广点通投放广告怎么操作？新手该注意什么

广点通投放广告的基本流程

做广点通投放广告,第一步得先搞清楚流程，不然像无头苍蝇一样乱撞可不行，我之前帮小区门口开奶茶店的王哥做过一次，当时也是从零开始摸索，现在回想起来步骤还挺清晰的，首先得开户，你得准备好营业执照，要是特殊行业比如餐饮，还得有食品经营许可证，把这些资料上传到腾讯广告后台，等着审核通过就行，一般快的话1 - 2天，慢的话3 - 5天，开户成功后，就可以新建广告计划了，这里要选清楚推广目标，是想让人买东西（电商转化），还是让人加微信（私域引流），或者就是让人看看品牌（品牌曝光），目标不一样，后面的设置也不一样。

选完目标就到了设置定向,这一步特别关键，定向就像给广告找精准的观众，你总不能给小学生推老年保健品吧？可以选年龄、性别、地域，还能根据兴趣标签选，比如王哥的奶茶店，就选了18 - 35岁、喜欢“美食”“饮品”的年轻人，地域就圈在店周边3公里，定向设置好，就该做创意了，图片或视频得亮眼，文案要抓眼球，比如王哥用的“3天不喝想到哭！小区奶茶店买一送一”，比干巴巴的“奶茶好喝”强多了，最后是出价和预算，新手建议先小预算试试水，比如每天200块，出价选“智能出价”，让系统帮你调整，等数据稳定了再慢慢加预算。

广点通投放广告的优化技巧

广告投出去不是就完事了,得盯着数据优化，不然钱可能就白花了，我之前帮王哥投的时候，前3天数据特别差，曝光量才几百，点击率不到1%，急得他直挠头，后来我研究了一下，发现是定向太窄了，他一开始只选了“奶茶爱好者”这一个兴趣标签，人群太少，我就把兴趣标签扩展到“甜品”“下午茶”“本地生活”，还把年龄放宽到16 - 40岁，第二天曝光量直接涨到5000多，点击率也到了3%。

创意也得经常换,创意是广告的脸面，总用一张脸别人会看腻的，王哥一开始只用了奶茶杯的图片，后来我让他拍了顾客喝奶茶的短视频，配上“一口下去，甜到心里”的语音，转化率一下子提升了20%，出价方面，如果发现广告跑不动，曝光少，可以适当提高出价，但别一下子涨太多，每次涨5% - 10%就行，还有落地页，很多人忽略这个，其实用户点进来后，落地页加载慢或者信息不清晰，人家转头就走，王哥的落地页一开始只有奶茶图片，后来我让他加上地址、营业时间、优惠活动，转化效果明显好了不少。

广点通投放广告的费用情况

说到钱,大家肯定最关心广点通投放广告要花多少，其实这个没有固定数，因为它是按效果付费的，主要有两种方式：CPC（按点击收费）和CPM（按千次曝光收费），不同行业、不同定向的价格差得挺大，目前官方暂无明确的定价，我只能根据经验给大家说说，比如电商行业，卖衣服、化妆品的，CPC大概在1.5 - 4元；教育行业，像K12辅导、职业培训，CPC可能到3 - 6元；本地生活服务，比如餐饮、美容，CPC一般1 - 3元。

我帮王哥投奶茶店的时候,选的是CPC，一开始出价2元，每天预算200元，大概能有100次点击，后来优化后点击率上去了，点击成本降到1.2元，200元能有160多次点击，要是选CPM的话，千次曝光大概20 - 50元，适合品牌宣传，比如新品上市想让更多人知道，预算方面，新手建议每天300 - 500元开始，别一上来就投几千，先看看效果，找到规律了再加大投入。

广点通投放广告适合哪些行业

广点通的用户主要在微信、QQ、腾讯视频这些平台，用户基数大，覆盖各个年龄段，所以很多行业都适合投，电商行业肯定是主力，不管是卖衣服、包包还是家居用品，都能通过广点通触达想买东西的人，我有个同学开淘宝店卖汉服，投广点通定向“古风”“汉服爱好者”，一个月销量翻了两倍，教育行业也很合适，特别是K12、职业教育、语言培训，家长和学生都在微信上活跃，投课程试听、优惠报名，转化效果不错。

本地生活服务类的商家也别错过,像奶茶店、美容院、健身房，定向周边3 - 5公里的人群，推到店消费券、体验课，能直接带动到店客流，王哥的奶茶店就是这么做的，投了一个月，周末客流量多了30%，还有游戏行业，新游戏上线想拉新用户，广点通在QQ、微信小游戏场景投放，年轻人多，容易吸引玩家，不过有些行业不行，比如医疗、金融这些需要特殊资质的，得先确认能不能投，别白忙活。

广点通投放广告效果怎么评估

投了广告不知道效果好不好,等于白投，评估效果主要看几个数据：曝光量、点击率（CTR）、转化率（CVR）、转化成本（CPA），曝光量就是有多少人看到了你的广告，太少说明定向太窄或者出价太低；点击率是点击人数除以曝光量，一般行业平均在1% - 5%，低于1%可能创意有问题；转化率是转化人数（比如下单、加微信）除以点击人数，不同行业不一样，电商一般3% - 8%，教育可能1% - 5%；转化成本就是花的钱除以转化人数，这个越低越好。

我每天都会帮王哥看后台数据,做个表格记录下来，比如某天曝光10000，点击300，点击率3%，转化15单，转化率5%，花费600元，转化成本就是40元，如果发现某天转化率突然下降，就去看创意是不是用太久了，或者落地页有没有问题，要是转化成本太高，就调整定向，把那些点击多但不转化的人群排除掉，坚持每天看数据，慢慢就知道怎么优化了，广告效果会越来越好。

广点通投放广告和同类工具对比

现在投放广告的平台挺多,广点通和巨量引擎（抖音母公司的广告平台）、百度信息流是比较常见的，跟巨量引擎比，广点通的优势在社交场景，用户在微信、QQ里刷广告，信任感更强，适合做私域引流，比如引导加微信、进群，我帮王哥投的时候，有30%的点击用户都加了他的微信，成了回头客，巨量引擎的优势是短视频流量大，年轻人多，但竞争激烈，出价高，适合做爆款单品推广。

跟百度信息流比,广点通的用户画像更清晰，能精准定向兴趣、行为，比如你最近在微信搜过“奶茶推荐”，广点通就可能给你推奶茶广告；百度信息流更多是根据搜索词定向，适合有明确需求的用户，比如搜“奶茶店加盟”，百度就会推加盟广告，如果你的产品需要强社交属性或者想做私域，选广点通；如果是做搜索相关的业务，百度信息流可能更合适。

广点通投放广告新手常见问题

新手投广点通,很容易踩坑，我刚开始也犯过不少错，最常见的就是账户被拒，原因大多是资质不全或者创意违规，比如王哥一开始用了“最好喝”“第一”这种极限词，广告直接被拒，后来改成“人气款”“推荐款”才通过，所以创意里千万别用广告法禁止的词，还有曝光量低，要么是定向太窄，要么是出价太低，新手可以先把定向放宽，出价设成行业均价，看看能不能跑起来。

很多人投了几天没效果就放弃了,其实广告需要优化迭代，不是一蹴而就的，我帮王哥投的前一周效果一般，后来调整了3次创意、2次定向，才慢慢好起来，还有落地页别太复杂，用户没耐心看长篇大论，重点信息放在前面，比如优惠活动、联系方式，一眼就能看到，最后记得设置预算上限，别不小心把钱花超了，后台可以设置日预算和总预算，很方便。