360搜索广告投放怎么操作？有哪些实用策略

360搜索广告投放的基本流程

360搜索广告投放不是拍脑袋就能做的事，得按步骤来，第一步是注册账户，在360推广官网注册企业账号，填好公司名称、联系方式这些基本信息，就像注册社交账号一样，得先有个“身份”，注册完不是马上就能投，还得过资质审核这关，这是360搜索广告投放的第一道关，需要准备营业执照、行业资质等材料，缺一不可，比如做食品行业，得有食品经营许可证；做教育机构，办学许可证不能少,少一样审核都过不去。

资质通过后就得充值了，360搜索广告投放是先充值后消耗，充值金额没有硬性规定，不过刚起步建议别充太多，先小试牛刀，充完钱就进入核心环节——搭建账户结构，这就像盖房子，得先有框架，最后是创意上线、监控数据、调整优化，整个流程走下来，快的话3-5天能搞定，慢的话可能得一周,主要看资质准备和账户搭建的细致程度。

360搜索广告账户怎么搭建

账户搭建是360搜索广告投放的“地基”，搭不好后面效果肯定差，账户结构分四层：账户、推广计划、推广单元、关键词和创意，一层套一层，不能乱，我去年帮朋友做360搜索广告投放时，他一开始图省事，把所有关键词堆在一个单元里，不管是“北京装修公司”还是“装修多少钱一平米”，全都混在一起，导致创意和关键词匹配度特别低，点击率只有1%，钱花了不少，咨询电话没几个，后来我帮他拆分单元，按“地域+业务类型”分计划，北京-家装”“上海-工装”，每个计划下再按关键词词性分单元，价格词”“品牌词”“疑问词”，拆分完一周，点击率直接涨到5%,咨询量也翻了倍。

关键词选择也有讲究，不能瞎选，得用360推广后台的“关键词工具”，输入核心词比如“装修”，会出来一堆相关词，像“装修公司排名”“装修设计效果图”，挑那些和业务相关、有搜索量的词，创意撰写要突出卖点，免费设计方案”“十年质保”，再加上行动号召，像“点击预约”“立即咨询”，这样用户才愿意点，搭建账户像搭积木，每个模块都要严丝合缝，关键词是地基，创意是屋顶,缺一不可。

360搜索广告出价策略有哪些

出价是360搜索广告投放的“指挥棒”，定不好钱就白花了，常见的出价策略有两种：手动出价和智能出价，手动出价适合预算少、想自己把控的新手，就像玩弹珠，力度得自己调整，想让广告排在第几名，就根据排名情况手动改价格，比如现在排第5，想排第3，就稍微加价，不过手动出价得经常盯后台，排名会波动，早上出价1块能排第3，下午可能就排到第8了,得及时调整。

智能出价也就是oCPC，适合预算充足、想省心的老手，系统会根据你设置的“转化目标”，表单提交”“电话咨询”，自动调整出价，你只要设置一个“目标转化成本”，比如希望每个咨询电话成本不超过50元，系统就会在这个范围内浮动出价，转化好的时候多花钱，转化差的时候少花钱，我自己用oCPC时，一开始把目标成本设太低，结果广告根本没展现，后来把目标成本提高10%，展现量马上上来了，转化成本也控制在了设置范围内，不管用哪种策略，都别一上来就出高价，先低价测试，看效果再调整，就像试衣服，先小码试试,不合适再换大码。

360搜索广告效果如何优化

投放广告不是上线就完事，得不停优化，不然效果会越来越差，优化先看点击率，点击率低说明创意不行，得改创意，比如原来创意写“专业装修公司”，太普通，改成“北京本地装修公司，免费上门量房”，带上地域和免费服务，点击率可能就上去了，关键词匹配方式也影响点击率，广泛匹配能带来更多展现，但可能不精准，精准匹配展现少但精准，要是点击率低，试试把广泛匹配换成短语匹配,过滤掉一些不相关的搜索。

点击率上去了，还得看转化率，落地页是转化的临门一脚，加载速度超过3秒，访客就会像等不及公交的乘客一样溜走，所以落地页得简洁，重点内容放前面，比如优惠活动、成功案例，联系方式要显眼，最好放在顶部或底部，我之前帮一家家政公司优化落地页，把“服务流程”这种次要内容删掉，换成“24小时上门”“不满意免费返工”的卖点，转化率直接提升了40%，最后看ROI，也就是投入产出比，要是有些关键词花了很多钱却没转化，就降价或暂停，把钱挪到那些转化好的关键词上，就像给花浇水，把水浇到长得好的花上,别浪费在枯枝上。

360搜索广告投放收费标准

360搜索广告投放的收费方式主要是按点击付费，也就是CPC，用户点击了你的广告才花钱，光展现不点击不收费，每个关键词的点击价格不是固定的，受关键词竞争程度、质量度等影响，质量度是360根据创意相关性、点击率、落地页体验给的评分，1-10分，分数越高，同样出价下排名越靠前，点击价格也越低，比如两个账户都出价2块，质量度8分的可能比质量度5分的排名高,点击价格还便宜5毛。

具体点击价格多少钱一次？这得看行业，竞争激烈的行业，像教育培训、医疗美容，热门关键词可能一次点击几块钱甚至十几块；竞争小的行业，比如工业设备，冷门关键词几毛钱一次点击，360搜索广告投放采用CPC计费，每个关键词的点击价格像菜市场的菜价，热门词可能几块钱一次，冷门词几毛钱就能拿下，官方暂无明确的统一定价，想知道自己行业大概的点击价格，可以用360推广后台的“估算工具”，输入关键词就能看到大概的出价范围,心里有个数。

360搜索广告与百度广告投放对比

很多人纠结投360还是百度，其实各有各的好，百度广告用户多，覆盖范围广，但竞争也激烈，就像市中心的商铺，人流量大但租金贵，热门关键词点击价格可能比360高30%以上，360搜索广告在PC端和二三线城市用户更集中，像社区里的便利店，精准触达目标人群，我一个做本地家具城的客户，之前只投百度，PC端流量占比不到20%，后来加投360，PC端流量直接涨到40%，因为很多二三线城市的中老年人习惯用360浏览器,搜索家具会直接用360搜索。

功能上也有差异，360有“本地推广”功能，适合做线下生意的，比如餐饮、装修，能在广告里显示店铺地址、电话、营业时间，用户搜索时直接看到，方便到店或电话咨询，百度虽然也有类似功能，但360在本地生活服务类广告的展现样式更丰富，比如能加“优惠券”标签，吸引用户点击，出价成本上，360相对低，同样的关键词，百度可能出价5块才有展现，360出价3块就能排到不错的位置,预算有限的中小企业投360性价比更高。

360搜索广告投放常见问题处理

投放过程中难免遇到问题，别慌，一个个解决就行，最常见的是账户拒审，投了广告一直没展现，一看后台提示“账户拒审”，别急，先看拒审邮件，里面写了为啥被拒，大部分是资质不全或者创意违规，比如做医疗行业，没上传《医疗机构执业许可证》；创意里用了“最”“第一”“国家级”这种极限词，都是不行的，改的时候照着提示改，资质不全就补资质，创意违规就删了极限词，改完重新提交，一般1-2天就审好了，跟作业写错了改完重交老师批改一样,认真改就行。

展现量低也常见，可能是出价太低，广告排到后面没人看；或者关键词没搜索量，选了些太冷门的词，解决办法：出价低就适当加价，每次加5%-10%，别一下加太多；关键词没搜索量就换词，用“关键词工具”找有搜索量的词，点击率低就优化创意，换个更吸引人的标题，比如把“专业服务”换成“免费体验”；落地页加载慢就压缩图片、简化代码，落地页是转化的临门一脚，加载速度超过3秒，访客就会像等不及公交的乘客一样溜走，转化差就看落地页有没有突出卖点，联系方式是不是显眼，咨询按钮是不是好点，这些都调整了,转化自然会上来。