360平台广告投放怎么做？有哪些投放流程和优化技巧

360平台广告投放的基本流程

刚接触360平台广告投放时，我总觉得这事儿像拆盲盒，不知道从哪儿下手，后来跟着老司机一步步操作，才发现其实流程挺清晰的，第一步得先开户，你得准备好公司营业执照、法人身份证这些材料，在360推广官网提交申请，审核通过后就能拿到账户，记得当时帮朋友的装修公司开户，因为材料少了一份行业资质，审核卡了三天，后来补全才顺利通过,所以材料准备一定要仔细。

开户成功后就进入账户搭建环节，这一步就像搭积木，得先规划好结构，通常会按产品类型或推广地域建计划，北京家装推广计划”“全屋定制推广计划”，每个计划下再分单元，单元里放相似的关键词，北京装修公司哪家好”“北京家装设计价格”，创意也要跟着单元走，每个单元写2-3条创意，突出产品卖点，免费设计方案”“签约送家电”。

素材准备也不能马虎，360平台支持图文、视频、信息流等多种广告形式，得根据推广目标选，要是想引流到官网，图文广告配清晰的行动按钮就行；要是想提升品牌认知，短视频广告效果可能更好，我之前帮一家教育机构做投放，用了学生上课的实拍视频，比纯文字广告点击率高了15%,所以素材质量真的很重要。

投放设置是关键一步，得设定日预算，避免超支；选择投放地域，比如只投目标客户所在的城市；设置投放时段，像教育机构可以重点投晚上7-9点家长刷手机的时间，出价方式选CPC（按点击付费）比较常见，新手可以先按系统建议出价,跑几天再根据数据调整。

投放后不是就完事了，得天天盯着数据，360推广后台有详细的报表，能看到展现量、点击量、转化率这些指标，要是发现某个关键词点击量很高但没转化，可能是关键词太宽泛，得换成更精准的长尾词；要是展现量低，可能是出价太低，得适当提高出价，我之前有个账户，“装修”这个词出价低，一天才展现几十次，后来把出价提到行业均价的1.2倍,展现量直接翻了三倍。

360平台广告投放的收费模式

说到360平台广告投放的收费，很多人第一反应是“贵不贵”，其实它的收费模式挺灵活的，主要有几种常见的，最常用的是CPC（按点击付费），用户点击你的广告你才花钱，没点击不收费，这种模式对新手友好，预算好控制，比如你设定日预算200元，每个点击均价2元,理论上能获得100次点击。

还有CPM（按千次展现付费），就是广告每被展现1000次收一次费，这种适合品牌曝光，比如新品上市想让更多人知道，就可以选CPM，不过这种模式要注意点击率，要是展现很多但没人点击，钱就白花了，我之前帮一个新品牌做推广，用CPM投了一周，发现点击率只有0.5%，后来换成CPC,效果反而更好。

另外还有CPC（按转化付费），就是用户完成你设定的转化行为（比如留电话、下载APP）才收费，这种模式风险低，但对转化目标的设置要求高，得确保转化数据能准确追踪，目前官方暂无明确的统一定价，具体费用会根据广告形式、投放行业、竞争程度等因素浮动，比如教育行业竞争激烈，CPC可能要5-8元；而一些小众行业，CPC可能2-3元就能搞定。

除了这些基础费用，有些代理商可能会收服务费，一般是账户消耗的5%-10%，所以签合同前一定要问清楚，避免后期有额外费用，我朋友之前找了个代理商，没问清楚服务费，结果月底账单多了一千多，扯皮半天才解决,大家一定要吸取教训。

360平台广告投放与其他平台对比优势

现在广告平台那么多，为啥要选360呢？我对比过百度、抖音这些平台，发现360还真有自己的独特优势，首先是用户群体精准，360搜索的用户很多是二三线城市的中年群体，比如40-55岁的企业主、宝妈，他们消费能力强，决策更理性，之前帮一家做中老年保健品的客户投放，在360上的转化率比抖音高30%，因为抖音年轻人多,对保健品兴趣不大。

广告成本低，和百度比，360的关键词出价普遍低20%-30%，北京装修公司”这个词，百度CPC可能要8元，360只要5-6元，对于预算有限的中小企业，360能让每一分钱花得更值，我之前帮一家初创公司做推广，预算每月才5000元，在360上能获得800多次点击,换成百度可能只能有500次左右。

再者是行业适配性强，360在医疗、教育、金融这些传统行业投放经验丰富，审核政策相对宽松，比如医疗广告，百度对资质要求特别严，很多内容不让投，但360只要材料齐全，合规的内容基本能过，我之前帮一家牙科诊所投放，百度审核卡了两周,换成360一周就上线了。

还有后台操作简单，360推广后台界面清晰，功能一目了然，新手上手快，不像有些平台，后台复杂得像迷宫，找个设置项要找半天，我教过一个50岁的客户用360后台，他一天就学会了看数据、调整出价,可见有多友好。

360平台广告投放的账户搭建步骤

账户搭建是360广告投放的“地基”，地基打不好，后面效果肯定差，我总结了一套实操步骤，亲测好用，第一步是明确推广目标，你得想清楚投广告是为了引流、获客还是品牌曝光，目标不同，账户结构和设置都不一样，比如引流就重点优化点击率,获客就重点优化转化率。

第二步是规划账户结构，建议按“计划-单元-关键词/创意”三层结构搭建，计划可以按产品、地域或时段分，产品A-北京-白天计划”“产品B-上海-晚上计划”，单元要把意义相近、结构相同的关键词放一起，北京学英语多少钱”“北京英语培训费用”可以放一个单元,这样方便统一出价和写创意。

第三步是关键词选择，别贪多，要选精准的，可以用360指数、关键词规划师工具找词，重点选长尾词，英语培训”太宽泛，“北京朝阳区成人英语培训班多少钱”这种长尾词，虽然搜索量少，但转化意向强，我之前帮一家英语机构投放，把核心词“英语培训”换成20个长尾词，转化率直接提升了40%。

第四步是撰写创意，创意要突出核心卖点，加行动号召，免费试听3节课，不满意不收费！点击预约→”比“专业英语培训”效果好得多，每个单元至少写3条创意，轮播测试，留下表现好的，我还试过在创意里加数字，98%学员满意度”，点击率比没数字的高12%。

第五步是设置出价和预算，新手可以先按系统建议出价，然后根据排名调整，预算要根据行业和目标设置，比如教育行业日预算建议500元以上，太低跑不出数据，记得设置每日预算上限，避免意外超支，我之前有个客户没设上限，结果系统BUG导致一天花了3000元,心疼得不行。

360平台广告投放的优化技巧

投放广告不是“一投了之”，得不断优化才能出效果，我总结了几个实用技巧，都是踩过坑总结出来的，第一个技巧是关键词优化，每周都要筛选关键词，把展现高、点击低的“僵尸词”删掉，把点击高、转化高的“黄金词”加价，北京装修报价”这个词，点击成本10元，但转化成本才50元,这种词就要重点投放。

第二个技巧是创意优化，定期测试不同创意，保留点击率高的，可以试试不同的表达方式，比如疑问句“装修预算超了？教你3招省3万！”比陈述句“装修省钱技巧”更吸引人，我之前测试过10条创意，发现带“免费”“优惠”“限时”这些词的创意，点击率平均高15%。

第三个技巧是落地页优化，很多人只关注广告，忽略落地页，其实落地页才是转化的关键，落地页要和创意内容一致，比如创意说“免费设计”，落地页就要突出设计服务，放案例和客户评价，加载速度也要快，超过3秒加载不出来，用户就跑了，我之前帮客户把落地页加载速度从5秒优化到2秒，转化率提升了25%。

第四个技巧是投放时段和地域优化，通过数据报表看哪个时段、哪个地域转化好，就重点投放，比如发现北京地区晚上8-10点转化最多，就把预算集中在这个时段，我之前有个账户，全国投放时转化成本80元，后来只投北京、上海、广州三个城市,转化成本降到50元。

第五个技巧是否词管理，把不相关的搜索词设为否词，避免无效点击，比如投放“英语培训”，搜索“英语四级真题”的用户不是目标客户，就把“真题”设为否词，否词要每周更新，不然会有新的无效词进来，我之前没及时否词，一个月多花了2000多元，都是无效点击,血的教训啊！

360平台广告投放的常见问题及解决方法

投放过程中总会遇到各种问题，别慌，我来分享几个常见问题和解决办法，第一个问题是广告审核不通过，常见原因有素材违规（比如用了绝对化用语“最好”“第一”）、落地页打不开或内容不符，解决办法：仔细看360广告审核规范，素材避免违规词，落地页确保能打开且内容和创意一致，我之前有个创意用了“最专业”，审核被拒，改成“专业”就过了。

第二个问题是展现量低，可能是出价太低、关键词太冷门或定向太窄，解决办法：提高出价到行业均价以上，扩展关键词（用关键词规划师找相关词），放宽定向（比如投放地域从一个区扩大到整个城市），我之前一个账户出价低于行业均价30%，展现量一天才几百，提高出价后展现量涨到5000+。

第三个问题是点击率低，主要是创意没吸引力或关键词和创意不相关，解决办法：优化创意，加吸引眼球的词（比如数字、疑问），确保创意和关键词匹配，比如关键词是“装修报价”，创意就要突出“免费报价”“快速出预算”，我之前有个创意点击率只有1%，修改后加入“3秒获取报价”，点击率升到3%。

第四个问题是有点击没转化，可能是落地页差、产品没吸引力或用户不是目标客户，解决办法：优化落地页（突出卖点、加信任背书），调整关键词（去掉太宽泛的词），检查产品是否符合用户需求，我之前帮一家服装网店投放，有点击没转化，后来发现落地页没放尺码表，用户不敢买,加上尺码表后转化立刻有了。

第五个问题是账户消费突增或突降，突增可能是关键词出价太高或匹配方式太宽泛；突降可能是账户被限流或关键词排名下降，解决办法：检查出价和匹配方式，突增就降低出价、收紧匹配；突降就联系客服查原因，提高出价恢复排名，我之前有个账户突然消费涨了一倍，一查是匹配方式设成了广泛,改成短语匹配后消费就正常了。