视频广告制作流程有哪些？成本怎么控制

视频广告制作流程有哪些

做视频广告前得先把流程捋清楚，不然容易手忙脚乱，我之前帮朋友的小奶茶店做过一支推广视频，当时就是因为没规划好流程，差点耽误了开业宣传，现在回想起来，正规的流程其实不难,一步步来就好。

第一步是明确目标，得知道这支视频是给谁看的，想让他们做什么，比如朋友的奶茶店，目标受众是附近的学生和上班族，想让他们看到新品“芋泥啵啵奶绿”，然后来店里买，所以视频里就得突出奶茶的颜值和口感,还有优惠活动。

第二步是策划创意，目标清楚了，就开始想怎么把内容拍出来，当时我们脑暴了好几个点子，最后选了“打工人下午茶救赎”的主题——一个加班的女生，喝到奶茶后瞬间回血，旁边配文字“一杯芋泥啵啵，赶走下午困意”，创意不用太复杂,能戳中用户痛点就行。

第三步是拍摄准备，要列个清单：拍什么场景（店里制作过程、女生喝奶茶的表情）、需要什么道具（奶茶杯、好看的吸管、背景布）、谁来出镜（朋友自己当模特，省钱），当时我们还借了个补光灯,让奶茶的颜色拍出来更鲜艳。

第四步是拍摄剪辑，拍摄时多拍几个角度，比如奶茶倒入杯子的慢动作、女生喝第一口的满足感，剪辑用的剪映，把多余的片段剪掉，加个轻快的背景音乐，再配点字幕和贴纸，这里有个小技巧，开头3秒一定要抓眼球，我们当时放了奶茶倒出来的特写,很多人说第一眼就被吸引了。

第五步是审核修改，剪完后发给朋友和几个顾客看，有人说“优惠信息不明显”，我们就加了个醒目的价格标签；有人觉得音乐太吵，换成了更温柔的纯音乐，改到大家都说“嗯，这个感觉对了”再定稿。

视频广告成本怎么控制

很多人觉得做视频广告肯定很贵，其实不一定，我帮朋友做那支奶茶广告，总共才花了200多块，主要是买了块背景布和几杯样品奶茶，成本高低全看怎么规划,这里有几个实用的控制方法。

先搞清楚成本都花在哪，一般包括设备（相机、灯光）、人员（摄影师、模特）、场地、后期（剪辑、配音）、道具这些，如果每项都追求专业级，几万块都打不住；但像我们这种小需求，完全可以“能省则省”。

设备不用买，租或用手机就行，现在手机像素都挺高，我朋友的视频就是用iPhone 13拍的，开4K模式，清晰度完全够，灯光没钱买就用自然光，找个靠窗的位置，下午2点左右的阳光拍出来特别柔和，实在需要补光，网上租个小型补光灯,一天才20块。

人员能自己上就别外包，模特找朋友或员工，拍出来更真实；剪辑自己学剪映，免费教程一搜一大把，我当时花了2小时就学会了基础操作，如果实在不会，去兼职平台找学生剪辑，50-100块就能搞定,比专业公司便宜多了。

场地和道具就地取材，奶茶店的视频直接在店里拍，省了场地费；道具用店里现有的杯子、吸管，再从家里拿块好看的桌布当背景，别追求“高大上”,生活化的场景反而更有亲和力。

目前官方暂无明确的定价，因为不同需求成本差异太大，简单的手机拍摄+自己剪辑，几百块就能搞定；如果要拍品牌宣传片，找专业团队，几十万也正常，关键是根据自己的预算来,小成本照样能做出有效果的视频。

视频广告效果如何优化

视频做出来不是结束，还得看效果好不好，不好就调整，我朋友的奶茶视频刚发出去时，播放量很低，后来改了几个地方，一周内就有200多人来店里提“视频里的芋泥啵啵”,效果立竿见影。

先看数据，找到问题在哪，现在各大平台都有数据后台，比如抖音的“作品数据”，能看到播放量、完播率、点赞评论数，当时我们发现完播率只有30%，说明很多人看一半就划走了,问题可能出在开头。

开头3秒是“生死线”，原来的视频开头是奶茶店门头，太平淡了，后来改成直接拍奶茶倒入杯子，芋泥缓缓沉底的特写，配上“咕嘟”的音效，完播率一下子提到了60%，大家刷视频都很快，开头必须给个“钩子”,让他们舍不得划走。

时长别太长，15-30秒刚刚好，一开始我们剪了1分钟，结果很多人没看完，后来精简到25秒，把重点放在“产品颜值+优惠信息”上，反而更聚焦，除非是讲故事类的视频，否则别超过1分钟,没人有耐心看。

多做A/B测试，哪个效果好用哪个，我们后来做了两个版本：一个突出“好喝”，拍女生喝完的满足表情；一个突出“便宜”，放大优惠价，发出去后发现“便宜”版的转化率更高，就重点推这个版本，测试不用复杂，同一个视频换个开头或结尾,发不同平台试试就行。

视频广告常用工具有哪些

做视频广告少不了工具，选对工具能省一半力，我用过不少，从免费到付费的都有，各有各的优势,新手可以根据自己的需求挑。

剪映（免费，适合新手），这个必须吹爆，我现在剪视频全靠它，模板特别多，直接套进去改文字和图片就行，连配乐都不用自己找，里面有海量免费音乐，最关键的是操作简单，界面像手机相册一样好懂,我这种剪辑小白2小时就能上手。

Canva（部分免费，适合做片头片尾），它的优势是模板好看，尤其是图文结合的片头，XX奶茶新品上市”这种标题，直接选个模板改字，分分钟做出设计感，比自己用PS抠图方便多了,不用设计基础也能搞。

Premiere（付费，适合专业制作），这个是专业级软件，功能特别全，调色、特效、多轨道剪辑都能做，但上手难度高，我当时学了一周才勉强会用，如果是做品牌宣传片这种复杂视频，用它能做出电影感；要是小成本短视频，剪映完全够用,没必要花这个钱。

对比同类工具，剪映的优势很明显，和快影比，剪映的模板更多，更新更快；和必剪比，剪映的社区更活跃，遇到问题能搜到教程；和专业软件比，免费又简单，对新手太友好了，新手直接冲剪映,准没错。

视频广告和图文广告有啥区别

现在做推广，有人纠结用视频还是图文，其实它们各有各的用处，得看你的需求，我朋友一开始想做图文海报，后来试了视频,发现效果差太多了。

信息传递方式不一样，图文是静态的，只能靠文字和图片说话，比如一张奶茶海报，你只能看到“好喝”，但不知道喝起来是什么感觉，视频是动态的，能展示过程——奶茶怎么做的、喝起来多满足，连冰块碰撞的声音都能听到,感染力强多了。

受众记忆度差很多，我之前看过一个调查，人们对视频内容的记忆率是70%，对图文只有30%，就像你刷到一支搞笑的视频，可能过几天还记得剧情；但刷到一张海报，可能转头就忘了，视频里的画面、声音、故事,更容易让人记住。

制作难度和成本不一样，图文广告用Canva做张海报，10分钟搞定；视频广告要拍、要剪，至少得几小时，但现在手机拍摄+剪映剪辑，成本也能压下来，如果预算少、时间紧，图文可以应急；如果想长期做品牌,视频的效果更持久。

平台偏好不一样，抖音、快手这种短视频平台，肯定视频更受欢迎，流量给得多；微信公众号、小红书，图文和视频都能发，但视频的打开率更高，所以选哪种形式,还得看你主要在哪个平台推广。

视频广告创意怎么策划

创意是视频广告的灵魂，没创意的视频就像没放盐的菜，没人爱吃，我帮朋友想奶茶广告创意时，一开始也卡壳，后来用了几个小方法,思路就打开了。

从产品卖点出发，奶茶的卖点是“芋泥多、奶味浓、价格便宜”，那就把这些拍出来，比如用勺子挖一大勺芋泥，展示“真材实料”；拍女生喝完舔嘴唇的动作，暗示“奶味浓”；最后把价格标签放大，突出“便宜”，别绕弯子,直接告诉用户你产品好在哪。

结合用户痛点，学生党和上班族下午容易困，这就是痛点，我们就拍“困到点头的打工人，喝了奶茶后瞬间清醒”，配文案“下午3点，你的救赎来了”，用户看到会想：“这不就是我吗？我也需要这个！” 痛点抓得准,用户才会有代入感。

用故事代替硬广，没人喜欢看干巴巴的推销，故事才吸引人，我们拍了个小剧情：女生加班到崩溃，同事递来一杯奶茶，她喝了一口，表情从“丧”变成“哇”，最后两人一起笑着继续工作，没有直接说“我们奶茶好喝”，但大家看完都觉得“喝杯奶茶能变开心”。

加入热点元素，当时“电子木鱼”很火，我们就在视频结尾加了个小彩蛋：奶茶杯上贴了个“敲一敲，好运来”的贴纸，配文“喝芋泥啵啵，今天不加班”，年轻人看到会觉得“好懂我”，愿意转发分享，热点不用追得太猛，稍微蹭一点就行,别硬凑。

视频广告投放渠道怎么选

视频做得再好，投放错了渠道也是白搭，我朋友一开始把奶茶视频发在了B站，结果播放量寥寥无几，后来换了渠道，效果立马不一样，选渠道就像射箭,得瞄准靶子才行。

抖音：适合年轻群体，覆盖面广，抖音用户多，算法推荐精准，只要内容还行，就能推给可能感兴趣的人，我们发了个“芋泥啵啵制作过程”的短视频，带了#奶茶 #下午茶 #打工人 标签，两天就有5000多播放，很多本地用户评论“在哪买”。

微信视频号：适合私域流量，转化率高，朋友把视频转发到顾客群和朋友圈，老顾客看到新品，直接在群里下单，视频号的优势是“熟人传播”，大家对朋友推荐的东西更信任,转化率比公域平台高不少。

小红书：适合种草，女性用户多，小红书用户喜欢看“真实测评”，我们让朋友拍了个“芋泥啵啵开箱”视频，从包装到口感都详细说，配文“本芋泥控狂喜！这家奶茶店我锁死了”，发出去后，有20多个女生私信问地址,还带来了不少新顾客。

本地生活平台：精准触达周边人群，我们还把视频投到了大众点评和美团的商家页面，用户搜“奶茶”时就能看到，这种渠道虽然流量不大，但都是想喝奶茶的人,转化特别直接。

选渠道的核心是“看受众在哪”，学生党多就投抖音、小红书；老顾客多就用视频号；想做本地生意就投大众点评，别贪多，集中精力做好1-2个渠道,比撒网式投放效果好。