网络推广关键字优化怎么做？有哪些实用方法

网络推广关键字优化是什么

网络推广关键字优化就是给你的推广内容挑合适的词，让用户在搜索引擎、社交媒体这些地方搜这些词时，能更快找到你，就像给奶茶店起招牌，要是招牌上写“好喝的奶茶”，路过的人可能看一眼就走；但要是写“XX路珍珠奶茶 半糖少冰”，想喝珍珠奶茶的人就会直接走进来。**核心就是让用户搜的词和你推广的内容对上号**,这样才能让更多目标用户看到你的信息。

比如你在朋友圈推一款考研英语资料，要是只写“考研资料”，刷到的人可能觉得和自己无关；但如果用“24考研英语二真题 带逐句解析”，准备考英语二的同学看到就会停下来，甚至主动问你怎么买，这就是网络推广关键字优化的作用——帮你精准抓住那些真正需要你产品或服务的人。

网络推广关键字优化的核心步骤

第一步得先“找词”，你得知道用户会搜什么，而不是自己瞎想，之前帮朋友的花店做推广，她一开始想主推“最美花店”，但我用百度指数一查，附近用户搜“母亲节鲜花预订”“生日花束同城配送”的次数是“最美花店”的5倍，后来就把这两个词当成主要关键字，结果咨询量一周内涨了40%。**找词时一定要用工具看数据**，比如百度指数、5118，这些工具能告诉你哪些词用户搜得多、竞争小。

找到词之后要“分析词”，不是所有搜得多的词都好用，得看和你的推广内容搭不搭，比如你卖的是高端儿童绘本，就别选“便宜绘本批发”这种词，虽然搜的人多，但点进来的都是想进货的商家，不是你要的宝妈客户，要挑那些**既有人搜又和你产品匹配度高**的词，3-6岁精装绘本 获奖作品”,这样来的客户才精准。

然后是“放词”，把选好的关键字放进推广内容里，标题和开头最重要，比如写小红书笔记，标题用“✨3-6岁宝宝绘本推荐｜这5本获奖书闭眼入”，里面的“3-6岁宝宝绘本”“获奖书”就是关键字；正文开头再提一句“很多宝妈问3-6岁绘本怎么选，今天推荐的这几本都是国际获奖作品…”，让搜索引擎一眼就能看到这些词，但别堆词,自然融入才不会让用户觉得生硬。

“调词”，优化不是一劳永逸的，得定期看数据，之前我帮一个服装店优化“夏季连衣裙”这个词，一开始效果不错，但过了两周点击量掉了一半，后来发现用户开始搜“夏季碎花连衣裙 小个子”，赶紧把“碎花”“小个子”加进标题和描述里，三天后点击量又涨回来了。**数据会告诉你用户的需求在变，你得跟着调整**,这样优化效果才能一直在线。

怎么选网络推广关键字

选网络推广关键字时，**先从用户的角度想问题**，比如你是卖宠物狗粮的，别光想着“优质狗粮”这种笼统的词，想想养狗的人会怎么搜：“幼犬狗粮 易消化”“泰迪专用狗粮 去泪痕”“狗粮哪个牌子好 性价比高”，这些词里有用户的具体需求，幼犬”“泰迪”“去泪痕”，用这些词做推广，来的都是有明确需求的客户,转化率自然高。

还要看看竞争对手用什么词，打开百度或淘宝，搜你行业的大词，儿童书包”，看看前排的推广内容标题里都有哪些词，有的可能用“小学生书包 护脊”，有的用“儿童书包 轻便 大容量”，把这些词记下来，再结合自己的产品特点挑不一样的，比如你的书包有反光条设计，就可以用“小学生书包 护脊 反光条 安全”，这样既借了热门词的流量,又突出了自己的特色。

别忽略“长尾词”，长尾词就是那些搜的人少但很具体的词，2024新款小学生书包 男孩 蓝色 1-3年级”，虽然单个长尾词的搜索量可能只有几百，但加起来总量很大，而且竞争小，容易排到前面，我之前帮一个小众手作饰品店做推广，主推“手工串珠手链 闺蜜款 可刻字”这种长尾词，虽然每个词每天只有几十个人搜，但转化率特别高,一个月就卖了两百多单。

选完词后，**用表格整理一下**，把词、搜索量、竞争度、和产品的匹配度都列出来，这样哪个词该重点推、哪个词可以先放放，一眼就能看明白，别贪多，一次选5-10个核心词就够了,太多了反而抓不住重点。

网络推广关键字优化效果怎么看

看效果不能只盯着“排名”，很多人觉得关键字排到首页就万事大吉了，其实不是，之前我优化一个教育机构的“考研数学网课”关键字，排到首页第三，但点击量一直上不去，后来发现标题写的是“考研数学网课 名师授课”，太普通了，改成“考研数学网课 免费试听3节 不过退款”，加了“免费试听”“不过退款”这些用户关心的点，点击量直接翻了三倍。*点击率比排名更重要**，排名再高,没人点也没用。

还要看“转化率”，点击进来的人有没有下单、咨询，这才是关键，比如你推广的是“英语四级真题”，关键字带来了100个点击，但只有5个人买了，转化率就是5%，这时候可以看看这些点击的用户是从哪个词来的，要是“英语四级真题 电子版”来的人多但转化率低，可能是用户想要纸质版，那就得调整词，换成“英语四级真题 纸质版 送答题卡”。**转化率能告诉你词和用户需求是不是真的匹配**。

“停留时间”也很重要，用户点进来后，在页面上待了多久？要是平均停留时间只有10秒，说明内容可能没满足用户需求，比如你用“怎么做蛋糕 新手教程”这个词推广，但内容里全是专业术语，新手看不懂，自然就走了，这时候就得改内容，用更简单的话讲步骤，让用户能停留更久，这样搜索引擎也会觉得你的内容有价值,给的排名会更好。

**定期做对比**，每周或每月把数据和之前比一比，看看哪个词的效果变好了，哪个变差了，好的词继续优化，差的词找找原因，是词选得不对，还是内容不行，就像养花一样，得经常看看叶子黄没黄、土干没干，及时浇水施肥,花才能长得好。

网络推广关键字优化常见错误

最常见的错误是“关键词堆砌”，有些人觉得词放得越多越好，在标题和内容里反复重复，买电脑 电脑价格 便宜电脑 电脑促销 电脑品牌”，结果读起来像机器人说话，用户看着烦，搜索引擎也会觉得内容质量低，反而不给好排名。*关键词自然融入就行**，比如写“最近想换电脑的话，可以看看这款，价格适中，配置对学生党来说足够用了”，这样既包含了“买电脑”“电脑价格”这些意思,又不生硬。

另一个错误是“只追热门词，忽略用户真实需求”，热门词搜的人多，但竞争也大，小商家很难抢过别人，口红”这个词，每天有几十万人搜，但前排全是大牌广告，你一个小品牌根本排不进去，不如选“平价口红 显白 黄皮”这种词，虽然搜的人少点，但竞争小，而且用户搜这个词就是想找性价比高的显白口红，正好是你的目标客户。**别盲目追热门，适合自己的才是最好的**。

还有人“不看数据瞎优化”，选了词就一直用，不管效果好不好，之前有个朋友卖手工皂，用“天然手工皂”这个词推了三个月，没什么效果也不换，后来我帮她查数据，发现“洗脸手工皂 敏感肌可用”的搜索量其实更高，而且她的手工皂正好主打敏感肌适用，换词后两周咨询量就上来了。**数据是优化的导航，不看导航很容易走弯路**。

“不同平台用一样的词”，每个平台的用户搜索习惯不一样，比如百度用户可能搜“XX产品怎么样”，小红书用户喜欢搜“XX产品测评 真实体验”，抖音用户则可能搜“XX产品开箱 教程”，要是在所有平台都用“XX产品 好用吗”这个词，效果肯定不好，得根据平台特点调整词，**让词和平台用户的说话方式匹配**,这样才能事半功倍。

网络推广关键字优化和同类工具比优势

和专业的“关键词规划师”工具比，网络推广关键字优化更**接地气**，规划师工具能给你一堆数据，比如某个词的搜索量、竞争度，但不会告诉你“这个词适合在朋友圈推还是在抖音推”，我之前用规划师查“儿童绘本”，显示“3-6岁儿童绘本”搜索量高，但不知道这个词在小红书上是不是也热门，后来自己去小红书搜，发现用户更爱搜“幼儿绘本 亲子共读”，这就是规划师工具没告诉你的,而网络推广关键字优化会结合具体推广场景去挑词。

和一些“自动优化软件”比，它更**灵活**，自动软件大多是按固定规则优化，比如关键词密度必须在2%-5%，或者标题里必须包含核心词，但实际推广中，用户的需求是会变的，比如之前推广一款保温杯，软件一直用“保温杯 保温24小时”这个词，但后来发现用户评论里总问“保温杯 防摔吗 小学生用”，这时候人工优化就能马上把“防摔”“小学生”加进关键词里,软件却做不到这么灵活的调整。

和“同行抄词”这种做法比，它更**有特色**，很多人优化关键字时，直接抄前排同行的词，觉得别人用得好自己用也没问题，但这样会导致大家的推广内容都差不多，用户分不清谁是谁，网络推广关键字优化会让你结合自己的产品特点找词，比如同样是卖面包，别人用“手工面包 松软”，你可以用“手工面包 无蔗糖 适合老人”，突出自己的特色,这样才能在众多推广中被用户记住。

它**成本更低**，专业工具可能要付费，自动软件也不便宜，而网络推广关键字优化很多步骤可以自己做，比如用免费的百度指数查词，自己分析数据，我身边很多小商家都是自己做关键字优化，没花什么钱，效果反而比用付费工具还好，毕竟工具是死的，人是活的,懂用户比懂工具更重要。