眼，颜色对比要明显，字要够大，手机屏幕小，浅颜色的字配浅色背景，用户根本看不清，得用黑字配白背景、红字配黑背景这种“显眼组合”，动态元素比静态图更吸引人，比如产品旋转展示、人物微笑眨眼，这些小动作能让广告“活”起来，不过别太花哨,闪来闪去的动画反而让人烦。

要适配不同手机屏幕，现在手机屏幕有长有短，广告不能只适配一种型号，不然在有些手机上会被截断。互动性很重要，比如加个“点击查看详情”“立即购买”的按钮，按钮要大一点，放在屏幕下方容易点到的位置，我朋友做蛋糕店广告时，按钮做得太小，用户想点却总点偏，后来放大按钮后,下单量多了三成。

手机广告如何提升用户接受度

很多人看到手机广告就想划走，其实是没找对“沟通方式”。精准定位用户是第一步，别给小学生推保健品，别给老年人推潮流球鞋，我邻居大爷总收到游戏广告，他根本不玩游戏，气得直骂“乱弹琴”，这就是定位不准，如果商家知道用户是谁、喜欢什么，广告才能“说到心坎里”，比如给刚生完孩子的妈妈推母婴用品，她反而会觉得“挺贴心”。

别在用户忙的时候打扰，这是最基本的礼貌，你打游戏正激烈，突然弹个广告；你看视频到高潮，广告跳出来打断，谁不烦？所以投放时要选对时间，上班族午休12点到1点、学生放学后17点到19点，这时候用户有空看手机，广告接受度会高很多，深夜12点后就别投了，大家都睡了,投了也是白花钱。

广告要给用户“好处”，光说产品好没用，得告诉用户“对我有什么用”，比如零食广告说“好吃不贵”，不如说“9.9元包邮，还送试吃包”；教育广告说“名师授课”，不如说“免费试听3节课，不满意不花钱”，我之前看到一个洗发水广告，写着“点击领取50元优惠券”，本来不想买，看到优惠券就点进去了，这就是“好处”的魔力。

互动奖励能拉近距离，看完广告抽现金红包”“分享广告给朋友得积分”，用户觉得“花时间看广告不亏”，接受度自然高，不过奖励要真实，别搞“抽中100元结果是满1000减100”的套路,不然用户下次看到你的广告就直接划走了。

手机广告效果怎么评估才准确

投了手机广告，不能光看“热闹”，得知道“效果好不好”。点击量不是唯一标准，就像开奶茶店，有人路过看一眼和真的进店买是两回事，点击量高只能说明广告“吸引眼球”，但用户点进去后有没有买东西、有没有留电话，这才是关键，我之前帮一家服装店投广告，点击量很高，但下单的人少，后来发现是广告里的模特太瘦，用户觉得“自己穿不了”，调整成多种身材模特后，转化率（下单人数/点击人数）马上从5%涨到了12%。

要追踪用户“后续动作”，比如用户点击广告后，是只看了首页就走了，还是逛了商品详情页，有没有加入购物车，最后有没有付款，这些数据能帮你找到“哪里出了问题”，比如很多用户加了购物车却没付款，可能是运费太贵，或者没看到优惠活动，调整一下这些地方,效果就能提升。

A/B测试能帮你找到“最优解”，就是同时投两个版本的广告，比如一个用红色背景，一个用蓝色背景，看看哪个点击量高；一个写“限时优惠”，一个写“买一送一”，看看哪个转化率高，我朋友做水果电商时，用A/B测试对比“今日特价苹果5元/斤”和“苹果5元/斤，买3斤送1斤”，发现后者转化率高30%,后来就都用这个版本了。

别忽略“长期效果”，有些广告可能不会马上带来订单，但会让用户记住你的品牌，比如一家新奶茶店，投广告后没多少人买，但很多人记住了“XX奶茶，用新鲜水果做”，过段时间路过实体店，可能就会进去试试，这种“品牌认知”虽然难直接用数据衡量,但对长期生意很重要。

手机广告投放成本如何控制

小商家投手机广告，最怕“钱花了没效果”，所以成本控制很重要。精准投放能减少“浪费”，别在全网“撒网”，只投给可能买你东西的人，我家楼下的早餐店，老板一开始在整个城市投广告，花了五千块没什么效果，后来只投给“周边3公里内、早上6-9点活跃的用户”，预算降到两千块，到店人数反而多了一倍,因为这些用户本来就是潜在顾客。

优化广告创意能提高“性价比”，好的广告能让“每一分钱都花在刀刃上”，如果广告没人点击，就算出价再低，也是白花钱；如果广告点击率高，平台可能还会给你“打折”，降低单次点击成本，比如同样投信息流广告，创意差的可能1次点击要3块钱，创意好的可能只要1块5,效果却更好。

合理分配预算，别“把鸡蛋放一个篮子里”，可以在2-3个平台小范围测试，看哪个平台效果好，再把主要预算投过去，比如先在抖音和快手各投1000块，发现抖音的转化率是快手的两倍，后面就把80%的预算放在抖音，20%继续在快手测试新创意。

实时监测数据，及时“止损”，广告投放后不是“撒手不管”，要每天看数据，如果某个广告投了两天，点击量低、转化率低，就赶紧停掉，把钱转到效果好的广告上，我之前帮一家玩具店投广告，有个弹窗广告投了一天，点击成本（总花费/点击量）高达8元，比其他广告高很多，马上关掉后,节省了一千多块预算。

手机广告未来发展方向是什么

手机广告以后会越来越“懂你”，就像你的“贴心小助理”，知道你喜欢什么，讨厌什么。AI个性化推荐会更精准，比如你最近总搜“健身教程”，手机里的APP可能就会推运动装备、蛋白粉的广告；你刚在购物APP看了婴儿用品，母婴店的广告可能就“找上门”，这种“千人千面”的广告，能让用户觉得“广告说的正是我需要的”，而不是“莫名其妙的打扰”。

AR/VR技术会让广告更“好玩”，比如你看到一款口红广告，用AR功能就能在手机上“试色”，看看涂在自己嘴上好不好看；看到家具广告，用VR功能就能“把沙发放进自家客厅”，看看大小、颜色合不合适，这种沉浸式体验，比看图片或视频更让人有“购买欲望”，我上次在手机上试了一款AR试鞋广告，对着镜头就能看到鞋子穿在脚上的效果，觉得挺有意思,最后真的买了一双。

短视频广告会更“短平快”，现在用户耐心越来越少，可能连15秒的广告都嫌长，以后可能会出现5秒、3秒的“超短广告”，用一句话、一个画面就讲清楚“产品有什么好”，饿了？点我，30分钟送到”，简单直接,不耽误用户时间。

隐私保护会更受重视，以前广告可能会“偷偷收集”用户数据，以后会更规范，广告投放需要用户“同意”，比如APP会问“是否允许基于你的兴趣推荐广告”，用户同意了才会收到个性化广告，这虽然可能让广告“精准度”稍微下降，但能让用户更信任,减少对广告的反感。

手机广告制作有哪些常见误区

做手机广告时，很多人容易踩“坑”，导致效果不好。内容太“自说自话”，不考虑用户感受，比如有的广告从头到尾说“我们公司多厉害，产品多优质”，却没说“对用户有什么用”，用户打开手机是为了“解决自己的问题”，不是听你“吹牛”，我之前看到一个软件广告，说“我们的软件有100项功能”，但用户根本不在乎有多少功能，只在乎“能不能帮我快速做PPT”，后来广告改成“3步搞定PPT，新手也能会”,下载量马上涨了。

字体太小、颜色太淡，用户看不清，这是最常见的错误，手机屏幕小，尤其是老年人，眼睛不好，广告字小得像蚂蚁，根本看不清内容，我奶奶用手机时，看到广告想点“关闭”，结果字太小点错了，反而下载了不需要的APP，气得再也不想看广告了，所以广告字体至少要14号，颜色用深色，背景用浅色,对比明显才行。

广告太长，用户没耐心看完，开屏广告超过5秒，用户就会烦躁；信息流广告超过30秒，大部分人会直接划走，短视频广告最好控制在15秒以内，把“亮点”放在开头，比如前3秒就说“今天教你一个省钱小技巧”，抓住用户注意力,再慢慢说产品。

没有明确的“行动指引”，用户看完广告不知道“该干嘛”，广告最后一定要告诉用户“点击购买”“立即下载”“电话咨询”，按钮要显眼，让用户知道“下一步怎么做”，我之前帮一家培训机构做广告，视频拍得挺好，但没放“报名按钮”，用户看完不知道怎么报名,白白浪费了很多潜在客户。