360广告推广有哪些方式效果怎么评估

360广告推广有哪些方式

360广告推广就像个装满工具的百宝箱,不同的工具能帮你触达不同的用户。**搜索推广是360广告最核心的方式**，用户在360搜索输入关键词时，你的广告会出现在结果页靠前的位置，比如有人搜“北京婚纱照哪家好”，做婚纱摄影的商家就能通过这个方式让潜在客户看到自己，信息流广告则是“润物细无声”，它会出现在360浏览器的资讯流、手机助手的推荐页面里，不像搜索广告那么直接，更像朋友聊天时顺便提到的好物推荐。

展示广告就比较“醒目”了，常见的有开屏广告、banner图，比如打开360安全卫士时弹出来的全屏广告，或者浏览器首页顶部的大图，适合做品牌曝光，让用户一眼记住你的logo，还有一种叫“信息流原生广告”，长得跟普通文章或视频差不多，混在内容流里，不仔细看都发现不了是广告，这种方式用户接受度更高，不容易让人反感。

我之前帮一个做本地装修的朋友做360推广,当时选的就是搜索推广+信息流组合，他主要想针对“本地装修公司”“装修报价”这类关键词，搜索推广负责抓那些主动找装修的用户，信息流则推给近期浏览过装修案例、关注家居话题的人，结果第一个月电话咨询量就涨了30%，他还调侃说“以前店里冷冷清清，现在接电话接到手软”。

360广告推广开户流程是怎样的

开户其实没想象中复杂,就像开银行卡一样，一步步按要求来就行，首先得在360推广官网注册个账号，用手机号就能搞定，注册完登录后台，就到了提交资料的环节。**提交资料时需要准备营业执照和法人身份证**，这俩是“敲门砖”，少一个都不行，如果是个体工商户，还得提供经营场所证明；要是涉及医疗、教育这些特殊行业，还得额外准备行业资质，比如医疗机构许可证。

资料提交后会进入审核阶段,360的审核团队会检查资料是否真实有效，有没有违规内容，一般1-3个工作日就能出结果，快的话当天就能过，审核通过后就该充值了，最低充值金额每个地区可能不一样，我接触过的客户里，最少的充了5000元，也有直接充2万做长期投放的，充值完成后，就可以开始搭建账户、设置推广计划了，比如选关键词、写广告创意、定投放地区和预算。

上次帮一家新开的餐饮连锁开户,他们想推自己的火锅套餐，资料提交后第三天就审核通过了，比想象中快，可能是资料准备得比较全——营业执照、食品经营许可证、法人身份证复印件都按要求盖了章，充值完搭建账户时，我建议他们先投本地3公里内的用户，毕竟刚开业，先把周边客流做起来再说，后来他们反馈“开业第一个周末就坐满了，多亏了广告引流”。

360广告推广收费标准是什么

360广告的收费方式跟打车软件有点像,不同的车（推广方式）收费规则不一样，最常见的是按点击收费（CPC），用户点一次你的广告，你就付一次钱，没点击不花钱，这种方式比较灵活，预算可控，还有按千次展示收费（CPM），广告每被1000个人看到，收一次钱，适合做品牌宣传，比如新品上市想让更多人知道，就可以选这种。

另外还有按转化收费（CPC），比如用户填了表单、下载了APP，才算一次有效转化，这种对广告主来说更划算，但对广告质量要求高，不是所有行业都能做。**目前官方暂无明确的定价**，具体价格要看行业、关键词热度、投放时段这些因素，比如教育行业的“考研培训”关键词，点击一次可能要8-15元；而本地生活服务的“家政保洁”，可能3-5元就能搞定。

我之前接触过教育行业的客户,他们做搜索推广的点击成本大概在5-10元一次，而信息流广告可能低一些，3-8元，有个做职业资格证培训的客户，刚开始预算不多，每天只敢花200元，后来发现每次点击能带来1个咨询，咨询转化成报名的比例也不低，就慢慢把预算提到了每天500元，现在每个月能招到20多个学员，他说“这点广告费花得值，招一个学员就回本了”。

360广告推广效果如何评估

评估效果就像给植物浇水后看它长没长,得有具体的“尺子”来量，最基础的是看展现量和点击量，展现量是广告被多少人看到，点击量是多少人点了广告，这俩能反映广告的“曝光度”，但光有点击还不够，**转化率是评估效果的关键**，比如用户点击广告后有没有下单、留电话、下载APP，这些才是真的能带来收益的行为。

投入产出比（ROI）也很重要，就是你花了多少钱广告费，带来了多少销售额，比如花1000元广告费，带来5000元销售额，ROI就是5:1，这就算不错的成绩了，还有一个数据叫“平均点击成本（CPC）”，如果CPC越来越低，说明广告优化得越来越好，钱花得更值。

我帮一个卖母婴用品的客户做推广,一开始只看点击率，觉得点击高就是效果好，结果月底一算账，花了8000元广告费，只卖了1万元的货，亏了，后来才发现，有些点击虽然多，但用户只是随便点进来看看，根本没想买，我就调整了落地页，把“限时折扣”“新手妈妈专享福利”这些信息放在显眼位置，又优化了关键词，把“母婴用品”这种太宽泛的词换成“新生儿纸尿裤试用装”“婴儿辅食碗推荐”，调整后，转化率从2%提到了5%，ROI直接翻了倍，客户高兴得给我寄了一箱婴儿米粉，说“这下终于不赔本了”。

360广告推广和百度推广有什么区别

360和百度就像两个不同的商场,各有各的客流量和特色，百度用户基数大，覆盖的人群更广泛，不管是年轻人还是中老年人，用百度搜索的都不少，所以适合那些想做大规模曝光的企业，但正因为用户多，竞争也激烈，热门关键词的出价特别高，英语培训”，百度上可能要20元一次点击，小企业可能扛不住。

360的用户更偏向“工具属性”，很多人用360是因为它的安全软件、浏览器，所以在网络安全、工具类、本地服务这些领域，360的用户更精准，而且360的关键词出价相对低一些，竞争没那么激烈，同样的预算能获得更多点击，比如做网络安全设备的商家，在百度投的时候，“防火墙”“杀毒软件”这些词出价很高，还经常被大公司抢排名；转到360后，同样的预算，获得的点击量多了20%，因为360上这类用户本来就多，竞争反而小。

还有一点,360的信息流广告审核相对宽松一些，创意形式也更多样，比如可以放短视频、GIF动图，而百度信息流审核比较严，对素材要求高，我有个客户是做本地生鲜配送的，在百度投信息流总被拒，说“广告内容太直白”，后来转到360，用“今天下单明天到，新鲜水果不等人”这种口语化的文案，居然通过了，还带来了不少订单。

哪些企业适合做360广告推广

不是所有企业都适合投360广告,得看你的“目标客户”在不在360的用户池里，本地服务类企业就很适合，比如家政公司、装修公司、餐饮门店，这些商家的客户主要在本地，360的本地搜索流量还不错，投“附近家政服务”“朝阳区装修公司”这类关键词，获客成本比其他平台低不少，我楼下的家政公司老板娘，以前靠发传单拉生意，效果差还累，后来投了360搜索广告，现在每天都有四五个电话咨询，她说“比发传单强十倍，钱花得值”。

教育和培训行业也适合,尤其是职业技能培训、学历提升这类，360上有不少关注学习、考证的用户，比如做会计证培训的，投“会计初级职称报名”“零基础学会计”这些关键词，能精准触达想考证的人，还有医疗健康行业，比如私立医院、体检中心，360的用户年龄层偏大一些，对健康问题更关注，投“体检套餐推荐”“失眠怎么办”这类广告，转化效果不错。

电商企业如果产品偏向实用性、性价比，也可以试试360，比如卖家居用品、小家电的，信息流广告里放“9.9元抢厨房收纳盒”“多功能电煮锅限时折扣”这种优惠信息，很容易吸引用户点击，不过要是做高端奢侈品，可能不太适合，毕竟360的用户消费能力整体偏中低端，这类产品还是去小红书、抖音投效果更好。

360广告推广投放技巧有哪些

投放广告就像钓鱼,得选对鱼饵、找对鱼塘，技巧用对了才能钓到大鱼。**关键词要精准匹配和广泛匹配结合**，精准匹配就是用户搜的词和你设置的词一模一样才触发广告，适合核心关键词，北京月嫂公司”；广泛匹配是用户搜的词和你设置的词相关就触发，适合拓量，北京请月嫂多少钱”“北京月嫂推荐”，我有个客户一开始全用广泛匹配，结果很多无关点击，比如有人搜“月嫂电视剧”都点进来了，后来调整成精准+短语匹配，无效点击少了40%，预算花得更值了。

广告创意要“抓眼球”，开头就说用户关心的事，比如做祛痘产品的，别写“XX祛痘膏效果好”，直接说“痘痘反复长？用这个方法7天消痘印，无效退款！”，用户一看就有点击的欲望，落地页也很重要，广告说得再好，落地页乱七八糟，用户也会马上关掉，落地页要简洁明了，重点信息放前面，比如优惠活动、联系方式，别让用户找半天。

投放时段和地区也要选对,比如做早餐店推广，就投早上6-10点，投上班族多的区域；做酒吧推广，就投晚上8点到凌晨，投年轻人聚集的商圈，我帮一个做夜宵烧烤的客户投放时，一开始全天投，后来发现凌晨12点后几乎没转化，就把时段调整到晚上8点-12点，预算省了30%，订单量反而没少，还有出价策略，新手别一开始就抢第一名，先出价中等，观察数据，等有了转化模型再慢慢调整，不然很容易“钱花光了没效果”。