百度深圳竞价推广怎么做有哪些优化技巧

百度深圳竞价推广是什么

我接触百度深圳竞价推广也有几年了，简单说就是在百度搜索页面上，企业花钱购买广告位，当用户搜索相关关键词时，你的广告能优先展示在显眼位置，这就像在深圳的闹市区租了个黄金摊位，路过的人多，看到你家商品的机会就大，它和咱们平时刷视频看到的广告不一样，那些是平台推给你的，而百度竞价是用户主动搜了，才会看到你的广告,目的性更强。

比如深圳的一家奶茶店，想让搜“深圳好喝的奶茶”“南山奶茶推荐”的用户看到自己，就可以通过百度深圳竞价推广，让广告出现在搜索结果的前几位，用户点进去，可能就会下单或者到店消费，这种推广方式的核心就是“用户找什么，你就推什么”,精准度比较高。

百度深圳竞价推广开户流程

开户是做百度深圳竞价推广的第一步，流程不算复杂，但细节得注意，我之前帮深圳一家做餐饮的客户开户，差点因为资料不全耽误事，首先得准备资料，企业的话需要营业执照、法人身份证，要是涉及特殊行业，比如食品类，还得有食品经营许可证，个人开户相对简单，但现在企业开户更常见,可信度也高。

准备好资料后，得联系百度的代理商，深圳有不少官方授权的代理商，直接搜“百度深圳代理商”就能找到，把资料交给他们，他们会帮你提交给百度审核，审核一般1-3个工作日，主要看资料是否齐全、经营范围是否合规，审核通过后，就得充值了，首次充值有最低要求，不同代理商可能不一样，一般几千块起，充完钱，代理商就会帮你搭建账户框架，比如设置推广计划、选关键词,之后就能正式上线了。

记得上次那个餐饮客户，一开始没准备食品经营许可证，审核被打回来了，又补了两天才搞定，所以资料一定要提前核对清楚,别临时手忙脚乱。

百度深圳竞价推广费用怎么算

百度深圳竞价推广的费用不是固定的，是按点击收费（CPC），用户点击一次你的广告，就扣一次钱，具体扣多少钱，取决于你对关键词的出价和关键词的质量度。关键词出价就是你愿意为一个点击花的最高价格，深圳火锅加盟”这个词，你出价10元，别人出价8元，你可能就排在前面，但实际扣费可能比10元低,因为质量度也会影响。

质量度是百度根据你的创意、落地页、账户历史表现等打分的，质量度越高，同样的出价能排得越靠前，扣费也越少，比如质量度10分的词，出价5元可能比质量度6分出价8元的排名还高，扣费也更低，所以不是出价越高越好,得兼顾质量度。

目前官方暂无明确的定价，不同行业、不同关键词价格差异很大，深圳的热门行业，比如教育、装修、医疗，关键词点击成本可能在10-30元；普通行业像餐饮、服装，可能3-10元，我之前帮一家做办公家具的客户做推广，“深圳办公桌椅定制”这个词，出价6元，质量度8分，实际每次点击扣费大概4.5元，一天预算300元,能带来50多个点击。

百度深圳竞价推广优化技巧

优化是百度深圳竞价推广的核心，做好了能少花钱多获客，我总结了几个实用技巧，都是实战中摸索出来的，首先是关键词选择，别只盯着大词热词，深圳装修”这种词，出价高竞争大，转化还不一定好，可以多找精准长尾词，深圳南山老房翻新报价”“深圳福田办公室装修设计公司”，这类词搜索量虽然低，但用户需求明确，转化概率高,点击成本也低。

创意撰写也很重要，要突出卖点，免费设计”“上门测量”“十年质保”，再加上行动号召，像“点击获取报价”“立即咨询”，我之前帮一家教育机构写创意，把“深圳英语培训”改成“深圳南山成人英语培训周末班 | 零基础入门 | 免费试听”，点击率一下子从2%提到了5%。

落地页是转化的关键，很多人广告有点击，但没咨询，就是落地页出了问题。落地页要和关键词、创意高度相关，用户搜“装修报价”，落地页就该直接放报价表单，别绕弯子，加载速度也得快，超过3秒加载不出来，用户就跑了，我之前帮客户把落地页图片压缩，代码优化，加载时间从5秒降到2秒，咨询量立马涨了30%。

百度深圳竞价推广效果评估方法

花了钱做推广，得知道效果怎么样，不然就是白扔钱，评估效果主要看几个数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率就是点击量除以展现量，反映你的广告有没有吸引力，一般行业平均在2%-5%，低于2%就得优化创意了。

转化率是咨询量除以点击量，比如100个点击有10个咨询，转化率就是10%，不同行业转化率不一样，教育行业可能5%-15%，装修行业8%-20%，我之前有个客户，点击率4%，但转化率才3%，后来发现落地页没放联系方式，加上电话和表单后，转化率提到了12%。

投入产出比（ROI）是最关键的，就是你赚的钱除以花的推广费，比如花了5000元推广，带来的订单利润是15000元，ROI就是3:1，这就算不错的，要是ROI低于1:1，就得赶紧调整了，要么降成本，要么提高客单价，我帮一家建材店做推广，一开始ROI才0.8:1，后来优化了关键词和落地页，两个月后提到了2.5:1,客户直接把预算从5000加到了10000。

百度深圳竞价推广与其他推广对比

现在推广方式多，百度深圳竞价推广和其他推广比有啥优势？我对比过几个常见的，和抖音推广比，抖音是信息流广告，用户刷视频时被动看到，而百度竞价是用户主动搜索，意向度更高，比如有人搜“深圳哪里修手机”，基本就是马上要修，点进去咨询的概率大；抖音上刷到修手机广告，可能只是随便看看,不一定真有需求。

和小红书推广比，小红书适合种草，靠内容吸引用户，见效慢，可能要发几十篇笔记才有点效果；百度竞价当天开户当天就能上线，见效快，不过小红书用户粘性高，适合做品牌长期曝光，百度竞价更适合短期引流，我有个客户同时做百度和小红书，百度带来的客户3天内就能成交,小红书的客户平均要观望半个月才下单。

和SEO（搜索引擎优化）比，SEO是免费让网站自然排名靠前，但需要几个月甚至半年时间；百度竞价花钱就能上排名，排名稳定，只要出价够，就能一直在前面，不过SEO长期成本低，竞价停了钱就没排名了,所以两者结合着做效果最好。

百度深圳竞价推广案例分享

去年帮深圳一家装修公司做竞价推广，他们之前自己做了半年，效果很差，老板跟我说：“每月花8000块，才来10个咨询，成交1单都难。”我一看他们账户，问题太多了：关键词全是“深圳装修公司”“深圳装修价格”这种大词，出价高，点击成本15元一个；创意写得很笼统，就“专业装修，价格优惠”，没亮点；落地页是公司官网首页，内容杂乱,用户找不到报价入口。

我接手后，第一步是调整关键词，把大词暂停，新增了“深圳南山老房翻新”“深圳福田办公室装修报价”“深圳宝安别墅装修设计”等200多个长尾词，出价控制在5-8元，然后重写创意，突出“免费量房”“设计不满意退款”“十年质保”这些卖点，加上“点击获取本地案例”的行动号召，落地页专门做了一个“深圳装修报价计算器”，用户输入面积、风格，就能自动出大概价格,还能免费预约设计师上门。

调整后第一个月，预算降到6000元，点击量从之前的500多个涨到800多个（因为长尾词多，展现量大），咨询量直接冲到25个，成交了5单，利润3万多，老板高兴坏了，第二个月主动把预算提到1万，现在每个月稳定成交8-10单，ROI保持在3:1以上，他说：“早知道找你做，之前那半年的钱都白花了！”

百度深圳竞价推广常见问题解决

做百度深圳竞价推广时，经常会遇到各种问题，我总结了几个常见的，教你怎么解决，第一个问题：账户没展现，先检查关键词匹配方式，要是都用“精确匹配”，展现量肯定少，可以改成“短语匹配”或“广泛匹配”，但要注意否词，避免不相关的搜索，比如做“深圳英语培训”，可以否掉“小学”“免费”这些不相关的词。

第二个问题：点击率低，主要看创意和排名，排名太靠后（比如第5名之后），用户看不到，点击率肯定低，适当提高出价；创意没吸引力，就多写几条创意测试，比如一条突出价格，一条突出服务，看哪个点击率高，我之前有个客户创意点击率1%，测试了5条不同的创意后，最高的一条点击率到了6%。

第三个问题：有点击没转化，先看落地页，是不是和关键词、创意不相关？比如用户搜“深圳搬家公司价格”，落地页却在讲搬家流程，肯定不行，再检查落地页有没有明确的转化入口，电话、表单、在线咨询是不是显眼，还有客服响应速度，用户咨询了半天没人回，肯定就跑了，我帮一个客户优化落地页后，转化差的问题直接解决了，咨询到成交的比例从10%提到了30%。