广告投放360怎么做有哪些高效方法

广告投放360基础操作步骤

做广告投放360，第一步得把基础操作摸透，不然后面都是白搭，我之前帮开火锅店的表哥弄360广告投放时，就是从注册账号开始的。**注册360推广账号**得去360推广官网，点“立即注册”，填公司名称、联系人、电话这些基本信息，填的时候得仔细，错一个字后面审核都可能卡住，注册完别急着投，得先过资质审核，这步最关键，**营业执照、法人身份证、行业相关资质**都得准备好，比如表哥的火锅店就要餐饮服务许可证，照片要清晰，不然审核员看不清楚直接打回，我当时帮他传照片，因为营业执照边角有点模糊，来回改了三次才过,折腾了两天。

资质过了就可以建广告计划了，360后台的“推广管理”里点“新建计划”，选推广目的，是想让人买东西就选“转化量”，想让人知道品牌就选“曝光量”，表哥当时想让更多人来店里吃火锅，就选了“转化量”，然后设预算，刚开始别贪多，我建议他每天先投500块试试水，毕竟是第一次做，花太多怕打水漂，定向设置也重要，**地域选周边3公里**，毕竟火锅店辐射范围有限，再远的人也不会专门跑来吃；人群选20-45岁，喜欢美食、聚餐的,这些都是潜在顾客。

接下来是写创意和选关键词，创意就是用户搜东西时看到的广告标题和描述，得直白点，表哥的店有“周一到周四菜品8折”，我就把这个写进去：“XX火锅店周一至周四菜品8折！3公里内免费配送”，比干巴巴的“火锅店优惠”点击量高多了，关键词选“附近火锅店”“XX区火锅推荐”这种，别选太泛的“火锅”，竞争大还不精准，最后把落地页链接加上，表哥的落地页是美团店铺，直接能下单，这样用户点进来就能转化,不用再跳来跳去。

广告投放360高效方法分享

基础操作会了，想效果好还得有高效方法，我帮另一个做母婴用品的客户投360时，用过“定向组合拳”，效果挺明显，他们家卖婴儿推车，我把定向拆成好几组：一组是“宝妈+0-1岁宝宝+关注育儿”，另一组是“准父母+孕期+准备待产包”，还有一组是“爷爷奶奶+关注隔代养育”，不同组配不同创意，宝妈组强调“轻便易推”，准父母组突出“安全认证”，爷爷奶奶组提“稳固耐用”，结果投放一周，点击率比之前笼统定向高了40%,咨询量也多了不少。

还有“创意A/B测试”也得做，别觉得一个创意写好了就完事，得多准备几个版本试，我给那个母婴客户写了三个标题：“婴儿推车轻便折叠，宝妈带娃神器”“安全认证婴儿推车，宝宝出行放心选”“高景观婴儿推车，视野好更舒适”，每个标题配不同图片，同时投出去，三天后看数据，“安全认证”那个点击率最高，就把预算都挪到这个创意上，转化成本直接降了20%，创意不是一成不变的,得根据用户反馈随时调。

投放时段也有讲究，不同行业用户活跃时间不一样，比如母婴用品，宝妈们通常早上9-11点（送完孩子后）、下午3-5点（孩子午睡后）、晚上8-10点（孩子睡了）比较有空刷手机，我就把客户的广告主要投在这几个时段，其他时间降低出价甚至暂停，这样钱花在刀刃上，一天下来能省100多块预算,效果还没差。

广告投放360效果优化技巧

广告投出去不是结束，得天天盯着数据优化，不然钱可能白花，我每周都会帮客户看后台数据，重点看**点击率（CTR）、转化率（CVR）、转化成本（CPC）** 这三个指标，有次发现一个客户的广告CTR特别低，才1%，正常都得2%以上，我点开创意一看，标题是“专业装修公司，价格优惠”，太普通了，改成“XX区装修公司，免费设计报价，不满意不收费”，加了具体区域和承诺，CTR立马涨到3%,点击量翻倍。

关键词也得定期清理“垃圾词”，有些词看着相关，实际没人点，或者点了不转化，就是浪费钱，我会把后台“搜索词报告”里点击率低于0.5%、没转化的词找出来，装修材料价格表”这种，用户只是查价格，不是要找装修公司，直接设为“否定关键词”，以后就不会再为这些词花钱了，有个装修客户，清理完否定关键词后，每周能省300多预算，转化成本降了15%。

落地页也不能忽视，很多人广告做得好，用户点进来一看落地页乱七八糟，直接就走了，我帮一个卖护肤品的客户优化落地页时，把原来堆在一起的产品介绍拆成“成分解析”“用户评价”“购买链接”三个板块，重点突出“敏感肌可用”这个卖点，还加了几个真实用户的聊天记录截图，改完后，转化率从2%提到了5%，原来100个人点进来2个买，现在能有5个,效果立竿见影。

广告投放360费用构成情况

很多人关心广告投放360要花多少钱，其实费用构成主要有几块，首先是**开户费**，360官方没统一标准，都是通过代理商开户，不同代理商收费不一样，我问过几家，有的收500块开户费，有的收1000，还有的只要你预存够多就免开户费，然后是**预存款**，就是你往账户里充的钱，用来扣广告费的，一般代理商要求最低5000起，也有少数能谈到3000,具体看你怎么跟代理商谈。

接着是**广告消耗费**，这是大头，按点击收费（CPC），用户点一次广告扣一次钱，价格从几毛到几十块不等，关键词热度越高，竞争越激烈，点击价就越贵，英语培训”这种词，竞争大，一次点击可能要10块；“二三线城市英语培训”这种长尾词，点击价可能只要2块，我之前帮一个小英语机构投广告，专挑长尾词，一个月消耗才3000多,还带来了10多个报名的。

还有可能有**服务费**，如果找代理商代运营，他们会收服务费，一般是按消耗的10%-20%收，或者固定每月收2000-5000块，我建议小公司如果自己有人懂操作，就自己投，省服务费；要是没人懂，找代运营也行，毕竟专业的人调账户效果更好，可能多花了服务费，但能多赚回来，目前官方暂无明确的定价，具体费用得自己去问当地代理商,多对比几家不吃亏。

广告投放360与百度广告对比优势

很多人纠结投360还是百度，其实各有优势，得看自己需求，360的**用户群体**跟百度不太一样，百度年轻人多，学生、白领用得多；360用户年龄稍大，30-50岁的人占比高，像教育、装修、医疗这些行业，在360投效果可能更好，我有个做成人教育的客户，在百度投了三个月，转化成本600多一个学员，后来试了360，同样的预算，转化成本只要400多,因为360上想学成人教育的人更多。

价格方面，360普遍比百度便宜，同样的关键词，360的点击价可能比百度低30%-50%，我之前投“装修公司”这个词，百度点击一次要8块，360只要5块左右，而且360的竞争没那么激烈，容易拿到好排名，预算不多的中小企业，360是个性价比更高的选择,同样的钱能获得更多点击。

功能上，360有个“场景通”功能挺好用，能根据用户搜索场景自动匹配不同创意，比如用户搜“火锅哪家好吃”，可能是想马上吃饭，创意就突出“到店立减”；搜“火锅做法”，可能是想在家做，创意就推火锅底料，百度虽然也有类似功能，但360的操作更简单，后台界面没那么复杂，新手容易上手，我教一个从没做过广告的客户用360，半小时就学会了基本操作,百度他学了两天还晕乎乎的。

广告投放360常见问题解决

投广告时难免遇到问题，我总结了几个常见的，教你怎么解决，第一个是**账户审核被拒**，很多人第一次投都会遇到，原因大多是资质不全或落地页有问题，我之前帮一个客户投化妆品广告，审核被拒，提示“缺少化妆品备案凭证”，让客户去药监局网站下载备案截图传上去，第二天就过了，落地页如果没放联系方式、地址，或者有虚假宣传词（最好”“第一”），也会被拒,改了再提交就行。

第二个是**广告没展现**，钱充了，计划建好了，就是没曝光，先看预算够不够，是不是设了日限额太低，比如一天只投100块，关键词出价又低，可能根本抢不到展现，再检查定向是不是太窄，地域选了一个小县城，人群又限制了好几个条件，能看到广告的人太少，我之前有个客户定向设“北京朝阳区+25-30岁+女性+喜欢奢侈品”，结果一天才20个展现，把地域放宽到整个北京，人群去掉“喜欢奢侈品”,展现量立刻涨到2000多。

第三个是**转化成本太高**，钱花了不少，没带来几个客户，这时候看看关键词是不是太泛，比如卖“儿童运动鞋”，投“运动鞋”这个词，点击的可能是买成人鞋的，转化肯定低，换成“儿童运动鞋男童”“宝宝学步鞋”这种精准词，创意也要优化，突出用户关心的点，防滑底”“透气网面”，比单纯说“质量好”更吸引人，我帮一个客户把转化成本从800降到500,就是靠换精准词和改创意。