百度什么叫做竞价？工作原理和操作步骤是什么

百度竞价的定义是什么

百度竞价其实就是企业通过付费的方式,在百度搜索结果页面获得靠前展示位置的一种推广方式，简单说，当用户在百度搜索某个关键词时，那些排在前面带有“广告”标识的结果，很多就是通过百度竞价实现的。它的核心逻辑是企业对目标关键词出价，出价越高、账户质量度越好，广告就越有可能出现在更显眼的位置，用户点击这些广告后，企业才需要支付相应的费用，所以也常被叫做“按点击付费”（CPC）模式，这种方式和我们平时在街上看到的广告牌不同，广告牌是固定收费，而百度竞价是“有人点击才花钱”，更像是“按效果付费”的初级形态。

举个生活里的例子,就像学校门口的小吃摊，大家都想摆在最显眼的位置，谁愿意给摊位费高，谁就能拿到好位置，百度竞价里的“摊位费”就是关键词出价，“好位置”就是搜索结果的靠前排名，不过百度比小吃摊老板更“公平”，它不光看谁出价高，还会看你的广告内容好不好、用户喜不喜欢点，这些综合起来就是“质量度”。

百度竞价的工作原理是怎样的

百度竞价的工作原理可以拆解成三个关键环节：关键词选择、出价与质量度、排名与展现，首先企业要确定自己想推广的关键词，比如卖英语培训的可能会选“英语培训班”“雅思口语课程”这类词，然后给每个关键词设定一个愿意支付的最高价格，也就是“出价”，但光出价高还不够，百度会给每个关键词打一个“质量度”分，这个分数根据广告创意相关性、 landing page（落地页）体验、用户点击率等因素来定。

最终决定广告排名的是“综合排名指数”（CRI），计算公式是“出价×质量度”，也就是说，就算你出价高，如果质量度很低，排名可能还是不如出价稍低但质量度高的对手，比如A公司出价5元，质量度3分，CRI就是15；B公司出价4元，质量度4分，CRI就是16，这时候B公司的广告会排在A公司前面，当用户搜索这个关键词时，百度会根据CRI从高到低排列广告，用户点击后，企业按实际点击价格付费，实际点击价格一般比你设定的出价低，具体由下一名的CRI除以你的质量度再加0.01元得出。

百度竞价和SEO有什么区别

很多人会把百度竞价和SEO（搜索引擎优化）搞混，其实两者差别很大，SEO是通过优化网站内容、结构等方式，让网站在百度自然搜索结果中排名靠前，这个过程不用直接给百度交钱，属于“免费流量”，但SEO见效慢，可能需要几个月甚至半年才能看到效果，而且排名不稳定，算法一变可能就掉下来了。

百度竞价则是“付费流量”，只要账户有钱、关键词出价合理，广告很快就能上线，几分钟内就能在搜索结果中看到，而且排名相对稳定，只要你愿意出价，就能一直排在前面，我之前帮一个开奶茶店的朋友做推广，他刚开始不信竞价，非要做SEO，折腾了三个月，网站在“奶茶加盟”这个词上还是排到20名开外，根本没人看，后来试了竞价，第一天开户充值，第二天广告就排在首页，一周内就接到了3个咨询电话。所以简单说，SEO是“慢工出细活”，竞价是“立竿见影”，一个免费但耗时，一个付费但高效。

百度竞价的操作步骤有哪些

做百度竞价其实不难,跟着步骤走就行，第一步是开户，你得有企业营业执照，然后联系百度推广的代理商或者直接在百度营销官网申请，提交资料、签合同、充值（一般最低5000元起充），开户成功后就能登录百度推广后台了。

第二步是搭建账户结构,这就像整理衣柜，得把不同的推广内容分类放好，比如你卖女装，可以按“连衣裙”“T恤”“外套”分不同的推广计划，每个计划下再按“长袖连衣裙”“碎花连衣裙”分推广单元，每个单元里放对应的关键词和广告创意。账户结构清晰了，后面优化起来才方便，就像衣柜分类清楚了，找衣服才快。

第三步是选关键词,这是最关键的一步，你得想用户会搜什么词，比如卖儿童书包的，用户可能搜“小学生书包”“减负书包”“卡通书包”等，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词就能看到相关推荐，还能看到搜索量、竞争度、建议出价等数据，选关键词时别贪大，书包”这种大词竞争激烈、出价高，不如选“一年级小学生书包男童”这种精准词，虽然搜索量少，但点击的用户更可能下单。

第四步是写广告创意,就是用户搜索时看到的那段文字，创意要包含关键词，比如关键词是“小学生减负书包”，创意可以写“【小学生减负书包】护脊设计/轻便防水/买一送三，点击查看新款！”，还要突出卖点，比如价格、优惠、产品特点，吸引用户点击。

第五步是出价和设置预算,每个关键词可以设一个“出价”，就是你愿意为一次点击支付的最高价格，再设一个“每日预算”，比如每天最多花200元，防止费用超支，最后提交审核，百度会审核你的广告内容是否合规，没问题的话就会上线展示了。

百度竞价新手常踩的误区

新手做百度竞价,很容易踩坑，我见过不少例子，最常见的就是“盲目出高价抢排名”，觉得排名第一效果就最好，其实不是，排名第一虽然点击量可能高，但出价也高，而且有些用户只是随便点点，转化效果不一定好，我之前帮一个做装修的客户，他一开始非要抢“装修公司”这个词的第一名，出价到80元一次点击，一天花了1000多块，只接到1个咨询，后来把排名调到第三，出价降到50元，一天花600块，反而接到了3个咨询，成本降了一半。

另一个误区是“关键词选得太宽泛”，比如卖“笔记本电脑”的，选“电脑”“笔记本”这种大词，搜索这些词的用户可能只是随便看看，不一定想买，导致点击多但转化少，正确的做法是选“2024新款笔记本电脑轻薄”“大学生用笔记本电脑推荐”这种精准词，虽然搜索量小，但用户 intent（意图）更明确，转化概率更高。还有人不重视落地页，广告创意写得很好，用户点击进去发现页面乱七八糟，联系方式找不到，结果白白浪费点击费，落地页一定要和广告创意内容对应，比如创意说“买书包送文具”，落地页就要突出这个活动，并且清晰放上电话或下单按钮。

百度竞价的优势有哪些

百度竞价之所以很多企业在用,是因为它有不少实实在在的优势，首先是“见效快”，开户充值后，广告最快几分钟就能上线，对于急需流量的企业来说特别有用，比如电商大促前，企业想快速提升销量，做竞价就能立刻获得曝光，不像SEO要等几个月。

“精准定位”，你可以设置广告只展示给特定地区、特定时间段、甚至特定设备（手机/电脑）的用户，比如一家北京的线下培训机构，就可以把广告只投放在北京地区，避免把钱花在外地用户身上。还有“灵活可控”，你可以随时调整关键词出价、预算、创意，甚至暂停或开启广告，比如发现某个关键词效果不好，马上就能降价或删除；旺季时加大预算，淡季时减少投入，完全自己说了算。

百度竞价的数据追踪很完善,后台能看到每个关键词的点击量、花费、咨询量等数据，你能清楚知道每一分钱花在了哪里，效果怎么样，方便优化调整，不像传统广告，投了钱不知道谁看了、有没有效果。

百度竞价和其他推广工具的对比

除了百度竞价,现在还有360推广、搜狗推广、信息流广告等推广工具，它们和百度竞价各有优劣，先看360推广，它主要在360搜索上展示广告，用户群体以二三线城市的中老年为主，搜索量比百度小很多，但竞争也相对小，出价可能更低，如果你做的产品目标用户是这个群体，360推广可以作为补充，但流量规模远不如百度。

搜狗推广和360类似,用户偏向年轻群体，尤其是使用搜狗输入法的用户，但搜索市场份额更小，适合预算有限、想多平台测试的企业，信息流广告（比如百度信息流、抖音信息流）则是“主动推荐”，用户没搜索时也会展示，适合品牌曝光，但精准度不如竞价，因为用户可能不是主动找你的产品。

百度竞价的最大优势是“用户主动搜索”，用户带着明确需求搜索关键词，这时候展示广告，转化概率比信息流广告高很多，而且百度占据了国内80%以上的搜索市场份额，用户基数最大，不管是一线城市还是下沉市场，都有大量用户用百度搜索，如果你只能选一个推广工具，百度竞价通常是优先选项，尤其是对中小企业来说，投入产出比更可控。

企业要不要做百度竞价

企业要不要做百度竞价,得看自身情况，如果你符合这几个条件，就可以考虑：一是急需流量和客户，比如新开的公司、新产品上线，需要快速打开市场；二是目标用户有搜索习惯，比如教育、装修、医疗这些行业，用户通常会先在百度搜索了解；三是有一定预算，虽然竞价可以控制花费，但最低开户费和日常消耗还是需要资金支持。

反过来,如果你的产品用户几乎不用百度搜索（比如年轻人都在小红书、抖音上找信息），或者预算特别紧张，连几千块开户费都拿不出来，那可能暂时不适合做竞价，还有一种情况是你的产品在百度上竞争太激烈，减肥产品”“加盟项目”这类词，出价高得离谱，小预算根本玩不转，这时候可以先从长尾关键词做起，或者考虑其他平台。

我之前接触过一个做小众手工艺品的客户,他们一开始觉得竞价太贵，后来试了两个月，选了“手工木雕摆件定制”“复古木质首饰盒”这类竞争小的长尾词，每天预算控制在100元左右，居然也接到了不少订单，现在已经成了他们稳定的获客渠道，所以关键不是“要不要做”，而是“怎么做好”，小预算也能通过精准操作做出效果。