360信息流广告投放怎么做效果好有哪些投放技巧

360信息流广告投放流程步骤

刚开始接触360信息流广告投放时，我总觉得这事儿复杂得像解数学大题，后来跟着步骤一步步走，发现其实没那么难，第一步得先开户，你得准备好营业执照、行业资质这些材料，在360推广后台提交申请，审核通过后就能拥有自己的广告账户了，我去年帮一家做本地餐饮的朋友开户，他一开始忘了准备食品经营许可证，审核被打回，来回折腾了三天才搞定,所以材料一定要提前核对清楚。

开户成功后就是账户搭建，这一步像搭乐高，得把计划、单元、创意一层层拼起来，计划可以按产品类型分，比如餐饮店可以建“午市套餐推广”“晚餐优惠活动”两个计划；单元再按定向维度拆，25 - 35岁女性”“本地上班族”这样的人群单元，我当时帮朋友建单元时，一开始把所有人群混在一起，导致数据很乱,后来拆分后才清楚哪个群体点击量高。

接下来是设置定向，这是决定广告给谁看的关键，360信息流的定向选项挺多，地域、年龄、兴趣、行为都能选，朋友的餐饮店主要做周边3公里生意，我就把地域定向设成“本市XX区3公里内”，年龄选20 - 40岁，兴趣加上“美食”“本地生活”，定向太宽会浪费钱，太窄又没曝光,得像调收音机一样找到最合适的频段。

然后是出价和预算设置，新手建议先小预算测试，比如每天300元，出价选“智能出价”里的“促进点击”，让系统帮你摸索合理价格，我朋友一开始想直接出高价抢排名，结果一天烧了500块才来10个点击，后来改成智能出价，三天就把点击成本从50元降到20元，最后是上线前检查，看看创意有没有错别字，落地页能不能打开,确认无误就能开启投放了。

360信息流广告投放效果优化方法

投放后不是万事大吉，效果优化才是重头戏，我见过不少人投了钱没效果就放弃，其实就像养花，得经常浇水施肥才能开花，首先要盯数据，360后台的“数据报表”里有展现、点击、转化这些指标，每天花10分钟看看，哪些计划花钱多没转化，哪些创意点击高,心里得有数。

定向优化是常见的调整方向，如果发现点击量少，可能是定向太窄，试着放宽年龄或兴趣；要是转化成本高，可能是定向不精准，比如把“对美食感兴趣”细化成“最近30天搜索过本地美食”，我之前帮一家教育机构投放，初期定向“18 - 25岁”，后来发现22 - 24岁大学生转化最好，就把年龄锁定在这个区间，转化成本直接降了25%。

创意优化也很重要，信息流广告像街头发传单，内容不好别人看都不看，标题可以用疑问句或利益点，想考教资？这个备考资料包免费领”比“教资备考资料”点击量高30%，图片要清晰，突出重点，我帮朋友的餐饮店做创意时，把“9.9元特价套餐”的字样放大，背景用食物实拍图,点击量一下就上去了。

出价调整要灵活，要是某个计划转化好、成本低，可以适当提价抢更多流量；要是成本超出预期，就降价或暂停，别一下子大调，每次调整幅度控制在10%以内，让系统有适应过程，我试过一天内把出价从20元降到10元，结果展现量直接掉了一半,后来慢慢调整才恢复正常。

360信息流广告投放收费标准

很多人问360信息流广告投放要花多少钱，这就像问“吃顿饭多少钱”，得看你点什么菜，目前官方暂无明确的统一定价，主要有三种收费模式：CPC（按点击收费）、CPM（按千次展现收费）、oCPC（按转化收费）,不同模式适合不同需求。

CPC是最常用的，用户点击你的广告才花钱，没点击不收费，适合想控制成本、追求精准流量的商家，我帮朋友的服装店投放时用的就是CPC，初期点击成本在1.5 - 3元之间，后来优化后稳定在2元左右，CPM适合品牌宣传，不管有没有人点击，只要广告被展现1000次就收费，价格一般在20 - 50元/千次，适合预算充足、想提升品牌知名度的企业。

oCPC是智能出价模式，你设置一个目标转化成本，系统会自动调整出价，尽量让实际成本接近目标，比如你想让一个客户留资成本不超过50元，就把目标成本设50元，系统会帮你优化，适合有明确转化目标的投放，我之前帮一家装修公司用oCPC，目标成本80元，跑了一周后实际成本稳定在75元,比人工出价省心多了。

除了这些基础费用，不同行业、地域、时段价格也不一样，比如金融行业竞争激烈，CPC可能要5 - 8元，而本地服务行业可能只要1 - 3元；一线城市比三四线城市贵，黄金时段（比如晚上7 - 10点）比凌晨时段贵，新手建议先小预算测试，比如每天500元，跑一周看看效果,再决定要不要加预算。

360信息流广告投放适合哪些行业

360信息流广告不是万能的，有些行业投起来效果特别好，有些就一般，我总结了一下，电商、教育、本地生活服务、金融、装修这几个行业在360信息流上表现比较突出，就像鱼在水里游得欢,各有各的优势。

电商行业适合是因为信息流广告能直接展示产品，引导用户点击购买，比如卖衣服的，可以放模特穿搭图，文案写“新款连衣裙买一送一，点击立减50元”，用户看着心动就直接下单了，我帮一个淘宝店主投放过女装，选了“20 - 35岁女性”定向，一周就带来了200多单，ROI（投入产出比）达到1:3,比她之前投的其他渠道好不少。

教育行业也很合适，尤其是职业教育、学历提升这类，目标人群明确，比如想考公务员、提升学历的人，360信息流能通过兴趣定向找到他们，我之前帮一家自考培训机构投放，定向“25 - 35岁、大专学历、搜索过‘自考’”的人群，创意用“在职考本科，边工作边拿证，国家承认学历”，咨询量比之前多了40%。

本地生活服务像餐饮、美容、健身这些，360信息流的LBS（地理位置）定向能精准触达周边用户，比如一家新开的健身房，投“3公里内20 - 40岁人群”，文案写“新用户首月99元，就在你家楼下的健身房”，附近的人看到就可能去体验，我朋友的火锅店用这个方法,开业第一个月就拉了300多个新客。

金融行业比如贷款、保险，虽然监管严，但精准定向后效果也不错，可以针对有贷款需求的人群，最近搜索过‘贷款’‘借钱’”的用户，创意突出“低利息”“秒到账”，不过要注意资质齐全，别碰违规内容,不然审核通不过。

360信息流广告投放账户搭建技巧

账户搭建得好，后面优化就省力，要是搭得乱七八糟，数据看着就头疼，我把账户搭建比作整理房间，计划是抽屉，单元是格子，创意是里面的物品，分类越清楚,找东西越方便。

计划层级可以按推广目标分，获取线索”“提升销量”“品牌曝光”各建一个计划，每个计划设置独立预算，方便控制成本，我帮一家企业投放时，把“官网引流”和“活动报名”分开建计划，后来发现“活动报名”转化好，就把预算倾斜过去,效果立竿见影。

单元层级要按定向维度拆分，比如地域单元（北京、上海、广州）、人群单元（20 - 25岁、26 - 30岁）、兴趣单元（旅游、美食、数码），别把所有定向混在一个单元里，不然你都不知道哪个定向效果好，我之前犯过这个错，把“20 - 40岁、兴趣美食和旅游”放一个单元，数据出来后分不清是美食人群还是旅游人群点击多,后来拆分后才发现旅游人群转化更高。

创意层级要多准备几条，不同文案、不同图片搭配测试，360信息流支持“创意优选”功能，系统会自动把表现好的创意多展现，我一般每个单元准备3 - 5条创意，比如一条突出价格，一条突出效果，一条用疑问句，跑几天后留下点击高的，淘汰差的，有次帮客户做护肤品广告，“敏感肌可用，买二送一”这条创意比“补水保湿面霜”点击量高50%,就重点优化这条。

关键词和兴趣标签别贪多，选和产品相关的核心词，比如做考研培训，关键词选“考研英语”“考研政治”“考研辅导班”，兴趣标签选“教育学习”“考研”，我见过有人把所有相关不相关的词都加上，结果展现量虽高，但点击成本飙升,反而不划算。

360信息流广告投放素材制作要点

素材就像广告的“脸”，长得好看才能吸引人，我见过不少广告，图片模糊、文案生硬，用户划过去连眼神都不停留，360信息流素材制作有几个小技巧，掌握了就能让广告“颜值”飙升。

图片素材要清晰、有重点、色彩鲜明，别用模糊的图片，也别堆太多元素，用户一眼看过去不知道你想说啥，比如卖零食的，直接放零食特写，背景简单干净，再加上“9.9元3包”的字样，比放一堆乱七八糟的图效果好，我帮一家坚果店做素材时，一开始用产品包装图，点击量一般，后来换成坚果剥开的实拍图，背景用浅色，点击量立马涨了20%。

视频素材要开头3秒抓眼球，用户刷信息流很快，开头没意思就划走了，可以用提问式开头，你家孩子还在为数学成绩发愁吗？”或者用痛点场景，加班到半夜，肚子饿了怎么办？”我之前帮一家外卖平台做视频，开头拍一个上班族加班肚子叫的镜头，3秒后出现“30分钟送达，满20减10”，完播率比平铺直叙的视频高35%。

文案要简单直接，突出利益点，别写长篇大论，用户没耐心看，用“免费领”“立减XX元”“限时优惠”这些词，直接告诉用户能得到什么好处，点击领取100元优惠券”比“我们有优惠活动”吸引力大得多，我帮朋友的花店写文案，“母亲节订花，前50名送小熊玩偶”，比“母亲节鲜花预订”多了30%的点击。

注意素材和落地页要匹配，别广告说“9.9元特价”，点进去一看要19.9元，用户会觉得被骗了，跳出率很高，我之前遇到过一个客户，素材写“免费试听课程”，落地页却要先付费才能试听，结果转化差得不行,后来改了落地页才好转。

360信息流广告投放数据监测方法

投广告不看数据，就像开车不看仪表盘，不知道开得怎么样，也不知道什么时候该拐弯，360信息流有自带的数据监测工具，学会用这些工具,就能把广告效果摸得明明白白。

首先要在360推广后台设置转化追踪，表单提交”“电话拨打”“在线咨询”这些都是转化行为，你需要把后台生成的代码放到网站或落地页的对应位置，这样用户完成转化时，系统就能记录下来，我帮一家装修公司设置转化追踪时，刚开始没放对代码，导致三天的数据都没统计到，后来联系客服重新弄才解决,所以代码一定要仔细核对。

重点看这几个数据：展现量、点击量、点击率（CTR）、转化量、转化成本，展现量低说明定向太窄或出价太低，点击率低可能是素材不行，转化成本高可能是落地页有问题，我每天都会把这些数据记在表格里，对比前一天的数据，看有没有异常波动，有次发现点击率突然从3%降到1%，一查才知道素材被竞争对手举报下架了,赶紧换了新素材才恢复。

用“数据透视”功能分析不同维度的表现，比如按地域看，哪个城市转化成本低；按兴趣看，哪个兴趣标签转化好，我帮一家全国连锁的奶茶店投放时，通过地域分析发现二线城市转化成本比一线城市低20%，就把预算更多投到二线城市，整体ROI提升了15%。

别只看当天数据，要看趋势变化，一天的数据可能有偶然因素，比如周末和工作日的表现不一样，我一般会看7天或14天的平均数据，这样更准确，比如有个计划第一天转化成本很高，我没急着停，观察了三天发现成本慢慢降下来了，原来是系统在探索期,后来稳定后效果还不错。